L'ACTUALITÉ SPORT BUSINESS DES CAMPUS AMOS

AMOS Nice et La Ligue contre le Cancer 06, partenaires depuis 2 ans, ont collaboré sur un événement incontournable de l’année 2020, Le Snow Day Challenge. C’est ainsi que le 7 mars dernier, dans la station de ski d’Auron, situé dans le domaine du Mercantour, une vingtaine d’étudiants de l’école ainsi que l’équipe administrative étaient présents pour venir en soutien aux organisateurs et participer aux animations prévues sur l’ensemble de la journée.   Le samedi 7 mars 2020, enfants comme grands ont participé à l’événement Snow Day Challenge organisé par la Ligue contre le Cancer des Alpes-Maritimes reposant sur trois piliers : le sport, la santé et la solidarité. Lors de cette journée, deux challenges étaient proposés aux publics: une balade en raquettes menée par un coach sportif diplômé et un trail sur un parcours enneigé idyllique. En s’inscrivant aux activités sportives, les participants ont réalisé un don de 20 à 30 euros pour l’association,incluant leur adhésion et visant à financer l’amélioration de la condition des familles visées touchées par le cancer. Au-delà de l’activité physique et sportive, le Snow Day Challenge est un évènement caritatif et solidaire qui permet de relever un défi commun autour de valeurs comme l’altruisme, l’empathie, le dépassement de soi, l’entraide et tout cela dans une ambiance conviviale et chaleureuse. Après l’annonce de l’Organisation Mondiale contre la Santé d’une augmentation de 60% des cas cancers au cours des deux prochaines décennies (mettre reference : https://www.who.int/fr/news-room/detail/04-02-2020-who-outlines-steps-to-save-7-million-lives-from-cancer) la Ligue contre le Cancer 06 a profité de l’événement pour sensibiliser le public à une alimentation saine et à la pratique d’activité physique modérée en interpelant les visiteurs sur le fait que 4 cancers sur 10 pourraient être évités grâce à des changements de comportements et des modes de vie. Dans une ambiance accueillante et conviviale, l’équipe organisatrice et les bénévoles AMOSciens ont animé des stands, proposé des encas et ont été en charge de baliser les parcours de trail et de balade en raquettes. Certains étudiants du Master Programme Grande Ecole ont endossé le rôle de manager d’équipe afin de coordonner les actions sur le terrain. Le Snow Day Challenge aura permis aux étudiants de découvrir un nouvel événement de l’intérieur, de continuer à se professionnaliser et se constituer un réseau professionnel. Et si vous vous demandez qui se cache derrière la mascotte rose bonbon à l’effigie du Snow Day Challenge, il s’agit d’une étudiante de 1ère année, Nawal Faris qui a laissé ses crampons aux vestiaires – elle est joueuse de football en D2 à l’OGC Nice - pour être l’ambassadrice de cette cause caritative le temps d’une journée !  

Légende photo : Des étudiants bénévoles AMOS Nice entourant la mascotte du Snow Day Challenge le 7 mars 2020 à Auron.

Enfin, une tombola avec de superbes lots (mettre des exemples) a clôturé cette journée festive. Là encore, AMOS Nice était de la partie, notamment par le travail de Benoît Patier, étudiant en 3ème année du Programme Grande Ecole qui a, en amont de l’événement, trouvé des sponsors et des lots pour la tombola, sous la direction de Aline Baratoux, Déléguée au développement des partenariats avec les entreprises pour La Ligue contre le Cancer 06. Merci à Eugénie Clauzon, Directrice du comité départemental de la ligue contre le cancer ainsi qu’à toute l’équipe pour sa confiance !  

Propos recueillis par Angela Valente, Chargée de communication et développement pour AMOS Nice

A l’époque où régnaient le babyfoot et le flipper dans les campus français, quelques étudiants de Stanford fuyant l’ennui imaginèrent un jeu de 1 contre 1 à l’ordinateur dont le vainqueur gagnait un abonnement annuel à la revue « Rolling Stones »…. Nous étions en 1972 :  Nicolas Zaimeche n’était pas né et encore moins Théo Ropartz. Le prix décerné aux lauréats suivants à Stanford a vite atteint des sommets avec la première Ferrari offerte quelques années plus tard. L’e-sport sortait des limbes et entrait dans les salles d’arcades qui allaient céder leur trône aux consoles de jeux : Games of Thrones débarquait dans le réel avant le virtuel ! Aujourd’hui Nicolas, consultant digital à 29 ans après avoir été infirmier, gendarme et vendeur, armé de son bachelor à LDLC enseigne l’e-sport à AMOS Lyon quand Théo l’étudiant lillois en M1 suit sa formation de manager dans le campus du même groupe. Les deux ont choisi l’e-sport comme domaine de prédilection : l’un pour l’enseigner et l’autre pour le développer. Les deux ont été ou sont des gamers impénitents. Car désormais personne n’échappera à la vague déferlante de ce nouveau sport qui progresse en s’inspirant de l’ancien et de la mythologie…        

Nicolas Zaimeche, Consultant digital          Théo Ropart, Étudiant lillois en M1

Pourquoi dites vous Nicolas que l’e-sport apprend du sport classique ?

NICOLAS : « Parce que les  évolutions rapides  du e-sport trouvent  avec l’architecture du sport historique la structuration qui lui faisait défaut depuis ses origines malgré ou à cause de ses bonds spectaculaires dans les audiences. Entre les Twin Galaxies des années 80 relayées par  Nintendo déplaçant sa Coupe du Monde aux USA pour gagner le marché US et la création de l’IeSF, la 1 ére fédération internationale d’e-sport réunissant 47 pays dont la France, nous assistons au rapprochement des deux univers avec comme  référence, la gouvernance sportive institutionnelle et l’essor du professionnalisme. Ce qui est une évolution normale non seulement parce que le mot générique est le même mais surtout parce que le paradigme de la compétition sportive a fait ses preuves sur toute la planète depuis plus d’un siècle et notamment en se diversifiant dans ses publics et ses standards. Cela ne signifie pas pour autant que l’e-sport sera aux JOP de Paris 2024 mais le mouvement de fond converge de plus en plus  depuis les pionniers de Stanford. » THEO : « Ma passion du e-sport a commencé  à 14 ans avec la  découverte les jeux de guerre en même temps que je faisais du tennis, de la natation ou du water polo. Pour moi les deux ont beaucoup de ressemblances. Ma passsion pour les deux m’a conduit à  créer deux structures dans l’e-sport avec des associés, Axel Bronchart et Valentin Dondainas déjà diplômés : une association « Akademus Esport » et une SARL «  Elysium », l’une plus sportive  en charge de coacher et de manager des gamers et l’autre plutôt dédiée aux évènements dans l’e-sport. J’ai choisi des références mythologiques qui sont d’ailleurs communes au sport classique et au sport numérique avec un clin d’œil à l’Académie de Platon comme à Akademos un demi-dieu. » NICOLAS : « L’orientation de Théo est en phase avec la croissance de l’e-sport qui explose relayée par des chaines TV comme ESPN. En Europe, depuis les années 2000 l’ESWC ( electronic world cup) a été créée et lancé au FUTUROSCOPE avec 156.000 € de prix. Cet essor concerne  l’univers des jeux vidéos bien sûr mais également les sphères gouvernementales, comme en Corée par exemple, terre de stars et d’explosion du phénomène qui participe au pilotage de cette économie prometteuse.  Le futur du rapprochement des deux univers, e-sport et institutions fédérales se dessine même déjà aujourd’hui avec d’une part France qui travaille au développement de l’esport en France et d’autre part avec le partenariat signé entre un leader comme LDLC et le club de l’OL qui a bien vu que les sponsors de toute nature étaient intéressés par l’e-sport et la réalité virtuelle : tels Renault et Louis Vuitton, excusez du peu !   » THEO « C’est que je constate modestement de mon côté avec les prestations que nous assurons auprès de groupes de 45 salariés de 40 ans et plus.. sur le gaming et la League of Legends :  à GRDF ou encore à Leroy Merlin  les personnels sont totalement séduits par cet univers imaginaire et ludique. Notre but étant de parvenir à collecter des fonds à « Elysium » à une hauteur de 150.000 € pour organiser notre propre évènement fondateur ! » NICOLAS « Avec des jeunes de moins de 30  ans qui coachent entre autres leurs aînés on mesure à quel point l’e-sport fait société en gagnant des publics féminins comme dans le sport historique.» THEO « Nous sommes d’ailleurs en cours de constitution d’une équipe féminine sur « League of Legends » avec 4 recrues engagées sur l’objectif de 5 pour finir dans le Top 1 ou 2 des classements. »  

