Le sponsoring c’est plus que du sport
L’anglicisme « sponsoring » pourrait laisser penser que cette pratique est récente et exclusivement anglo-saxonne à l’origine et pourtant la chose existait avant le mot, dans le sport précisément ! Avant de représenter un marché qui a franchi la barre des 60 milliards de dollars (étude d’IEG Sponsorship Report 2016) offrant des perspectives de métiers en France et à l’international cette rencontre entre l’économie et le sport a de lointaines origines. Un bref regard rétrospectif nous rappelle que ce mariage entre le sport et l’économie avec les cités a commencé il y a plus de 2000 ans. Le mot athlète vient du grec ancien et signifie « qui concourt pour un prix ». De nombreux athlètes des Jeux d’Olympie représentaient leur cité et étaient rémunérés selon leurs performances sportives avec des transferts déjà existants entre les villes ! Ils pouvaient être, en cas de victoire, exonérés d’impôts ou se voir accorder de nombreux autres avantages. Plus tard, il a pris la forme au XIXème siècle d’une « aide motivée par des raisons commerciales ». En 1861, la firme Britannique « Spiers and Pond » marque l'histoire en sponsorisant la 1ère tournée de l'équipe britannique de cricket en Australie. Le retour sur investissement est alors chiffré à 11,000 £. En France, c'est en 1881 que l'on voit apparaître le premier sponsoring sportif : Michelin fait alors ses débuts en tant que fournisseurs de pneus aux coureurs cyclistes avant de sponsoriser le rugby de l’ASM, etc.
Désormais en 2017 ce sont 2 Mds € en sponsoring, 1,6 Mds € en billetterie, 1,45 Mds € en droits TV et 0, 43 Mds € en merchandising soit 6, 5 Mds € (source Sporsora). Ce sont des entreprises, des médias et des collectivités territoriales qui composent cette myriade d’acteurs du sponsoring sportif. En effet les territoires ont pris leur place comme véritables plateformes favorisant les échanges économiques et de notoriété entre le sport, ses structures, ses athlètes et les entreprises. La Région Occitanie s’est inscrite depuis longtemps dans ce paysage du sponsoring avec ses clubs historiques en sport collectif masculin et féminin (les maillots des équipes football, rugby, handball, basketball, etc.). Mais elle est aussi une terre où le sponsoring se développe dans les nouvelles pratiques. Située entre terre, mer et plaines, elle est notamment riche en spots pour l’outdoor qui ne cesse de progresser. Ces pratiques répondent à l’envie de liberté de la jeunesse car le sport est aussi tributaire des transformations sociétales, culturelles, économiques… En quelque sorte, c’est une nouvelle révolution du sport ! Le sponsoring est partout sur la planète qui est devenue un « nouveau terrain de jeu » au XXIème siècle
AMOS Toulouse leader de la formation de haut niveau dans le sport business, prend donc sa place comme nouvel acteur du sport qui s’inscrit dans le maillage économique et territorial de l’Occitanie. Faire connaître et faire vivre l’appartenance à la culture sportive et à son patrimoine en fédérant l’ensemble des acteurs économiques c’est tout le sens de l’engagement d’AMOS aux côtés de la voile (Kito de Pavant et le défi Made in Midi) ou encore de l’ensemble des sports outdoor (Derby Freeride des Pyrénées). Ces disciplines, anciennes ou nouvelles, symboles de la culture de la glisse, d’un tourisme d’aventure et de la passion du fun sont une véritable philosophie et un style de vie. Et si ces sports sont en croissance c’est aussi grâce au sponsoring qui les accompagne en alliant soutien financier et avancées technologiques.
Le sponsoring comme le sport change ses codes avec le naming
Le sponsoring sportif s’intègre ainsi totalement à la communication de l'entreprise qui souhaite augmenter sa visibilité, sa notoriété et bien sûr ses ventes en associant son image à celle véhiculée par l’entité ou la personne en compétition. Mais pourquoi le sport ? Deux raisons majeures :
La première raison vient de sa puissance médiatique : Jean-Claude Darmon grande figure du sponsoring dans le football notamment, décrivait le sport comme un média étant le « seul support qui entretient avec son audience une aussi forte relation émotionnelle et affective » et donc incontournable.
En second lieu, le modèle économique actuel du sport s’appuie de plus en plus sur les entreprises, phénomène ancien dans le milieu de la voile mais plus récent dans le ski de bosses et le kitesurf par exemple. En effet, historiquement, et pour des raisons logistiques évidentes, avec le coût des équipements, la voile est l’un des premiers sports à avoir développé des contrats de sponsoring sportif avec l’initiative de marchands de commerce maritime (exemple avec la Coupe de l'America).
La préparation des skippers a évolué, tout comme les caractéristiques techniques de leur bateau, des voiles et autres matériaux. Les entreprises prennent alors part au projet de course dans son intégralité : bateau, skipper, équipe technique, campagne de communication, etc. De plus en plus d’entreprises sont également très impliquées dans la création d’équipements sportifs et technologiques. C’est le cas des deux partenaires du bateau « Made in Midi » avec DELTAVoiles, professionnel de la voile, ou encore de Vogo, une application permettant de revivre les actions d’un événement sportif se déroulant sous nos yeux.
Bateau « Made in Midi » partant faire la Route du Rhum 2018 avec ses sponsors
Ce dernier exemple met en évidence l’évolution des formes du sponsoring actuel et ses nouveaux codes. Celui-ci conjugue un modèle classique existant dans la voile mais aussi dans les sports collectifs (football, basket, tennis etc..) avec des extensions aux enceintes sportives : c’est le « naming » (existant depuis longtemps dans la voile) qui pérennise la relation et le soutien de l’entreprise. Demain à Toulouse dira-t-on « Airbus Stadium » pour parler de l’enceinte sportive de l’île du Ramier, hébergeant les matches du TFC. Le Stadium municipal de Toulouse – tel qu’il est nommé depuis son ouverture en 2017 – affichera un nom commercial prochainement. « Le club et Toulouse Métropole sont en recherche active d’un partenaire », a annoncé mercredi 6 juin 2018 Jean-Luc Moudenc, Président de Toulouse Métropole, la collectivité propriétaire du Stadium. C’est un cap que d’autres grands stades ont déjà franchi à l’instar du Stade Matmut-Atlantique à Bordeaux, de l’Allianz Riviera de Nice, de l’Orange Vélodrome à Marseille ou du Groupama Stadium à Lyon.
Le challenge du sponsoring ? Gagnant - Gagnant !
Aujourd’hui donc, le sponsoring bouge, invente, innove. Dans cette logique, AMOS a choisi trois sports outdoor en Occitanie, représentés par des figures qui se sont illustrées dans des compétitions mondiales et olympiques, pour faire découvrir aux étudiants l’univers du sponsoring et ses ouvertures professionnelles : Charlotte Carpentier en kitesurf, Perrine Laffont en ski de bosses et Kito de Pavant en voile.
Dans le ski de bosses et le kitesurf, le sponsoring est quelque peu différent de celui de la voile à l’œuvre de manière classique. En effet, ces deux disciplines n’ont pas (encore ?), ni une surface d’exposition, ni une ancienneté comparable aux grandes courses médiatisées de la voile. Elles concernent des pratiques récentes, certes en vogue, mais dont la structuration par les fédérations n’est encore qu’à ses débuts. La recherche de sponsors ici est plus difficile, mais la présence de ces disciplines par exemple lors du baptême de « Made in Midi » le 13 septembre dernier, est une réelle opportunité pour leur reconnaissance : ainsi, Charlotte Carpentier, Kitesurfeuse professionnelle et Perrine Laffont, championne olympique de ski de bosses, rencontrées lors de cette inauguration en précisent l’intérêt et les limites actuelles.
De g. à dr. : Jérôme Duran (Chef de projet AMOS LAB Toulouse), Audrey Léger (Directrice AMOS Toulouse), Kito de Pavant et Perrine Laffont.
