L'ACTUALITÉ SPORT BUSINESS DES CAMPUS AMOS

Membre de l’Equipe de France de bobsleigh aux JO de Salt Lake City ( 2002) après un podium en Coupe du Monde (La Plagne) Bruno THOMAS reste dans le haut niveau pour  rejoindre Philippe COLLET dit « Philou » 1 er perchiste français vainqueur de la Coupe du Monde d’athlétisme ( 1992) et boss de MASPORT entreprise phare du Chronométrage. Il officie en tant que salarié au sein de Matsport comme Team Manager sur des compétions mondiales comme Le Rallye Dakar et des courses cycliste du World Tour (Tour of Guangxi, Tour de Suisse), sur le Tour de France, Paris-nice, Paris-Roubaix et les prochains JO de Tokyo pour le compte de Swiss Timing . Et cerise sur le gâteau, il est consultant sur FRANCE TELEVISION pour les JO ( bobsleigh, luge et skeleton). La vitesse dans la précision comme  une horloge, Bruno THOMAS est tout Schuss au haut niveau !

Propos recueillis par Alain Arvin- Bérod

Comme tous les secteurs économiques, l’industrie du sport est bouleversée par la situation actuelle liée au COVID-19. Celle-ci agit comme un révélateur du véritable état de santé de l’écosystème sportif et l’heure sera bientôt à un diagnostic complet. Pour autant, le sport n’est pas tout à fait à l’arrêt, grâce au digital et à une capacité d’innovation qui lui permet de continuer à exister. Le contexte actuel offre l’opportunité au sport et à ses acteurs de se réinventer en profondeur et durablement.

Le souffle coupé

Le sport mondial est en suspens. Les compétitions et les entraînements sont arrêtés. Les fédérations et ligues construisent des scénarios de reprise ou mettent fin de manière anticipée aux saisons. Les salaires des joueurs professionnels sont revus à la baisse. De nombreuses marques ont annulé ou retardé leurs investissements faute de visibilité. Les industriels voient leurs chaînes de production ralentir. Les médias sont sevrés de direct et de résultats. Les professionnels du tourisme sportif sont démunis. L’impact est d’ores et déjà colossal : -25% du CA pour la filière sport en France [1]et 50 000 salariés concernés par des mesures de chômage partiel[2]. Cette crise a mis en lumière plusieurs tendances de fond. Tout d’abord, l’impasse dans laquelle sont plongées la plupart des organisations sportives s’explique en grande partie par une santé financière déjà fragile avant la crise et par des modèles économiques précaires, avec une dépendance aux droits TV et sponsorings couplée à une masse salariale, charge fixe, souvent écrasante. Ceux qui présentent structurellement un endettement fort ou dont la source de revenus dépend en majeure partie des revenus liés au sponsoring sont doublement touchés. Quant au sport amateur, en France, il existe principalement grâce au financement des fédérations, des collectivités et des sponsors locaux, ces derniers se trouvant eux-mêmes affectés par la crise. Une deuxième tendance concerne la maturité des acteurs du sport sur l’adoption du digital, mise à l’épreuve dans un contexte de pause du monde physique. On distingue trois catégories :

• Ceux qui ne se sont pas assez transformés souffrent le plus. Il s’agit majoritairement d’acteurs historiques qui n’ont pas suffisamment modernisé leurs méthodes et infrastructures et qui n’ont pas de plan de continuité.
• Ceux qui ont su trouver un bon équilibre entre physique et digital parviennent à exister. Les clubs équipés en logiciels de gestion des athlètes maintiennent à distance une continuité d’entraînement. Les ligues et clubs ayant bâti des communautés de fans digitales leur proposent de nouveaux contenus, comme le fait la NBA. Les médias puisent dans leurs archives audiovisuelles pour maintenir un lien émotionnel avec les téléspectateurs. Les équipementiers ayant investi sur le e-commerce continuent de fournir les particuliers.
• Ceux qui sont nativement digitaux s’affirment. Il s’agit notamment des start-ups et PME du très dynamique tissu Sport Tech. Citons en exemple les fournisseurs de logiciel de gestion d’équipe, d’équipements technologiques, de plateformes de sport santé et de fitness, les médias Internet spécialisés, et les entreprises affiliées au eSport.

L’eSport explose plus que jamais au moment où le sport est à l’arrêt, confirmant une tendance déjà engagée avant la crise. Au moment où les stades sont vides, les arènes virtuelles ne désemplissent pas : +17% de fréquentation pour Twitch[3]. Les acteurs du sport déjà convertis à l’eSport ne sont pas en reste, leur permettant d’agrandir une communauté de fans pas forcément adepte de sport mais qui pourrait rester fidèle.

Opportunités de réinvention

Le sport doit saisir l’opportunité de transformer ses modèles en s’inspirant des initiatives apparues pendant la crise.Pour maintenir sa capacité à rassembler tout d’abord. Les compétitions et grands évènements finiront par reprendre, mais sous quelles formes et conditions ? Il est difficile d’imaginer, avec les habitudes de distanciation prises, des enceintes sportives à nouveau remplies et gérées « comme avant ». Deux options se présentent. Soit répondre par des normes strictes de digitalisation des infrastructures pour garantir une gestion optimisée et sécurisée des spectateurs avec des systèmes connectés : biométrie, gestion des flux, IOT… Soit inventer une expérience du sport à distance mais suffisamment forte et « connectante » émotionnellement, par exemple en orientant les fans vers une expérience en continue dans laquelle le « matchday » ne serait plus le point culminant tant les points de contact digitaux entre les clubs, athlètes et fans seraient nombreux et intenses : tokens, VA/VR, contenus premiums, caméras embarquées… Maintenir la relation directe avec les fans et consommateurs sera essentielle et passera par une « pertinence digitale » forte, sous peine d’être désintermédié. Pour s’assainir et s’affranchir financièrement ensuite. Cela passe par des modèles économiques durables et résiliant avec une diversification des sources de revenu : valorisation des données, services digitaux innovants, nouvelles activités… Par exemple, en devenant des marques les clubs pourront piloter un portefeuille d’activités varié au-delà du sport et réduire leur dépendance à l’aléa sportif. Maintenir un continuum entre sport et eSport permettrait de créer de nouvelles expériences pour cibler et fidéliser une communauté élargie. De nouveaux modèles de financement et de redistribution de la valeur doivent aussi être imaginés entre les acteurs privés et publics, avec un rôle clé du financement public et participatif. Pour « tenir la distance » enfin. Les organisations sportives doivent se digitaliser dans le but d’exister « ATAWAD » (« any time, any where, any device » : partout, tout le temps, sur tous les canaux). L’objectif est de permettre aux administrateurs, entraîneurs et athlètes d’être connectés en permanence, de gérer des entrainements ou des transactions sécurisées (transferts, contrats) depuis n’importe où. Cela doit s’appuyer sur la mise en place d’un socle technologique moderne avec des plateformes de gestion des données performantes et scalables et le recours à des services Cloud, blockchain et IoT. Pour les acteurs marchands, il s’agira d’investir dans des solutions de e-commerce ou d’assurer une distribution sur des plateformes tierces. Le monde du sport a aujourd’hui de vraies raisons de se transformer. Il doit le faire de manière ambitieuse et collective pour se relever de la situation critique dans laquelle il est plongé. A la phase de transition - qui pourrait être longue – devra succéder une phase de transformation pour se projeter sur le long terme. Le digital sera un levier majeur pour assurer le rebond. Un premier signe fort sera la reprise des compétitions, à tout niveau, que le monde du sport en manque d’émotions attend avec impatience. [1] Ministère des Sports [2] Union Sport & Cycle [3] Twitch Tracker

Par Arnaud Flanquart, directeur, et Lucas Lauret, manager Capgemini Invent - Équipe Tech for Sport

 