Propos recueillis par Alain Arvin-Bérod, Directeur Académique AMOS

Alors qu’il pratique le Rugby durant ses années universitaires, Patrice Prévôt transmettra, des années plus tard, la passion du ballon ovale à son fils. Ce dernier, par son entrée à l’école de Rugby du Stade niçois, donnera à son père l’envie de s’investir dans le Club. Gravissant tous les échelons à l’intérieur du Club, d’abord Président de l’école de Rugby puis Secrétaire Général, Patrice Prévôt est désigné au poste de Président de l’association au départ de son prédécesseur.

HISTOIRE

Monsieur Prévôt, pouvez-vous nous parler de l’histoire du Rugby à Nice ?

« Le Rugby à Nice a démarré en 1912, longtemps le club phare fut le Racing Rugby Club de Nice. Grâce à ce club, le Rugby a gravi tous les échelons depuis les séries jusqu’à la deuxième division de l’époque. En 1971, un fort contingent de joueurs toulonnais en désamour du RCT propulse le club dans une nouvelle dimension avec en point d’orgue, trois titres en challenge de l’Espérance (1974, 1976, 1978), deux quarts de finale (1974, 1980) et une demi-finale (1977) du championnat de France à chaque fois perdue face au seigneur de l’époque, l’AS Béziers. Pareillement, en 1983, le club parvient en finale du Championnat de France et échoue 6/14 devant Béziers. La saison suivante le Racing remporte le titre Du Manoir, équivalent à la coupe de France face à Montferrand. Après cette apogée, dans les années qui suivirent, le tournant du professionnalisme fut raté. Le Club rejoint l’élite 2 puis la promotion nationale fin des années 90. Les déboires financiers conduisent à la fin de ce Club historique dont les forces vives fusionnent avec le club universitaire du NUC pour donner naissance au Rugby Nice Côte d’Azur. Les divisions internes et de nouveaux problèmes financiers conduisent à la fin de ce club en 2012. Ce fut l’Association Stade Niçois qui reprit le flambeau du Rugby Niçois. Il gravit les étapes de la fédérale 3 jusqu’à la fédérale 1 actuelle, antichambre du Rugby Professionnel. »

LE RUGBY ET LES JEUNES Pouvez-vous expliquer en quoi consiste le « projet sportif » mis en place par le Club niçois ?

« Le projet est à géométrie variable, en école de Rugby, jusqu’en M14, on accueille tout le monde en multipliant les équipes par catégorie pour que chacun puisse jouer à son niveau. Dès les catégories jeunes, le Club se veut plus élitiste et ambitionne de jouer sur les plus hauts niveaux rugbystiques nationaux en M16 et M18. Des ententes sont liées avec les clubs voisins, Saint Lau, Monaco ou Antibes pour que nos joueurs qui n’accèdent pas au niveau national puissent continuer la pratique du Rugby. »

Vous avez récemment ouvert une académie régionale FFR, en quoi consiste-t-elle ?

« Matériellement, l’Académie est hébergée à l’institution DonBosco. 32 cadets et juniors bénéficient de ce label reconnu et partiellement financé par la FFR. Le dispositif permet 6h d'entraînement supplémentaire par rapport à un joueur qui n'y est pas accueilli. Une sélection des candidats au niveau régional permet d'alimenter ce collectif et renforcer le niveau de nos équipes jeunes. En dehors de l'accompagnement sportif, des accompagnements médicaux et scolaires étayent le dispositif. »

SPONSORING/MECENAT/PARTENARIAT

Quelles relations sont entretenues entre le club niçois et les partenaires publics ?

« Le Stade Niçois est en relation et soutenu par l'ensemble des institutions nationales et régionales. Le projet sportif s'accompagne d'un soutien politique à plusieurs niveaux, particulièrement la mairie détentrice du complexe des Arboras où nous évoluons. »

Quelles relations sont entretenues entre le club niçois et les partenaires privés ?

« L'accession en fédérale 1 a permis de multiplier les partenariats avec les acteurs économiques privés. Historiquement, nous disposons depuis 6 années du soutien d'un partenaire majeur : le groupe Allianz. Plusieurs acteurs locaux ont rejoint Allianz en tant que partenaire majeur la saison dernière dont le groupe Ippolito et Beef House. Notre partenariat privé a dépassé le 1M€ l'année dernière avec +40% de progression. »

Depuis 2017, Le Club niçois est partenaire de la fédération écossaise. Quels bénéfices le Club niçois en retire-t-il ?

« L'intérêt est réciproque, le club tire profit de la présence de jeunes joueurs issus des M20 internationaux écossais qui eux bénéficient de temps de jeu sur une division qui permet de parfaire leur formation. »

EQUIPE

Quelles sont les objectifs pour l’équipe en ce début de saison ?

« Confirmer les résultats exceptionnels de la saison passée, rajeunir l'effectif pour pouvoir prétendre à terme à la montée. »

Quelle place à la rugby féminin dans le Club ?

« La place est historique puisque le Rugby féminin est présent à Nice depuis plus de 30 ans. Nous travaillons à développer la formation des jeunes joueuses pour alimenter notre 1. Les filles font partie de l'ADN du club. »

PARTENARIAT AMOS

Depuis 2 ans, les étudiants d’AMOS Nice se professionnalisent grâce à leur investissement sur les matchs à domicile, quels bénéfices le club tire-t-il de cette collaboration ?

« Les jeunes que nous recevons sont déjà sensibilisés à ce qu'est un événement sportif, ils sont désireux de continuer à apprendre et lors des journées de championnat apporte une aide précieuse sur la mise en place, l'accueil du public et des partenaires, le rangement, le réceptif. Réciproquent, ils peuvent découvrir de l'intérieur ce que sont les exigences du métier, d'un club. » Un grand merci à Monsieur Patrice Prévôt pour sa disponibilité ainsi que pour renouveler, chaque année, sa confiance envers AMOS Nice et nos étudiants. Patrice prévôt, Président du Club niçois au côté de Christian Estrosi, maire de Nice et Eric Ciotti, député des Alpes-Maritimes.