De g. à dr. : Annaële Fritsch (chargée de communication, AMOS Toulouse), Charlotte Carpentier et Audrey Léger
Perrine raconte : « Nous ne sommes pas rémunérés par la Fédération, pour être en Equipe de France, c’est nous qui payons ! Et j’arrive à gagner ma vie grâce au sponsoring. Des marques financent pour que je représente leurs produits. Heureusement depuis les Jeux Olympiques de 2018 à Pyeongchang, ma « popularité » a grimpé : beaucoup plus de personnes me suivent sur les réseaux sociaux et me reconnaissent. Ce qui m’a permis d’avoir plus de sollicitations de marques. »
Charlotte de son côté fait part de son besoin de soutien financier pour lui permettre de continuer de pratiquer son sport. « Tout comme le ski de bosses, mon sport n’est pas lucratif… Surtout chez les femmes. On souhaiterait qu’il y ait une équité homme / femme, mais aujourd’hui encore, le « prize money » est plus élevé chez les hommes que chez les femmes ! Cela nous oblige à intensifier la recherche de partenaires, de sponsors… C’est un métier à part entière : je suis principalement accompagnée sur la préparation physique, mais sur la partie communication, sponsoring, et autres, je n’ai personne pour le moment… »
Le sponsoring sportif en Occitanie est donc non seulement à l’image des sports, de leurs territoires et du dynamisme des entreprises avec un essor significatif des start-ups dans cette filière mis en évidence par l’association AD’OCC.
Créée par la CCI de Toulouse. Il est aussi à l’image des évolutions sociétales et économiques de la région, creuset privilégié des débouchés professionnels pour les étudiants d’AMOS Toulouse !
Rédigé par Annaële Fritsch, Chargée de communication, AMOS Toulouse
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Focus sur...
Kito de Pavant : Skipper au palmarès impressionnant (…), Kito de Pavant a été choisi comme parrain de lancement d’AMOS Toulouse. Marin reconnu de la course au large, le travail d’équipe est son quotidien au sein du team Made in Midi. Sa devise « Seul mais bien accompagné » l’illustre bien.
Perrine Laffont : Skieuse acrobatique française, originaire d’Ariège. Après 2 médailles mondiales lors de l'édition 2017 de Sierra Nevada, elle remporte le titre olympique de l'épreuve des bosses des JO 2018 Pyeongchang. Elle est choisie par Kito comme marraine de son Class 40 partant faire la Route du Rhum.
Charlotte Carpentier : Kitesurfeuse depuis presque 10 ans. Fait partie du tour professionnel, le GKA Kitesurf World Tour, circuit en 6 étapes : équivalent des championnats du monde
AMOS, nouvelle recrue du Stade Toulousain
C’est sur la pelouse du stade mythique Ernest Wallon, que Didier Lacroix, président du Stade Toulousain et Patrick Touati, président et fondateur d’AMOS Sport Business School, ont officialisé leur partenariat, le jeudi 28 juin dernier.
Cette année, avec la ferme volonté de son Président de relancer la fréquentation de sa tribune étudiante et de rajeunir son public, le Stade Toulousain a décidé de faire appel à deux nouvelles recrues : AMOS Sport Business School et Chez Tonton. Toulouse demeure depuis près de dix ans l’une des villes les plus étudiantes de France, puisqu’elle en accueille un peu plus de 113 000 répartis sur ses différents campus universitaires et établissements privés (227 148 sur la région Occitanie). Systématiquement en tête de peloton des destinations où il fait bon étudier, Toulouse est une ville où il fait également bon être sportif, avec près de 400 installations sportives et 744 000 licenciés sportifs. Toulouse constitue donc un vivier de supporters potentiels important que le club cherche continuellement à attirer au stade Ernest Wallon, d’une capacité de 19000 places (contre 33150 pour le Stadium du TFC).
Initialement nommé, « Le suspendu, chez Léon dit Tonton » en raison de sa proximité avec le pont Saint-Pierre de Toulouse, ce lieu devient vite un rendez-vous incontournable des étudiants et joueurs de rugby. La légende veut qu’un soir, un étudiant demande à Tonton de lui servir une tournée au mètre et pour la première fois le mètre linéaire devient une unité de capacité. Il n’en faut pas plus pour créer un mythe. Racheté en 1979 par la famille Abadie (famille de renom dans la région), cette institution de la fête étudiante est devenue le QG des étudiants de la ville rose, tout particulièrement les jours de matchs. Cependant, il n’est pas rare d’y croiser quelques célébrités du milieu sportif (principalement adeptes du ballon ovale), politique, ou artistique.
La saison dernière, l’affluence au stade Ernest Wallon chutait d’environ 3000 spectateurs et le nombre d’abonnés au club pour la saison 2017/2018 subissait une baisse de 20% par rapport à 2016/2017. Le Stade Toulousain part donc à nouveau à la reconquête de son public. Son début de saison plus que positif et son implication autour de ce nouveau partenariat vient en soutien à cette opération séduction auprès de la cible étudiante.
Assurer la vente des 500 places du virage étudiants, en co-branding avec Chez Tonton, sur cinq matchs du championnat TOP 14 et Coupe d’Europe, et participer à l’organisation d’événements hors-match, voilà donc certains des défis que les AMOSciens relèvent dans le cadre de ce partenariat. Il s’agit d’une collaboration structurée sous la forme d’un projet tuteuré professionnalisant, leur permettant de mettre à profit un triptyque de compétences : commercialisation digitale, événementiel et communication. En lien direct avec Laura Berbizier (responsable des partenariats pour le Stade Toulousain), Laura Chemarin (département Marketing et Développement), Arnaud Laroque (responsable de la commercialisation de la régie Infront) et Laurent Maffre (responsable de la communication de Chez Tonton), les étudiants doivent être créatifs et réactifs, répondre à des attentes, respecter des délais, bref, s’initier au travail collaboratif auquel ils aspirent pour leur avenir professionnel.
Pour Audrey Léger, directrice AMOS Toulouse : « Le lancement de la tribune étudiante co-brandée lors du match Stade Toulousain – Agen fut une réussite : tribune remplie à 90%. Pour le match contre le Stade Français, le contrat était d’ores et déjà rempli une semaine avant le match ! C’est stimulant pour les étudiants de constater le fruit de leur travail. »
Didier Lacroix, explique pourquoi avoir voulu s’associer à l’école AMOS : « Que Toulouse, deuxième ville étudiante de France, et le Stade Toulousain soient amenés à collaborer apparaît comme une évidence. Le partenariat que nous avons noué avec AMOS, école de commerce spécialisée dans le sport-business, relève de la même logique. Plusieurs exemples de cette collaboration ont vu le jour depuis le début de la saison : AMOS Toulouse nous accompagne dans l’organisation et la promotion de notre tribune étudiante, qui rencontre un succès important. Un Forum des Métiers et de l’Emploi dans le Sport s’est tenu au sein de nos installations, de nombreux étudiants de l’école sont intervenus lors d’événements dédiés à nos partenaires... La liste n’est pas exhaustive et, bien au contraire, sera amenée à s’enrichir car d’autres projets liant le club aux étudiants toulousains sont amenés à voir le jour dans les semaines et mois à venir. ».
