Rennes en pôle !
Stéphane HERBERT travaille dans l’événementiel sportif avec un Master dans le management du sport à KEDGE Business Scholl (anciennement Euromed Marseille) en poche. Sa carrière, présentée en raccourci, commence chez Sports & Talents dans l’organisation de Relations Publiques (24h du Mans, Rallye de France WRC, Grand Prix de Monaco, Tournoi des VI Nations, Roland Garros), la gestion de partenariat en Formule 1 ce qui lui permet de faire plusieurs Grand Prix en Europe (entre Sébastien Bourdais, un équipementier, et l’écurie Toro Rosso) et l’organisation de différents événements sportifs. A bonne école en sortant des études avec un ancien cadre du Trophée Lancôme (Golf) et d’IMG, il apprend comment organiser des événements de toutes tailles. S’ensuit une année en Afrique du Sud pour faire des relations publiques sur la Coupe du Monde FIFA 2010 et comme chef de projet des deux événements sportifs les plus importants de Cape Town : The Cycle Tour (course cycliste de 35 000 participants) et The Big Walk (une course à pied de 5 à 80 kilomètres pour 35 000 participants). Une étape à l’agence Reputation Factory pour le lancement de la première GT française 100% électrique au Mondial de l’Auto à Paris, l’activation de partenariat pour le Trophée Andros pendant 3 saisons et également dans l’accompagnement de Margot Laffite (fille de Jacques Lafitte, pilote automobile et aujourd’hui présentatrice TV de la F1 sur Canal+). En parallèle, un volet entrepreneur avec la création de son entreprise en 2012 appelée « Surf-me », réseau social destiné aux sports de glisse et à ses pratiquants qui est devenu un blog. Puis il rejoint l’annonceur et se lance dans l’univers des salons en intégrant Reed Expositions France pour y finir Directeur Marketing et Communication du Salon International du Tourisme. Enfin, depuis octobre 2019, il a rejoint l’agence Rivacom et sa famille à Rennes. Quel circuit !
Au moment où vous organisiez l’Open Blot de Rennes, les JO de Tokyo – initialement prévus en 2020 – ont bouleversé le calendrier sportif ATP. Pouvez-vous nous en dire plus ?
« En effet la semaine de tournoi prévue du 20 au 26 janvier 2020 était une bonne date pour avoir un plateau sportif de qualité mais c’était sans compter sur le fait que les Jeux Olympiques de Tokyo (initialement prévus en juillet/août 2020) ont décalé tout le calendrier ATP et notamment la semaine de l’Open d’Australie. On s’est donc retrouvé sur la semaine de qualifications de ce tournoi qui a privé Rennes de certains joueurs du Top 100. Impossible de prévoir cela en amont, et bien sûr impossible de négocier avec l’Open d’Australie et les Jeux Olympiques pour les dates. Nous avons subi et nous avons dû nous adapter. Il a fallu être réactif et dans ce cas-là, la règle est simple : problème = solution ! Il ne faut pas le voir autrement pour toujours réussir à avancer. Matthieu Blesteau (directeur du tournoi) a décidé de mettre en place un tournoi des personnalités pour proposer un « spectacle » supplémentaire au public et aux sponsors. Nous avons fait venir Camille Lacourt (champion olympique de natation), Jean Galfione (champion olympique de saut à la perche et skipper), Pierre Ménès (chroniqueur Canal+), Bob Sinclar (DJ), Arnaud Tsamère (Humouriste), Grégory Ascher (Présentateur de la Matinale RTL2), Benjamin Castaldi (chroniqueur dans Touche Pas à Mon Poste) et Hugo Philip (Mannequin). Chaque jour nous avons organisé un double aux cotés de Mickael Llodra, Paul-Henri Matthieu ou Marc Gicquel, tous 3 ex-joueurs professionnels. Ce nouveau concept, pour Rennes, a séduit le public et les partenaires. Le pari a été gagné cette année et nous étudions la faisabilité pour l’an prochain soit en apportant des améliorations soit en trouvant une autre formule pour continuer à surprendre notre audience...
Le rôle d’un organisateur est de trouver de nouveaux concepts, de s’inspirer de ce qui se fait ailleurs et bien évidemment de l’adapter à sa cible, sa ville et son projet. Toutes ces idées additionnées font que l’événement grandit, devient plus rentable, plus intéressant et plus riche pour en faire un rendez-vous incontournable du calendrier. »
En quoi l’Open Blot de Rennes de Tennis était-il une réussite cette année ?
« Pour plusieurs raisons, mais en voici 3 principales en plus du fait que les équipes Rivacom ont travaillé sans relâche pour proposer le meilleur aux joueurs, au public et aux partenaires.
La première et principale raison a été de changer de salle. Nous avons investi la mythique salle de spectacle « Le Liberté » en plein cœur du centre-ville de Rennes. Nous avons ainsi accueilli 25 000 spectateurs en 2020 (contre 20 000 en 2019) en facilitant ainsi l’accès au grand-public et aux partenaires qui sont venus en plus grand nombre.
Ensuite nous avons mis en place un naming (sponsor titre de l’événement) avec l’un des plus importants acteurs économiques locaux qu’est la société Blot Immobilier. Nous avons intégré leur nom au sein du logo et nom de l’événement et réalisé de très nombreuses activations de visibilité, notoriété, relations publiques et retombées presse. Ce fut pour nous tous une très belle première année de collaboration qui en appelle d’autres.
Enfin, le tournoi des personnalités évoqués précédemment a été également un des facteurs de réussite de cet événement.
Nous avons accueilli 6 000 invités BtoB venus faire du réseau pendant une semaine à Rennes. Il n’y a pas d’événement comparable à Rennes qui permet de venir n’importe quel jour et à n’importe quelle heure de la journée (de 10h à minuit), pour rencontrer des chefs d’entreprise. Nous sommes assez fiers avec toute l’équipe d’avoir 100% des partenaires et institutionnels satisfaits qui veulent d’ores et déjà signer pour l’édition 2021. Il est très rare de faire 100% de satisfaction.
Enfin, nous avons proposé bien plus qu’un simple tournoi de tennis avec de nombreux événements dans l’événement ! La clé aujourd’hui, c’est le contenu et l’expérience qu’on fait vivre à ses participants. En proposant tous ces événements en marge du tournoi et à destination de tous les publics (jeunes, partenaires, institutionnel, association, etc…), nous participons grandement au dynamisme et à la résonnance du tournoi.
Ce genre de résultat n’est possible que si tous ces projets sont menés en équipe car chaque maillon de la chaîne a son importance. Direction, Logistique & Technique, Marketing & Communication, Commerce, tous ces aspects ont été traité avec une grande rigueur par toutes les équipes pour proposer ce rendu final. Enfin et pour finir, un dernier point qui prouve le professionnalisme de ce tournoi est le retour du juge arbitre Stéphane CRETOIS qui affirmait à la fin de la semaine qu’au niveau de la qualité d’organisation, nous nous rapprochions d’un Master comme le Rolex Paris Master de Paris ! »
Au moment où vous organisiez l’Open Blot de Rennes, les JO de Tokyo – initialement prévus en 2020 – ont bouleversé le calendrier sportif ATP. Pouvez-vous nous en dire plus ?