Propos recueilli par Angela Valente, chargée de communication et développement de AMOS Nice

Franck Procacci, diplômé du Programme Grande Ecole à AMOS Nice est un passionné de basket. Il découvre l’univers du Sport Business lors d’un séjour en Amérique du Nord et décide d’intégrer AMOS l’année suivante, la seule école qui mette le sport au centre de sa pédagogie, dit-il. Devenu entraîneur de basket pendant ses études, Franck prend conscience des attentes et contraintes des clubs sportifs de haut niveau. Désormais Responsable du service billetterie du Limoges Cercle Saint-Pierre, Franck nous parle de son expérience professionnelle au sein du Club.

  

Quel est ton parcours personnel ? Qu’est-ce que t’a amené à faire AMOS ?

« J’ai toujours côtoyé le milieu du sport, principalement le basket mais aussi de nombreuses autres disciplines. J’ai donc, depuis cette époque, souhaité évoluer professionnellement dans ce milieu. J’ai longtemps désiré devenir kinésithérapeute sportif mais un choix personnel m’a orienté après le bac vers la filière Staps à Marseille. J’ai alors validé une licence Management avec une semestre réalisé au Canada. Après une année durant laquelle j’ai mis mes études entre parenthèses j’ai intégré en 2016 le Master AMOS à Nice. Ayant découvert l’univers « Sport Business » lors de mon séjour en Amérique du Nord j’ai choisi de quitter la filière Staps pour intégrer une école de commerce et AMOS était la seule qui mettait le sport au centre de sa pédagogie. Amos m’a permis, principalement grâce au rythme des cours, d’intégrer des clubs professionnels durant mes périodes de stage et ainsi d’engranger de l’expérience professionnelle. »  

Quel est ton parcours professionnel ?

« Mes premières véritables expériences professionnelles remontent à ma période Staps. J’avais intégré l’organisation des rencontres du RC Toulon au stade Vélodrome ainsi qu’un premier stage dans un club de handball à Istres. J’ai ensuite été entraîneur dans un club de basket ce qui m’a permis de mieux comprendre certaines contraintes des clubs de haut niveau.  Durant mes deux années à Amos j’ai successivement intégré le club de Volley de Saint Raphaël avec un rôle polyvalent (événementiel, communication) puis le club de basket du Cavigal Nice (qui à l’époque évoluait en première division) également sur de l’événementiel et de la communication. À ma sortie de AMOS, après une expérience qui s’est très mal déroulée j’ai décidé de prendre du temps pour moi et de travailler sur un projet qui me tenait à cœur autour du basket 3x3 (nouvelle discipline olympique). Après quelques mois de « repos » j’ai à nouveau replongé dans le monde du sport de haut niveau et cette fois-ci dans le milieu du rugby au club de Béziers (pro d2) en tant que chef de projet événementiel. Puis à la fin de la saison dernière, une opportunité de rejoindre le Limoges CSP s’est présentée et me revoilà dans le monde du basket. »  

Franck, peux-tu nous parler du CSP Limoges ?

« Pour situer un peu le club je dirais que c’est un peu l’équivalent de l’Olympique de Marseille : le seul club français vainqueur de la coupe d’Europe en 1993, un engouement populaire incroyable, et une ville qui ne parle que basket. Pour exemple, avant le début de saison, nous avons organisé un entraînement public, et plus de 2300 personnes y ont assisté. Après des soucis financiers, dans les années 2000, le club est réparti en troisième division avant de renaître de ses cendres et réaliser un Back to Back en 2014 et 2015. Depuis, le club réalise de bonnes saison (playoffs et participation du Top16 Eurocup) mais ne parvient pas à retrouver la finale du championnat de France. »  

Quel est le rôle d’un Responsable service billetterie d’un club sportif aujourd’hui ?

« Ce rôle est relativement récent dans les clubs professionnels, et ne se cantonne plus à la simple gestion du guichet le jour du match. Aujourd’hui il y a une véritable réflexion autour des stratégies d’optimisation du remplissage des enceintes sportives. Bien sûr je gère tout ce qui se rapproche de l’achat de places ou de prestations pour les rencontres mais je travaille également avec les différents services : communication, événementiel et marketing. »  

Tu viens de prendre le poste, quelles sont tes premières missions ?

« Ma toute première mission a été je gérer les trois semaines de la campagne d’abonnements et de faire le suivi des encaissements. Cette période est très importante pour le club car plus de 2/3 de l’affluence provient des abonnés. À titre de comparaison la saison dernière nous avions 3328 abonnés (Grand public et partenaires) et le second club au classement des abonnés était Strasbourg avec 2186... Après cette première période de « rush » je me suis occupé de la programmation de la saison sur notre logiciel de billetterie et le ciblage des moments clefs de la saison pour travailler sur des actions en lien avec le service marketing. Désormais je suis rentré dans la période de la gestion au match par match des rencontres qui se déroulent tous les 3 à 7 jours. »  

Quelle est l’offre du CSP Limoges en termes de billetterie ?

« Comme de nombreux clubs nous travaillons via deux canaux de ventes, l’un en boutique et au guichet les soirs de match (billets thermiques) et le second via notre billetterie en ligne (e-tickets). Les places restantes dans la salle pour chaque rencontre étant limitées cela a habitué les spectateurs à acheter leurs places relativement tôt ce qui nous permet d’avoir moins de personnes au guichet les jours de matchs et ainsi de faire baisser les coûts de fonctionnement. Cette saison nous mettons également en place des Packs thématiques autour de plusieurs périodes clefs, début de saison, Noël, fin de saison ainsi qu’un golden pass regroupant les 5 rencontres les plus prisées de la saison. Ces packs nous permettent d’aller cibler une nouvelle clientèle, plus jeune et volatile qui ne souhaite pas s’abonner car trop contraignant pour eux. »

Le CSP Limoges propose des e-tickets, selon toi, la dématérialisation des tickets, est-ce le futur de la billetterie ? Quels bénéfices en tirent les supporters ?

« Pour ma part, la dématérialisation de la billetterie est une avancée importante car elle permet de se décharger de nombreuses ventes à effectuer. Mais elle ne remplacera jamais totalement la billetterie tangible. Les gens appréciant le contact humain et certain restant encore réfractaires à l’informatique... À titre d’exemple 60% de nos abonnés grand public sont venus s’abonner lors de nos permanences sur place. Bien sûr le tournant digital que prend notre société nous oblige à nous adapter tout en restant accessible au plus grand nombre. »

Quels bénéfices le CSP Limoges a tirés de la dématérialisation des tickets ?

« La dématérialisation des titres d’accès permet de monopoliser moins de personnel pour s’occuper de la vente des billets. La saison dernière nous tournions aux alentours de 75 ventes de billets les soirs de matchs ce qui ne requière qu’une personne sur ce poste. Du côté marketing, nous disposons de deux encarts publicitaires sur les e-billets et un sur les billets thermiques que nous commercialisons à l’année ce qui permet d’augmenter nos revenus sponsoring.Enfin, la dématérialisation permet de travailler qualitativement sur notre CRM et avoir de nombreuses informations sur les comportements d’achat des spectateurs qui me permettent ensuite de travailler sur l’exploitation des données. Cette dématérialisation nous permet aujourd’hui de travailler sur des projets facilitant le parcours client que ce soit avant, pendant et après les rencontres. »  

Quelles sont les relations entretenues par le club avec les entreprises locales ? avec les partenaires publics ?