Un AMOScien avec la Mascotte du Stade Toulousain
A ce jour, près de 250 entreprises soutiennent le Stade Toulousain et font des loges de son terrain le rendez-vous des affaires. « Quand on est toulousain et que l’on va à l’extérieur, dans une conversation, à la deuxième ou troisième phrase, on parle d’Airbus et du Stade toulousain ! », raconte Didier Lacroix, président du club. Rarement une ville aura été autant identifiée au rugby, car le palmarès des Rouge et Noir est exceptionnel avec 19 titres de champion de France et 4 coupes d’Europe. Le Stade est donc très cher au cœur des toulousains et des entreprises de la région, et ainsi, offrent de véritables opportunités de mise en relation pour les AMOSciens. Le club est qui plus est à l’affut du potentiel que les jeunes ont à lui offrir. Afin de répondre à une demande du centre de formation qui cherchait un appareil pour entraîner les joueurs à la réception des coups d’envoi, l’école d’ingénieurs INSA de Toulouse a conçu récemment une machine à lancer les ballons de rugby, baptisée « DropKick Rugby ». Aux AMOSciens à présent de répondre aux attentes d’un club professionnel comme le Stade Toulousain ainsi qu’à celles de toutes structures sportives, et de valoriser ainsi leur potentiel au sein de leur région. « C’est au Stade que l’histoire s’écrit. C’est dans le virage qu’on la vit ! » Julien De Bo, étudiant de 1ère année de Bachelor à AMOS Toulouse.Source (1): Ligue Nationale de Rugby (2002-2016) / Source (2): Midi Olympique (2017-2018)
https://surlatouche.fr/affluences-top-14 / https://www.laregion.fr/Un-nouveau-territoire-33814 / https://www.letudiant.fr/palmares/palmares-des-villes-etudiantes/toulouse.html
AMOS, nouvelle recrue du Stade Toulousain
C’est sur la pelouse du stade mythique Ernest Wallon, que Didier Lacroix, président du Stade Toulousain et Patrick Touati, président et fondateur d’AMOS Sport Business School, ont officialisé leur partenariat, le jeudi 28 juin dernier.
Cette année, avec la ferme volonté de son Président de relancer la fréquentation de sa tribune étudiante et de rajeunir son public, le Stade Toulousain a décidé de faire appel à deux nouvelles recrues : AMOS Sport Business School et Chez Tonton. Toulouse demeure depuis près de dix ans l’une des villes les plus étudiantes de France, puisqu’elle en accueille un peu plus de 113 000 répartis sur ses différents campus universitaires et établissements privés (227 148 sur la région Occitanie). Systématiquement en tête de peloton des destinations où il fait bon étudier, Toulouse est une ville où il fait également bon être sportif, avec près de 400 installations sportives et 744 000 licenciés sportifs. Toulouse constitue donc un vivier de supporters potentiels important que le club cherche continuellement à attirer au stade Ernest Wallon, d’une capacité de 19000 places (contre 33150 pour le Stadium du TFC).
Initialement nommé, « Le suspendu, chez Léon dit Tonton » en raison de sa proximité avec le pont Saint-Pierre de Toulouse, ce lieu devient vite un rendez-vous incontournable des étudiants et joueurs de rugby. La légende veut qu’un soir, un étudiant demande à Tonton de lui servir une tournée au mètre et pour la première fois le mètre linéaire devient une unité de capacité. Il n’en faut pas plus pour créer un mythe. Racheté en 1979 par la famille Abadie (famille de renom dans la région), cette institution de la fête étudiante est devenue le QG des étudiants de la ville rose, tout particulièrement les jours de matchs. Cependant, il n’est pas rare d’y croiser quelques célébrités du milieu sportif (principalement adeptes du ballon ovale), politique, ou artistique.
La saison dernière, l’affluence au stade Ernest Wallon chutait d’environ 3000 spectateurs et le nombre d’abonnés au club pour la saison 2017/2018 subissait une baisse de 20% par rapport à 2016/2017. Le Stade Toulousain part donc à nouveau à la reconquête de son public. Son début de saison plus que positif et son implication autour de ce nouveau partenariat vient en soutien à cette opération séduction auprès de la cible étudiante.
Assurer la vente des 500 places du virage étudiants, en co-branding avec Chez Tonton, sur cinq matchs du championnat TOP 14 et Coupe d’Europe, et participer à l’organisation d’événements hors-match, voilà donc certains des défis que les AMOSciens relèvent dans le cadre de ce partenariat. Il s’agit d’une collaboration structurée sous la forme d’un projet tuteuré professionnalisant, leur permettant de mettre à profit un triptyque de compétences : commercialisation digitale, événementiel et communication. En lien direct avec Laura Berbizier (responsable des partenariats pour le Stade Toulousain), Laura Chemarin (département Marketing et Développement), Arnaud Laroque (responsable de la commercialisation de la régie Infront) et Laurent Maffre (responsable de la communication de Chez Tonton), les étudiants doivent être créatifs et réactifs, répondre à des attentes, respecter des délais, bref, s’initier au travail collaboratif auquel ils aspirent pour leur avenir professionnel.
Pour Audrey Léger, directrice AMOS Toulouse : « Le lancement de la tribune étudiante co-brandée lors du match Stade Toulousain – Agen fut une réussite : tribune remplie à 90%. Pour le match contre le Stade Français, le contrat était d’ores et déjà rempli une semaine avant le match ! C’est stimulant pour les étudiants de constater le fruit de leur travail. »
Didier Lacroix, explique pourquoi avoir voulu s’associer à l’école AMOS : « Que Toulouse, deuxième ville étudiante de France, et le Stade Toulousain soient amenés à collaborer apparaît comme une évidence. Le partenariat que nous avons noué avec AMOS, école de commerce spécialisée dans le sport-business, relève de la même logique. Plusieurs exemples de cette collaboration ont vu le jour depuis le début de la saison : AMOS Toulouse nous accompagne dans l’organisation et la promotion de notre tribune étudiante, qui rencontre un succès important. Un Forum des Métiers et de l’Emploi dans le Sport s’est tenu au sein de nos installations, de nombreux étudiants de l’école sont intervenus lors d’événements dédiés à nos partenaires... La liste n’est pas exhaustive et, bien au contraire, sera amenée à s’enrichir car d’autres projets liant le club aux étudiants toulousains sont amenés à voir le jour dans les semaines et mois à venir. ».
Un AMOScien avec la Mascotte du Stade Toulousain
A ce jour, près de 250 entreprises soutiennent le Stade Toulousain et font des loges de son terrain le rendez-vous des affaires. « Quand on est toulousain et que l’on va à l’extérieur, dans une conversation, à la deuxième ou troisième phrase, on parle d’Airbus et du Stade toulousain ! », raconte Didier Lacroix, président du club. Rarement une ville aura été autant identifiée au rugby, car le palmarès des Rouge et Noir est exceptionnel avec 19 titres de champion de France et 4 coupes d’Europe. Le Stade est donc très cher au cœur des toulousains et des entreprises de la région, et ainsi, offrent de véritables opportunités de mise en relation pour les AMOSciens. Le club est qui plus est à l’affut du potentiel que les jeunes ont à lui offrir. Afin de répondre à une demande du centre de formation qui cherchait un appareil pour entraîner les joueurs à la réception des coups d’envoi, l’école d’ingénieurs INSA de Toulouse a conçu récemment une machine à lancer les ballons de rugby, baptisée « DropKick Rugby ». Aux AMOSciens à présent de répondre aux attentes d’un club professionnel comme le Stade Toulousain ainsi qu’à celles de toutes structures sportives, et de valoriser ainsi leur potentiel au sein de leur région. « C’est au Stade que l’histoire s’écrit. C’est dans le virage qu’on la vit ! » Julien De Bo, étudiant de 1ère année de Bachelor à AMOS Toulouse.Source (1): Ligue Nationale de Rugby (2002-2016) / Source (2): Midi Olympique (2017-2018)
https://surlatouche.fr/affluences-top-14 / https://www.laregion.fr/Un-nouveau-territoire-33814 / https://www.letudiant.fr/palmares/palmares-des-villes-etudiantes/toulouse.html
Théo Deschatrettes : Coulisses d'un arbitre de tennis !
La France est un pays majeur du tennis professionnel, et une étude publiée en 2013 (Cabinet BIPE, Impact économique et social du tennis en France, 2013) estimait l’impact du tennis à 2,2 Millards d’euros par an et à 28 000 emplois directs et indirects. Si Roland-Garros (générant à lui seul 68 millions€ de chiffre d’affaires) reste le principal événement tennistique de l’année, le tennis français est riche de près de 70 autres tournois professionnels. Ces tournois, aujourd’hui de plus en plus concurrencés sont soumis à des contraintes lourdes (problématiques budgétaires, logistiques, calendaire, dépendant des joueurs présents…). Ils sont soutenus financièrement par la Fédération Française de Tennis (FFT) qui prend généralement en charge les dépenses relatives à l’arbitrage (en 60 000€ et 100 000€ euros en fonction du tournoi) et via les Ligues en achetant un grand nombre de places.