« En effet la semaine de tournoi prévue du 20 au 26 janvier 2020 était une bonne date pour avoir un plateau sportif de qualité mais c’était sans compter sur le fait que les Jeux Olympiques de Tokyo (initialement prévus en juillet/août 2020) ont décalé tout le calendrier ATP et notamment la semaine de l’Open d’Australie. On s’est donc retrouvé sur la semaine de qualifications de ce tournoi qui a privé Rennes de certains joueurs du Top 100. Impossible de prévoir cela en amont, et bien sûr impossible de négocier avec l’Open d’Australie et les Jeux Olympiques pour les dates. Nous avons subi et nous avons dû nous adapter. Il a fallu être réactif et dans ce cas-là, la règle est simple : problème = solution ! Il ne faut pas le voir autrement pour toujours réussir à avancer. Matthieu Blesteau (directeur du tournoi) a décidé de mettre en place un tournoi des personnalités pour proposer un « spectacle » supplémentaire au public et aux sponsors. Nous avons fait venir Camille Lacourt (champion olympique de natation), Jean Galfione (champion olympique de saut à la perche et skipper), Pierre Ménès (chroniqueur Canal+), Bob Sinclar (DJ), Arnaud Tsamère (Humouriste), Grégory Ascher (Présentateur de la Matinale RTL2), Benjamin Castaldi (chroniqueur dans Touche Pas à Mon Poste) et Hugo Philip (Mannequin). Chaque jour nous avons organisé un double aux cotés de Mickael Llodra, Paul-Henri Matthieu ou Marc Gicquel, tous 3 ex-joueurs professionnels. Ce nouveau concept, pour Rennes, a séduit le public et les partenaires. Le pari a été gagné cette année et nous étudions la faisabilité pour l’an prochain soit en apportant des améliorations soit en trouvant une autre formule pour continuer à surprendre notre audience...
Le rôle d’un organisateur est de trouver de nouveaux concepts, de s’inspirer de ce qui se fait ailleurs et bien évidemment de l’adapter à sa cible, sa ville et son projet. Toutes ces idées additionnées font que l’événement grandit, devient plus rentable, plus intéressant et plus riche pour en faire un rendez-vous incontournable du calendrier. »
En quoi l’Open Blot de Rennes de Tennis était-il une réussite cette année ?
« Pour plusieurs raisons, mais en voici 3 principales en plus du fait que les équipes Rivacom ont travaillé sans relâche pour proposer le meilleur aux joueurs, au public et aux partenaires.
La première et principale raison a été de changer de salle. Nous avons investi la mythique salle de spectacle « Le Liberté » en plein cœur du centre-ville de Rennes. Nous avons ainsi accueilli 25 000 spectateurs en 2020 (contre 20 000 en 2019) en facilitant ainsi l’accès au grand-public et aux partenaires qui sont venus en plus grand nombre.
Ensuite nous avons mis en place un naming (sponsor titre de l’événement) avec l’un des plus importants acteurs économiques locaux qu’est la société Blot Immobilier. Nous avons intégré leur nom au sein du logo et nom de l’événement et réalisé de très nombreuses activations de visibilité, notoriété, relations publiques et retombées presse. Ce fut pour nous tous une très belle première année de collaboration qui en appelle d’autres.
Enfin, le tournoi des personnalités évoqués précédemment a été également un des facteurs de réussite de cet événement.
Nous avons accueilli 6 000 invités BtoB venus faire du réseau pendant une semaine à Rennes. Il n’y a pas d’événement comparable à Rennes qui permet de venir n’importe quel jour et à n’importe quelle heure de la journée (de 10h à minuit), pour rencontrer des chefs d’entreprise. Nous sommes assez fiers avec toute l’équipe d’avoir 100% des partenaires et institutionnels satisfaits qui veulent d’ores et déjà signer pour l’édition 2021. Il est très rare de faire 100% de satisfaction.
Enfin, nous avons proposé bien plus qu’un simple tournoi de tennis avec de nombreux événements dans l’événement ! La clé aujourd’hui, c’est le contenu et l’expérience qu’on fait vivre à ses participants. En proposant tous ces événements en marge du tournoi et à destination de tous les publics (jeunes, partenaires, institutionnel, association, etc…), nous participons grandement au dynamisme et à la résonnance du tournoi.
Ce genre de résultat n’est possible que si tous ces projets sont menés en équipe car chaque maillon de la chaîne a son importance. Direction, Logistique & Technique, Marketing & Communication, Commerce, tous ces aspects ont été traité avec une grande rigueur par toutes les équipes pour proposer ce rendu final. Enfin et pour finir, un dernier point qui prouve le professionnalisme de ce tournoi est le retour du juge arbitre Stéphane CRETOIS qui affirmait à la fin de la semaine qu’au niveau de la qualité d’organisation, nous nous rapprochions d’un Master comme le Rolex Paris Master de Paris ! »
Rédigé par Tony ROLLAND, Chargé de communication & de développement AMOS Rennes
Plus d'actus :
09 May 2020
Ça smatch dur à Rennes avec le Rennes Volley 35 !
La politique sportive de la Ville de Rennes couvre un périmètre étendu, de l'action vers ceux qui ne pratiquent pas le sport jusqu'au soutien au sport de haut-niveau. Selon Rennes métropole, 160 événements sportifs se déroulent chaque année dans la capitale bretonne. Il existe 275 clubs associations et clubs avec pas moins de 44 000 licenciés. Parmi ces clubs, certains sont professionnels comme le Stade Rennais, le Cesson Rennes Métropole Handball ou bien le Rennes Volley 35. Après sa 4e place l’an passé, le Rennes Volley 35 a encore joué les premiers rôles en Ligue A cette saison et a participé à la Challenge Cup (Coupe d’Europe). Le club occupe désormais une place primordiale dans le bassin rennais et contribue au développement du volley en Bretagne. Cependant, le but est de se développer de manière progressive car le Rennes Volley 35 se construit tout doucement. Pour Brice Chambourg (président du club depuis 2018), l’équipe ne vise pas essentiellement la première place. Le but est d’être une équipe qui compte dans le championnat de France, sans avoir de prétentions particulières. Il faut également bien faire les choses à tous les niveaux en se structurant que ce soit au niveau sportif mais également avec la création d’un véritable staff autour de l’équipe (équipe administrative, logistique, commerciale, médicale…). Cette professionnalisation s’est traduite l’été dernier par le recrutement de joueurs ayant une mentalité un peu différente des européens comme en témoigne la venue de trois brésiliens et d’un argentin cette saison qui apportent une réelle plus-value à l’équipe. 100 % des joueurs sont professionnels. En dehors du terrain, le club cherche avant tout à faire adhérer le plus de partenaires à la vision du club, et aux valeurs véhiculées.
De la Samba à la Battle de Cheerleaders !
Mais, ce n’est pas tous les jours simple d’exister dans une ville ultra-sportive comme l’explique Béatrice Micheau, responsable communication et marketing au club : « Rennes est une ville très dynamique sur le plan sportif. Plusieurs sports à haut niveau sont représentés, comme le football, le handball notamment. On retrouve également du rugby, du basket à bon niveau ce qui accroît la concurrence notamment dans la recherche de nouveaux sponsors ou le fait d’attirer toujours plus de spectateurs. A titre d’exemple, le Tours Volley Ball, qui est une place forte du volley en France, n’a pas ce souci là car c’est le club phare de la ville. » En effet, le club de Tours est engagé en Coupe d’Europe et possède déjà plusieurs titres de champion de France. C’est le seul club français à avoir participé à deux finales (dont une gagnée). Le volley attire la lumière sur la ville de Tours, ce qui en fait le sport porte-drapeau. A Rennes, le foot prend une place énorme et encore plus depuis la victoire en Coupe de France en 2019 et son parcours en Coupe d’Europe qui a fait renaître un engouement important auprès des supporters. Le service commercial marketing du Rennes Volley 35, doit donc imaginer des plans d’actions pour attirer des partenaires. « Avec notre équipe, nous mettons en place des prestations VIP et ultra VIP de qualité avec des prestations événementielles qui font que, au-delà de l’aspect sportif, le spectateur a envie de venir au volley, car il a la certitude de passer une bonne soirée. C’est clairement un de nos objectifs : mettre en place une belle offre événementielle et d’accueil pour se rendre le plus attractif possible. A titre d’exemple, nous avons organisé en début de saison une soirée brésilienne lors d’un match, pour célébrer l’arrivée de nos joueurs brésiliens. Au programme : danseuses de samba, dégustation des fameux cocktails brésiliens… Nous avons également organisé un battle de Cheerleaders à la mi-temps d’un match. Tout ceci contribue à donner envie de revenir aux spectateurs car ils savent pertinemment qu’ils vont passer une belle soirée en venant nous encourager à la salle Colette Besson. On essaie de faire des choses qui n’existaient pas trop dans le volley auparavant » souligne Béatrice Micheau.Une équipe qui monte au filet !
