Le marketing sportif de demain devra être « authentique » et « responsable »

Avec presque 2 millions de licenciés en France, le football reste l’un des sports le plus plébiscité en France et de loin. Pour gérer un tel flux de licenciés, le Fédération Française de Football s’est structurée grâce à une organisation déconcentrée composée de structures autonomes. Parmi ces entités, les districts sont les plus proches des terrains, elles ont la responsabilité d’organiser et promouvoir le football sur l’entièreté de leur secteur géographique. Dans le cadre de ces missions de développement, le District de Provence met en place depuis plusieurs saisons une série d’actions aux thématiques sociales, éducatives et citoyennes. En vrac on peut citer le développement de la filière féminine, l’accès au sport pour les personnes en situation de handicap, le développement du sport santé ou encore l’insertion professionnelle. Car l’école du football, c’est aussi l’école de la vie, et le District de Provence, dirigé par Michael Gallet sous la présidence d’Erick Schneider prend la mesure de cette responsabilité et s’est ancré, comme un acteur majeur de ces thématiques sur le territoire Provençal. De cette volonté est née le besoin d’intégrer de nouveaux profils, « la diversité de ces actions rend impératif la nécessité de nous structurer avec des compétences nouvelles » précise M. GALLET. Cela a permis à 3 AMOSciens du campus Marseillais, Margot, Lucie et Alexis de rejoindre le District, bien décidé à relever ces défis. De gauche à droite, Margot, Alexis, Lucie.  

Le Marketing, La Tactique du District

Margot a intégré l’équipe communication et marketing du District de Provence depuis cette année. Derrière son sourire et sa voix discrète se cache une grande passionnée. Ancienne vice-présidente d’un club charentais et adjointe de l’équipe fanion, elle connait parfaitement les enjeux liés au développement du football.« Mon rôle est assez généraliste » précise Margot. Elle accompagne les projets du District grâce à une stratégie marketing poussée. L’objectif est clair, il faut rendre le football Provençal attractif aussi bien pour les pratiquants que pour les potentiels sponsors. Elle utilise donc une palette d’outils assez large : community management, relations presse, événementiel ou encore la fameuse plaquette partenaire. Margot Crine, devant les locaux du District de Provence.  

La féminisation, Les Filles d’Abord

La féminisation du football, véritable fer de lance de la FFF depuis plusieurs années est l’un des principaux projets du District de Provence. « Les chiffres sont positifs concernant la filière féminine, l’amélioration est visible mais il faut poursuivre les efforts » précise Lucie. Après avoir travaillé pour la féminisation du foot dans l’est de la France, c’est avec détermination qu’elle s’investit dans le football féminin provençal. Son champ d’action est large et dépasse le volet sportif pour se positionner sur de vraies actions sociales et citoyennes. Par exemple « Octobre Rose fait son foot », qui pour la seconde année consécutive a permis de faire la promotion du football auprès de jeunes filles tout en les sensibilisants aux cancers féminins. « Sur le plan professionnel, c’est intéressant parce que ça va au-delà du sport, ça a du sens » conclut-elle. Lucie Phlippoteau, en charge de la féminisation au District de Provence de Football.  