« Les jours de matchs, un tiers de l’affluence est liée aux entreprises partenaires (plus de 1300 places vendues l’an dernier). Que ce soit des entreprises multi-nationales ou bien des PME-TPE, le club a à cœur d’offrir des solutions à tous les types d’entreprises, du partenaire Start (achat d’abonnement simple) à des offres plus élaborées et 360°. Nous avons également mis en place un espace de retrait de place en ligne pour les entreprises qui peuvent ainsi facilement distribuer des places à leurs clients/associés/prospect d’un simple clic. Nous nous positionnons avec les acteurs privés comme des facilitateurs de business. Le club est également un véritable acteur économique pour la ville et le département. La réforme territoriale a, quant à elle, diminué fortement l’impact du club au niveau régional. Autrefois le seul concurrent régional était le CA Brive qui alterne entre Pro D2 et Top 14. Désormais avec la région Nouvelle-Aquitaine, de nombreux clubs très bien structurés tel que les Girondins de Bordeaux et le Stade Rochelais font partis de la nouvelle région. C’est donc logiquement que l’implication de cette dernière a diminué mais elle reste présente.Le club travaille donc sur 3 axes avec les collectivités territoriales et ses partenaires :  de la billetterie sèche, des prestations (réceptions, parrainages de matchs, visibilité) ainsi que des actions sociétales. Outre l’apport financier des collectivités territoriales le club s’investit beaucoup dans des actions extras sportives car c’est, à mon sens l’avenir des clubs que de s’inscrire comme de véritables acteurs sociaux autant au niveau amateur que professionnel. »  

Contenu rédigé par Angela Valente, chargée de communication et développement AMOS Nice

Le golf premier sport au monde en nombre de pratiquants est aussi une discipline « lunaire » depuis qu’elle a été pratiquée par le cosmonaute Alan  Shepard ( vol Apollo 12) le 6 février 1971.  En effet après avoir raté sa première balle Shepard soigna son swing sur la seconde et « grâce à la faible gravité, la balle est partie sans bruit à des kilomètres et des kilomètres, semblant ne jamais vouloir alunir ….» a rapporté son auteur. Outre ce titre extraterrestre improbable d’une Odyssée dans l’espace, la vitalité exceptionnelle de cette discipline repose sur une économie dynamique avec 36.000 sites dans le monde dont la moitié est implantée en Amérique du Nord. En France « Open Golf Club » première chaine de Golf Touristique d’Europe est une véritable success story initiée et pilotée par la famille Boissonnas qui symbolise le mariage réussi entre le sport et le business dans 7 pays. Trois parcours du groupe sont parmi le top 50 en Europe Continentale : Le Touquet, Hardelot et Seignosse. Historiquement, le groupe s’est positionné sur des destinations où le golf est l’un des éléments de leur attractivité touristique. Alexis Davet 43 ans, Business Development Director au sein Open Golf Club pratique ce sport depuis l’âge de 14 ans. Il en a gardé un penchant pour les grands espaces, avec faune et flore pour témoins, si propice à canaliser un fort tempérament : c’est lui-même qui l’affirme. Aujourd’hui il est investi au cœur d’un vaste réseau en constant devenir, ce qui lui fait sillonner la planète avec sa petite balle en poche à la recherche d’un nouveau spot : on the green again !

La grande famille du Golf

C’est encore le golf qu’Alexis DAVET choisit comme sujet de Mémoire en finance pour son Master en sus de son diplôme de droit. Au-delà du jeu et de ses subtilités Alexis Davet aime l’ambiance proche de l’athlétisme ou du rugby. Il souligne à juste titre que le golf a le mérite « d’instiller de la pondération dans la compétition, ce qui est rare dans le sport ». Dès ses début il va avoir le bon grip dans le business quand il se lance dans la vie professionnelle comme consultant à Ernst and Young. Chargé d’une mission de restructuration il active ses compétences en finances, stratégie et droit de 2000 à 2004. Il enchaine les expériences pour parfaire son expertise et ses connaissances en « restructuring » : ce qu’il assume à la FFG où il supervise et contrôle les activités de la fédération comme de leur SCI, des Ligues avec audit des subventions publiques et produits collectés. Mais le jeune Alexis a en tête de pouvoir piloter lui-même un site : ce qu’il va tenter et presque réussir à Marcq en Baroeul où la DSP d’un site municipal a finalement été confiée à plus expérimenté. Il découvre qu’il y a un « univers » du golf dans lequel il doit pénétrer pour en maîtriser les arcanes. L’échec est donc formateur comme il le rappellera à la Master Class d’AMOS Nice où les étudiants ont été sous son charme. Se donnant 8 à 10 ans pour atteindre son Graal, ce dernier va se présenter sous la forme d’un appel d’offre trouvé sur le réseau des anciens de l’EDHEC. Il a 28 ans quand il postule avec ses compétences  financières et sa connaissance des clients dans le Golf. Désigné lauréat il reprend la gestion d’un golf avec un opérateur très discret mais le plus performant en France, à savoir Open Golf Club de la famille Boissonnas précisément. Celle-ci s’était déjà signalée dans le ski dès les années 60 avec la création d’une station de montagne  avant gardiste, Flaine en Haute Savoie en ajoutant le tennis ( «  Les Hauts de Nîmes »).  

« Le gars qui ne dit pas non » !

De 200 structures à travers l’hexagone dans les années 80 le nombre de golf passe à 700 dans les années 2000 : sur la même période la Chaîne Open Golf Club se développera pour atteindre 51 structures à travers l’Europe, ce qui est tout sauf banal ! En avril 2004  « le gars qui ne dit pas non » doit son surnom parce qu’il passe de l’opérationnel à la stratégie et  qu’il se lance sans hésiter dans une aventure type laboratoire  avec l’arrivée du digital. On se rapproche du  modèle américain.  Cela lui vaut de piloter deux beaux bateaux de la flotte d’Open Golf Club à proximité de Sophia Antipolis c’est-à-dire à moins d’un ¼ d’heure de 35 000 actifs, avec une population qui est un véritable « melting pot » :  on y retrouve, scandinaves, italiens, suisses, et professionnels issus du Commonwealth grâce aussi à la présence des bateaux etc….. Le succès de la Ryder Cup tenue en France en atteste sans que pour autant les chaines TV hors Canal+ en aient mesuré l’impact dans la société ! Quelques heures du service public indiquent en creux la distance qui persiste entre certaines institutions et le taux de pénétration de ce sport en profondeur, même si « l’on n’a pas assez de recul à ce jour sur toutes les retombées de l’évènement » précise Alexis Davet. Le décalage constaté dans d’autres disciplines entre pratiquants désormais majoritaires vs licenciés concerne aussi le golf (420.000). L’attrait des destinations du point de vue touristique comme gastronomique ou culturel déborde de la seule sphère de la compétition et génère non seulement de nouveaux business mais aussi des occasions de sociabilité tout en contribuant à la  santé et au bien être par une pratique de plus en plus partagée. La valeur de la marque « Open Golf Club » tient à la fois à son histoire et à une famille d’entrepreneurs qui a su développer une vision globale et souvent anticipatrice qui n’a rien de « lunaire ». C’est pour cela que la rencontre avec une clientèle conquise par ces produits et services a fait de Open Golf Club une référence dans le golf et l’économie du sport business. Et demain ? On the road again ! avec Alexis Davet qui ne dira pas non.  