La technologie comme arbitre ?
Comme dans tous les domaines, la technologie progresse dans le sport à une incroyable vitesse. Collecter des données pour améliorer ses performances grâce à différents objets connectés et autres technologies d’assistance à l’entrainement, faire du court de tennis une interface virtuelle permettant aux joueurs professionnels ou amateurs d’optimiser leur performance sportive : la frontière entre le réel et le virtuel s’estompe progressivement. Quelle est alors la place de l’arbitre ? Nous l’avons vu lors de la Coupe du Monde de Football en Russie, l’assistance vidéo à l’arbitrage a changé la donne. De contestations nous sommes passés aux constatations. D’arbitre tout-puissant, à figure d’autorité, de médiateur, il a vu sa fonction évoluer, s’humaniser et se structurer. Le tennis n’est pas étranger à ces transformations étant l’une des premières disciplines à avoir compris l’importance d’adopter ces nouvelles technologies mais aussi de faire évoluer son management d’arbitrage. Aujourd’hui, l’idée d’un court autonome en termes d’arbitrage n’est techniquement plus une illusion. Mais un court sans arbitre, cela ne consisterait-il pas à négliger le code de conduite qui fait partie de l’ADN du tennis ?
La réponse est humaine !
Théo, étudiant en 3ème année du Programme Grande Ecole à AMOS Toulouse, est arbitre de tennis depuis plus de dix ans. Entre ses cours, les déplacements à l’autre bout du monde sur différents tournois et la préparation et gestion d’un tout nouveau tournoi international de tennis dans la région, Théo nous parle de son parcours d’arbitre de tennis.
Peux-tu nous parler de ce qui t’a poussé à devenir arbitre de tennis et quel est ton niveau actuel ?
Je suis tombé dedans quand j’étais petit (rires) ! J’avais 10-11 ans quand mon meilleur ami, dont le père est coach de tennis, m’a embarqué pour une formation d’arbitrage. Moi qui étais bien plus attiré par le football ou le rugby, j’ai finalement été conquis. Nous sommes allés de formation en formation pour passer des grades et j’ai obtenu mon grade 3, il y a maintenant deux ans. Aujourd’hui j’ai le niveau A3, c’est le plus haut niveau fédéral. Pour vous donner une idée, nous sommes environ 100 à ce jour à avoir ce niveau, dont 10 à avoir mon âge. J’arbitre un grand nombre de tournois, que ce soit sur chaise ou en tant qu’arbitre de ligne. Ceux-ci sont les deux types d’arbitrage en tennis. Généralement, sur les tournois internationaux majeurs ou Roland Garros par exemple, je suis sur la ligne, c’est donc moi qui lève le bras et cri « FAUTE » (rires).
Y-a-t’il un profil type pour arbitrer ce sport ?
Je pense que pour être arbitre il faut savoir encaisser finalement, parce que cela peut mal se passer, mais on y revient quand même (rires) ! Plus sérieusement, vous êtes régulièrement amenés à gérer des situations compliquées avec les joueurs et contrairement à des sports comme le football, crier et extérioriser son énervement est intolérable. Il faut donc savoir gérer ses émotions et rester calme. La concentration est le point essentiel pour un juge de ligne. Avant de rentrer sur un court, je coupe tout, je me focalise sur le match. On se souvient tous de l’affrontement John Isner face à Nicolas Mahut à Wimbledon en 2010 : 11 heures et 5 minutes de jeu ! Bien entendu il s’agit du record, mais l’idée étant que l’on ne sait jamais combien de temps va durer un match.
Parfois, certaines de nos décisions prises changent le cours d’un match et peuvent être remises en question… Il faut alors avoir une bonne dose d’assurance et de confiance en soi pour rester ferme et s’y tenir. A mes débuts, c’était un point de blocage : lorsqu’un joueur exprimait un mécontentement, je me sentais déstabilisé, même lorsque j’étais certain d’avoir pris la bonne décision. Certains arbitres se font vraiment malmener sur un match et ne veulent plus remonter sur la chaise. La finale dames de l’US Open remportée par la japonaise Naomi Osaka (6-2, 6-4) a été marquée par l’emportement spectaculaire de Serena Williams. Elle a fini par recevoir un jeu de pénalité après avoir qualifié l’arbitre de « voleur ». Un exemple plus flagrant serait celui de Karolina Pliskova (N.5), qui battue par la grecque Maria Sakkari, avait perdu ses nerfs à cause d’une balle mal jugée dans un moment décisif, en fin de troisième set. C’est à la fin du match que la tchèque a retiré au dernier moment sa main tendue vers l’arbitre avant de se venger par des coups de raquettes violents sur la chaise d’arbitrage. Ce sont des exemples parfaits de situations qu’il faut être apte à gérer. Les ¾ du temps j’arbitre des adultes et avoir une autorité sur les joueurs n’est pas toujours évident. Je sens cependant que plus je monte en âge, plus il y a un respect qui s’instaure. Tous les arbitres font des erreurs, mais c’est le jeu.
Enfin, je pense qu’être un bon communicant est indispensable. Comment s’adresser à un joueur ? Il y a différents types de personnalités chez les joueurs, on le sait, et s’y adapter est un véritable travail de communication. Comment travailler en harmonie avec l’ensemble des équipes sur un tournoi ? Le collectif est extrêmement important. Sur un tournoi, il n’y a pas que l’arbitre et les joueurs. D’une compétition à l’autre, vous devez vous adapter à de nouvelles équipes (kiné, logistique, organisateurs, etc.). Il faut être ouvert, sinon vous ne ferez pas long feu dans ce milieu.
Parle-nous de la progression d’un arbitre de tennis ?
J’ai commencé très jeune, donc mon évolution personnelle dans l’arbitrage tennis a été plutôt lente. L’évolution se fait entre autres sur la base de l’activité de chacun, du niveau, de l’évaluation de la qualité de ses prestations et de la participation aux séances de mise à niveau technique. La périodicité de révision est d’un an pour l’ensemble des qualifications. Tout ce que l’on fait est noté de 0 à 7… Cela peut être un peu stressant mais cela nous fait gagner en maturité et en résistance au stress. Ma prochaine étape, c’est de passer le niveau international, qui me permettra d’arbitrer sur la chaise, en Europe principalement.
Un développement à l’international : l’arbitrage ne connaît pas de frontière non plus...
« Les différents acteurs du tennis ont également su embrasser l’international. L’Asie, nouvelle terre d’accueil des tournois ATP et WTA, est à la recherche de professionnels lui permettant de mettre en place des tournois de dimensions internationales qui soient viables économiquement, ce qui offre des opportunités de développement économique aux tournois français. » (1)
Pour ceux qui ne connaissent pas particulièrement ce milieu, dans l’arbitrage tennis, vous avez trois grades de niveau national – A1, A2, A3 – et quatre badges de niveau international – badge blanc, bronze, argent et or avec seulement 30 badges or dans le monde. D’ailleurs sur ces 30 badges or, 5 sont français. Les français sont reconnus dans l’arbitrage du tennis, ce qui est plutôt preuve d’une réelle expertise.
Pour la plupart des arbitres, le Saint Graal serait d’arbitrer une finale de Roland-Garros, ce que j’ai eu la chance de faire lors de la finale simple féminine en 2016. Serena Williams contre Garbiñe Muguruza, où l’espagnole sort victorieuse. C’était déjà une consécration. Pour vous donner un ordre d’idée, nous sommes 300 arbitres à Roland Garros pour 40 places en finales. La sélection est dure et la concurrence est rude, donc en faire partie est un réel privilège. Arbitre de chaise ou juge de ligne, c’est tout un métier. Les Masters sont également très prisés mais l’accès est difficile. Pour cela, il faudrait que j’arbitre plus de matchs, cependant j’ai fait un choix, mes études. Nombreux sont les jeunes arbitres qui décident de tout lâcher pour se consacrer à l’arbitrage… J’espère que cela sera un choix payant pour eux, parce que comme je vous l’ai dit, il n’y a que 30 badges or dans le monde. Les places sont très chères. Pour moi, le petit bonus dans l’arbitrage, c’est de pouvoir voyager ! Si on m’avait dit quand j’avais dix ans que j’aurais la chance d’aller à Miami, Bali ou en Guadeloupe pour arbitrer des tournois de tennis, je n’y aurais jamais cru.