Le foot loisir, le travail c’est la santé, faire du sport c’est la conserver

Et ce n’est pas Alexis, chargé du développement du foot loisir qui dira le contraire. Grand passionné de football et pratiquant assidu, c’est pour lui un immense plaisir de transformer sa passion en métier. Et quoi de mieux qu’un grand passionné pour donner envie de jouer ? « Le constat est simple, sur le District de Provence, entre les catégories U12-U13 et U19-U20, on perd environ 63% de licenciés. Pour les restants, une majeure partie arrête le ballon rond après 29 ans. Il faut infléchir cette tendance » explique-t-il.  En analysant les chiffres, on se rend compte que tous ces licenciés n’abandonnent pas la pratique par manque de passion mais plutôt par désintérêt pour l’aspect compétitif du football classique. Face à cela, le District de Provence met en place une vraie politique de développement du foot dit « loisir » (foot en marchant, golf foot, foot à 5, futsal, beach soccer etc) afin de fidéliser les licenciés qui ne se retrouvent plus dans la pratique standard du football. Ici la passion d’Alexis et son esprit d’initiative sont de vrais atouts, car il faut partir à la reconquête des licenciés presque un par un. Et comme le disait si bien Marcel Pagnol « Celui qui est capable de ressentir la passion, c'est qu'il peut l’inspirer. » Le développement de ces sections est aussi l’occasion de mettre en place des projets transverses et d’élargir le public cible. « Les pratiques diversifiées du foot vont permettre de toucher de nouvelles personnes qui pour différentes raisons, pratiquent peu ou pas de sport. Par exemple les séniors, les personnes à mobilité réduite ou handicapées et même certaines femmes qui ne sont pas intéressées par le foot féminin classique » explique Alexis. « Ouvrir la pratique d’un sport à de nouveaux publics n’a que des avantages, cela permet le développement des clubs sur notre territoire tout en participant à la bonne santé de notre population, les bienfaits du sport sur le corps et l’esprit n’étant plus à démontrer » rajoute M. GALLET, le directeur.  C’est un axe fort et une volonté de la FFF de mettre en avant ce secteur. L’engagement du District de Provence sur la filière loisir est donc total. Aussi bien sur l’accompagnement des clubs pour la mise en place de ces dispositifs que dans l’organisation d’événements foot-loisir attractifs sur son territoire. Alexis Masralian, en charge du développement du foot loisir.   Les districts ont donc un rôle qui dépasse le cadre de l’organisation des compétitions. Ce sont des acteurs majeurs du développement de leur territoire. Féminisation, inclusion sociale, sport santé, les enjeux sont posés concernant le développement du football Provençal. Si vous souhaitez avoir un petit aperçu du District de Provence et des projets menés par Margot, Lucie et Alexis, découvrez-les dans leur quotidiens grâce à notre nouveau format « AMOS ON THE FIELD » qui présente comment nos partenaires et nos AMOSciens travaillent aujourd’hui pour construire le sport business de demain.

Article rédigé par Axel LUTZ, chargé de communication & événementiel AMOS Marseille Méditerranée.

L’engouement pour l’esport connaît une croissance phénoménale et attire de nombreux acteurs économiques, créant ainsi de nouvelles opportunités en termes de métiers et d’emplois. Un exemple concret avec Alexandre Duvignac, étudiant en 3^ème année au sein d’AMOS Bordeaux et véritable couteau-suisse de l’eSport qui nous dévoile ses expériences. A la recherche d’une dimension prestigieuse, l’eSport cache encore, sous son image « geek », un réel intérêt économique et sa croissance fulgurante en fait un acteur de plus en plus important. Le marché de l’eSport devrait atteindre d’ici 2030 près de 10,5 milliards d’euros selon l’agence française pour le jeu vidéo. Ce sport d’un nouveau genre attire des milliers de jeunes joueurs, comme le démontrent les fortes audiences de compétition en ligne. D’ici la fin de l’année 2020, l’audience online d’esport augmenterait de 7,4% par rapport à 2019, soit 92 millions d’amateurs en Europe. Il y a donc une véritable opportunité pour les marques de toucher leurs cibles en assurant leur visibilité sur des plateformes telles que Twitch ou YouTube ou via les compétitions sportives « LAN », compétitions où se retrouvent les joueurs pour s’affronter. La croissance du marché a créé une nouvelle dynamique et a ouvert ses portes à différents métiers en rapport avec l’audiovisuel, l’informatique, la production et l’organisation des compétitions, la communication et le management.  De même, la pratique esport a récupéré aux autres disciplines certains métiers : coachs, manageurs, nutritionnistes, préparateurs physiques, coachs mentaux. C’est dans ce contexte que nous avons rencontré Alexandre Duvignac, étudiant AMOS Bordeaux et investi dans ce secteur d’activité. De joueur à commentateur sportif en passant par coach, c’est un véritable couteau-suisse qui nous partage son univers, dynamique et riche en expériences !  

Alexandre, peux-tu te présenter ?

Je suis étudiant en 3° année à AMOS Sport Business School au sein du campus de Bordeaux. J’ai choisi le cursus Programme Grandes Ecole depuis la rentrée 2020 et suis actuellement en stage au service communication du CAB (Club Athlétique Béglais). Avec mon fort attachement au sport, je me suis intéressé à un univers bien précis en parallèle de l’école : l’esport. J’ai évolué en tant que joueur, manager et coach. J’ai réalisé différentes expériences au niveau compétitif dans cette pratique sportive. Le niveau compétitif est non professionnel mais on ne parle pas de niveau amateur. En 2017, j’ai rejoint l’équipe ORKS Grand Poitier en tant que joueur FIFA. L’année suivante, je suis devenu manager FIFA où j’ai coaché l’équipe et recruté de nouveaux joueurs. J’ai également été finaliste de l’Orange Eligue 1, soit le championnat de France en tant que coach en 2019. Durant cette période, j’ai pu participer deux fois à la Gamers Assembly en tant que joueur et une fois en tant que commentateur sportif. Aujourd’hui, je pratique l’eSport en compétition.