« Au niveau économique, le club a un budget de 1,7 millions d’euros ce qui le situe dans la moyenne des clubs évoluant en Ligue A. Ce financement provient principalement des subventions et du financement privé (sponsoring). Parmi nos gros sponsors, nous avons le Groupe Giboire (partenaire présent et actif au niveau du club), Net plus, Erima… Nous avons également d’autres partenaires locaux comme le restaurant de la Fontaine aux perles, Audi, NRJ… En ce qui concerne la partie Merchandising, notre chiffre d’affaires progresse. C’est quelque chose qui était très peu développé auparavant et c’est de mieux en mieux (ouverture d’une boutique jour de match). Nous n’avons pas encore de vente en ligne. Nous cherchons également à développer la partie billetterie. Aujourd’hui, nous avons 1 700 personnes d’affluence en moyenne sur les 2 200 places que contient la salle ». Beaucoup de projets se font avec une équipe très resserrée. En effet, en dehors de l’effectif sportif et du staff technique et médical, 3 personnes travaillent à temps plein au club. Béatrice Micheau s’occupe du pôle marketing-relations partenaire-communication presse, Romain Gomont en ce qui concerne la partie logistique et administratif et une autre personne sur la partie communication digitale. Une jeune équipe dans laquelle doit régner une certaine cohésion et alchimie, qu’ils essaient de transmettre à l’ensemble du club. « C’est une grande famille. On ne peut pas être à ce niveau-là si un maillon ne fonctionne pas. Des bénévoles qui s’engagent et qui travaillent pour le bien du club aux joueurs qui sont ouverts et qui ont un véritable contact avec le public, qui communient avec lui, nous évoluons tous dans le même sens, en prônant de vraies valeurs humaines ». L’équipe doit également s’organiser pour faire face aux contraintes importantes de la dimension européenne prise par le club. « Participer à la Coupe d’Europe c’est génial mais ça a un coût. La CEV (Confédération Européenne de Volley-ball) n’apporte aucun soutien financier. Tout est à la charge du club, que ce soit au niveau des déplacements, ou bien de la mise aux normes de la salle. Par exemple, lorsqu’on arrive dans les phases finales, nous devons mettre un sol bicolore sous peine d’avoir une amende. Or, nous ne sommes pas propriétaires de la salle Colette-Besson et nous la partageons avec d’autres sports comme le basket notamment. Nous avons des contraintes plus importantes que d’autres clubs ».L’imagination est à l’ordre du jour
Cette problématique pousse le club à imaginer des solutions qui pourraient contribuer à la promotion du sport dans la cité. « Nous avons regardé la possibilité de délocaliser certains gros matchs au Liberté (située en plein cœur de Rennes), qui est une salle culturelle à la base, mais qui a déjà accueilli des événements sportifs comme des matchs du Cesson Handball, ou bien dernièrement l’Open de Tennis de Rennes. Cependant, ce n’est pas faisable actuellement car la salle n’est pas équipée de fourreaux permettant d’installer les filets de Volley. Une étude de faisabilité est en cours ». En configuration sportive, la salle peut accueillir jusqu’à 4 000 personnes. Outre l’aspect économique avec la vente de billets supplémentaires, l’aspect promotionnel de ce sport serait énorme à l’échelle rennaise. Un autre souhait du club est de développer des projets avec le département pour aller promouvoir le volley dans des quartiers populaires. Depuis la fin de saison dernière, la nouvelle équipe dont fait partie Béatrice cherche à mettre des choses en place dans ce sens-là. « Nous souhaitons organiser des opérations en quartiers. Nous avons déjà rencontré le Conseil Département d’Ille-et-Vilaine pour organiser des événements, notamment avec les collégiens, en faisant venir des joueurs de notre équipe professionnelle. C’est en train de se mettre en place. Par ailleurs, nous invitons régulièrement les clubs et les enfants du département sur les matchs ». Pour contribuer à ce développement, un accord avec la Ligue Nationale de Volley (LNV) et la chaîne de télévision Sport en France a été signée en début d’année. Entre 20-25 matchs de la fin de championnat devaient être diffusés sur cette chaine. Le premier concernant le Rennes Volley 35 était le match contre Paris en février. A l’échelle locale, TV Rennes 35 s’était engagé à diffuser la demi-finale de Coupe d’Europe s’il y avait qualification. Il n’y a pas de droits TV actuellement qui génèrent des revenus. Espérons que ce soit les prémices pour ce sport qui a sa place dans le paysage sportif rennais.Propos recueillis par Tony Rolland, chargé de développement et communication AMOS Rennes
09 May 2020
Ça smatch dur à Rennes avec le Rennes Volley 35 !
La politique sportive de la Ville de Rennes couvre un périmètre étendu, de l'action vers ceux qui ne pratiquent pas le sport jusqu'au soutien au sport de haut-niveau. Selon Rennes métropole, 160 événements sportifs se déroulent chaque année dans la capitale bretonne. Il existe 275 clubs associations et clubs avec pas moins de 44 000 licenciés. Parmi ces clubs, certains sont professionnels comme le Stade Rennais, le Cesson Rennes Métropole Handball ou bien le Rennes Volley 35. Après sa 4e place l’an passé, le Rennes Volley 35 a encore joué les premiers rôles en Ligue A cette saison et a participé à la Challenge Cup (Coupe d’Europe). Le club occupe désormais une place primordiale dans le bassin rennais et contribue au développement du volley en Bretagne. Cependant, le but est de se développer de manière progressive car le Rennes Volley 35 se construit tout doucement. Pour Brice Chambourg (président du club depuis 2018), l’équipe ne vise pas essentiellement la première place. Le but est d’être une équipe qui compte dans le championnat de France, sans avoir de prétentions particulières. Il faut également bien faire les choses à tous les niveaux en se structurant que ce soit au niveau sportif mais également avec la création d’un véritable staff autour de l’équipe (équipe administrative, logistique, commerciale, médicale…). Cette professionnalisation s’est traduite l’été dernier par le recrutement de joueurs ayant une mentalité un peu différente des européens comme en témoigne la venue de trois brésiliens et d’un argentin cette saison qui apportent une réelle plus-value à l’équipe. 100 % des joueurs sont professionnels. En dehors du terrain, le club cherche avant tout à faire adhérer le plus de partenaires à la vision du club, et aux valeurs véhiculées.
De la Samba à la Battle de Cheerleaders !