Diplômé en septembre 2018, Alexis Manson revient sur son parcours à AMOS pour présenter son métier de « commercial GMS à l’OL Merchandising ». Alexis a débuté en alternance puis en contrat de professionnalisation au sein de l’OL Merchandising avant d’être embauché en CDI avant même la remise des diplômes où il a reçu le prix du meilleur mémoire. Alexis nous présente le marché des produits dérivés d’un club de football prestigieux, les particularités de l’OL dans son approche de la distribution de produits et de sa Business Unit Merchandising. Notre alumni lyonnais revient en détail sur ses missions et les qualités requises pour réaliser ce métier.   Peux-tu nous présenter ton parcours avant d’intégrer l’OL merchandising ? « J’ai obtenu un bac Economique et Social en 2012, ensuite j’ai effectué une licence STAPS Education et Motricité à Nice. A l’origine, j’ai choisi cette orientation car je voulais être prof d’EPS mais finalement je me suis aperçu que ce n’était pas ma vocation. Je suis venu à Lyon où j’ai fait une première année de Master préparation physique, préparation mentale et réathlétisation au STAPS de Lyon. A la fin de cette année de Master, c’était un moment charnière où je me suis demandé ce que je voulais faire. On m’avait parlé d’AMOS, j’ai passé le concours et j’ai intégré AMOS en 4ème année Programme Grande Ecole. Lors de cette 1ère année de Master, j’ai fait mon alternance en tant que Market Manager à la Centrale du Sport. Je m’occupais de la partie BDE, BDS mais également des clubs de sport, je prospectais énormément afin de vendre différentes solutions textiles pour leurs événements. »   En 5ème année Programme Grande Ecole, tu as intégré l’OL Merchandising ? « J’ai débuté à l’OL Merchandising en tant que stagiaire en fin de 4ème année puis dès la rentrée de 5ème année, l’OL Merchandising m’a proposé un contrat de professionnalisation en tant qu’attaché commercial GMS. Ensuite, à la fin de mes études, ils m’ont embauché en CDI. »   Peux-tu nous présenter la branche « OL Merchandising » ? « L’objectif de la Business Unit OL Merchandising est de promouvoir la marque au travers de ses produits dérivés. De la conception à la distribution, l’ensemble des métiers sont intégrés au sein de la BU Merchandising : création produits, marketing, achats, logistique, E-commerce, boutiques, commerciaux, finance etc …   Les circuits de distributions sont les boutiques OL STORE (Lyon, Décines et Villefranche-sur-Saône), le site E-commerce (intégré à 100%), les ventes Jour d’event (Match, concerts, …), la grande distribution sportive et alimentaire et le B2B avec nos partenaires. »   Quels sont les différents types d’enseignes où sont commercialisés les produits dérivés de l’OL ? « Nous commercialisons nos produits de l’Olympique Lyonnais en B to B dans des enseignes de grande distribution alimentaire comme Carrefour, Carrefour Market, Leclerc, Intermarché, Auchan ; dans des enseignes sportives comme Intersport, Decathlon, GoSport, Sport2000, ou encore dans des magasins tels que Cultura, Relay et Total par exemple en complément des canaux de distribution spécifiques OL comme les boutiques officielles et le E-Commerce. Nous avons aussi des points de vente stade qui ne sont pas gérés par la même personne que la boutique du stade. Ce sont des kiosques qui sont autour et dans le stade et qui font partie intégrante d’un parcours d’achat du client puisqu’ils sont à l’intérieur du stade et à l’extérieur sur le parvis. Cela génère des revenus assez intéressants les soirs de matchs. »   Quel CA représente l’OL Merchandising ? « L’OL Groupe est côté en Bourse, l’ensemble des chiffres est communiqué publiquement. La catégorie merchandising comptabilise l’ensemble des ventes de produits sur l’ensemble des canaux de distribution. Selon SportBuzz Business, « Pour la catégorie « marque », le merchandising est lui en légère baisse à 8,5M€ contre 8,8M€ il y a un an. Le club justifie ce recul par le climat social de fin d’année (Gilets jaunes) qui a impacté directement les ventes dans ses boutiques. » 1   Peux-tu nous exposer le marché, le paysage concurrentiel et les spécificités de l’OL Merchandising ? « Notre activité est assez spécifique, puisque lorsque nous réalisons un produit de l’OL forcément tu n’as pas de concurrence directe. En concurrence sportive, sur le territoire lyonnais, nous avons les autres clubs de la région comme le LOU rugby et LDLC ASVEL qui proposent également une offre sportive. La vraie particularité de nos métiers liés à un club sportif et plus particulièrement à un club de football, est que nous touchons l’affectif de nos clients. Les achats de produits dérivés permettent d’entretenir une relation étroite avec nos fans, ce sont également des cadeaux qui peuvent être achetés pour faire plaisir à un proche fan de football. Sur un territoire plus étendu, nous sommes en concurrence avec les autres clubs de football qui proposent également des produits. A l’OL, nous avons la particularité d’avoir notre propre « bureau produit ». Par conséquent le cycle de vie d’un produit chez nous est suivi de A à Z par le bureau produit de L’OL, ce qui n’est pas le cas dans la plupart des clubs. Dans les autres clubs de football, bien souvent, c’est un prestataire extérieur qui fabrique le produit mais assure aussi sa distribution, ce qui n’est pas notre cas à l’OL. Le prestataire propose une écharpe personnalisée aux couleurs du club avec la couleur qui change pour chaque club sportif mais reste sur un modèle commun. Pour les autres clubs, ce prestataire se charge ensuite de la distribution de ces écharpes. En revanche, à l’OL, nous pouvons sous-traiter la fabrication de certains produits mais nous nous occupons de la distribution ce qui permet une meilleure gestion économique. En comparaison à d’autres clubs qui sous-traitent la majorité de leurs étapes de productions et de distribution à des entreprises spécialisées.   L’avantage pour nous est de pouvoir contrôler et maitriser tout le process. C’est une des spécificités de l’OL, qui doit être un des seuls clubs en France à fonctionner ainsi. Les autres clubs vont proposer le produit et s’occuper de la distribution dans leurs boutiques officielles, mais pas dans la grande distribution, ce sont les commerciaux de l’entreprise qui ont créé l’écharpe qui se chargeront de cette partie. » Quels types de produits dérivés sont fabriqués et distribués ? « Nous avons un nombre de références faramineux, nous avons plusieurs milliers de produits chaque année et nous renouvelons plus d’un tiers des références chaque saison. A l’OL Merchandising, nous avons trois grandes catégories de produits : Les produits équipementier Adidas, avec les ensembles, shorts, tee-shirts, parkas, survêtements… Ensuite l’ensemble des produits que l’on propose en « marque blanche ». Il s’agit de produits estampillés Olympique Lyonnais, qui ne sont pas des produits équipementiers Adidas, ce sont les seuls produits que j’ai le droit de vendre en grande distribution. En grande distribution, je commercialise une partie du catalogue et non l’intégralité, pour des questions de faisabilité. Certains produits se vendent bien en boutique ou en vente à distance mais on ne peut pas spécialement les mettre en magasins, d’un point de vue packaging et support. Enfin, la troisième catégorie de produit sont les produits sous licence. Ce sont principalement les produits électroniques avec les manettes de jeu, les écouteurs et casques, ou encore le Monopoly de l’Olympique Lyonnais. » En tant que commercial GMS, quelles sont tes missions au quotidien ? « Mon rôle en tant que commercial est d’accompagner mes clients et de vendre mes produits. Je m’occupe de rendre visite aux différents magasins avec qui on travaille pour être en contact avec le client, connaitre ses besoins, je m’assure que les prix soient bons, que la mise en rayon soit propre et que les produits ne soient pas détériorés. Je gère également les saisies de commandes, le suivi et la gestion client, ainsi que le service après-vente auprès des distributeurs. La prospection fait partie intégrante de mes fonctions, je multiplie les rendez-vous avec différents clients pour commercialiser les produits de l’OL au sein de leur point de vente. » Quel est ton territoire d’action ? « Notre zone de chalandise est assez étendue, avec tous les départements Rhône-Alpes sauf le 42, la Loire, et on monte jusqu’au Beaujolais avec Chalon-Sur-Saône, Macon, etc. Je suis en charge de la partie Sud de Lyon, je descends jusqu’à Montélimar avec Bourgoin, Vienne, Valence, Grenoble, nous restons sur un secteur régional, contrairement à d’autres clubs qui confient la gestion commerciale au niveau national à leur prestataire et fabricant. Mon collègue s’occupe plutôt du secteur Nord de Lyon, jusqu’à Chalon-Sur-Saône. Nous nous concentrons principalement sur le régional, nous traitons en direct avec nos clients contrairement aux prestataires qui eux fonctionnent majoritairement auprès des centrales d’achat des distributeurs, qui regroupent toutes ces démarches. » Quels sont les enjeux de ton poste, les qualités requises pour ce type de métier ? « J’ai des objectifs à atteindre tous les mois et l’objectif de se challenger aussi. Les enjeux de ce poste sont d’assurer une présence sur le terrain, être un bon communicant et commercial. Le but premier est de faire du chiffre d’affaires, de vendre nos produits, mais au-delà de cela communiquer sur l’image de marque de l’Olympique Lyonnais à travers la diffusion de nos produits dans les magasins du territoire, de diffuser la marque et participer à l’image de marque. Concernant les qualités requises, je dirais que ce sont des qualités inhérentes aux commerciaux en général, c’est-à-dire être un compétiteur, aller chercher ses objec tifs, en faire toujours plus. Il faut posséder des qualités relationnelles. La connaissance de son marché est une partie importante, connaitre son secteur, ses produits, on vend aussi bien sur de l’alimentaire avec les grandes surfaces que des magasins plus spécialisés dans le sport. Il faut rester au courant de ce qu’il peut se faire dans ces deux secteurs là avec les nouveaux produits, leurs tarifs, nous devons faire de la veille en permanence. Il faut être curieux et s’intéresser à la concurrence et au marché. Il faut aussi être organisé, avec toutes les tournées, prévoir quel magasin aller voir et dans quel ordre pour être efficace, connaitre ses objectifs à chaque rendez-vous. Selon moi, une qualité primordiale pour être commercial est l’empathie, travailler avec la personne pour connaitre ses besoins, quels produits sont plus susceptibles de l’intéresser. L’honnêteté est également de rigueur dans le milieu commercial, contrairement à l’image parfois peu reluisante des commerciaux, je pars du principe que l’honnêteté paye toujours dans notre métier. Il faut également être force de proposition, essayer d’apporter des solutions adaptées à ses clients. La persévérance et l’acceptation du refus sont des qualités de commercial, il m’est arrivé de prendre des refus, au début c’est compliqué mais cela fait partie du métier donc il faut persévérer et ne rien lâcher. » Quelles sont tes perspectives d’évolution ? « Sur mon poste, l’objectif que je me fixe est de prospecter davantage notamment pour augmenter notre chiffre d’affaires ! L’idée de découvrir l’aspect commercial dans un autre service comme la billetterie BtoB pourrait être une perspective d’évolution intéressante. » Qu’est-ce que t’a apporté AMOS dans la construction de ton parcours ? « Mes années à AMOS m’ont permis de prendre confiance en moi lors des différentes présentations orales que nous avons réalisées. Aujourd’hui, l’échange avec les interlocuteurs est primordial, c’est ce qui anime mon métier. Les travaux de groupe m’ont conforté dans mon souhait de travailler en interaction avec différentes personnes, de multiplier les échanges. AMOS m’a également inculqué les bases commerciales appliquées au secteur du sport, au sens large du terme, avec la gestion d’une entreprise sportive, d’un point de vue financier, marketing, communication. Nous avons eu la chance d’échanger avec des intervenants de qualité, et spécialisés dans le sport tout au long de la scolarité. »  