Tu nous as parlé d’équipe, peux-tu nous en dire davantage sur celle-ci ?

ORKS est une équipe comprenant environ 300 adhérents. On compte maintenant dix teams, dont chacune est positionnée sur un jeu, soit un total de 71 joueurs et 6 manageurs. Pour FIFA, il existe deux teams : celle sur FIFA Pro Clubs PC et celle sur PlayStation. En 2019, ORKS a participé à de nombreux événements sur tout type de jeu et dispose d’un palmarès intéressant. Elle a été dix fois Top 1 sur les jeux Heartstone, et Super Smash Bros. En e-Ligue 1, ils ont décroché une deuxième place et un Top 21. Les principaux résultats sont sur les jeux FIFA, Heartstone, Trackmania et Super Smash Bros. La démarche de l’équipe est de se positionner sur un maximum de jeux, d’événements et de plateformes telles Twitch, YouTube et Facebook grâce à leur live. Elle souhaite augmenter sa visibilité par leur constante présence sur ces dernières mais également sa notoriété par l’excellence des résultats. C’est une stratégie ambitieuse pour attirer un plus grand nombre d’athlètes.  

Quel est le fonctionnement d’ORKS Grand Poitiers ?

ORKS reçoit des subventions en numéraire et en nature. ORKS est une association financée par les aides publiques. En effet, la Communauté Urbaine du Grand Poitiers est notre sponsor principal. De même, l’équipe reçoit une subvention de la part de la Mairie de Poitiers. Généralement, pour les autres partenaires, ce sont des subventions en nature : ils vont nous fournir du matériel que l’on utilise pour les entraînements et les compétitions. Nous avons également d’autres sources de revenus avec :

• Des campagnes de placement de produits : c’est-à-dire qu’ils donnent un code promotionnel aux joueurs d’ORKS que ces derniers partagent sur les réseaux sociaux. Ensuite à chaque utilisation du code promotionnel sur le site de nos partenaires pour une commande, une partie de la vente est reversée à ORKS ou au joueur qui a partagé la réduction ; c’est souvent entre 5 et 10 % du montant.
• Les « cash prize » des compétitions. A notre échelle, il existe des dotations pour les vainqueurs des compétitions auxquelles nous participons, soit un « cash prize » à partager pour les trois premiers. Le montant diffère en fonction de l’événement. L’engagement aux compétitions étant payant, il est logique que celles-ci rémunèrent les meilleurs de l’événement.

Nous ne sommes donc pas professionnels, les joueurs ne sont pas salariés et rémunérés par l’équipe. Nous jouons sur une communication directe pour augmenter notre visibilité et attirer des sponsors et joueurs de qualité.  

Quelles sont tes missions au sein de ORKS ?

Je suis devenu coach de l’équipe FIFA un peu par hasard à vrai dire. Un jour, j’ai supporté un ami lors d’une simple partie de jeu. Lorsqu’il s’est qualifié à une compétition, il m’a demandé de l’accompagner pour l’aider. C’est comme ça que l’aventure est née et ensuite j’ai recruté d’autres joueurs pour pouvoir l’accompagner. Cette expérience a été fondamentale pour la suite car après celle-ci j’ai continué à coacher. En tant que coach FIFA, je m’occupe des déplacements et du budget de l’équipe. Pendant les compétitions, j’accompagne mon joueur dans son match. Je l’aide à trouver les points faibles de son adversaire, je le soutiens. Mon rôle est de ne pas le laisser se déconcentrer face à n’importe quelle situation. Il faut avoir une approche pédagogique et psychologique. Concernant le recrutement, il existe trois axes d’activités. Le premier est de partager une offre de poste, notamment sur les réseaux sociaux pour avoir un maximum de visibilité. La seconde option est de répondre aux joueurs en quête d’un contrat. Et la troisième consiste à directement démarcher les joueurs ayant de bons résultats. J’ai notamment recruté et coaché l’athlète Florian Brunet, qui évolue actuellement au FC Nantes comme joueur FIFA officiel du club de football.  

