• Nicolas deviendra grand comme EQUIP EVENT !

    Nicolas deviendra grand comme EQUIP EVENT !
    Etudiant en 4ème année du Programme Grande École à AMOS Nantes, Nicolas BILBAUT a littéralement découvert les « dessous du sport » en travaillant en alternance pour la société EQUIP EVENT qui distribue, pose, habille et customise les tribunes et sièges des plus grands événements et clubs sportifs. En moins d’un an, il a su trouver sa place dans cette entreprise ambitieuse et comprendre les attentes du marché en constante évolution. Nicolas et Frédéric LEBRETON, fondateur de l’entreprise, nous partagent leur expérience du milieu.

    EQUIP EVENT : 6 bougies et un gâteau toujours plus gros

    C’est en mai 2013, après avoir passé plusieurs années dans les bureaux d’études d’Alcor équipement, fabricant de tribunes, que Frédéric LEBRETON décide de monter son entreprise. Passionné de sport et déterminé à évoluer dans ce milieu, il crée EQUIP EVENT, distributeur de sièges et housses de sièges divers, pour les clubs et les événements sportifs.

    « C’est un métier qui demande énormément d’investissement mais qui permet d’être au cœur de l’économie du sport et de participer à de très grands événementiels sportifs » ainsi commente celui qui, depuis 6 ans, a su asseoir la réputation de son entreprise et la placer en leader sur le marché.  Son chiffre d’affaire initialement de 250 000 € a, cette année, dépassé les 500 000 € alors que la clôture de l’année n’est que pour septembre 2019.

    Aujourd’hui l’entreprise travaille pour de grands noms comme : L’Olympique de Marseille, l’AS Monaco, Le Racing 92, l’ASVEL, le HBC Nantes… plus de 50% des clubs de football, rugby, basket et handball professionnels collaborent avec EQUIP EVENT.

    A l’heure actuelle la structure compte 3 personnes : Frédéric, Nicolas et Laurence TRIBOIT, l’assistante administrative à plein temps. Cependant l’entreprise a conscience que, pour se développer, il faudra envisager de renforcer les ressources humaines.

    Pérenniser et développer 

    Frédéric  LEBRETON nous confie ne faire « que du business entrant ». En effet, l’entreprise est très sollicitée et son fondateur essaye de répondre à un maximum de demandes. Ces missions sont diverses car l’entreprise a à cœur de s’adapter complètement aux besoins de ces clients et de proposer des prestations sur mesure. Il a aussi un vrai rôle de conseil et suivi de sa clientèle, comme de commercial mais également de coordination des chantiers. « J’espère très bientôt pouvoir me dégager du temps pour répondre à divers appels d’offres sur de plus gros chantiers d’infrastructures sportives notamment en vue des Jeux Olympiques et Paralympiques de  2024. »

    Pour Nicolas, les missions sont très variées car Frédéric tient à ce que le jeune homme passe par toutes les étapes de la vente d’une prestation : de la proposition de devis au montage et à l’habillage des sièges.

    « C’est important qu’il fasse ses armes à tous les niveaux, il est primordial de connaître tous les aspects de son produit pour savoir le commercialiser et le développer. »

    L’AMOScien nantais a également des missions de communication, dans la mesure où il gère et anime le contenu des réseaux sociaux de l’entreprise, et de développement. « Grâce au réseau AMOS, aux intervenants professionnels et aux nombreux événements sportifs que nous organisons et auxquels nous participons je rencontre beaucoup de potentiels leads. Je suis d’ailleurs actuellement en négociation avec le club de basket de pro B de l’Hermine de Nantes qui travaille régulièrement avec AMOS Nantes. »


    Nicolas Bilbaut

    Si EQUIP EVENT couvre tout le territoire national, elle ne néglige pas l’international pour autant. L’entité travaille déjà un peu avec l’Afrique, l’Angleterre, la Belgique et le Danemark. « Nous aimerions beaucoup tendre davantage vers l’international et travailler plus régulièrement avec l’Italie, l’Espagne et L’Angleterre » annonce Frédéric qui explique que ces pays d’ Europe sont  en avance sur la perception du service client. Ils ont bien compris que le sport est un milieu privilégié pour faire des affaires et que le confort, la modernité et la personnalisation des assises est indissociable d’une prestation VIP de qualité. En France, les mentalités commencent doucement à changer à l’instar de l’Olympique de Marseille qui a récemment décidé d’améliorer ces sièges VIP en les habillant de housses de confort en cuir brodée. Cette opération leur a permis de passer la prestation de 1200€ à 12000€, une plus-value non négligeable. La prise de conscience commence à se généraliser grâce, notamment, à la privatisation des infrastructures. En effet, aujourd’hui de plus en plus de clubs sont propriétaires de leur salle et donc libres d’apporter les modifications qu’ils souhaitent et d’en tirer des revenus.

    Tendre vers l'innovation et le Développement Durable

    EQUIP EVENT tend  à devenir une agence novatrice qui imagine de nouveaux produits permettant d’accroître toujours plus la satisfaction client. «Nous aimerions proposer des housses personnalisables, adaptables à tous les sièges, qui pourraient être vendues en boutique et que les supporters auraient avec eux à chaque match » commente Nicolas.  L’entreprise pense aussi à étendre sa gamme de sièges VIP avec des matériaux différents, des portes gobelets intégrés… et pourquoi pas, des housses chauffantes. » Dans une ère de prise de conscience globale de notre impact sur l’environnement et de changement de consommation, EQUIP EVENT se pose également la question des matériaux qu’elle sera amenée à utiliser avec notamment le renforcement des politiques RSE. « Pour le moment nous n’avons pas beaucoup de demandes en ce sens. Pour autant, nous travaillons déjà avec des produits recyclés et allons anticiper la demande en réfléchissant à l’élargissement de nos gammes vers des produits plus éco responsables » réagit Frédéric LEBRETON.

    Un vent nouveau

    L’arrivée de Nicolas au sein de la structure a été porteuse de nouveautés notamment dans la manière de valoriser l’entreprise et ses produits. Son implication totale, même en dehors des périodes de stage, sa motivation intense, sa capacité à travailler en autonomie, sa réactivité et son intérêt croissant pour le secteur, lui laissent entrevoir les contours d’un avenir prometteur au sein de l’entreprise. « Nicolas est une vraie valeur ajoutée pour l’entreprise. Le fait qu’il soit étudiant chez AMOS est très profitable car il a des connaissances stratégiques intéressantes. J’aime échanger partager et apprendre des collaborateurs et ce, indifféremment de leur âge » nous partage le gérant de l’entreprise. La réciproque est vraie puisque Nicolas s’épanouit pleinement et apprend énormément : « Travailler pour EQUIP EVENT c’est effectivement beaucoup d’investissement mais c’est aussi et surtout  beaucoup d’autonomie, beaucoup de responsabilités, et des perspectives d’évolution rapides, c’est une réelle opportunité pour mon jeune âge. »  L’année prochaine l’étudiant sera en alternance trois semaines par mois pour l’entreprise et la perspective de s’investir davantage le réjouit car, selon lui, les possibilités sont infinies et le travail de développement et de démarchage conséquent.

    Si la réussite ne vient pas à ceux qui l’attendent assis, Nicolas se tient solidement sur ses deux pieds, et, boosté par la reconnaissance de son directeur et le retour déjà mesurable de son investissement, emprunte le chemin du succès.
    Propos recueillis par Candice Lachal, chargée de communication, AMOS Nantes

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