Rédigé par Anne-Charlotte Meyer, Chargée de Communication à AMOS LYON

Groupama Stadium ©OL

  Engagé dès le début pour la candidature de Paris 2024 Denis Masseglia est un expert des JO et de l’Olympisme. Après avoir été membre de l’équipe de France d’aviron, il a présidé aux destinées de la Fédération de 1989 à 2001, puis du Comité National Olympique et Sportif et ce depuis 2009. Aux avants postes de la nouvelle gouvernance du sport français il représente le mouvement sportif constitué de 107 fédérations, de 180.000 clubs et de 18 millions de licenciés. Il ambitionne de faire de la France un « pays sportif ». Aux côtés de Tony Estanguet qui préside le COJO des JOP de Paris 2024, Denis Masseglia impulse la mobilisation des territoires et des acteurs économiques du sport pour la création d’emplois et souligne-t-il pour « l’héritage sociétal qui sera transmis aux générations qui  vaut aussi pour l’accessibilité via les Jeux paralympiques ». C’est le Président de ces forces vives du sport français dans la perspective des JOP  de 2024 qui sera à l’écoute des étudiants d’AMOS, une chance unique à saisir le 18 mai !

Rencontre avec Marie-Camille Giuggiola, diplômée du Master Business in Sport qui évolue au sein du club de hockey sur glace de l’Anglet Hormadi Pays Basque. En charge de la communication et du développement commercial, elle revient sur les spécificités et les enjeux de son poste. Traditionnellement marqué par la pratique du Rugby et du surf, le Sud-Ouest n’en demeure pas  moins un territoire ouvert sur les autres sports – Le football, évidemment, ou les sports de raquette, mais aussi… Le hockey sur glace ! Outre les Boxers de Bordeaux, la région accueille également l’Hormadi Anglet Pays Basque. Crée en 1969, Le club a fêté en 2019 ses 50 ans ! Porté par une histoire riche et mouvementée avec notamment des titres (Vice-champion en 2001 et participation à la Continental Cup en 2001/2002) et une rétrogradation en en Division 3 en 2007, la structure évolue aujourd’hui en Ligue Magnus, le plus haut niveau du hockey sur glace français ! C’est dans ce contexte que nous avons rencontré Marie-Camille Giuggiola, ancienne étudiante d’AMOS Bordeaux, qui occupe le poste de chargée de communication et développement commercial au sein de l’équipe basque.

Un poste à enjeux avec de fortes saisonnalités

« Je poursuis le travail initié lorsque j’étais en alternance au sein du club.  Je suis aujourd’hui en charge de la communication de l’équipe avec la création des supports print et digitaux, la création de contenu et la gestion des réseaux sociaux. Je m’occupe également de la communication interne avec les joueurs, le staff technique et les employés du club ». Marie-Camille intervient également sur le développement commercial du club avec notamment la gestion d’un portefeuille client : « Le développement commercial comprend le BtoB et le BtoC. Concernant le grand public (BtoC), mon objectif est d’assurer les revenus billetterie et un taux de remplissage de la patinoire. Concernant les partenariats, le club a une stratégie commerciale spécifique. Je m’occupe de la fidélisation des partenaires actuels et gère les « petits » contrats, c’est-à-dire inférieurs à 10 000 €. Nos agents commerciaux, qui sont indépendants et se rémunèrent sur commission, développent une stratégie commerciale envers les prospects. Une fois que le partenariat est signé, je prends le relais et gère la mise en application de celui-ci ». Le poste de Marie-Camille témoigne aussi de la volonté des structures à rechercher des personnes polyvalentes et multitâches : « Effectivement, en dehors de cette double casquette, je travaille sur la logistique et la coordination opérationnelle les soirs de match : la préparation en amont des offres et prestations, liens avec les traiteurs, gestion des stocks et des bénévoles. Oui, c’est un poste où il faut être polyvalent ! » Ses missions s’articulent autour d’une saisonnalité bien définie. « L’intersaison marque la campagne de fidélisation ou d’acquisition des partenaires. Une fois la saison commencée, mes missions s’organisent autour de l’activation des partenariats, de la communication et de l’organisation des matchs ». Le profil du poste occupé par Marie-Camille est non seulement exigeant mais aussi d’une importance capitale ! Comment générer de nouvelles sources de revenus auprès de différentes cibles quand la culture sportive de la région est fortement marquée par le rugby ? « Le modèle économique du hockey en France reste très fragile, ce n’est pas un sport ancré dans nos mœurs. Afin de générer de la richesse pour le club, il faut penser de nouvelles stratégies et repenser les offres commerciales ».