Tu as également eu la possibilité de commenter une compétition en live, raconte-nous cette expérience ?

Après avoir été joueur, coach et recruteur, j’ai eu effectivement la chance d’avoir une expérience en tant que commentateur sportif. En 2018, J’étais bénévole sur la Gamer Assembly, à Poitiers, sur la Student Cup, le championnat de France des universités. Les organisateurs sont venus me chercher pour commenter les matchs des derniers jours. Je ne peux pas dire s’il y a une grande différence entre un commentateur d’esport FIFA et un commentateur « traditionnel ». Mon cas était différent car je ne commentais pas en cabine mais directement sur scène avec les joueurs et devant le public. Malgré ce cadre différent, ça semble être relativement similaire. Cette expérience a été très enrichissante pour moi. C’était la première fois que j’occupais le rôle de commentateur, j’étais tiraillé par plusieurs émotions : le stress, la peur de ne pas savoir m’exprimer, l’excitation et l’envie de découvrir une autre vision de l’eSport et de la compétition. Cette expérience m’a permis d’être encore une fois au cœur de l’événement, de faire des rencontres humaines et, encore une fois, d’éveiller ma curiosité.  

En général, nous entendons parler de Gaming ou d’eport, y’a-t-il une différence ?

Oui, bien-sûr ! Le Gaming est plutôt considéré comme le loisir de jouer aux jeux vidéo, tandis que l’eSport est assimilé à une pratique sportive. Par exemple, quand on va au city-stade avec des amis, on joue au football en s’amusant, mais quand on est dans un club, on s’entraine, on fait des matchs. C’est la même optique qu’un sport « traditionnel ». Personnellement, avant d’être dans l’eSport, je ne jouais pas de la même façon. Le divertissement évolue en recherche de performance lorsqu’on le pratique réellement. Il est même difficile de se divertir dans un autre jeu car il y a toujours cette quête de performance, nous ne sommes plus dans le loisir. Beaucoup pensent connaître l’eSport, mais peu se rendent compte de l’investissement personnel qu’il faut.  

Comment vois-tu l’avenir de l’eSport ?

L’eSport a un avenir très prometteur, il devient un secteur économique porteur et une branche en pleine croissance ! Des marques s’y intéressent de plus en plus, qu’elles soient issues ce domaine ou non. On voit la naissance de sponsors et de partenariats, des investissements presque aussi importants que dans les sports « traditionnels ». Il y a un véritable essor autour du esport, et dans les années futures, il prendra une place beaucoup plus importante sur le marché mondial. De plus, malgré la crise sanitaire que l’on connaît et son impact sur l’économie du sport aujourd’hui, le confinement a su profiter d’une certaine manière au développement et à la notoriété de l’esport. Les jeux vidéos sont apparus comme un excellent passe-temps pour les confinés et paradoxalement l’un des rares moyens de garder un lien social avec le monde extérieur. De même, beaucoup de sportifs se sont initiés à ce monde. Je fais référence à Neymar Jr et Antoine Griezmann notamment. Ils apportent une visibilité importante. L’esport a déjà une grande communauté, si une personnalité extérieure commence à venir jouer sur ce terrain, elle emmène avec elle sa communauté. Neymar Jr fait énormément de bruit grâce à ses live. Antoine Griezmann a développé une équipe qui devient de plus en plus importante au fil du temps. C’est une source d’argent et de notoriété pour l’esport. Est venue la question de son apparition aux Jeux Olympiques… Ceux de Tokyo ont été, pour l’instant, reportés et l’eSport devait s’y présenter. L’esport à Paris 2024 ? Je suis perplexe. Même si sa notoriété devient très importante, que c’est une pratique sportive à part entière, qu’il y a une recherche de performance et de réels athlètes, je suis plutôt conservateur des Jeux « traditionnels ». C’est une option discutable. Je suis plutôt favorable à la création d’un événement de même envergure mais dans le monde de l’esport. Je vois cette pratique à l’extérieur des Jeux car c’est un univers qui reste propre à lui-même. Pourquoi ne pas créer un événement comme les J.O avec tous les jeux esport ? On appellerait ça les Jeux Olympiques esport.  