Mais, ce n’est pas tous les jours simple d’exister dans une ville ultra-sportive comme l’explique Béatrice Micheau, responsable communication et marketing au club : « Rennes est une ville très dynamique sur le plan sportif. Plusieurs sports à haut niveau sont représentés, comme le football, le handball notamment. On retrouve également du rugby, du basket à bon niveau ce qui accroît la concurrence notamment dans la recherche de nouveaux sponsors ou le fait d’attirer toujours plus de spectateurs. A titre d’exemple, le Tours Volley Ball, qui est une place forte du volley en France, n’a pas ce souci là car c’est le club phare de la ville. » En effet, le club de Tours est engagé en Coupe d’Europe et possède déjà plusieurs titres de champion de France. C’est le seul club français à avoir participé à deux finales (dont une gagnée). Le volley attire la lumière sur la ville de Tours, ce qui en fait le sport porte-drapeau. A Rennes, le foot prend une place énorme et encore plus depuis la victoire en Coupe de France en 2019 et son parcours en Coupe d’Europe qui a fait renaître un engouement important auprès des supporters. Le service commercial marketing du Rennes Volley 35, doit donc imaginer des plans d’actions pour attirer des partenaires. « Avec notre équipe, nous mettons en place des prestations VIP et ultra VIP de qualité avec des prestations événementielles qui font que, au-delà de l’aspect sportif, le spectateur a envie de venir au volley, car il a la certitude de passer une bonne soirée. C’est clairement un de nos objectifs : mettre en place une belle offre événementielle et d’accueil pour se rendre le plus attractif possible. A titre d’exemple, nous avons organisé en début de saison une soirée brésilienne lors d’un match, pour célébrer l’arrivée de nos joueurs brésiliens. Au programme : danseuses de samba, dégustation des fameux cocktails brésiliens… Nous avons également organisé un battle de Cheerleaders à la mi-temps d’un match. Tout ceci contribue à donner envie de revenir aux spectateurs car ils savent pertinemment qu’ils vont passer une belle soirée en venant nous encourager à la salle Colette Besson. On essaie de faire des choses qui n’existaient pas trop dans le volley auparavant » souligne Béatrice Micheau.Une équipe qui monte au filet !
« Au niveau économique, le club a un budget de 1,7 millions d’euros ce qui le situe dans la moyenne des clubs évoluant en Ligue A. Ce financement provient principalement des subventions et du financement privé (sponsoring). Parmi nos gros sponsors, nous avons le Groupe Giboire (partenaire présent et actif au niveau du club), Net plus, Erima… Nous avons également d’autres partenaires locaux comme le restaurant de la Fontaine aux perles, Audi, NRJ… En ce qui concerne la partie Merchandising, notre chiffre d’affaires progresse. C’est quelque chose qui était très peu développé auparavant et c’est de mieux en mieux (ouverture d’une boutique jour de match). Nous n’avons pas encore de vente en ligne. Nous cherchons également à développer la partie billetterie. Aujourd’hui, nous avons 1 700 personnes d’affluence en moyenne sur les 2 200 places que contient la salle ». Beaucoup de projets se font avec une équipe très resserrée. En effet, en dehors de l’effectif sportif et du staff technique et médical, 3 personnes travaillent à temps plein au club. Béatrice Micheau s’occupe du pôle marketing-relations partenaire-communication presse, Romain Gomont en ce qui concerne la partie logistique et administratif et une autre personne sur la partie communication digitale. Une jeune équipe dans laquelle doit régner une certaine cohésion et alchimie, qu’ils essaient de transmettre à l’ensemble du club. « C’est une grande famille. On ne peut pas être à ce niveau-là si un maillon ne fonctionne pas. Des bénévoles qui s’engagent et qui travaillent pour le bien du club aux joueurs qui sont ouverts et qui ont un véritable contact avec le public, qui communient avec lui, nous évoluons tous dans le même sens, en prônant de vraies valeurs humaines ». L’équipe doit également s’organiser pour faire face aux contraintes importantes de la dimension européenne prise par le club. « Participer à la Coupe d’Europe c’est génial mais ça a un coût. La CEV (Confédération Européenne de Volley-ball) n’apporte aucun soutien financier. Tout est à la charge du club, que ce soit au niveau des déplacements, ou bien de la mise aux normes de la salle. Par exemple, lorsqu’on arrive dans les phases finales, nous devons mettre un sol bicolore sous peine d’avoir une amende. Or, nous ne sommes pas propriétaires de la salle Colette-Besson et nous la partageons avec d’autres sports comme le basket notamment. Nous avons des contraintes plus importantes que d’autres clubs ».L’imagination est à l’ordre du jour
Cette problématique pousse le club à imaginer des solutions qui pourraient contribuer à la promotion du sport dans la cité. « Nous avons regardé la possibilité de délocaliser certains gros matchs au Liberté (située en plein cœur de Rennes), qui est une salle culturelle à la base, mais qui a déjà accueilli des événements sportifs comme des matchs du Cesson Handball, ou bien dernièrement l’Open de Tennis de Rennes. Cependant, ce n’est pas faisable actuellement car la salle n’est pas équipée de fourreaux permettant d’installer les filets de Volley. Une étude de faisabilité est en cours ». En configuration sportive, la salle peut accueillir jusqu’à 4 000 personnes. Outre l’aspect économique avec la vente de billets supplémentaires, l’aspect promotionnel de ce sport serait énorme à l’échelle rennaise. Un autre souhait du club est de développer des projets avec le département pour aller promouvoir le volley dans des quartiers populaires. Depuis la fin de saison dernière, la nouvelle équipe dont fait partie Béatrice cherche à mettre des choses en place dans ce sens-là. « Nous souhaitons organiser des opérations en quartiers. Nous avons déjà rencontré le Conseil Département d’Ille-et-Vilaine pour organiser des événements, notamment avec les collégiens, en faisant venir des joueurs de notre équipe professionnelle. C’est en train de se mettre en place. Par ailleurs, nous invitons régulièrement les clubs et les enfants du département sur les matchs ». Pour contribuer à ce développement, un accord avec la Ligue Nationale de Volley (LNV) et la chaîne de télévision Sport en France a été signée en début d’année. Entre 20-25 matchs de la fin de championnat devaient être diffusés sur cette chaine. Le premier concernant le Rennes Volley 35 était le match contre Paris en février. A l’échelle locale, TV Rennes 35 s’était engagé à diffuser la demi-finale de Coupe d’Europe s’il y avait qualification. Il n’y a pas de droits TV actuellement qui génèrent des revenus. Espérons que ce soit les prémices pour ce sport qui a sa place dans le paysage sportif rennais.Propos recueillis par Tony Rolland, chargé de développement et communication AMOS Rennes
07 May 2020
LE RENNES URBAN TRAIL, LA VILLE EST LEUR TERRAIN DE JEU
Depuis quelques années, la pratique du Trail connaît une ascension fulgurante en France. Selon le site U-trail.com, le nombre de traileurs en France s’élevait à 900 000 en 2018, avec 2 500 trails par an dans l’hexagone. C’est un marché qui se porte bien puisqu’il représente 55 millions d’euros en France avec un budget moyen de 1 000 euros par an par traileur. Il existe différentes épreuves de trail : la course nature, le trail court, le trail, l’ultra trail ou bien le trail urbain.
De la piscine Saint-Georges au salon des mariages de l’Hôtel de Ville !