Hospitalité et offre « Oneshot »

Repenser les offres commerciales car, avant de réintégrer la Ligue Magnus, le club jouait toutes les deux semaines en moyenne, offrant à chaque rencontre un aspect festif à la patinoire. « Nous avons un calendrier désormais plus étoffé avec 3 matchs par semaine en moyenne et la problématique était de continuer à attirer le public. Même si notre patinoire est l’une des plus petites du championnat, avec 1 100 places assises et 300 places debout, l’enjeu est de taille ! ». Il faut donc user d’ingéniosité pour capter le public et remplir la patinoire. La stratégie commerciale s’est donc axée sur : -Les campagnes d’abonnement : « Le club dispose d’un vivier historique d’abonnés fans de hockey, nous permettant de construire une base solide en termes de remplissage. Pour les autres, nous avons développé le système de ½ abonnement ou encore des jeu-concours avec places VIP et abonnements à gagner ! » -Les prestations d’hospitalité « oneshot » : « Nous travaillons de plus en plus sur des offres « oneshot » et proposons aux entreprises, via leur CE, des prestations de type sortie d’entreprise, repas de fin d’année ou autres. Nous avons remarqué que la notoriété du club est actée mais c’est à nous, via des actions marketing innovantes, à inciter les personnes à se rendre à la patinoire. » « Le déploiement de ces multiples actions nous permet d’atteindre un taux moyen de remplissage de 80%. Je prends aussi l’exemple de notre tribune partenaires qui était pleine sur les 3 dernières rencontres. Notre stratégie porte ses fruits mais il faut savoir se réinventer en permanence ! »

Activation et personnalisation, les maîtres mots de la communication

Si le club communique sur son ancrage territorial (Hormadi signifie « glace » en basque, le club s’est rebaptisé « Anglet Hormadi Pays Basque » il y a 2 ans, ou encore les couleurs distinctes de la région utilisées sur les maillots : vert, blanc et rouge), il offre une certaine flexibilité dans les activations possibles avec ses partenaires : « Les partenaires recherchent effectivement un retour sur image et nous font entièrement confiance sur les activations possibles. Nous communiquons sur l’aspect atypique et décalé du hockey à travers des activations originales et personnalisées en fonction de leurs besoins. Nous organisons par exemple la « semaine digitale » à travers laquelle nous valorisons le partenaire avec un habillage de nos réseaux sociaux à ses couleurs. Pour le Casino de Biarritz, par exemple, nous avons adapté nos visuels et avons communiqué le score du match comme une machine à sous ; nous avons organisé une visite surprise au Casino avec les joueurs habillés en tenue de match, que nous avons filmé et relayé sur les réseaux. Nous avons un autre partenaire dans l’agroalimentaire qui a proposé un burger au nom de notre mascotte. Voici des exemples montrant notre volonté de proposer des activations sur mesure et personnalisées, argument indispensable pour attirer les sponsors. Mais tout comme nos offres commerciales, nous devons nous réinventer en permanence. C’est un beau challenge ! »  

Propos recueillis par Laurent Tire, Chargé de communication d'AMOS Bordeaux

 

AMOS Nice et La Ligue contre le Cancer 06, partenaires depuis 2 ans, ont collaboré sur un événement incontournable de l’année 2020, Le Snow Day Challenge. C’est ainsi que le 7 mars dernier, dans la station de ski d’Auron, situé dans le domaine du Mercantour, une vingtaine d’étudiants de l’école ainsi que l’équipe administrative étaient présents pour venir en soutien aux organisateurs et participer aux animations prévues sur l’ensemble de la journée.   Le samedi 7 mars 2020, enfants comme grands ont participé à l’événement Snow Day Challenge organisé par la Ligue contre le Cancer des Alpes-Maritimes reposant sur trois piliers : le sport, la santé et la solidarité. Lors de cette journée, deux challenges étaient proposés aux publics: une balade en raquettes menée par un coach sportif diplômé et un trail sur un parcours enneigé idyllique. En s’inscrivant aux activités sportives, les participants ont réalisé un don de 20 à 30 euros pour l’association,incluant leur adhésion et visant à financer l’amélioration de la condition des familles visées touchées par le cancer. Au-delà de l’activité physique et sportive, le Snow Day Challenge est un évènement caritatif et solidaire qui permet de relever un défi commun autour de valeurs comme l’altruisme, l’empathie, le dépassement de soi, l’entraide et tout cela dans une ambiance conviviale et chaleureuse. Après l’annonce de l’Organisation Mondiale contre la Santé d’une augmentation de 60% des cas cancers au cours des deux prochaines décennies (mettre reference : https://www.who.int/fr/news-room/detail/04-02-2020-who-outlines-steps-to-save-7-million-lives-from-cancer) la Ligue contre le Cancer 06 a profité de l’événement pour sensibiliser le public à une alimentation saine et à la pratique d’activité physique modérée en interpelant les visiteurs sur le fait que 4 cancers sur 10 pourraient être évités grâce à des changements de comportements et des modes de vie. Dans une ambiance accueillante et conviviale, l’équipe organisatrice et les bénévoles AMOSciens ont animé des stands, proposé des encas et ont été en charge de baliser les parcours de trail et de balade en raquettes. Certains étudiants du Master Programme Grande Ecole ont endossé le rôle de manager d’équipe afin de coordonner les actions sur le terrain. Le Snow Day Challenge aura permis aux étudiants de découvrir un nouvel événement de l’intérieur, de continuer à se professionnaliser et se constituer un réseau professionnel. Et si vous vous demandez qui se cache derrière la mascotte rose bonbon à l’effigie du Snow Day Challenge, il s’agit d’une étudiante de 1ère année, Nawal Faris qui a laissé ses crampons aux vestiaires – elle est joueuse de football en D2 à l’OGC Nice - pour être l’ambassadrice de cette cause caritative le temps d’une journée !  

Légende photo : Des étudiants bénévoles AMOS Nice entourant la mascotte du Snow Day Challenge le 7 mars 2020 à Auron.

Enfin, une tombola avec de superbes lots (mettre des exemples) a clôturé cette journée festive. Là encore, AMOS Nice était de la partie, notamment par le travail de Benoît Patier, étudiant en 3ème année du Programme Grande Ecole qui a, en amont de l’événement, trouvé des sponsors et des lots pour la tombola, sous la direction de Aline Baratoux, Déléguée au développement des partenariats avec les entreprises pour La Ligue contre le Cancer 06. Merci à Eugénie Clauzon, Directrice du comité départemental de la ligue contre le cancer ainsi qu’à toute l’équipe pour sa confiance !  

Propos recueillis par Angela Valente, Chargée de communication et développement pour AMOS Nice

Du 29 janvier au 2 février 2020, nos AMOSciens Lyonnais ont eu la chance de participer à la 7ème Edition du Festival Sport, Littérature et Cinéma qui s’est déroulé à l’Institut Lumière, dans le cadre du soutien apporté depuis quelques années par AMOS. Au programme, des projections et échanges avec des personnalités sportives et cinéphiles, comme Hervé Mathoux et Laurent Kouchner, réalisateurs du documentaire Canal+ «C’est pas grave d’aimer le Football ».   Nos AMOSciens ont interviewé les invités d’honneur du Festival comme la championne de natation Christine Caron, l’immense champion de ski Jean-Claude Killy et Michel Platini triple Ballon d’Or, mais également Julie Gayet, Christian Prudhomme, Julien Camy, Luc Dardenne, célèbre réalisateur aux deux palmes d’Or au Festival de Cannes, Delphine Gleize (« Beau Joueur ») et le rugbyman Richard Choirat. Des moments exceptionnels d’échanges et de partage entre passionnés du sport et de cinéma ! A cette occasion, nous avons échangé avec l’actrice et productrice Julie Gayet qui a présenté les premières images de son film sur l’équipe féminine de l’Olympique Lyonnais, qu’elle produit avec la réalisatrice Stéphanie Gaillard.  

Pouvez-vous nous en dire plus sur ce projet de film ?