Quelle est ta vision de l’arbitrage dans d’autres sports ?
Je me dis souvent que je suis content d’être arbitre de tennis. C’est un sport à l’origine un peu bourgeois. Vous devez respecter un code vestimentaire, vous ne pouvez pas parler pendant un point, aucun mauvais comportement ou abus de langage n’est toléré. C’est sûrement plus « rigide » mais cela me plait.
L’arbitrage vidéo fait parler en ce moment. On voit aussi se développer de nouveaux tournois comme le Masters Next Gen de Milan, sans juge de ligne. Même si les radars affichant les vitesses des services font depuis longtemps partie de l’environnement d’un court de tennis, depuis près de dix ans les tournois majeurs sont équipés de la technologie Hawk-Eye, permettant aux joueurs, sur demande, de déterminer si une balle est faute ou à l’intérieur du terrain. Récemment, un nouveau concurrent à fait son entrée, Foxtenn. Roland-Garros est le seul des quatre tournois du grand chelem (Open d’Australie, US Open et Wimbledon) à ne pas utiliser ce système. Quand tu perds la trace, tu es bien dans l’embarras (rire). L’arbitrage ne cesse d’évoluer, mais on conserve une mission et un devoir d’impartialité.
C’est ce qui est stipulé dans le Code du Sport :
« L’article L.223-1 du Code du sport précise que les arbitres et juges exercent leur mission en toute indépendance et impartialité, dans le respect des règlements édictés par la fédération sportive auprès de laquelle ils sont licenciés. »
Tu es en train d’organiser un tout nouveau tournoi de tennis. Raconte-nous ?
Je suis au Comité Directeur du club de l’US Tennis Club de Colomiers avec deux amis. Le club appartient à la Mairie qui lui donne des subventions chaque année en fonction des projets proposés. Lors d’un appel à projet, nous avons lancé l’idée de l’organisation un tournoi international junior, intégré dans le circuit junior international, similaire à l’ATP mais pour juniors.
Les joueurs ne sont pas payés pour participer, donc le projet était financièrement abordable, les dirigeants du club nous ont rapidement donné leur accord. Nous avons donc monté le dossier, envoyé à la Fédération Française de Tennis (FFT). Un an après (en juin dernier), nous rencontrions le Vice-Président de la FFT, Alain Moreau, à Roland-Garros. Une semaine après il nous envoyait un mail pour nous dire que le projet était validé. L’aventure pouvait commencer.
Le tournoi s’appelle le « Primavera International Junior de Colomiers », parrainé par Benoît Paire, joueur au club de Colomiers. « Primavera » veut dire printemps en Occitan. Cela nous plait car cela lui donne une identité territoriale forte. C’est un tournoi de grade 5 qui se déroulera à Colomiers du 16 au 24 mars 2019. Le tournoi est inscrit sur le site de l’ITF dans le calendrier des juniors, les joueurs se sont donc inscrits directement en ligne. Notre objectif est d’offrir un rendez-vous fun et dynamique ! En France, il y a 4/5 tournoi de notre grade, on a donc vraiment la possibilité de produire quelque chose de qualité.
En attendant de vivre ce tournoi ensemble, n’hésitez pas à nous suivre sur les réseaux sociaux !
La France a une « culture de l’arbitrage » !
En conclusion selon Joel Raison le chef des arbitres de Roland-Garros (2) :
« Il y a une culture de l’arbitrage en France, rendue possible grâce au maillage de la compétition sur notre territoire : tous les matchs sont arbitrés entre les championnats de France individuels, par équipes (de la première à la quatrième division nationale), les tournois ITF juniors, Tennis Europe et bien sûr les ITF et Challengers. Sans compétition, il n’y a pas d’arbitre. C’est une question d’image : les joueurs étrangers qui viennent en France savent que c’est « pro » et organisé. Nous sommes un pays de jeunes arbitres avec la mise en place de différentes actions et d’un véritable suivi avec des formateurs. La clé de notre succès réside dans le repérage de ces jeunes (entre 15 et 16 ans). Ils passent tous par le Trophée national jeune de l’arbitrage (TNJA) qui a lieu sur la semaine de la Balle Mimosa à Nantes et sur celle des championnats de France 15/16 ans à Dijon. Nous avons un groupe d’une centaine de jeunes arbitres que l’on désigne sur les ITF juniors, les Tennis Europe, les championnats de France… Ils sont suivis par des formateurs qui sont là pour les conseiller et les guider afin qu’ils progressent. Il y a donc une vraie transmission. »
(1) Le modèle économique des tournois de tennis français, hors Roland-Garros, Publication Sport-Eco du ministère de la Ville, de la Jeunesse et des Sports, juin 2016.
(2) Gaël Raison, Chef des arbitres de Roland Garros chez Fédération Française de Tennis, lors d’un interview mené par Loïc Revol (journaliste pour différents magazines spécialisés dans le tennis). Août 2018
(3) Trophée TNJA remporté par Théo Deschatrettes en 2013
Théo Deschatrettes : Coulisses d'un arbitre de tennis !
La France est un pays majeur du tennis professionnel, et une étude publiée en 2013 (Cabinet BIPE, Impact économique et social du tennis en France, 2013) estimait l’impact du tennis à 2,2 Millards d’euros par an et à 28 000 emplois directs et indirects. Si Roland-Garros (générant à lui seul 68 millions€ de chiffre d’affaires) reste le principal événement tennistique de l’année, le tennis français est riche de près de 70 autres tournois professionnels. Ces tournois, aujourd’hui de plus en plus concurrencés sont soumis à des contraintes lourdes (problématiques budgétaires, logistiques, calendaire, dépendant des joueurs présents…). Ils sont soutenus financièrement par la Fédération Française de Tennis (FFT) qui prend généralement en charge les dépenses relatives à l’arbitrage (en 60 000€ et 100 000€ euros en fonction du tournoi) et via les Ligues en achetant un grand nombre de places.
La technologie comme arbitre ?
Comme dans tous les domaines, la technologie progresse dans le sport à une incroyable vitesse. Collecter des données pour améliorer ses performances grâce à différents objets connectés et autres technologies d’assistance à l’entrainement, faire du court de tennis une interface virtuelle permettant aux joueurs professionnels ou amateurs d’optimiser leur performance sportive : la frontière entre le réel et le virtuel s’estompe progressivement. Quelle est alors la place de l’arbitre ? Nous l’avons vu lors de la Coupe du Monde de Football en Russie, l’assistance vidéo à l’arbitrage a changé la donne. De contestations nous sommes passés aux constatations. D’arbitre tout-puissant, à figure d’autorité, de médiateur, il a vu sa fonction évoluer, s’humaniser et se structurer. Le tennis n’est pas étranger à ces transformations étant l’une des premières disciplines à avoir compris l’importance d’adopter ces nouvelles technologies mais aussi de faire évoluer son management d’arbitrage. Aujourd’hui, l’idée d’un court autonome en termes d’arbitrage n’est techniquement plus une illusion. Mais un court sans arbitre, cela ne consisterait-il pas à négliger le code de conduite qui fait partie de l’ADN du tennis ?
La réponse est humaine !
Théo, étudiant en 3ème année du Programme Grande Ecole à AMOS Toulouse, est arbitre de tennis depuis plus de dix ans. Entre ses cours, les déplacements à l’autre bout du monde sur différents tournois et la préparation et gestion d’un tout nouveau tournoi international de tennis dans la région, Théo nous parle de son parcours d’arbitre de tennis.