Depuis que Lyon a inventé le trail urbain en 2008, ceux-ci se sont multipliés sur le territoire français et européen. La tendance au « sightrunning » (faire du tourisme en courant) séduit de nombreux pratiquants qui veulent « courir différemment ». L’Urban Trail de Rennes est devenu en 2019 le 1er trail Urbain de France grâce aux 6 421 finishers (Lyon 5 895 finishers). La ville est chargée d’histoire et riche d’un patrimoine architectural où se mêlent tradition bretonne et modernité. Rennes offre un cadre idéal à ce défi sportif très attendu par les coureurs. L’originalité ? Permettre aux coureurs de traverser des endroits variés où ils n’ont pas l’habitude de passer : des monuments (les Portes Mordelaises, l’Hôtel de Ville, Couvent des Jacobins), des lieux de pouvoir et des endroits atypiques (le métro, un skatepark, la Mabilais, la piscine Saint-Georges...). L’Urban Trail est une épreuve inédite où « chaque coureur est, à son rythme, son propre guide » pour une traversée unique de la capitale de la Bretagne. En effet, ce ne sont pas toutes les courses qui permettent de traverser le salon des mariages de l’hôtel de ville, courir sur la scène d’un opéra ou bien de fouler une piscine avec ses chaussures de course à pied ! Et chaque année, des nouveaux lieux apparaissent ! En 2020, chaque coureur « passera à la télévision » car le parcours permettra de découvrir les coulisses de la télé locale à savoir TV Rennes 35. En plein centre-ville, les coureurs auront l’occasion de fouler le sol d’un vrai plateau TV et d’une régie vidéo, et croiseront peut-être leur présentateur préféré à savoir Arnaud BENCHETRIT ! Derrière cet événement se cache Daniel JEULIN, un homme bien connu du tissu économique rennais et plus largement du grand ouest pour avoir fondé le groupe JEULIN immobilier et pour être également le fondateur du Marathon Vert de Rennes, considéré comme le grand frère de l’Urban Trail. Il a confié l’organisation de l ’évènement à l’Association Urban Trail, association sportive à but non lucratif, présidée par Anne ROUX. La gestion de la course est confiée à la société évènementielle J4Events. Cette année, l’Urban Trail va fêter sa 4e édition avec 3 courses : 7km, 14 km, 24 km. Courir autrement et découvrir la ville de Rennes, voici le défi proposé aux 8 500 participants qui vont s’élancer en 2020. L’équipe organisatrice et les partenaires de l’Urban Trail rivalisent d’ingéniosité pour donner du fil à retordre aux adeptes de la discipline : escaliers, passages techniques, pour corser le parcours, ou pour les étonner lors de la traversée de lieux insolites ou peu connus. Lorsqu’on interroge David HERVELIN, coordinateur de l’événement, sur l’objectif principal de cette course, il nous répond sans hésiter « faire découvrir de façon atypique et insolite les monuments pour les rennais et non-rennais qui ne connaissent pas forcément la ville. Les Rennais pensent connaître leur ville mais il y a plein d’endroits qu’on ne connait pas ».Le plus dur n’est pas la course mais d’obtenir un dossard !
La course est donc ludique, joyeuse, insolite et accessible à tous. « Il y a 2 types de publics. D’un côté, on arrive à attirer des têtes d’affiche. Il y a également de très bons coureurs régionaux voire interrégionaux comme le champion de Bretagne de marathon. L’année dernière, le 2e du 24 km était un très bon triathlète français longue distance. D’autres participants sont des personnes qui courent le marathon en 2h20-23. Et d’un autre côté, il y a des coureurs qui viennent là pour le plaisir sans notion de temps, qui font du sport entre amis et qui vont prendre des photos sur le parcours » souligne David HERVELIN. Même si les courses peuvent sembler difficile (950 marches sur le 7 km, 2 300 sur le 14km et 2 600 sur le 24), la principale difficulté n’est pas là. En effet, lors de l’ouverture des inscriptions le mercredi 22 janvier à 7h30, plus de 7 000 personnes étaient connectées en même temps sur le site Klikego et le serveur a littéralement explosé ! En effet, l’Urban Trail se limite à 8 500 participants cette année et les places valent chères. « Suite à cet engouement, nous avons décidé de remettre les dossards en vente la semaine suivante en ouvrant l’inscription à une course par jour. Pour le 7 km et le 14km, les dossards sont partis en 30 min ». Un engouement croissant. Lors de la 1ère édition en 2017, il y avait environ 3 500 participants, 5 000 l’année suivante et environ 7 000 en 2019. « On essaie d’augmenter un peu tous les ans pour tenter d’atteindre les 10 000 participants l’année prochaine. On voudrait bien accueillir tout le monde mais nous avons différentes contraintes que ce soit au niveau de la réglementation, ou bien de la gestion des flux avec le passage dans des monuments, des endroits étroits. Par conséquent, on ouvre plus de dossards pour le 24 km car le peloton peut s’étirer plus facilement alors que pour le 7 km et le 14 km (2 000 - 3 000 personnes en même temps) c’est plus resserré et il y a des bouchons. On essaie de remédier à ça pour que ça soit plus agréable pour tout le monde, tant pour les coureurs que les bénévoles en mettant en place des sas de départ ».Tout pour la recherche médicale !
Le but de cette cet événement est de valoriser le patrimoine rennais et de promouvoir le dynamisme économique de la ville. Il n’y a pas d’objectif de rentabilité. Le but n’est pas faire du chiffre d’affaires. Dans le cas contraire, l’organisateur aurait très bien pu augmenter le prix des dossards au regarder de la ferveur autour de cet événement. Or les prix n’ont pas bougé depuis la 1ère édition. Bien entendu il faut que l’événement se pérennise dans le temps et donc que l’association ne fasse pas de perte financière mais l’intérêt est tout autre. « Nous nous engageons auprès de Bretagne Atlantique Ambitions à lutter contre les maladies du cerveau en finançant des jeunes chercheurs à Rennes. Pour chaque inscription, l’association Urban Trail reverse 2€ sur les inscriptions individuelles et 15€ par équipe entreprises au profit des neurosciences. 7 000 € ont été récoltés en 2017 au profit de la recherche sur les maladies du cerveau et au profit de l’emploi de jeunes médecins et scientifiques, 14 000 € en 2018, 16 000 € récoltés en 2018. L’objectif 2020 est de 18 000€ ! ». Bretagne Atlantique Ambition relève quatre défis :- -Soutenir la recherche médicale sur les maladies du cerveau en travaillant uniquement sur des projets d’amélioration des soins et des traitements apportés aux malades
- Soutenir les équipes rennaises composées de médecins praticiens et de scientifiques de haut niveau rassemblés dans l’Institut des Neurosciences Cliniques de Rennes et dans l’Institut de la Mère et de l’Enfant
- Financer exclusivement des postes de jeunes chercheurs qui restent ou qui viennent travailler en Bretagne
- Financer 6 à 10 projets de recherche chaque année pour un budget annuel global de plus de 400 000 €.
Propos recueillis par Tony Rolland, chargé de développement et communication AMOS Rennes
07 May 2020
LE RENNES URBAN TRAIL, LA VILLE EST LEUR TERRAIN DE JEU
Depuis quelques années, la pratique du Trail connaît une ascension fulgurante en France. Selon le site U-trail.com, le nombre de traileurs en France s’élevait à 900 000 en 2018, avec 2 500 trails par an dans l’hexagone. C’est un marché qui se porte bien puisqu’il représente 55 millions d’euros en France avec un budget moyen de 1 000 euros par an par traileur. Il existe différentes épreuves de trail : la course nature, le trail court, le trail, l’ultra trail ou bien le trail urbain.
De la piscine Saint-Georges au salon des mariages de l’Hôtel de Ville !