Alain Arvin- Bérod, Directeur Académique AMOS Group

 

Sortie tout droit d’un casting à la française du film britannique « Joue la comme Beckham », Camille Naude était footballeuse d’un haut niveau il y a quinze ans sur le mode loisir avant que les stars de l’OL du PSG de Chelsea ou du Barça le professionnalisent. L’étudiante en droit des affaires découvrait durant son Master les arcanes de l’image du sportif dont elle fit son sujet d’étude avant d’en faire son premier business, d’abord expérimental. Là encore l’époque était à l’amateurisme qui bricolait  le concept d’image   du sportif avant de devenir l’enjeu hypersensible que l’on sait, individuel ou collectif. Formée, entre autres par Team One des rugbymen Vincent Clerc Philippe Spanghero et Grégory Lambolet, Camille se la jouait ensuite dans l’accompagnement des sportifs tout en assurant des prestations au club de Muret pour joindre les deux bouts…Aujourd’hui My Sport Agency et ses créations l’ont propulsée depuis 3 ans  dans le grand bain avec L’Oréal, la FFF, Manchester City, AXA, Intersport et consort !  Entreprendre est une inspiration « Quand j’ai décidé d’entreprendre je ne me suis pas posé trop de questions : j’en avais envie y compris quand   le business s’est avéré  peu viable au début. J’ai  profité de cette période de mise à l’essai avant de le transformer en quelque sorte, en passant mon diplôme d’agent de joueurs. En réalité j’ai eu du mal au début à bien définir mon métier et mes compétences tant la pratique du sport me portait vers la recherche des liens, des rencontres sans le souci des retours financiers. Et ce sont  les rencontres qui m’ont  révélée.  J’ai d’abord  eu la chance de décrocher un contrat de neuf mois avec «  Sports Région » à Toulouse ce qui m’a permis de toucher à l’évènementiel, de vivre les Salons, d’organiser des soirées, de travailler pour des sportives de haut niveau, tout en en accompagnant d’autres pour les Jeux Paralympiques. Ce furent mes « humanités » dans tous les sens du terme ». Oser la chance des rencontres « Les rencontres ont été ma chance encore   avec celle d’ Audric Auriel qui gérait un société de sites internet et avec qui nous avons patiemment travaillé pour trouver notre créneau commun. Ainsi est née « My Sport Agency » il y a trois ans. C’est un concept hybride entre la  gestion de l’image du sportif et l’agence évènementielle avec quatre personnes. L’intégration d’Adrien Naude, le dernier à avoir rejoint l’agence, nous a permis de développer les compétences en graphisme et en stratégie sur les contenus dans les réseaux sociaux qu’ils nous manquaient et cela a été décisif et nous a fait grandir. Nous sommes ainsi présents en Ligue 1, en Top 14 tout en gérant l’image de Maxime Valet escrimeur handisport, d’un  boxeur champion du monde IBO Mohamed Mimoune,  sans oublier le sport féminin avec la footballeuse Karima Benameur de Manchester City. » Créatrice du 1 er Tournoi Européen de foot féminin «  Comme le foot est un peu mon jardin j’ai eu l’idée de créer un tournoi féminin pro qui est le seul en Europe à ce jour : la Women’s French Cup. L’édition 2019 a été un succès avec le MHSC, le Bayern, Chelsea et le PSG retransmis par l’Equipe TV et qui a été suivi par 2 millions de téléspectateurs dépassant les  estimations de la chaîne ! Nous avons pris le risque de supporter les frais de retransmission  pour inscrire l’évènement dans le paysage du foot féminin plus habitué aux matches amicaux qu’aux tournois de clubs. Il n’existe d’ailleurs  que deux tournois de ce type dans le monde, l’autre étant  aux USA uniquement.  Airbus, La Parapharmacie La Fayette  et Engie font partie de nos soutiens majeurs. Nous continuons notre travail de créateurs aujourd’hui avec un escape game en  marque blanche que nous commercialisons  pour le Stade Toulousain et que nous proposons facilement aux entreprises. Le club de rugby du Capitole est un formidable vecteur pour se faire connaître et créer du lien, ma marotte en quelque sorte !  Y compris en direction des jeunes générations qui adorent l’évènementiel comme je le vois avec les étudiants d’AMOS Toulouse où j’enseigne mais aussi dans les collèges de la Région, qui est une institution qui nous accompagne beaucoup sur nos actions socio-éducatives. Je participe à mon niveau à faire avancer l’égalité femme- homme  pour faire reculer les stéréotypes dans le sport. Ainsi  nous avons fait découvrir à des jeunes filles et de jeunes garçons la Coupe du Monde de foot féminin en les emmenant assister à un match à Montpellier (Allemagne-Afrique du Sud), site où j’ai effectué une mission de responsable marketing pour le LOC et la FIFA.»  

 Propos recueillis par Alain Arvin- Bérod

   

Avec environ 700 terrains de golfs, la France possède les infrastructures pour s'inviter parmi les destinations golfiques de référence en Europe. Un objectif sur lequel des pays comme la Turquie, l'Espagne voire le Maroc possèdent une longueur d'avance. Un paradoxe pour l'Hexagone qui compte parmi les destinations les plus touristiques du monde, mais possède encore une marge de progression colossale en termes de tourisme golfique. Sur ses 335 000 touristes golfiques (à savoir, un golfeur qui effectue au moins 100 km de déplacement et passe une nuitée sur place), seuls 17 % sont étrangers. Sur le territoire français le golf représente la 5ème fédération en France. 

Lors de la MasterClass du 19 septembre, au Musée National du Sport, les étudiants en 1^ère et 5^ème  année à AMOS Nice ont eu l’intervention de monsieur Alexis DAVET, Business Development Director chez Open Golf Club. L’intervenant a présenté son point de vue et a débattu avec les étudiant(e)s sur la stratégie et le développement commercial en s’appuyant sur son expérience.  

Introduction de M. Alexis DAVET par le Directeur AMOS Nice, M. Marc ROM lors de la MasterClass.

 

Le début d’une grande histoire 

Eric Boissonnas, Directeur technique de la compagnie familiale Schlumberger aux USA pendant les années 1950, décide de rentrer en France. Grand sportif et passionné d’architecture, il ambitionne de lancer un projet à vocation touristique haut de gamme et innovant inspiré de l’émergence des « resorts » qu’il avait observé aux Etats-Unis. Il lance le chantier de la station de sport d’hiver de Flaine en Haute Savoie avec l’architecte américain Marcel Breuer. Alors que le tennis est devenu un sport de proximité accessible à tous, le golf est promis à une démocratisation. A partir de 1985, la famille Boissonnas décide d’accompagner cette dynamique et de construire elle-même plusieurs parcours : le Golf des Yvelines (Montfort l’Amaury), le Golf de Nîmes Vacquerolles et le golf de la Sainte Baume (Var entre Aix et Brignoles). En 1987, la famille Boissonnas crée la marque Open Golf Club pour donner un premier lien marketing entre les différents golfs détenus par la famille. Afin de permettre la pratique du golf à un large public, la famille Boissonnas décide de rendre les golfs accessibles sans l’obligation de s’acquitter d’un droit d’entrée dans un club privé, dérogeant à la pratique coutumière alors mise en place en France.  