Peux-tu nous parler de ce qui t’a poussé à devenir arbitre de tennis et quel est ton niveau actuel ?
Je suis tombé dedans quand j’étais petit (rires) ! J’avais 10-11 ans quand mon meilleur ami, dont le père est coach de tennis, m’a embarqué pour une formation d’arbitrage. Moi qui étais bien plus attiré par le football ou le rugby, j’ai finalement été conquis. Nous sommes allés de formation en formation pour passer des grades et j’ai obtenu mon grade 3, il y a maintenant deux ans. Aujourd’hui j’ai le niveau A3, c’est le plus haut niveau fédéral. Pour vous donner une idée, nous sommes environ 100 à ce jour à avoir ce niveau, dont 10 à avoir mon âge. J’arbitre un grand nombre de tournois, que ce soit sur chaise ou en tant qu’arbitre de ligne. Ceux-ci sont les deux types d’arbitrage en tennis. Généralement, sur les tournois internationaux majeurs ou Roland Garros par exemple, je suis sur la ligne, c’est donc moi qui lève le bras et cri « FAUTE » (rires).
Y-a-t’il un profil type pour arbitrer ce sport ?
Je pense que pour être arbitre il faut savoir encaisser finalement, parce que cela peut mal se passer, mais on y revient quand même (rires) ! Plus sérieusement, vous êtes régulièrement amenés à gérer des situations compliquées avec les joueurs et contrairement à des sports comme le football, crier et extérioriser son énervement est intolérable. Il faut donc savoir gérer ses émotions et rester calme. La concentration est le point essentiel pour un juge de ligne. Avant de rentrer sur un court, je coupe tout, je me focalise sur le match. On se souvient tous de l’affrontement John Isner face à Nicolas Mahut à Wimbledon en 2010 : 11 heures et 5 minutes de jeu ! Bien entendu il s’agit du record, mais l’idée étant que l’on ne sait jamais combien de temps va durer un match.
Parfois, certaines de nos décisions prises changent le cours d’un match et peuvent être remises en question… Il faut alors avoir une bonne dose d’assurance et de confiance en soi pour rester ferme et s’y tenir. A mes débuts, c’était un point de blocage : lorsqu’un joueur exprimait un mécontentement, je me sentais déstabilisé, même lorsque j’étais certain d’avoir pris la bonne décision. Certains arbitres se font vraiment malmener sur un match et ne veulent plus remonter sur la chaise. La finale dames de l’US Open remportée par la japonaise Naomi Osaka (6-2, 6-4) a été marquée par l’emportement spectaculaire de Serena Williams. Elle a fini par recevoir un jeu de pénalité après avoir qualifié l’arbitre de « voleur ». Un exemple plus flagrant serait celui de Karolina Pliskova (N.5), qui battue par la grecque Maria Sakkari, avait perdu ses nerfs à cause d’une balle mal jugée dans un moment décisif, en fin de troisième set. C’est à la fin du match que la tchèque a retiré au dernier moment sa main tendue vers l’arbitre avant de se venger par des coups de raquettes violents sur la chaise d’arbitrage. Ce sont des exemples parfaits de situations qu’il faut être apte à gérer. Les ¾ du temps j’arbitre des adultes et avoir une autorité sur les joueurs n’est pas toujours évident. Je sens cependant que plus je monte en âge, plus il y a un respect qui s’instaure. Tous les arbitres font des erreurs, mais c’est le jeu.
Enfin, je pense qu’être un bon communicant est indispensable. Comment s’adresser à un joueur ? Il y a différents types de personnalités chez les joueurs, on le sait, et s’y adapter est un véritable travail de communication. Comment travailler en harmonie avec l’ensemble des équipes sur un tournoi ? Le collectif est extrêmement important. Sur un tournoi, il n’y a pas que l’arbitre et les joueurs. D’une compétition à l’autre, vous devez vous adapter à de nouvelles équipes (kiné, logistique, organisateurs, etc.). Il faut être ouvert, sinon vous ne ferez pas long feu dans ce milieu.
Parle-nous de la progression d’un arbitre de tennis ?
J’ai commencé très jeune, donc mon évolution personnelle dans l’arbitrage tennis a été plutôt lente. L’évolution se fait entre autres sur la base de l’activité de chacun, du niveau, de l’évaluation de la qualité de ses prestations et de la participation aux séances de mise à niveau technique. La périodicité de révision est d’un an pour l’ensemble des qualifications. Tout ce que l’on fait est noté de 0 à 7… Cela peut être un peu stressant mais cela nous fait gagner en maturité et en résistance au stress. Ma prochaine étape, c’est de passer le niveau international, qui me permettra d’arbitrer sur la chaise, en Europe principalement.
Un développement à l’international : l’arbitrage ne connaît pas de frontière non plus...
« Les différents acteurs du tennis ont également su embrasser l’international. L’Asie, nouvelle terre d’accueil des tournois ATP et WTA, est à la recherche de professionnels lui permettant de mettre en place des tournois de dimensions internationales qui soient viables économiquement, ce qui offre des opportunités de développement économique aux tournois français. » (1)
Pour ceux qui ne connaissent pas particulièrement ce milieu, dans l’arbitrage tennis, vous avez trois grades de niveau national – A1, A2, A3 – et quatre badges de niveau international – badge blanc, bronze, argent et or avec seulement 30 badges or dans le monde. D’ailleurs sur ces 30 badges or, 5 sont français. Les français sont reconnus dans l’arbitrage du tennis, ce qui est plutôt preuve d’une réelle expertise.
Pour la plupart des arbitres, le Saint Graal serait d’arbitrer une finale de Roland-Garros, ce que j’ai eu la chance de faire lors de la finale simple féminine en 2016. Serena Williams contre Garbiñe Muguruza, où l’espagnole sort victorieuse. C’était déjà une consécration. Pour vous donner un ordre d’idée, nous sommes 300 arbitres à Roland Garros pour 40 places en finales. La sélection est dure et la concurrence est rude, donc en faire partie est un réel privilège. Arbitre de chaise ou juge de ligne, c’est tout un métier. Les Masters sont également très prisés mais l’accès est difficile. Pour cela, il faudrait que j’arbitre plus de matchs, cependant j’ai fait un choix, mes études. Nombreux sont les jeunes arbitres qui décident de tout lâcher pour se consacrer à l’arbitrage… J’espère que cela sera un choix payant pour eux, parce que comme je vous l’ai dit, il n’y a que 30 badges or dans le monde. Les places sont très chères. Pour moi, le petit bonus dans l’arbitrage, c’est de pouvoir voyager ! Si on m’avait dit quand j’avais dix ans que j’aurais la chance d’aller à Miami, Bali ou en Guadeloupe pour arbitrer des tournois de tennis, je n’y aurais jamais cru.
Quelle est ta vision de l’arbitrage dans d’autres sports ?
Je me dis souvent que je suis content d’être arbitre de tennis. C’est un sport à l’origine un peu bourgeois. Vous devez respecter un code vestimentaire, vous ne pouvez pas parler pendant un point, aucun mauvais comportement ou abus de langage n’est toléré. C’est sûrement plus « rigide » mais cela me plait.
L’arbitrage vidéo fait parler en ce moment. On voit aussi se développer de nouveaux tournois comme le Masters Next Gen de Milan, sans juge de ligne. Même si les radars affichant les vitesses des services font depuis longtemps partie de l’environnement d’un court de tennis, depuis près de dix ans les tournois majeurs sont équipés de la technologie Hawk-Eye, permettant aux joueurs, sur demande, de déterminer si une balle est faute ou à l’intérieur du terrain. Récemment, un nouveau concurrent à fait son entrée, Foxtenn. Roland-Garros est le seul des quatre tournois du grand chelem (Open d’Australie, US Open et Wimbledon) à ne pas utiliser ce système. Quand tu perds la trace, tu es bien dans l’embarras (rire). L’arbitrage ne cesse d’évoluer, mais on conserve une mission et un devoir d’impartialité.