Depuis que Lyon a inventé le trail urbain en 2008, ceux-ci se sont multipliés sur le territoire français et européen. La tendance au « sightrunning » (faire du tourisme en courant) séduit de nombreux pratiquants qui veulent « courir différemment ». L’Urban Trail de Rennes est devenu en 2019 le 1er trail Urbain de France grâce aux 6 421 finishers (Lyon 5 895 finishers). La ville est chargée d’histoire et riche d’un patrimoine architectural où se mêlent tradition bretonne et modernité. Rennes offre un cadre idéal à ce défi sportif très attendu par les coureurs. L’originalité ? Permettre aux coureurs de traverser des endroits variés où ils n’ont pas l’habitude de passer : des monuments (les Portes Mordelaises, l’Hôtel de Ville, Couvent des Jacobins), des lieux de pouvoir et des endroits atypiques (le métro, un skatepark, la Mabilais, la piscine Saint-Georges...). L’Urban Trail est une épreuve inédite où « chaque coureur est, à son rythme, son propre guide » pour une traversée unique de la capitale de la Bretagne. En effet, ce ne sont pas toutes les courses qui permettent de traverser le salon des mariages de l’hôtel de ville, courir sur la scène d’un opéra ou bien de fouler une piscine avec ses chaussures de course à pied ! Et chaque année, des nouveaux lieux apparaissent ! En 2020, chaque coureur « passera à la télévision » car le parcours permettra de découvrir les coulisses de la télé locale à savoir TV Rennes 35. En plein centre-ville, les coureurs auront l’occasion de fouler le sol d’un vrai plateau TV et d’une régie vidéo, et croiseront peut-être leur présentateur préféré à savoir Arnaud BENCHETRIT ! Derrière cet événement se cache Daniel JEULIN, un homme bien connu du tissu économique rennais et plus largement du grand ouest pour avoir fondé le groupe JEULIN immobilier et pour être également le fondateur du Marathon Vert de Rennes, considéré comme le grand frère de l’Urban Trail. Il a confié l’organisation de l ’évènement à l’Association Urban Trail, association sportive à but non lucratif, présidée par Anne ROUX. La gestion de la course est confiée à la société évènementielle J4Events. Cette année, l’Urban Trail va fêter sa 4e édition avec 3 courses : 7km, 14 km, 24 km. Courir autrement et découvrir la ville de Rennes, voici le défi proposé aux 8 500 participants qui vont s’élancer en 2020. L’équipe organisatrice et les partenaires de l’Urban Trail rivalisent d’ingéniosité pour donner du fil à retordre aux adeptes de la discipline : escaliers, passages techniques, pour corser le parcours, ou pour les étonner lors de la traversée de lieux insolites ou peu connus. Lorsqu’on interroge David HERVELIN, coordinateur de l’événement, sur l’objectif principal de cette course, il nous répond sans hésiter « faire découvrir de façon atypique et insolite les monuments pour les rennais et non-rennais qui ne connaissent pas forcément la ville. Les Rennais pensent connaître leur ville mais il y a plein d’endroits qu’on ne connait pas ».Le plus dur n’est pas la course mais d’obtenir un dossard !
La course est donc ludique, joyeuse, insolite et accessible à tous. « Il y a 2 types de publics. D’un côté, on arrive à attirer des têtes d’affiche. Il y a également de très bons coureurs régionaux voire interrégionaux comme le champion de Bretagne de marathon. L’année dernière, le 2e du 24 km était un très bon triathlète français longue distance. D’autres participants sont des personnes qui courent le marathon en 2h20-23. Et d’un autre côté, il y a des coureurs qui viennent là pour le plaisir sans notion de temps, qui font du sport entre amis et qui vont prendre des photos sur le parcours » souligne David HERVELIN. Même si les courses peuvent sembler difficile (950 marches sur le 7 km, 2 300 sur le 14km et 2 600 sur le 24), la principale difficulté n’est pas là. En effet, lors de l’ouverture des inscriptions le mercredi 22 janvier à 7h30, plus de 7 000 personnes étaient connectées en même temps sur le site Klikego et le serveur a littéralement explosé ! En effet, l’Urban Trail se limite à 8 500 participants cette année et les places valent chères. « Suite à cet engouement, nous avons décidé de remettre les dossards en vente la semaine suivante en ouvrant l’inscription à une course par jour. Pour le 7 km et le 14km, les dossards sont partis en 30 min ». Un engouement croissant. Lors de la 1ère édition en 2017, il y avait environ 3 500 participants, 5 000 l’année suivante et environ 7 000 en 2019. « On essaie d’augmenter un peu tous les ans pour tenter d’atteindre les 10 000 participants l’année prochaine. On voudrait bien accueillir tout le monde mais nous avons différentes contraintes que ce soit au niveau de la réglementation, ou bien de la gestion des flux avec le passage dans des monuments, des endroits étroits. Par conséquent, on ouvre plus de dossards pour le 24 km car le peloton peut s’étirer plus facilement alors que pour le 7 km et le 14 km (2 000 - 3 000 personnes en même temps) c’est plus resserré et il y a des bouchons. On essaie de remédier à ça pour que ça soit plus agréable pour tout le monde, tant pour les coureurs que les bénévoles en mettant en place des sas de départ ».Tout pour la recherche médicale !
Le but de cette cet événement est de valoriser le patrimoine rennais et de promouvoir le dynamisme économique de la ville. Il n’y a pas d’objectif de rentabilité. Le but n’est pas faire du chiffre d’affaires. Dans le cas contraire, l’organisateur aurait très bien pu augmenter le prix des dossards au regarder de la ferveur autour de cet événement. Or les prix n’ont pas bougé depuis la 1ère édition. Bien entendu il faut que l’événement se pérennise dans le temps et donc que l’association ne fasse pas de perte financière mais l’intérêt est tout autre. « Nous nous engageons auprès de Bretagne Atlantique Ambitions à lutter contre les maladies du cerveau en finançant des jeunes chercheurs à Rennes. Pour chaque inscription, l’association Urban Trail reverse 2€ sur les inscriptions individuelles et 15€ par équipe entreprises au profit des neurosciences. 7 000 € ont été récoltés en 2017 au profit de la recherche sur les maladies du cerveau et au profit de l’emploi de jeunes médecins et scientifiques, 14 000 € en 2018, 16 000 € récoltés en 2018. L’objectif 2020 est de 18 000€ ! ». Bretagne Atlantique Ambition relève quatre défis :- -Soutenir la recherche médicale sur les maladies du cerveau en travaillant uniquement sur des projets d’amélioration des soins et des traitements apportés aux malades
- Soutenir les équipes rennaises composées de médecins praticiens et de scientifiques de haut niveau rassemblés dans l’Institut des Neurosciences Cliniques de Rennes et dans l’Institut de la Mère et de l’Enfant
- Financer exclusivement des postes de jeunes chercheurs qui restent ou qui viennent travailler en Bretagne
- Financer 6 à 10 projets de recherche chaque année pour un budget annuel global de plus de 400 000 €.