« C’est un film non achevé et c’est très rare de venir présenter un petit bout de film. On est d’ailleurs à Lyon au pôle Pixel pour le mixage, où on vient de finir le son avant de commencer le traitement des images. Il s’agit d’un film de cinéma. L’idée était de parler de la meilleure équipe du monde qui est une équipe française et lyonnaise mais féminine, nous avons parfois tendance à l’oublier. Nous parlons beaucoup du football d’hommes mais on ne se rend pas compte que c’est la meilleure équipe, elle est vraiment historique, elle a gagné la Ligue des Champions six fois ! A ce jour, un seul documentaire a été réalisé à leur sujet. Il s’agit de Canal + intitulé “Un vrai sport de gonzesses”, qui a été présenté au Festival Sport, Littérature et Cinéma. Notre pari est de faire un film de cinéma parce qu’on a surtout l’habitude de voir le football filmé à la télévision via les matchs de football. Nous souhaitons montrer véritablement ce que vivent les joueuses avant et pendant leurs matchs, entendre ce qui se passe dans leur tête, assister aux entrainements, partager les coulisses des matchs et les émotions des joueuses. C’est ça le pari de ce film. Je suis venue montrer un petit extrait du film sur lequel nous travaillons actuellement avec Stéphanie Gillard la réalisatrice. Nous ferons une première mondiale j’espère dans un festival de cinéma. Lorsque nous avons appelé la Fédération Française de Foot, ils étaient très surpris de notre demande d’obtenir les droits pour 30 ans pour réaliser un film de cinéma et non juste des droits de diffusion en fonction de l’actualité footballistique. On a rencontré Brigitte Henriques, ancienne footballeuse française internationale A, qui occupe actuellement le poste de vice-présidente de la Fédération française de football depuis 2011 qui est également chargée du développement du football féminin. Elle a trouvé formidable que l’on réalise un film sur des joueuses de football féminin. »

Est-ce que vous pouvez nous dire un mot sur votre passion pour le football ?

« C’est vrai que j’ai grandi dans une famille avec deux frères. J’ai toujours joué au foot, je trouve que c’est le sport universel par excellence ! On pourrait avoir une canette de coca, ou n’importe quoi, on tape dans quelque chose, on joue, c’est un sport d’équipe par excellence et j’adorais ça. J’ai joué toute mon enfance jusqu’à ce que je me rende compte au collège, très tôt donc en fait, qu’il n’y avait pas de filles dans les équipes, ce n’était pas mixte et pour moi c’était une évidence. Je ne faisais pas la différence fille/garçon et c’est là où j’ai senti que j’étais renvoyée à ma condition de femme tout à coup. C’était un peu particulier, surtout que je suis d’une génération où il n’y avait pas de différence dans l’éducation, où les écoles étaient mixtes. Quand Stéphanie Gillard, la réalisatrice, est venue me voir pour me parler de cette idée de faire un documentaire sur le football féminin, j’ai tout de suite été intéressée. C’est important de montrer l’évolution du sport féminin, comme le disait Christine Caron avant la projection du film « Une équipe hors du commun », les sportives, même de haut niveau étaient considérées comme des amatrices et n’avaient pas de contrat professionnel. Les choses ont bien évolué ces dernières années. Nous montrons également comment tout à coup à Lyon, un homme a pris une décision, une décision politique selon moi, de donner des moyens et la meilleure équipe de football féminin a vu le jour. Dans ce film, nous essayons de montrer que si nous donnions les moyens (pas forcément financiers) aux joueuses, nous pourrons monter haut. Ce qui évolue positivement depuis la Coupe du Monde de football féminin, est le fait de professionnaliser le football féminin : avoir des entraîneurs, un suivi sportif, avoir tout simplement un vestiaire, un jeu de maillots. Toutes ces conditions sont réunies pour être professionnelle avec un contrat, même si nous ne sommes pas encore au niveau du football masculin avec les audiences TV et les salaires des joueurs. Ce film a pour vocation de traiter de la place des femmes dans le football à travers l’OL Féminin. Les choses sont en train d’évoluer avec la Women’s March, #MeToo sur les questions du Féminisme. Puisque nous sommes dans la librairie du Festival Sport, Littérature et Cinéma, je vous conseille cet ouvrage « Du sexisme dans le sport » (de Béatrice Barbusse, édité par ANAMOSA, 2016), je m’en suis inspirée pour poser toutes ces questions. »

Vous supportez une équipe ?

« L’OL féminin. Je suis pro Jean-Michel Aulas[1]. Avec Noël Le Graët, il a changé la face du football féminin. Parce que je pense qu’il faut des gestes forts politiquement pour que les choses changent et une volonté pour faire bouger les lignes. »   Les AMOSciens lyonnais au Festival Sport, Littérature et Cinéma avec Julie Gayet

[1] 1http://www.leparisien.fr/sports/football/julie-gayet-il-y-avait-urgence-a-faire-connaitre-l-equipe-de-france-feminine-de-foot-31-05-2019-8083707.php

 

Propos recueillis par Anne-Charlotte Meyer, Chargée de communication AMOS Lyon

 

Bruno Schwobthaler revient sur la naissance d’une pratique sportive et les acteurs qu’il faudra mobiliser pour favoriser son développement. De sa carrière dans le secteur de la grande consommation, Bruno Schwobthaler a gardé l’importance accordée au produit. Deux ans d’enquêtes et d’analyse lui auront permis de proposer un concept et une marque déposée aujourd’hui dans une soixantaine de pays.  

What is it ?

Créé en 2017, le Golbang 3v3 football® se présente comme une variante du sport n°1 dans le monde, le football. Lors de son lancement, le magazine L’Équipe le qualifiait même de « foot du 21^ème siècle ». Pourquoi ? Parce qu’il mélange les genres, mais encore ? Par l’égalité et la mixité qu’il prône tout comme d’autres valeurs managériales - collaboration et innovation – et en vogue – l’hybridation. Cette description est totalement en phase avec la vision de son fondateur, Bruno Schwobthaler, qui a ainsi choisi d’illustrer ces trois valeurs qui lui tiennent à cœur et qui correspondent aux évolutions de notre société.  

Bruno Schwobthaler - Fondateur Golbang 3v3 Football

 

Né du football, comment le Golbang 3v3 football® s’en distingue-t-il ?

« Le Golbang 3v3 football® est né d’un constat : 3,5 milliards de personnes sont fans de football dans le monde mais nous comptons seulement 250 millions de joueurs actifs, dont 30 millions de femmes (source : FIFA). Pourquoi un tel écart ? Nous avons donc appuyé notre réflexion sur la question suivante : « Aujourd’hui, quelles sont les raisons pour lesquelles les personnes qui aiment le football n’y jouent pas ? » Trop faible condition physique, niveau technique insuffisant et autres critères ne donnent pas la sensation d’avoir sa place dans une équipe. Le football a été créé à la fin du XIXème siècle par des hommes et, initialement, pour des hommes ! C’est un jeu physique qui demande de la puissance et la mixité n’y est pas de mise. Nous avons donc supprimé les contacts physiques, enlevé les dribbles et réduit ce qui faisait la force des hommes par rapport aux femmes. Le Golbang 3v3 football® favorise plus le déplacement. Il met également en avant les actions plus spectaculaires. Alors que le football ne fait pas la différence entre un « joli but » et un autre, le Golbang 3v3 football® donne plus de crédit à un but marqué en lucarne (10 points) et à un but marqué de la tête (5 points). Conséquences : les joueurs se démènent plus et le match est encore plus agréable à l’œil pour le public ! Par ailleurs, il s’agit du seul sport collectif qui garantit le même temps de possession de balle pour les deux équipes. Lorsque vous êtes en position d’attaque, vous conservez la balle pendant tout le quart temps ! Ces éléments peuvent paraître anodins mais ils nous permettent de proposer une activité plus accessible et plus égalitaire. Nous parlons de mixité au sens large : plus que le rapport femmes-hommes, cela concerne également les différences d’âge, de niveaux techniques… Nous aimerions également proposer des rencontres entre les personnes valides et celles handicapées. Nous ne sommes pas dans un concept de « football-performance », il y a déjà de nombreuses autres offres pour cela. Nous avons fait appel à l’agence Nielsen Sports pour tester le concept et le nom auprès de 1 000 personnes. Au vu des résultats, nous avons officiellement lancé le Golbang 3v3 football® le 17 mai 2017. Tout comme le basket 3X3, ce sport s’inscrit dans la tendance porteuse des nouvelles pratiques qui répondent mieux aux attentes de liberté, de fun et de simplicité. Elles intègrent également les contraintes que sont le milieu urbain ainsi que le manque de temps et d’espace. Il s’agit également d’un sport hybride : il reprend les bases du football, c’est-à-dire la passe, le saut, le tir et s’inspire également des concepts clés d’autres activités.