C’est ce qui est stipulé dans le Code du Sport :
« L’article L.223-1 du Code du sport précise que les arbitres et juges exercent leur mission en toute indépendance et impartialité, dans le respect des règlements édictés par la fédération sportive auprès de laquelle ils sont licenciés. »
Tu es en train d’organiser un tout nouveau tournoi de tennis. Raconte-nous ?
Je suis au Comité Directeur du club de l’US Tennis Club de Colomiers avec deux amis. Le club appartient à la Mairie qui lui donne des subventions chaque année en fonction des projets proposés. Lors d’un appel à projet, nous avons lancé l’idée de l’organisation un tournoi international junior, intégré dans le circuit junior international, similaire à l’ATP mais pour juniors.
Les joueurs ne sont pas payés pour participer, donc le projet était financièrement abordable, les dirigeants du club nous ont rapidement donné leur accord. Nous avons donc monté le dossier, envoyé à la Fédération Française de Tennis (FFT). Un an après (en juin dernier), nous rencontrions le Vice-Président de la FFT, Alain Moreau, à Roland-Garros. Une semaine après il nous envoyait un mail pour nous dire que le projet était validé. L’aventure pouvait commencer.
Le tournoi s’appelle le « Primavera International Junior de Colomiers », parrainé par Benoît Paire, joueur au club de Colomiers. « Primavera » veut dire printemps en Occitan. Cela nous plait car cela lui donne une identité territoriale forte. C’est un tournoi de grade 5 qui se déroulera à Colomiers du 16 au 24 mars 2019. Le tournoi est inscrit sur le site de l’ITF dans le calendrier des juniors, les joueurs se sont donc inscrits directement en ligne. Notre objectif est d’offrir un rendez-vous fun et dynamique ! En France, il y a 4/5 tournoi de notre grade, on a donc vraiment la possibilité de produire quelque chose de qualité.
En attendant de vivre ce tournoi ensemble, n’hésitez pas à nous suivre sur les réseaux sociaux !
La France a une « culture de l’arbitrage » !
En conclusion selon Joel Raison le chef des arbitres de Roland-Garros (2) :
« Il y a une culture de l’arbitrage en France, rendue possible grâce au maillage de la compétition sur notre territoire : tous les matchs sont arbitrés entre les championnats de France individuels, par équipes (de la première à la quatrième division nationale), les tournois ITF juniors, Tennis Europe et bien sûr les ITF et Challengers. Sans compétition, il n’y a pas d’arbitre. C’est une question d’image : les joueurs étrangers qui viennent en France savent que c’est « pro » et organisé. Nous sommes un pays de jeunes arbitres avec la mise en place de différentes actions et d’un véritable suivi avec des formateurs. La clé de notre succès réside dans le repérage de ces jeunes (entre 15 et 16 ans). Ils passent tous par le Trophée national jeune de l’arbitrage (TNJA) qui a lieu sur la semaine de la Balle Mimosa à Nantes et sur celle des championnats de France 15/16 ans à Dijon. Nous avons un groupe d’une centaine de jeunes arbitres que l’on désigne sur les ITF juniors, les Tennis Europe, les championnats de France… Ils sont suivis par des formateurs qui sont là pour les conseiller et les guider afin qu’ils progressent. Il y a donc une vraie transmission. »
(1) Le modèle économique des tournois de tennis français, hors Roland-Garros, Publication Sport-Eco du ministère de la Ville, de la Jeunesse et des Sports, juin 2016.
(2) Gaël Raison, Chef des arbitres de Roland Garros chez Fédération Française de Tennis, lors d’un interview mené par Loïc Revol (journaliste pour différents magazines spécialisés dans le tennis). Août 2018
(3) Trophée TNJA remporté par Théo Deschatrettes en 2013
Sport & Business, un mariage qui a le lead !
Romain Claverie, passionné de sport, s’est lancé dans l’aventure entrepreneuriale dès la fin de ses études en marketing et management du sport en 2011. Fondateur de l’agence LEAD, spécialiste du marketing et de la communication par le sport, cet auto-entrepreneur d’origine toulousaine a également créé, sur la base des piliers « sport et business », le Play in Club, un réseau d’entreprises atypique. Rencontre avec Romain.
A l’origine de plusieurs projets, vous êtes un véritable créateur d’entreprises ! Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans cette aventure ?
Difficile de parler de passion pour l’entreprenariat… Je parlerai plutôt d’opportunité. A l’issue de mon stage de fin d’études dans une agence de marketing sportif parisienne, c’est mon envie de retourner vivre à Toulouse qui m’a poussé à réfléchir. Je me suis rendu compte que ce type d’agence n’existait pas ici et qu’il y avait pourtant une forte demande sur la région Occitanie. J’ai bien réfléchi à mon concept, à mon positionnement et j’ai pris en compte les acteurs déjà présents sur le territoire… Une véritable étude de marché en soi. Au bout d’un moment, il faut arrêter de cogiter et se lancer. Ce que j’ai fait. Aujourd’hui, nous n’avons pas vraiment de concurrence en locale, la vraie difficulté est de faire comprendre aux annonceurs locaux qu’ils ont besoin de nous !
Vous êtes le directeur de l’agence LEAD, basée à Toulouse, pouvez-vous nous en parler ?
LEAD est une agence de communication spécialisée dans le marketing sportif. Nous conseillons et accompagnons les entreprises ainsi que les institutions dans leurs stratégies de communication 360°, sponsoring, consulting, etc. Notre activité principale reste cependant l’événementiel sportif, à travers les activations de marque ou la création de nos propres évènements. Nous avons la capacité de gérer nos événements de A à Z : de la production, à la création digitale ou encore à la partie visuelle (vidéo, visuels scénographie…).
Innovation (le fait qu’on soit une jeune agence aide) et réactivité (on peut monter un événement en deux jours) sont deux critères qui font en grande partie notre force. Nous ne sommes pas simplement une agence de marketing sportif mais surtout une agence de marketing par le sport. Nos clients peuvent aussi bien être de grandes marques nationales comme Adidas, Betclic, Prévoir, la Banque Populaire ou Panini, des structures de tailles diverses comme le Comité de Basket de Haute-Garonne ou Audi Toulouse, sans oublier les clubs professionnels dont le Toulouse Football Club (TFC) ou l’équipe professionnelle de volleyball, les Spacer’s.
Le sport est devenu un outil de communication à part entière et toutes les marques peuvent et doivent l’exploiter… Cela permet de toucher le grand public. En réalité, nous travaillons nous ne travaillons que très peu avec des marques des sports mais plutôt avec les annonceurs qui investissent dans le sport que ce soit pour de la communication grand public ou interne.
Être responsable marketing dans le sport, comment est-ce que cela se traduit dans votre quotidien ?
Mon quotidien, c’est de jongler entre une multitude de projets en même temps ! Contrairement à ce que l’on peut penser, on passe beaucoup de temps au bureau : nous y sommes à 80% du temps contre seulement 20% sur le terrain. Sinon, je fais énormément de relation client, de suivi des projets et le travail de réflexion sur les nouveaux projets n’arrête jamais et se fait en équipe... Concrètement, lorsqu’un client nous demande de réfléchir à un nouveau concept pour une opération, on prend son brief, on « brainstorm » avec l’ensemble de l’équipe, on réfléchit à toutes les options en prenant en compte l’intégralité des contraintes et attentes du client, on essaie de budgétiser bien entendu. Et ensuite la proposition est envoyée au client. Dans le contexte dans lequel nous sommes, il est également primordial de rester continuellement au fait de l’actualité sportive et de se renouveler. Ce que je veux dire par là, c’est que pour satisfaire ses clients et les fidéliser, il faut être créatif et avoir constamment de nouvelles idées à leur proposer et cela implique aussi de s’adapter aux évolutions du secteur.
Aujourd’hui, nous cherchons principalement à fidéliser nos clients. Mais nous avons la volonté de faire rentrer de nouveaux grands comptes afin de s’associer à des événements d’envergure international. Le saint graal pour moi ? Travailler avec les partenaires de la FFF et mener des actions de communication avec les joueurs.