Propos recueillis par Tony Rolland, chargé de développement et communication AMOS Rennes
13 Feb 2020
L’entrepreneur du rebond : du fitness au trampoline
D’après une étude réalisée en 2018, la France est le 2e pays européen avec 3,8 millions d’entreprises dans les secteurs marchands non agricoles dont 1,1 millions de micro-entrepreneurs. L’entrepreneuriat se porte bien puisque 591 000 entreprises ont été crées en 2017, soit 6,7 % de plus qu’en 2016, la plus forte hausse depuis 2010 ! A Rennes, cette dynamique se retrouve notamment dans le monde du sport. Ancien footballeur amateur et adepte de course à pied, le rennais Jean-Luc THOMAS est un passionné de sport. En août 2019, il a lancé Upper Avenue, un parc géant dédié au trampoline, à Vern-sur-Seiche, au sud de Rennes. Il propose 13 types d'activités différents comme du Dodge Ball, un goal foot ou bien une Dunk Zone pour les acharnés de basket. Cet entrepreneur n’en n’est pas à son coup d’essai. Dès 2002, il s’installe en tant que franchisé en plein centre de Rennes sous l’enseigne MOVING. Ses prédécesseurs avaient perdu de l’argent en exploitant chaque année pendant 7 ans et lui a réussi à en gagner dès la première année. La recette : quelques travaux, une refonte des équipes et une nouvelle politique commerciale. Il se détache de MOVING en 2005 et crée sa propre enseigne indépendante, toujours dans l’univers fitness, le 36 BOULEVARD. Il décide d’opter pour un positionnement haut de gamme (abonnement à 60 €/mois) avec des locaux super bien entretenus et ça marche. Entre 2002 et 2009, il triple le nombre de clients passant de 1130 adhérents à environ 3000. Il décide de réinvestir 1 millions d’euros en 2009 pour faire une refonte complète du club. En parallèle, pour faire face à l’émergence des salles low cost, il décide d’ouvrir un second établissement dans la zone commerciale des Longs Champs au Nord de Rennes, FORMSTATION.
Le hasard fait bien les choses !
Il revend ses 2 clubs à la franchise FITNESS PARK à l’été 2018. Mais pourquoi ? « En tombant par hasard sur une émission TV en 2014, j’ai découvert qu’un nouveau concept de loisir apparu dans les pays anglo-saxons, celui de Trampoline Park. Je recherchais un nouveau projet. Je me suis énormément documenté sur le sujet et je me suis rendu compte que cette activité était développée depuis une quinzaine d’année aux Etats-Unis, et depuis 7-8 ans en Angleterre et que cela fonctionnait plutôt bien. En Europe du Nord, le secteur commençait à bien bouger également. En France, il y en avait peu (Toulouse, Bordeaux, Lyon, Lille). Je suis allé les visiter ainsi que plusieurs en Grande-Bretagne, notamment dans la ville de Manchester où il y en a 6. J’ai foncé car j’ai senti qu’il y avait une réelle opportunité à saisir. Aujourd’hui, il y en a une cinquantaine en France et d’ici 2 ans ce chiffre aura doublé. » Déjà en 2002, il s’était lancé un peu par hasard dans sport business. En effet, Il avait commencé sa carrière professionnelle dans le secteur agricole puis dans la grande distribution alimentaire et enfin dans le monde du jouet. « J’ai été commercial chez Legow, puis pour la société Dujardin et enfin chez TF1 où je commercialisais les jeux de société des grandes émissions TV comme La Roue de la Fortune ou bien la Star Ac. » Cependant, la fibre entrepreneuriale se fait sentir. Il souhaite lancer son propre magasin de jouets dans la capitale bretonne. Un projet émerge mais la banque ne le suit pas. Il cherche donc un autre projet et tombe un peu par hasard dans le Fitness. « Des connaissances dans l’immobilier m’ont parlé d’investir dans une salle de sport. Même si je suis sportif, ça ne m’a pas emballé au départ. Mais faute de projets intéressants, je l’ai étudié de plus près et je me suis rendu compte qu’en France et à Rennes notamment, on était au début de ce concept, donc je me suis lancé car j’ai senti qu’il y avait un véritable potentiel. »Le plaisir n’a pas de prix !
En 2016, Jean-Luc Thomas se lance donc dans la recherche de locaux mais en vain. Puis, il entend parler d’un projet de création de zone commerciale dans le sud de l’agglomération rennaise avec l’implantation d’une grande chaîne de distribution alimentaire, un bowling et un Cinéville qui vise les 1 000 entrées quotidiennes. L’opportunité est trop belle ! Il se positionne et décide d’acheter un terrain et de faire construire sa propre salle selon ses propres exigences. Aujourd’hui, la clientèle bénéficie de 2 400 m2 au sol pour s’adonner au plaisir du trampoline et de 300 m2 de mezzanine pour se désaltérer au bar, ce qui le fait rentrer dans les 20 % des plus grands Trampolines Park de l’hexagone. Son business model repose sur une offre de loisir simple : il s’agit de l’achat d’une heure de trampolines (13 €) qui séduit à la fois jeunes et grands. La cible est donc familiale. Pour Jean-Luc Thomas, il y a une émulation de la demande au niveau du loisir sportif : « Je constate que les gens ne comptent pas pour se faire plaisir. Je l’avais déjà constaté dans le domaine du jouet. Certains jouets étaient vendus à un prix élevé mais les parents ne se privaient pas pour leurs enfants, mais plutôt pour eux. Dans les loisirs c’est pareil : une heure de trampoline c’est 13 euros ce qui n’est pas donné, mais c’est très rare que les gens trouvent ça cher. Les gens dépensent énormément dans les loisirs. »L’entrepreneuriat ? Un sport pour tous !
Jean-Luc Thomas a développé son goût pour l’entrepreneuriat grâce à ses proches : « J’avais dans mon entourage des personnes qui se sont beaucoup exprimées professionnellement, qui ont bien réussies, et qui m’ont donné envie d’entreprendre. Je n’avais pas forcément l’envie de m’enrichir mais plutôt mais l’envie de lancer quelque chose. » Pour lui, il y a de belles choses à faire aujourd’hui dans le bassin rennais. « A mon sens, il y a plus d’opportunités pour les jeunes aujourd’hui grâce à l’informatique, les réseaux sociaux... Car ça demande moins de financement en termes de communication. Il faut être très novateur, avoir l’idée, être bosseur, avoir les bonnes relations, les bons réseaux. A l’échelle locale, Rennes est en plein développement, c’est une des villes françaises les plus dynamiques où il est intéressant d’investir, d’avoir des projets car la population est particulièrement jeune. » Il nuance toutefois par rapport à des projets comme le sien. « Pour Upper Avenue, j’ai décidé d’acheter un terrain et de faire construire mon propre local ce qui coûte plusieurs millions d’euros. C’est un projet qui n’est pas accessible à des jeunes qui sortent de l’école. » Lorsqu’on lui demande quels conseils il donnerait à un jeune entrepreneur, la réponse est claire : « Avoir une très forte motivation, croire dans ses projets, aller au bout sans se mettre en danger financièrement ou pas trop. Lancer des projets et ne pas avoir peur de l’échec car en France l’échec est mal perçu alors que dans des pays comme les Etats-Unis, l’échec n’est pas un problème bien au contraire. Il faut s’entourer, ne pas avoir peur de prendre conseil auprès de gens d’expérience mais aussi de sociétés (ça coute de l’argent mais c’est globalement très bon retour sur investissement), auprès de gens qui ont la compétence dans des domaines bien précis comme des experts-comptables, les banques, ou bien dans des domaines plus techniques. Un chef d’entreprise c’est un chef d’orchestre. Il doit avoir les bons musiciens à diriger autour de lui pour obtenir la meilleure musique à la fin. »
Jean-Luc Thomas, fondateur d’Upper Avenue – Trampoline Park.