• Le basket-ball : ce sport valorise les points spectaculaires. Cela augmente le spectacle et renforce le « money time ». Au basket, même avec 3 points de retard à 10 minutes de la fin, le match continue et rien n’est joué. Le suspense est maintenu jusqu’à la fin.
• Le tennis : le principe de jouer la balle en vol ou après un rebond nous a plu, toujours pour respecter notre logique d’entertainment.
• Le handball : nous avons également un système de « zones ». Au hand-ball, la défense se trouve en-dehors de la zone alors qu’au Golbang 3v3 football®, la défense se situe dans la zone. »

 

Quelle a été l’évolution du Golbang 3v3 football® depuis sa création ?

« Notre plan de lancement s’est composé de 3 étapes :

1. Lancement et positionnement de l’offre : une version simple, innovante et divertissante du football
2. Validation par les joueurs de l’expérience de jeu et du « produit » Golbang
3. Développement d’un réseau de centres de jeu ;

Dans un premier temps, nous avons positionné le Golbang 3v3 football® comme une version plus simple, plus ludique et plus innovante du football. Cela a fonctionné au-delà de nos espérances puisque des médias influents du sport tels que L’Équipe, France Football, encore beIN Sport et le JT de 20h de TF1 nous ont apporté de la visibilité en le présentant comme tel. La deuxième étape concernait la validation du produit par les joueurs. Leurs retours lors des démonstrations, des « battles » et des compétitions officielles ont dépassé nos attentes : la note moyenne d’appréciation était de 4,5 sur 5, le taux de satisfaction (pourcentage de personnes ayant envie de rejouer) était entre 66 et 100% et le taux de recommandation (pourcentage de personnes qui recommanderaient le Golbang 3v3 football® à leurs proches) se situait entre 55 et 98% ! En 2 ans, ce sport est devenu le format de football le plus spectaculaire avec 4 tentatives de but par minute, le plus prolifique avec 1,15 points marqués par minute et le plus féminisé avec 28% de femmes. Enfin, aujourd’hui, nous devons créer et animer un réseau de centres de jeu. L’objectif à court terme est de nouer des partenariats avec 40 lieux avant de proposer à minima une adresse par département jusqu’à avoir une enceinte dans chaque ville. Pour l’instant, nos partenariats se font au gré de nos événements. Par exemple, nous avons fait un appel d’offres pour notre prochaine compétition mondiale et il a été remporté par le réseau des centres LE FIVE. Nous n’avons pas encore développé de réseau permanent où les personnes pourraient pratiquer le Golbang 3v3 football® librement. C’est une étape essentielle pour le développement de la pratique ! Centres de football à 5, clubs de football, centres de loisirs type UCPA, écoles, collectivités… Les possibilités sont multiples et nous sommes intéressés par l’ensemble des opérateurs d’infrastructures sportives. »  

Vous parlez de « compétition mondiale ». Quelle est votre stratégie ?

« Nous avons identifié 8 pays d’implantation prioritaire : l’Angleterre, l’Allemagne, l’Espagne, la Belgique, l’Italie pour leur passion pour le football ainsi que la Hollande qui est plus avancée que nous en termes de mixité. La Russie a un gros réseau de centres commerciaux et nous pensons que notre format y a sa place, ces types de lieux sont friands d’animations ! Même chose pour le Qatar qui organisera la Coupe du Monde de football en 2022 et cherche à développer les activités footballistiques. Ensuite, nous nous intéresserons aux États-Unis où la pratique du football chez les enfants est très importante. Le développement du football ne s’y fait pas à travers des fédérations mais grâce à des entreprises privées. N’oublions pas les pays d’Amérique du sud avec le Brésil, le Mexique, ainsi que l’Asie avec la Chine où la marque est déposée. Lorsque nous parlons de « mondiaux », il s’agit de compétitions qui ont lieu en France mais qui accueillent plusieurs nationalités. Depuis notre création, nous en avons organisé deux. La première, en 2018, était à Bordeaux et était réservée aux étudiants. L’année dernière, nous avons organisé une compétition dédiée aux femmes à Paris. La prochaine édition aura lieu le 6 juin 2020 au Five de Bezons, en région parisienne, et sera notre première compétition mixte. 16 équipes pourront y participer. Pour les sélectionner, nous organiserons des tournois préliminaires un peu partout en France et, pour la première fois… à l’étranger. En effet, le 25 avril aura lieu un tournoi de Golbang 3v3 football® à Londres en partenariat avec l’école de commerce AMOS Londres. L’équipe gagnante représentera l’Angleterre lors du mondial. »

Votre développement est-il soutenu par une fédération ?

« Nous discutons avec la Fédération Française de Football mais chacun a ses priorités. Je pense qu’un jour, nos chemins se rejoindront. L’année dernière, la FFF s’est associée à LE FIVE qui existe depuis une quinzaine d’années. Mais il y a 15 ans, la FFF souhaitait pousser le futsal. Aujourd’hui, le foot à 5 rassemble environ 4 millions de pratiquants quand il y a 2 millions de licenciés à la FFF et 30 000 licenciés de futsal. En comparaison, nous nous rendons compte que le basket 3x3 est le relais de croissance du basketball. Il fait même son entrée aux Jeux Olympiques et Paralympiques de 2020. Tout le monde parle de l’urbanisation, des sports émergents et je suis convaincu que les responsables de fédérations, en France ou ailleurs, vont se rendre compte du potentiel et de l’intérêt de ce nouveau format.  

Pourquoi un partenariat avec AMOS Sport Business School ?

« Travailler avec des étudiants nous permet de développer notre notoriété auprès de notre première cible, qui plus est s’il s’agit d’écoles de commerce car celles-ci sont structurées, plus féminisées et tournées vers l’international. Parmi ces écoles, AMOS présente des avantages : elle est spécialisée dans le sport business, elle possède plusieurs campus sur le territoire ainsi que des « Lab », ces entités qui permettent aux étudiants de mettre leurs compétences au service des entreprises de façon ponctuelle. Les responsables rencontrés à Paris et à Londres se sont montrés à l’écoute et pro-actifs, ce qui est toujours apprécié des start-ups ! Dans la logique d’innovation et de collaboration qui me tient à cœur, ce partenariat permet également aux étudiant(e)s de travailler sur une nouveauté dans le sport numéro 1, le football, tout en incluant des thèmes sociétaux comme l’égalité, la mixité et le lien social. »

Propos recueillis par Christina Carabin

 

Avec l’arrivée en 2017 au Stade Toulousain de Infront Sports & Media groupe suisse de marketing  gérant 3300 jours d’évènements internationaux. Rencontre avec Arnaud LARROQUE membre de l'équipe commerciale qui a pris en charge la régie commerciale du club du Top 14 devenu une référence mondiale. Le ST présidé par Didier Lacroix outre ses joueurs  légendaires  fait figure d’exemplarité notamment par ses liens avec le monde économique : en effet le club a réuni autour de la filière aéronautique et de l’espace, l’ensemble des acteurs du marché. Le ST est ainsi devenu  une plateforme et un lieu d’échanges de l’ensemble d’un écosystème créateur d’emplois autour de la passion du rugby. La présence d’Arnaud LARROQUE comme un des pilotes de ces opérations est une occasion unique de mieux appréhender votre devenir et de le construire à l’image de la réussite de notre invité du JEDI !  

La politique sportive de la Ville de Rennes couvre un périmètre étendu, de l'action vers ceux qui ne pratiquent pas le sport jusqu'au soutien au sport de haut-niveau. Selon Rennes métropole, 160 événements sportifs se déroulent chaque année dans la capitale bretonne. Il existe 275 clubs associations et clubs avec pas moins de 44 000 licenciés. Parmi ces clubs, certains sont professionnels comme le Stade Rennais, le Cesson Rennes Métropole Handball ou bien le Rennes Volley 35.   Après sa 4^e place l’an passé, le Rennes Volley 35 a encore joué les premiers rôles en Ligue A cette saison et a participé à la Challenge Cup (Coupe d’Europe). Le club occupe désormais une place primordiale dans le bassin rennais et contribue au développement du volley en Bretagne. Cependant, le but est de se développer de manière progressive car le Rennes Volley 35 se construit tout doucement. Pour Brice Chambourg (président du club depuis 2018), l’équipe ne vise pas essentiellement la première place. Le but est d’être une équipe qui compte dans le championnat de France, sans avoir de prétentions particulières. Il faut également bien faire les choses à tous les niveaux en se structurant que ce soit au niveau sportif mais également avec la création d’un véritable staff autour de l’équipe (équipe administrative, logistique, commerciale, médicale…). Cette professionnalisation s’est traduite l’été dernier par le recrutement de joueurs ayant une mentalité un peu différente des européens comme en témoigne la venue de trois brésiliens et d’un argentin cette saison qui apportent une réelle plus-value à l’équipe. 100 % des joueurs sont professionnels.  En dehors du terrain, le club cherche avant tout à faire adhérer le plus de partenaires à la vision du club, et aux valeurs véhiculées.