Vous avez également créé récemment le Play In Club. Pouvez-vous nous expliquer de quoi il s’agit ?
Nous avons créé le concept l’année dernière. Il s’agit d’un réseau d’entreprises fondé sur la pratique du foot. En résumé, c’est un championnat inter-entreprises de Foot à 5 qui allie compétition sportive et mise en relation. Nous sommes partis d’un constat auquel nous sommes nous-mêmes confrontés au quotidien en tant que professionnel et qui plus est en tant qu’auto-entrepreneur : la nécessité de faire du réseau. Nous-mêmes adhérents de plusieurs clubs d’entreprises, nous nous sommes rendu compte qu’un très grand nombre d’entreprises avaient une à plusieurs équipes de foot. L’idée d’un concept permettant de répondre à ces deux besoins nous est donc venu… Et il s’avère que le « mariage » sport et business fonctionne très bien. Globalement, deux raisons majeures encouragent l’adhésion à notre business club. La première reste de rencontrer de nouveaux potentiels collaborateurs. La seconde, permettre à des collègues et associés de mieux se connaître, de passer un bon moment et de nourrir leur esprit de compétition… En quelque sorte un team-building. Aujourd’hui, le Play In Club rassemble quinze équipes de différents milieux (communication, enseignement supérieur, hôtellerie, sport, etc.) autour de 120 matchs et de plusieurs soirées de gala, et nous avons pour ambition de doubler nos effectifs dès la saison prochaine qui débutera en janvier 2019. Nous sommes contents d’avoir accueilli une « team » AMOScienne cette année. Avec la jeunesse des participants et leur condition physique, nous nous attendons à ce qu’elle joue un premier rôle au niveau sportif. Et puis pourquoi pas de belles collaborations entre nos membres et l’école ?
Propos recueillis par Annaële Fritsch, chargée de communication, AMOS Toulouse
Sport & Business, un mariage qui a le lead !
Romain Claverie, passionné de sport, s’est lancé dans l’aventure entrepreneuriale dès la fin de ses études en marketing et management du sport en 2011. Fondateur de l’agence LEAD, spécialiste du marketing et de la communication par le sport, cet auto-entrepreneur d’origine toulousaine a également créé, sur la base des piliers « sport et business », le Play in Club, un réseau d’entreprises atypique. Rencontre avec Romain.
A l’origine de plusieurs projets, vous êtes un véritable créateur d’entreprises ! Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans cette aventure ?
Difficile de parler de passion pour l’entreprenariat… Je parlerai plutôt d’opportunité. A l’issue de mon stage de fin d’études dans une agence de marketing sportif parisienne, c’est mon envie de retourner vivre à Toulouse qui m’a poussé à réfléchir. Je me suis rendu compte que ce type d’agence n’existait pas ici et qu’il y avait pourtant une forte demande sur la région Occitanie. J’ai bien réfléchi à mon concept, à mon positionnement et j’ai pris en compte les acteurs déjà présents sur le territoire… Une véritable étude de marché en soi. Au bout d’un moment, il faut arrêter de cogiter et se lancer. Ce que j’ai fait. Aujourd’hui, nous n’avons pas vraiment de concurrence en locale, la vraie difficulté est de faire comprendre aux annonceurs locaux qu’ils ont besoin de nous !
Vous êtes le directeur de l’agence LEAD, basée à Toulouse, pouvez-vous nous en parler ?
LEAD est une agence de communication spécialisée dans le marketing sportif. Nous conseillons et accompagnons les entreprises ainsi que les institutions dans leurs stratégies de communication 360°, sponsoring, consulting, etc. Notre activité principale reste cependant l’événementiel sportif, à travers les activations de marque ou la création de nos propres évènements. Nous avons la capacité de gérer nos événements de A à Z : de la production, à la création digitale ou encore à la partie visuelle (vidéo, visuels scénographie…).
Innovation (le fait qu’on soit une jeune agence aide) et réactivité (on peut monter un événement en deux jours) sont deux critères qui font en grande partie notre force. Nous ne sommes pas simplement une agence de marketing sportif mais surtout une agence de marketing par le sport. Nos clients peuvent aussi bien être de grandes marques nationales comme Adidas, Betclic, Prévoir, la Banque Populaire ou Panini, des structures de tailles diverses comme le Comité de Basket de Haute-Garonne ou Audi Toulouse, sans oublier les clubs professionnels dont le Toulouse Football Club (TFC) ou l’équipe professionnelle de volleyball, les Spacer’s.
Le sport est devenu un outil de communication à part entière et toutes les marques peuvent et doivent l’exploiter… Cela permet de toucher le grand public. En réalité, nous travaillons nous ne travaillons que très peu avec des marques des sports mais plutôt avec les annonceurs qui investissent dans le sport que ce soit pour de la communication grand public ou interne.
Être responsable marketing dans le sport, comment est-ce que cela se traduit dans votre quotidien ?
Mon quotidien, c’est de jongler entre une multitude de projets en même temps ! Contrairement à ce que l’on peut penser, on passe beaucoup de temps au bureau : nous y sommes à 80% du temps contre seulement 20% sur le terrain. Sinon, je fais énormément de relation client, de suivi des projets et le travail de réflexion sur les nouveaux projets n’arrête jamais et se fait en équipe... Concrètement, lorsqu’un client nous demande de réfléchir à un nouveau concept pour une opération, on prend son brief, on « brainstorm » avec l’ensemble de l’équipe, on réfléchit à toutes les options en prenant en compte l’intégralité des contraintes et attentes du client, on essaie de budgétiser bien entendu. Et ensuite la proposition est envoyée au client. Dans le contexte dans lequel nous sommes, il est également primordial de rester continuellement au fait de l’actualité sportive et de se renouveler. Ce que je veux dire par là, c’est que pour satisfaire ses clients et les fidéliser, il faut être créatif et avoir constamment de nouvelles idées à leur proposer et cela implique aussi de s’adapter aux évolutions du secteur.
Aujourd’hui, nous cherchons principalement à fidéliser nos clients. Mais nous avons la volonté de faire rentrer de nouveaux grands comptes afin de s’associer à des événements d’envergure international. Le saint graal pour moi ? Travailler avec les partenaires de la FFF et mener des actions de communication avec les joueurs.
Vous avez également créé récemment le Play In Club. Pouvez-vous nous expliquer de quoi il s’agit ?
Nous avons créé le concept l’année dernière. Il s’agit d’un réseau d’entreprises fondé sur la pratique du foot. En résumé, c’est un championnat inter-entreprises de Foot à 5 qui allie compétition sportive et mise en relation. Nous sommes partis d’un constat auquel nous sommes nous-mêmes confrontés au quotidien en tant que professionnel et qui plus est en tant qu’auto-entrepreneur : la nécessité de faire du réseau. Nous-mêmes adhérents de plusieurs clubs d’entreprises, nous nous sommes rendu compte qu’un très grand nombre d’entreprises avaient une à plusieurs équipes de foot. L’idée d’un concept permettant de répondre à ces deux besoins nous est donc venu… Et il s’avère que le « mariage » sport et business fonctionne très bien. Globalement, deux raisons majeures encouragent l’adhésion à notre business club. La première reste de rencontrer de nouveaux potentiels collaborateurs. La seconde, permettre à des collègues et associés de mieux se connaître, de passer un bon moment et de nourrir leur esprit de compétition… En quelque sorte un team-building. Aujourd’hui, le Play In Club rassemble quinze équipes de différents milieux (communication, enseignement supérieur, hôtellerie, sport, etc.) autour de 120 matchs et de plusieurs soirées de gala, et nous avons pour ambition de doubler nos effectifs dès la saison prochaine qui débutera en janvier 2019. Nous sommes contents d’avoir accueilli une « team » AMOScienne cette année. Avec la jeunesse des participants et leur condition physique, nous nous attendons à ce qu’elle joue un premier rôle au niveau sportif. Et puis pourquoi pas de belles collaborations entre nos membres et l’école ?