Propos recueillis par Tony Rolland, Chargé de communication et développement d'AMOS Rennes
13 Feb 2020
L’entrepreneur du rebond : du fitness au trampoline
D’après une étude réalisée en 2018, la France est le 2e pays européen avec 3,8 millions d’entreprises dans les secteurs marchands non agricoles dont 1,1 millions de micro-entrepreneurs. L’entrepreneuriat se porte bien puisque 591 000 entreprises ont été crées en 2017, soit 6,7 % de plus qu’en 2016, la plus forte hausse depuis 2010 ! A Rennes, cette dynamique se retrouve notamment dans le monde du sport. Ancien footballeur amateur et adepte de course à pied, le rennais Jean-Luc THOMAS est un passionné de sport. En août 2019, il a lancé Upper Avenue, un parc géant dédié au trampoline, à Vern-sur-Seiche, au sud de Rennes. Il propose 13 types d'activités différents comme du Dodge Ball, un goal foot ou bien une Dunk Zone pour les acharnés de basket. Cet entrepreneur n’en n’est pas à son coup d’essai. Dès 2002, il s’installe en tant que franchisé en plein centre de Rennes sous l’enseigne MOVING. Ses prédécesseurs avaient perdu de l’argent en exploitant chaque année pendant 7 ans et lui a réussi à en gagner dès la première année. La recette : quelques travaux, une refonte des équipes et une nouvelle politique commerciale. Il se détache de MOVING en 2005 et crée sa propre enseigne indépendante, toujours dans l’univers fitness, le 36 BOULEVARD. Il décide d’opter pour un positionnement haut de gamme (abonnement à 60 €/mois) avec des locaux super bien entretenus et ça marche. Entre 2002 et 2009, il triple le nombre de clients passant de 1130 adhérents à environ 3000. Il décide de réinvestir 1 millions d’euros en 2009 pour faire une refonte complète du club. En parallèle, pour faire face à l’émergence des salles low cost, il décide d’ouvrir un second établissement dans la zone commerciale des Longs Champs au Nord de Rennes, FORMSTATION.
Le hasard fait bien les choses !
Il revend ses 2 clubs à la franchise FITNESS PARK à l’été 2018. Mais pourquoi ? « En tombant par hasard sur une émission TV en 2014, j’ai découvert qu’un nouveau concept de loisir apparu dans les pays anglo-saxons, celui de Trampoline Park. Je recherchais un nouveau projet. Je me suis énormément documenté sur le sujet et je me suis rendu compte que cette activité était développée depuis une quinzaine d’année aux Etats-Unis, et depuis 7-8 ans en Angleterre et que cela fonctionnait plutôt bien. En Europe du Nord, le secteur commençait à bien bouger également. En France, il y en avait peu (Toulouse, Bordeaux, Lyon, Lille). Je suis allé les visiter ainsi que plusieurs en Grande-Bretagne, notamment dans la ville de Manchester où il y en a 6. J’ai foncé car j’ai senti qu’il y avait une réelle opportunité à saisir. Aujourd’hui, il y en a une cinquantaine en France et d’ici 2 ans ce chiffre aura doublé. » Déjà en 2002, il s’était lancé un peu par hasard dans sport business. En effet, Il avait commencé sa carrière professionnelle dans le secteur agricole puis dans la grande distribution alimentaire et enfin dans le monde du jouet. « J’ai été commercial chez Legow, puis pour la société Dujardin et enfin chez TF1 où je commercialisais les jeux de société des grandes émissions TV comme La Roue de la Fortune ou bien la Star Ac. » Cependant, la fibre entrepreneuriale se fait sentir. Il souhaite lancer son propre magasin de jouets dans la capitale bretonne. Un projet émerge mais la banque ne le suit pas. Il cherche donc un autre projet et tombe un peu par hasard dans le Fitness. « Des connaissances dans l’immobilier m’ont parlé d’investir dans une salle de sport. Même si je suis sportif, ça ne m’a pas emballé au départ. Mais faute de projets intéressants, je l’ai étudié de plus près et je me suis rendu compte qu’en France et à Rennes notamment, on était au début de ce concept, donc je me suis lancé car j’ai senti qu’il y avait un véritable potentiel. »Le plaisir n’a pas de prix !
En 2016, Jean-Luc Thomas se lance donc dans la recherche de locaux mais en vain. Puis, il entend parler d’un projet de création de zone commerciale dans le sud de l’agglomération rennaise avec l’implantation d’une grande chaîne de distribution alimentaire, un bowling et un Cinéville qui vise les 1 000 entrées quotidiennes. L’opportunité est trop belle ! Il se positionne et décide d’acheter un terrain et de faire construire sa propre salle selon ses propres exigences. Aujourd’hui, la clientèle bénéficie de 2 400 m2 au sol pour s’adonner au plaisir du trampoline et de 300 m2 de mezzanine pour se désaltérer au bar, ce qui le fait rentrer dans les 20 % des plus grands Trampolines Park de l’hexagone. Son business model repose sur une offre de loisir simple : il s’agit de l’achat d’une heure de trampolines (13 €) qui séduit à la fois jeunes et grands. La cible est donc familiale. Pour Jean-Luc Thomas, il y a une émulation de la demande au niveau du loisir sportif : « Je constate que les gens ne comptent pas pour se faire plaisir. Je l’avais déjà constaté dans le domaine du jouet. Certains jouets étaient vendus à un prix élevé mais les parents ne se privaient pas pour leurs enfants, mais plutôt pour eux. Dans les loisirs c’est pareil : une heure de trampoline c’est 13 euros ce qui n’est pas donné, mais c’est très rare que les gens trouvent ça cher. Les gens dépensent énormément dans les loisirs. »L’entrepreneuriat ? Un sport pour tous !
Jean-Luc Thomas a développé son goût pour l’entrepreneuriat grâce à ses proches : « J’avais dans mon entourage des personnes qui se sont beaucoup exprimées professionnellement, qui ont bien réussies, et qui m’ont donné envie d’entreprendre. Je n’avais pas forcément l’envie de m’enrichir mais plutôt mais l’envie de lancer quelque chose. » Pour lui, il y a de belles choses à faire aujourd’hui dans le bassin rennais. « A mon sens, il y a plus d’opportunités pour les jeunes aujourd’hui grâce à l’informatique, les réseaux sociaux... Car ça demande moins de financement en termes de communication. Il faut être très novateur, avoir l’idée, être bosseur, avoir les bonnes relations, les bons réseaux. A l’échelle locale, Rennes est en plein développement, c’est une des villes françaises les plus dynamiques où il est intéressant d’investir, d’avoir des projets car la population est particulièrement jeune. » Il nuance toutefois par rapport à des projets comme le sien. « Pour Upper Avenue, j’ai décidé d’acheter un terrain et de faire construire mon propre local ce qui coûte plusieurs millions d’euros. C’est un projet qui n’est pas accessible à des jeunes qui sortent de l’école. » Lorsqu’on lui demande quels conseils il donnerait à un jeune entrepreneur, la réponse est claire : « Avoir une très forte motivation, croire dans ses projets, aller au bout sans se mettre en danger financièrement ou pas trop. Lancer des projets et ne pas avoir peur de l’échec car en France l’échec est mal perçu alors que dans des pays comme les Etats-Unis, l’échec n’est pas un problème bien au contraire. Il faut s’entourer, ne pas avoir peur de prendre conseil auprès de gens d’expérience mais aussi de sociétés (ça coute de l’argent mais c’est globalement très bon retour sur investissement), auprès de gens qui ont la compétence dans des domaines bien précis comme des experts-comptables, les banques, ou bien dans des domaines plus techniques. Un chef d’entreprise c’est un chef d’orchestre. Il doit avoir les bons musiciens à diriger autour de lui pour obtenir la meilleure musique à la fin. »
Jean-Luc Thomas, fondateur d’Upper Avenue – Trampoline Park.