Open Golf Club Aujourd’hui

Open Golf Club est la première chaîne de golf haut de gamme, offrant une collection de plus de 50 golfs d’exception et hôtels de charme ouverts à tous dans des environnements remarquables. De la Belgique au Portugal, Open Golf Club propose dans 7 pays et 17 destinations des parcours reconnus et accessibles. Parmi eux les golfs d’Hardelot, du Touquet et de Seignosse sont classés dans le Top 100 Golf Courses of Continental Europe. L’Open Golf Club a d’ores et déjà signé des partenariats avec 34 hôtels.  

Partenariat de Blue Green et Open Golf Club

Depuis 2014, Open Golf Club et Blue Green sont partenaires dans le but de créer une synergie entre les plus de 40 000 abonnées des deux chaînes et ainsi pouvoir développer un trafic réciproque sur plus de 100 parcours.  A ce titre, les abonnés disposent de réductions sur des parcours golfiques en France, comme à l’étranger. Laurent Boissonnas indique : « Nous sommes très heureux de pouvoir renforcer l’attractivité et la diversité de nos destinations en proposant à nos clients, contacts et partenaires distributeurs des destinations golf et tourisme à potentiel. De plus, avec 43 000 abonnés, nous atteignons une taille critique sur le marché et pouvons mobiliser les moyens pour sensibiliser les abonnés de nos golfs et leur permettre de découvrir plus facilement l’ensemble de nos parcours. »  

L’innovation Golfique

Dans les années 2000, soucieux de rendre la pratique golfique accessible et attrayante à un large public, TopGolf est créé sur un concept simple et séduisant : les balles contiennent une petite puce qui identifie le golfeur et qui permet de marquer des points dans différents modes de jeu selon la précision sur le range, un peu comme au bowling. Cela apporte du « fun » au practice ! Avec seulement 1% des Français sur le Green, ce qui représente deux fois moins de pratiquants que le tennis, la démocratisation du golf dans l’hexagone demeure un sujet d’actualité. Avec un large déploiement territorial en France et à l’étranger et la mise en place de partenariats, Open Golf Club est une entreprise qui se développe et souhaite faire évoluer le concept golfique. « La stratégie à petite échelle de ce que nous allons faire pour Open Golf Club, c’est celle de TopGolf, à notre niveau, au niveau de l’Europe, en adaptant le concept » annonce Alexis Davet. Sans nul doute, le secteur golfique a un grand besoin de se renouveler pour attirer un nouveau public sur les terrains de golfs. Un défi qui devrait être relevé par nos AMOSciens dans les prochaines années ! Un grand merci de la part des étudiants ainsi que de l’équipe administrative à Monsieur Alexis DAVET pour son intervention de qualité.  

 Propos recueillis par Angela Valente, chargée de développement & communication

« Une marque qui se démarque » pourrait qualifier le sponsoring de la banque BNP Paribas dans le tennis, mais à écouter Vincent Baptiste Closon son responsable International du Sponsoring Tennis, cet engagement historique et unique ne peut se réduire à une telle publicité.  En effet si le sponsoring bancaire dans le sport est bien connu, celui de BNP Paribas diffère de tous ses pairs par sa fidélité historique et par son ancrage sociétal tant dans le choix des causes soutenues que dans la vie des fans de la planète tennis sans oublier certaines icônes comme Yannick Noah, Jo Wilfried Tsonga ou les Mac Enroe’s Brothers. Au cours de sa carrière, Vincent Baptiste Closon s’est construit une expertise dans l’univers du sport business assise sur la passion du métier et notamment dans la relation client, avant de « tomber » dans le sport, qu’il s’agisse d’ADIDAS, de l’OL, ou encore de Babolat après un début de carrière dans l’agroalimentaire chez Nestlé. Si le secteur du marketing demeure sa marque de fabrique professionnelle il l’a complétée par des compétences financières pour le projet du Grand Stade Lyonnais devenu depuis, avec le succès que l’on sait, le Groupama Stadium. Il retrouvait ainsi le terreau originel de BNP Paribas dans le tennis, qui, il y a 45 ans entrait dans l’histoire du tennis en participant au financement des travaux de Roland Garros. Et depuis l’aventure continue.

 

Quel est le périmètre de vos actions  ?

« Il est international avec la présence de 20 référents tennis répartis dans les pays où BNP Paribas opère,  comme les USA sur les côtes Est et Ouest, la Grande Bretagne, la Belgique, l’Italie, la Pologne ou Monaco. Notre engagement dans le tennis  au cœur des territoires contribue à renforcer  la notoriété  BNP Paribas. Au siège, nous sommes une équipe de 7 collaborateurs qui assure le pilotage des différents évènements et actions dans le monde du tennis, qui sont d’ailleurs très diverses  ne se limitant pas aux seules compétitions ATP, de la FFT, de l’ITF etc… Notre action se veut surtout inclusive et à impact positif . Nous sommes aussi  sponsor titre de la Fed Cup  avec un naming afin d’épauler la Fédération et ses joueuses dans une compétition appelée  à encore se développer avec les progrès de l’égalité entre les femmes et les hommes dans ce sport que nous soutenons. Nous accompagnons également les jeunes joueurs de haut niveau dans leur formation, à la fois sur un volet financier et sur un volet humain , à travers des « Team Jeunes Talents » lancées en 2018 et 2019, parrainées par Jo-Wilfried Tsonga en France, et les frères McEnroe aux États-Unis. La création avec l’association de Yannick Noah  d’une « Team BNP Paribas Kids Fête le Mur » qui  vient en soutien des publics jeunes de quartiers prioritaires  de la politique de la ville complète notre engagement utile et sociétal, et démontre notre objectif d’avoir un impact positif concret dans le sport que nous soutenons. Ces « Team Jeunes Talents » représentent 60 jeunes joueurs soutenus par BNP Paribas en 2019. »   En 2020 ce sera le 20 eme anniversaire de la marque BNP Paribas :  quel lien avec le tennis ? « La marque BNP Paribas, créée en 2000, a été présentée pour la première fois à Roland Garros, sur une bâche de fond de court ! Ce qui a été un symbole fort, qui en dit long sur l’attachement de BNP Paribas pour le tennis. La célébration des 20 ans de notre marque sera l’occasion de confirmer les axes forts de notre  engagement. Nous sommes un acteur de ce sport plus qu’un sponsor. Nos initiatives se veulent utiles pour le tennis et ses acteurs, et nous permettent également d’entretenir la fidélité avec nos clients que ce soient les entreprises, les partenaires ou les fans. C’est notre identité, enracinée dans l’histoire de la banque comme du tennis,  Notre 1^er engagement a été – et est toujours - un engagement de proximité en local auprès des clubs et de nos clients puis avec Roland Garros  dans les années 70, années fastes pour la popularisation du tennis. C’est  pour renforcer cette proximité avec les fans de tennis que nous avons développé une culture fan  en associant les supporters. Nous avons ainsi créé la plateforme digitale "We Are Tennis’ suivie par plus de 2 millions de followers avec ses déclinaisons aux USA, en Italie etc….Le e-sport est aussi  un domaine que nous travaillons notamment avec l’éditeur Big Ben et les « Roland Garros e-Series by BNP Paribas », qui séduit particulièrement  les Millennials.  Nous accompagnons aussi les fans dans les stades avec la « We are Tennis Fan Academy ». Les supporters font ainsi partie intégrante de notre engagement dans 60 tournois où ils animent les tribunes par des chants, une fanfare, sans oublier le matériel pour le maquillage ! Ils ont ainsi porté Jo Wilfried Tsonga dans sa récente victoire au Moselle Metz ou soutenu l’équipe de France en finale de la Coupe Davis en 2018 avec un tifo géant. »    Votre sponsoring associe aussi les salariés de la BNP Paribas ? « Si notre engagement pour le tennis couvre un spectre assez large, des  tournois du Grand Chelem au soutien du tennis dans toutes ses dimensions (amateur, en fauteuil, féminin, junior)  il s’est  aussi enraciné en interne dans  le soutien de la pratique des collaborateurs  de la banque à l’échelle internationale. Avec la « We Are Tennis Cup » créée il y a 5 ans, BNP Paribas met sur pied une compétition mondiale pour les collaborateurs de la banque, mobilisant chaque année plus de 3 000 salariés dans 38 pays du groupe. Cet évènement sportif, convivial et international rencontre un succès jamais démenti avec la finale jouée à Roland Garros ! Il s’agit chaque fois pour nous de réaffirmer  notre fidélité au tennis et de donner du sens à notre engagement pour ce sport. »