De la Samba à la Battle de Cheerleaders !

Mais, ce n’est pas tous les jours simple d’exister dans une ville ultra-sportive comme l’explique Béatrice Micheau, responsable communication et marketing au club : « Rennes est une ville très dynamique sur le plan sportif. Plusieurs sports à haut niveau sont représentés, comme le football, le handball notamment. On retrouve également du rugby, du basket à bon niveau ce qui accroît la concurrence notamment dans la recherche de nouveaux sponsors ou le fait d’attirer toujours plus de spectateurs. A titre d’exemple, le Tours Volley Ball, qui est une place forte du volley en France, n’a pas ce souci là car c’est le club phare de la ville. » En effet, le club de Tours est engagé en Coupe d’Europe et possède déjà plusieurs titres de champion de France. C’est le seul club français à avoir participé à deux finales (dont une gagnée). Le volley attire la lumière sur la ville de Tours, ce qui en fait le sport porte-drapeau. A Rennes, le foot prend une place énorme et encore plus depuis la victoire en Coupe de France en 2019 et son parcours en Coupe d’Europe qui a fait renaître un engouement important auprès des supporters. Le service commercial marketing du Rennes Volley 35, doit donc imaginer des plans d’actions pour attirer des partenaires. « Avec notre équipe, nous mettons en place des prestations VIP et ultra VIP de qualité avec des prestations événementielles qui font que, au-delà de l’aspect sportif, le spectateur a envie de venir au volley, car il a la certitude de passer une bonne soirée. C’est clairement un de nos objectifs : mettre en place une belle offre événementielle et d’accueil pour se rendre le plus attractif possible. A titre d’exemple, nous avons organisé en début de saison une soirée brésilienne lors d’un match, pour célébrer l’arrivée de nos joueurs brésiliens. Au programme : danseuses de samba, dégustation des fameux cocktails brésiliens… Nous avons également organisé un battle de Cheerleaders à la mi-temps d’un match. Tout ceci contribue à donner envie de revenir aux spectateurs car ils savent pertinemment qu’ils vont passer une belle soirée en venant nous encourager à la salle Colette Besson. On essaie de faire des choses qui n’existaient pas trop dans le volley auparavant » souligne Béatrice Micheau.

Une équipe qui monte au filet !

« Au niveau économique, le club a un budget de 1,7 millions d’euros ce qui le situe dans la moyenne des clubs évoluant en Ligue A. Ce financement provient principalement des subventions et du financement privé (sponsoring). Parmi nos gros sponsors, nous avons le Groupe Giboire (partenaire présent et actif au niveau du club), Net plus, Erima… Nous avons également d’autres partenaires locaux comme le restaurant de la Fontaine aux perles, Audi, NRJ… En ce qui concerne la partie Merchandising, notre chiffre d’affaires progresse. C’est quelque chose qui était très peu développé auparavant et c’est de mieux en mieux (ouverture d’une boutique jour de match). Nous n’avons pas encore de vente en ligne. Nous cherchons également à développer la partie billetterie. Aujourd’hui, nous avons 1 700 personnes d’affluence en moyenne sur les 2 200 places que contient la salle ». Beaucoup de projets se font avec une équipe très resserrée. En effet, en dehors de l’effectif sportif et du staff technique et médical, 3 personnes travaillent à temps plein au club. Béatrice Micheau s’occupe du pôle marketing-relations partenaire-communication presse, Romain Gomont en ce qui concerne la partie logistique et administratif et une autre personne sur la partie communication digitale. Une jeune équipe dans laquelle doit régner une certaine cohésion et alchimie, qu’ils essaient de transmettre à l’ensemble du club. « C’est une grande famille. On ne peut pas être à ce niveau-là si un maillon ne fonctionne pas. Des bénévoles qui s’engagent et qui travaillent pour le bien du club aux joueurs qui sont ouverts et qui ont un véritable contact avec le public, qui communient avec lui, nous évoluons tous dans le même sens, en prônant de vraies valeurs humaines ». L’équipe doit également s’organiser pour faire face aux contraintes importantes de la dimension européenne prise par le club. « Participer à la Coupe d’Europe c’est génial mais ça a un coût. La CEV (Confédération Européenne de Volley-ball) n’apporte aucun soutien financier. Tout est à la charge du club, que ce soit au niveau des déplacements, ou bien de la mise aux normes de la salle. Par exemple, lorsqu’on arrive dans les phases finales, nous devons mettre un sol bicolore sous peine d’avoir une amende. Or, nous ne sommes pas propriétaires de la salle Colette-Besson et nous la partageons avec d’autres sports comme le basket notamment. Nous avons des contraintes plus importantes que d’autres clubs ».  

L’imagination est à l’ordre du jour

Cette problématique pousse le club à imaginer des solutions qui pourraient contribuer à la promotion du sport dans la cité. « Nous avons regardé la possibilité de délocaliser certains gros matchs au Liberté (située en plein cœur de Rennes), qui est une salle culturelle à la base, mais qui a déjà accueilli des événements sportifs comme des matchs du Cesson Handball, ou bien dernièrement l’Open de Tennis de Rennes. Cependant, ce n’est pas faisable actuellement car la salle n’est pas équipée de fourreaux permettant d’installer les filets de Volley. Une étude de faisabilité est en cours ». En configuration sportive, la salle peut accueillir jusqu’à 4 000 personnes. Outre l’aspect économique avec la vente de billets supplémentaires, l’aspect promotionnel de ce sport serait énorme à l’échelle rennaise. Un autre souhait du club est de développer des projets avec le département pour aller promouvoir le volley dans des quartiers populaires. Depuis la fin de saison dernière, la nouvelle équipe dont fait partie Béatrice cherche à mettre des choses en place dans ce sens-là. « Nous souhaitons organiser des opérations en quartiers. Nous avons déjà rencontré le Conseil Département d’Ille-et-Vilaine pour organiser des événements, notamment avec les collégiens, en faisant venir des joueurs de notre équipe professionnelle. C’est en train de se mettre en place. Par ailleurs, nous invitons régulièrement les clubs et les enfants du département sur les matchs ». Pour contribuer à ce développement, un accord avec la Ligue Nationale de Volley (LNV) et la chaîne de télévision Sport en France a été signée en début d’année. Entre 20-25 matchs de la fin de championnat devaient être diffusés sur cette chaine. Le premier concernant le Rennes Volley 35 était le match contre Paris en février. A l’échelle locale, TV Rennes 35 s’était engagé à diffuser la demi-finale de Coupe d’Europe s’il y avait qualification. Il n’y a pas de droits TV actuellement qui génèrent des revenus. Espérons que ce soit les prémices pour ce sport qui a sa place dans le paysage sportif rennais.  

Propos recueillis par Tony Rolland, chargé de développement et communication AMOS Rennes

  Depuis quelques années, la pratique du Trail connaît une ascension fulgurante en France. Selon le site U-trail.com, le nombre de traileurs en France s’élevait à 900 000 en 2018, avec 2 500 trails par an dans l’hexagone. C’est un marché qui se porte bien puisqu’il représente 55 millions d’euros en France avec un budget moyen de 1 000 euros par an par traileur. Il existe différentes épreuves de trail : la course nature, le trail court, le trail, l’ultra trail ou bien le trail urbain.  

De la piscine Saint-Georges au salon des mariages de l’Hôtel de Ville !