Quel message souhaiterais-tu faire passer à nos étudiants d’AMOS ?

Tout d’abord, je soutiens chaque étudiant dans cette période délicate due à cette crise sanitaire. Sachant que nous sommes actuellement en confinement, si l’esport vous rend curieux, n’hésitez à vous renseigner dessus. Ce n’est pas seulement un monde de jeux vidéos. C’est un sport comme un autre avec des athlètes, des contrats, de l’argent en jeu. On est dans une recherche constante de résultats. Pour ma part, l’eSport m’a apporté énormément de choses, personnellement et professionnellement parlant. J’ai pu développer mon réseau grâce au nombre fulgurant de rencontres avec des professionnels, des entreprises, des amateurs. L’eSport est une « communauté » où l’on partage des valeurs communes.  

Article rédigé par Manon GIMET, étudiante en 3ème année Bachelor AMOS Bordeaux.

835 étudiants mobilisés pour rencontrer 81 entreprises du secteur sportif, 21 conférences organisées et plus de 1000 entretiens réalisés pour des recrutements futurs : les FAMES 2020 d’AMOS Sport Business School ont tenu toutes leurs promesses.  

Les FAMES c’est quoi ?

Ce sont les Forums Amos des Métiers et de l’Emploi dans le Sport. Ils ont lieu 2 fois par an sur chaque campus et représentent un événement national et international incontournable (ils se déroulent sur notre campus de Londres également), rentrant pleinement dans la pédagogie professionnalisante de notre école.  Durant cette journée, les étudiants ont l’opportunité de rencontrer et d’échanger avec des organisations sportives. L’intérêt des FAMES pour les étudiants est triple :

• Se familiariser aux entretiens d’embauche : les étudiants rencontrent un maximum d’entreprises en un minimum de temps.
• Trouver un stage ou une alternance en lien avec son projet professionnel
• Enrichir sa connaissance du marché sportif local et se créer un réseau professionnel

 

S’adapter malgré la crise sanitaire

Le confinement n’aura pas eu raison des FAMES du jeudi 5 novembre 2020 puisque chaque campus a su s’adapter en optant pour des entretiens en visioconférence. Pour passer les entretiens avec les structures sportives, chaque étudiant devait rejoindre une salle de réunion virtuelle de Microsoft Teams dans laquelle se trouvait une entreprise sélectionée en amont par l’étudiant. Les entretiens se sont déroulés sous un format speed-recruiting de 7 min dans lesquels les recruteurs se présentaient brièvement avant que les étudiants prennent la parole pour mettre en valeur leur profil et leurs expériences professionnelles. Pas le droit d’être en retard ni d’être trop en avance pour ne pas gêner l’entretien précédent. Il a donc fallu que nos AMOSciens travaillent leur discours pour se présenter,  valoriser leurs expériences et leurs parcours de formation de manière concise et impactante. Les FAMES sont donc un véritable exercice pédagogique et professionnalisant pour les étudiants ! Certains campus ont également proposé des conférences animées par des professionnels du sport business pour optimiser cette journée de rencontres entreprises-étudiants.  

Un exercice réussi sur le campus rennais

Sur le campus de Rennes, 10 entreprises étaient présentes pour rencontrer nos AMOSciens rennais : G6-Sport Ouest Équipement, l’Union Rennes Basket, Cesson Rennes Métropole Handball, Rivacom Events, Intersport, les Championnats de France de Tennis de Table, OC Sport Pen Duick, Decathlon, les Jeunes d’Argentré Footbal et la Ligue de Bretagne de Volley-Ball représentée par le club de Guipel. A travers des offres de stages, différents postes étaient à pourvoir :

• Responsable de la communication
• Business développer
• Chef de projet événementiel
• Chargé de partenariats
• Conseiller de vente
• Assistant commercial et communication
• Relations presses et rédaction de contenu
• Assistant chef de projet

Au total, 160 entretiens ont été réalisés pour le grand bonheur de nos étudiants et des entreprises/clubs qui ont pu repérer certains talents et futurs collaborateurs.   Nous tenions à remercier l’ensemble des entreprises et des clubs présents sur cette journée de rencontre. Nous vous donnons d’ores et déjà rendez-vous le jeudi 15 avril 2021 pour les prochains FAMES.  

Article rédigé par David GASC, étudiant en 3^e année AMOS Rennes et Tony ROLLAND, chargé de communication AMOS Rennes.