 Propos recueillis par Alain Arvin- Bérod

Jean-François Bachelot, ancien tennisman professionnel (1996 – 2007), a opéré sa reconversion professionnelle en restant proche de ce sport qui le passionne. Après des expériences au sein de la Fédération Française de Tennis et sur Roland Garros, il a rejoint la Mouratoglou Tennis Academy en 2008. Il est responsable de l’événementiel et des relations publiques. C’est dans ce cadre qu’il a dirigé l’organisation du Mouratoglou Open 2019 (1^er au 7 avril 2019), tournoi ATP Challenger 90. Pouvez-tout d’abord nous parler de ce lieu, la Mouratoglou Tennis Academy, qui accueille le tournoi éponyme ? La Mouratoglou Tennis Academy a été fondée en 1996 et s’est imposée comme LA référence mondiale grâce à des infrastructures de haute qualité d’une part mais surtout grâce à des résultats sportifs obtenus avec des milliers de joueuses et joueurs de différents niveaux.  Sur la partie haut niveau, Patrick Mouratoglou a su tirer le meilleur de joueurs comme Jérémy Chardy, Grigor Dimitrov, Stefanos Tsitsipas ou encore Serena Williams dont il est l’entraîneur depuis 2012. L’Academy accueille également les meilleurs espoirs du tennis mondial regroupés au sein de la « Team Mouratoglou ». Nous travaillons aussi avec des joueuses et joueurs du monde entier grâce au Sport-Etudes intégré, aux entraînements de joueurs professionnels et aux stages grand public que nous organisons tout au long de l’année.

Patrick Mouratoglou, Fondateur de l’académie de la Mouratoglou Tennis Academy

Vous avez débuté votre carrière professionnelle en 1996, année de création de l’Academy, depuis le circuit a évolué. Effectivement, depuis vingt ans, le circuit a connu de grandes mutations. Récemment, c’est l’ensemble du calendrier annuel qui a été revu avec une refonte du format de la Coupe Davis. Le circuit ATP est aujourd’hui très chargé, trop chargé peut-être pour les joueurs qui demandent plus de temps de repos et de préparation. Aujourd’hui, un joueur de top niveau doit jouer une vingtaine de tournois dans l’année s’il veut conserver son classement. Depuis janvier 2019, l’ATP a revu le fonctionnement des challengers pour donner plus de lisibilité au grand public et pour valoriser ces tournois qui font partie intégrante du circuit. Le vainqueur d’un ATP 90 remporte autant de points (90) qu’un 3^ème tour de Grand Chelem, cela représente un enjeu conséquent. Désormais les tournois Challenger sont déclinés en ATP 80, ATP 90, ATP 100, ATP 110, ATP 120 ce qui permet de bien comprendre leur positionnement dans le circuit grâce au nombre de points attribués au vainqueur. Le circuit ATP en chiffres :

• 750 joueurs professionnels
• 4 tournois du Grand Chelem (2000 points ATP au vainqueur)
• 9 tournois Master 1000 (1000 points ATP au vainqueur)
• 13 tournois ATP 500
• 39 tournois ATP 250
• 166 tournois Challengers (ATP 80, 90, 100, 110, 120)
• 288M d’euros de Prize Money cumulé (hors Challenger)

Le Mouratoglou Open fait partie des petits nouveaux avec un joli plateau. Quelle est la recette ? Le Mouratoglou Open 2019 est une demie nouveauté puisqu’il a été organisé en remplacement du Verrazzano Open 2017. Il est exact que cette année le plateau était très relevé pour un Challenger 90 avec des têtes d’affiche comme Benoît Paire, Pierre-Hugues Herbert, Albert Ramos, Dustin Brown (vainqueur) ou encore Filip Krajinović (finaliste). Il y a plusieurs facteurs pour expliquer cet attrait des joueurs. Tout d’abord la période calendaire qui ne comporte que peu de concurrence (pas de tournoi ATP 250 ou + sur cette semaine du 1^er avril), et ensuite la qualité de la prestation délivrée aux joueurs. La Mouratoglou Tennis Academy offre des installations exceptionnelles, avec un centre médical dernière génération et la possibilité de s’entraîner très facilement. L’organisation a également souhaité développer l’offre de service aux joueurs. Même si le cahier des charges ne le prévoyait pas, nous avons pris en charge, pour les joueurs : les nuitées au Beach Comber, la restauration et les transferts à l’aéroport. Nous avons également tenu a proposer une qualité de jeu irréprochable en nous rapprochant de ce qui se fait en Grand Chelem : changement de balles tous les sets et 9 jeux, 6 ramasseurs de balles, 7 juges arbitres par terrain. C’est l’addition de ces facteurs qui donne envie aux joueurs de venir jouer le Mouratoglou Open !

Benoit Paire, joueur de tennis français professionnel lors d’un entrainement à la Mouratoglou Tennis Academy

Et concernant les spectateurs, qu’avez-vous mis en place ? Cette année, nous avons reçu plus de 7500 spectateurs sur la semaine, ce qui est satisfaisant. Nous avons travaillé sur un programme d’animations en supplément car le spectacle sportif ne suffit pas à faire venir autant de monde. Nous avons organisé une journée des enfants, des séances d’autographe, un live cooking avec Benoît Paire, l’anniversaire de Robin Haase… Ce sont ces moments ludiques, impliquant les joueurs, qui créent de la curiosité autour de l’événement. Nous avons aussi créé « l’affiche du soir » afin d’avoir un match phare chaque fin de journée. Nous y avons ajouté une animation (spectacle de danse, concert…). Comme nous sommes situés dans la plus grande technopole d’Europe nous avons également proposé un after work pour les entreprises de Sophia Antipolis. Ce tournoi a mobilisé près de 200 personnes sur les différents postes (logistique, arbitres, ramasseurs de balles, accueil, hospitalité…). Il a fallu constituer une équipe avec des professionnels et des bénévoles pour faire fonctionner toute cette organisation. Je tiens vraiment à les remercier car leur énergie positive et leurs sourires ont été un facteur clé de réussite. Quels sont les enjeux pour la Mouratoglou Tennis Academy ? Ce tournoi est une vitrine pour la Mouratoglou Tennis Academy, l’occasion de la faire découvrir au plus grand nombre et plus particulièrement à nos publics cibles. C’était également une formidable occasion de produire du contenu pour valoriser notre savoir-faire et nos installations. Il y a un potentiel énorme pour le tennis en France avec 1 million de licenciés et surtout 4 à 5 millions de pratiquants. Tous ne connaissent pas la Mouratoglou Tennis Academy, ni les Rendez-vous en 2020, avec les étudiants d’AMOS pour contribuer, à nouveau à la réussite de cet événement. En savoir plus : https://mouratoglou-open.com/  