Depuis que Lyon a inventé le trail urbain en 2008, ceux-ci se sont multipliés sur le territoire français et européen. La tendance au « sightrunning » (faire du tourisme en courant) séduit de nombreux pratiquants qui veulent « courir différemment ». L’Urban Trail de Rennes est devenu en 2019 le 1^er trail Urbain de France grâce aux 6 421 finishers (Lyon 5 895 finishers). La ville est chargée d’histoire et riche d’un patrimoine architectural où se mêlent tradition bretonne et modernité. Rennes offre un cadre idéal à ce défi sportif très attendu par les coureurs. L’originalité ? Permettre aux coureurs de traverser des endroits variés où ils n’ont pas l’habitude de passer : des monuments (les Portes Mordelaises, l’Hôtel de Ville, Couvent des Jacobins), des lieux de pouvoir et des endroits atypiques (le métro, un skatepark, la Mabilais, la piscine Saint-Georges...). L’Urban Trail est une épreuve inédite où « chaque coureur est, à son rythme, son propre guide » pour une traversée unique de la capitale de la Bretagne. En effet, ce ne sont pas toutes les courses qui permettent de traverser le salon des mariages de l’hôtel de ville, courir sur la scène d’un opéra ou bien de fouler une piscine avec ses chaussures de course à pied ! Et chaque année, des nouveaux lieux apparaissent ! En 2020, chaque coureur « passera à la télévision » car le parcours permettra de découvrir les coulisses de la télé locale à savoir TV Rennes 35. En plein centre-ville, les coureurs auront l’occasion de fouler le sol d’un vrai plateau TV et d’une régie vidéo, et croiseront peut-être leur présentateur préféré à savoir Arnaud BENCHETRIT ! Derrière cet événement se cache Daniel JEULIN, un homme bien connu du tissu économique rennais et plus largement du grand ouest pour avoir fondé le groupe JEULIN immobilier et pour être également le fondateur du Marathon Vert de Rennes, considéré comme le grand frère de l’Urban Trail. Il a confié l’organisation de l ’évènement à l’Association Urban Trail, association sportive à but non lucratif, présidée par Anne ROUX.  La gestion de la course est confiée à la société évènementielle J4Events. Cette année, l’Urban Trail va fêter sa 4^e édition avec 3 courses : 7km, 14 km, 24 km. Courir autrement et découvrir la ville de Rennes, voici le défi proposé aux 8 500 participants qui vont s’élancer en 2020. L’équipe organisatrice et les partenaires de l’Urban Trail rivalisent d’ingéniosité pour donner du fil à retordre aux adeptes de la discipline : escaliers, passages techniques, pour corser le parcours, ou pour les étonner lors de la traversée de lieux insolites ou peu connus. Lorsqu’on interroge David HERVELIN, coordinateur de l’événement, sur l’objectif principal de cette course, il nous répond sans hésiter « faire découvrir de façon atypique et insolite les monuments pour les rennais et non-rennais qui ne connaissent pas forcément la ville. Les Rennais pensent connaître leur ville mais il y a plein d’endroits qu’on ne connait pas ».  

Le plus dur n’est pas la course mais d’obtenir un dossard !

La course est donc ludique, joyeuse, insolite et accessible à tous. « Il y a 2 types de publics. D’un côté, on arrive à attirer des têtes d’affiche. Il y a également de très bons coureurs régionaux voire interrégionaux comme le champion de Bretagne de marathon. L’année dernière, le 2^e du 24 km était un très bon triathlète français longue distance. D’autres participants sont des personnes qui courent le marathon en 2h20-23. Et d’un autre côté, il y a des coureurs qui viennent là pour le plaisir sans notion de temps, qui font du sport entre amis et qui vont prendre des photos sur le parcours » souligne David HERVELIN. Même si les courses peuvent sembler difficile (950 marches sur le 7 km, 2 300 sur le 14km et 2 600 sur le 24), la principale difficulté n’est pas là. En effet, lors de l’ouverture des inscriptions le mercredi 22 janvier à 7h30, plus de 7 000 personnes étaient connectées en même temps sur le site Klikego et le serveur a littéralement explosé ! En effet, l’Urban Trail se limite à 8 500 participants cette année et les places valent chères. « Suite à cet engouement, nous avons décidé de remettre les dossards en vente la semaine suivante en ouvrant l’inscription à une course par jour. Pour le 7 km et le 14km, les dossards sont partis en 30 min ». Un engouement croissant. Lors de la 1^ère édition en 2017, il y avait environ 3 500 participants, 5 000 l’année suivante et environ 7 000 en 2019. « On essaie d’augmenter un peu tous les ans pour tenter d’atteindre les 10 000 participants l’année prochaine. On voudrait bien accueillir tout le monde mais nous avons différentes contraintes que ce soit au niveau de la réglementation, ou bien de la gestion des flux avec le passage dans des monuments, des endroits étroits. Par conséquent, on ouvre plus de dossards pour le 24 km car le peloton peut s’étirer plus facilement alors que pour le 7 km et le 14 km (2 000 - 3 000 personnes en même temps) c’est plus resserré et il y a des bouchons. On essaie de remédier à ça pour que ça soit plus agréable pour tout le monde, tant pour les coureurs que les bénévoles en mettant en place des sas de départ ».  

Tout pour la recherche médicale !

Le but de cette cet événement est de valoriser le patrimoine rennais et de promouvoir le dynamisme économique de la ville. Il n’y a pas d’objectif de rentabilité. Le but n’est pas faire du chiffre d’affaires. Dans le cas contraire, l’organisateur aurait très bien pu augmenter le prix des dossards au regarder de la ferveur autour de cet événement. Or les prix n’ont pas bougé depuis la 1^ère édition.  Bien entendu il faut que l’événement se pérennise dans le temps et donc que l’association ne fasse pas de perte financière mais l’intérêt est tout autre. « Nous nous engageons auprès de Bretagne Atlantique Ambitions à lutter contre les maladies du cerveau en finançant des jeunes chercheurs à Rennes. Pour chaque inscription, l’association Urban Trail reverse 2€ sur les inscriptions individuelles et 15€ par équipe entreprises au profit des neurosciences. 7 000 € ont été récoltés en 2017 au profit de la recherche sur les maladies du cerveau et au profit de l’emploi de jeunes médecins et scientifiques, 14 000 € en 2018, 16 000 € récoltés en 2018. L’objectif 2020 est de 18 000€ ! ». Bretagne Atlantique Ambition relève quatre défis :

• -Soutenir la recherche médicale sur les maladies du cerveau en travaillant uniquement sur des projets d’amélioration des soins et des traitements apportés aux malades
• Soutenir les équipes rennaises composées de médecins praticiens et de scientifiques de haut niveau rassemblés dans l’Institut des Neurosciences Cliniques de Rennes et dans l’Institut de la Mère et de l’Enfant
• Financer exclusivement des postes de jeunes chercheurs qui restent ou qui viennent travailler en Bretagne
• Financer 6 à 10 projets de recherche chaque année pour un budget annuel global de plus de 400 000 €.

A noter qu’un événement comme celui du Rennes Urban Trail ne verrait le jour sans les 800 bénévoles présents pour assurer le bon déroulement : balisage, contrôle des dossards, ravitaillement, sécurité, et pour encourager les coureurs ! Bref, le trail urbain se porte bien à Rennes où « Défi sportif » et « Découverte Urbaine » sont les maîtres mots !

Propos recueillis par Tony Rolland, chargé de développement et communication AMOS Rennes

       

Toujours en vigilance pour la planète Nicolas HULOT s’engage dans la réussite du déconfinement et du « Jour d’après ». La pandémie impose d’être innovant dans cette sortie autant dans le pouvoir de vivre que dans le pouvoir d’agir à l’image de l’appel à la mobilisation citoyenne des 55 organisations du « Pouvoir de Vivre ». Ce que Nicolas HULOT n’a cessé d’appeler de ses vœux, tant par sa vision d’une planète réconciliée avec l’homme que par ses propositions depuis son émission Ushuaia jusqu’à la Fondation pour la Nature et pour l’Homme. La réussite du déconfinement concerne toute le monde et  doit être un moment qui bâtira la capacité de résilience de notre société sur le long terme. Le sport et tous ses acteurs sans exception sont mobilisés à commencer par nos étudiantes et étudiants chez qui les enjeux du développement durable sont au cœur de leurs projets de vie et professionnelle. L’opportunité offerte par la présence exceptionnelle d’une figure respectée et écoutée  comme l’est  Nicolas HULOT est à saisir avec passion  ce jeudi 7 mai à 18h en direct !