Toute l'équipe d'AMOS Sport Business School vous souhaite de passer d'excellentes vacances sportives ! La réouverture des campus se fera le lundi 26 août :)

Vous avez dit « Désaxé business » ? Phillipe GALINDO aujourd’hui la cinquantaine ex pongiste de talent après avoir évolué en N2 a quitté à 23 ans la table du Ping pour celle des affaires à peine un BTS en poche (avec mention svp) pour créer son entreprise. Natif des Alpes au pied de Chamrousse à Echirolles le jeune manager d’alors avait  décidé de jeter son dévolu sur les stations de montagne  et la neige avec son entreprise « Exon International -Events».  Le marché des sports de neige et de glace découvrait le snowboard dans les années 90. Avec l’apparition du  freeride en ski à la fin des années 70 dans les couloirs de Chamonix, le snowboard enfonçait  la porte des conventions. Quand Régis Rolland surfait aux Arcs sur une planche en bois avec des dérives en aluminium (mid 80’s) et que  les premiers Burton arrivaient, une rupture … culturelle s’était  produite avec l’univers du ski alpin encore conservateur.  Le snowboard a révolutionné la donne  en faisant évoluer aussi les skis vers le ski parabolique qui est quelque part deux petits snowboards aux pieds. « Toute pente n’est pas montagne » résume bien l’évolution des rapports entre la montagne et le sport.  La pente devenait  un espace de  liberté, de jeux, dépassant les codes des piquets etc.. pour accueillir le surf, les sauts et les improvisations.  Philippe Galindo  séduit par cet univers depuis plus de vingt ans a fait résonner dans les vallées alpines son  nom  et  sa marque « Désaxé » qui produit également des montres en séries limitées numérotées avec son coté « french touch »:  à l’image de sa personnalité très « freestyle ». Mais cette vague déferlante du snowboard va connaître des hauts et des ..bas ! D’où l’idée de connecter plusieurs univers, celui du surf, mais aussi celui du skateboard, du BMX, ou encore celui du VTT car avec Philippe, toujours à l’affut d’un concept inédit style  « Désaxé  » tout est  possible quand on a l’imagination en liberté : ce qu’apprécient les étudiants d’AMOS avec ce manager iconoclaste  dans la glisse ! Au commencement ce business du snowboard était- il facile ? Dans un premier temps oui grâce à sa nouveauté et à son côté hors norme le snowborad a connu une progression fulgurante au détriment du ski alpin. Ce dernier a su réagir avec l’apparition du parabolique. Ce qui a engendré néanmoins un renversement de tendance et l’industrie du snowbaorad après ses conquêtes s’est retrouvée dans une situation complexe… Mais les trophées  des champions comme les audiences auprès des jeunes ont bousculé les habitudes et alors que le ski alpin régnait  en maître, le snow board a emporté les réticences du CIO ! Et les disciplines de glisse sur la neige comme sur l’eau ont été admises aux JO. La puissance économique de ces sports de glisse leur a permis d’obtenir en des temps records ce graal olympique. Les snowboarders français étaient au top à cette époque. Après l’essor du  freestyle et des tricks, le freeride et le snowboardcross ont le vent en poupe. La culture freestyle marque de son empreinte aussi bien le matos que les vêtements et j’ai pensé que cette  vague ne demandait qu’ à se diversifier, qu’à être réinventée.  Et même les clubs et les institutions fédérales vont reconnaitre la force du spectacle. Là où j’étais un empêcheur de tourner en rond ( un petit !) je suis devenu un acteur référencé pour les accompagner dans leurs évènements et les compétitions. C’est ainsi que le « Trophée Désaxé » a vu le jour ? Exactement et il s’agissait de dépasser le cadre d’une seule compétition officielle pour en faire une compétition évènementielle. Je l’ai organisée pendant 17 ans et les dix dernières années la FFS m’a sollicité pour en labelliser le circuit en Coupe de France officielle de Big Air. Il y avait à  chaque fois 50 à 60 compétiteurs pour assurer un format spectaculaire. Désormais la Fédération l’a repris à ma suite traduisant   les évolutions du sport en France et au plan mondial le Big Air étant devenu discipline olympique. Au fil des années le circuit est passé sur tous les massifs alpins et pyrénéens : Chamrousse, les Ménuires, Risoul, Font Romeu, Tignes, les 2 Alpes, Val Thorens, le Grand Bornand et compagnie.  Le snowboard est alors devenu le freestyle, les figures radicales et le pipe. Le succès du Big Air ne se dément pas. L’univers de la glisse est mouvant car il se prête aux innovations et c’est ce que j’ai organisé de A à Z pour les stations. Aujourd’hui je m’occupe de tous les partenariats pour le snowboard à la FFS sur les circuits officiels. Depuis 2019 je suis aussi en charge de la recherche de partenaires pour l’Equipe de France de snowboard. Par ailleurs, sur la Coupe de monde de ski cross à Val Thorens j’ai la mission des deals sponsors. En réalité je suis plutôt le sherpa de ces sports de glisse ce qui procure des plaisirs et du stress renouvelés ! Peut-on parler d’un second souffle pour le business du  snowboard ?  Depuis 5 ans il reprend des couleurs ! D’abord et avant tout avec les résultats de nos athlètes de haut niveau. Pierre Vaultier double médaillé d’or en boardercross aux JO de Sotchi ( 2014) et de Peong Chang ( 2018) et Julia Pereira De Souza Mabileau médaille d’argent aux JO de Peong Chang qui sont des locomotives pour toutes les disciplines de la glisse. Dans un  autre univers, celui du BMX j’ai organisé en 2017 une étape du World Tour en BMX Flat avec un plateau exceptionnel. C’était à  Pôle Sud de Grenoble, un complexe de glace unique où évoluent les «  Bruleurs de Loups » champions de Franc en titre. « Désaxé » en bref c’est quoi ? La marque « Désaxé » est associée au circuit officiel snowboard FFS. Si j’ étais prétentieux je dirais que « Désaxé » c’est l’histoire de ma vie…. (sourire).  En réalité c’est plutôt une image de ce qui se passe dans le business du sport où avec la glisse on passe de la neige au bitume, de l’eau à la glace et demain avec d’autres éléments. Les américains ont le Super Bowl comme évènement emblématique, nous dans le snowboard à une échelle plus modeste nous avons le « Bowl » qui fait un tabac : mais l’imagination fait notre sport et j’espère qu’elle sera encore sans limites. Schuss devant !

Propos recueillis par Alain Arvin-Bérod, directeur académique AMOS Sport Business School

Dans la saga sportive de l’escalade admise aux JO de Tokyo 2020 on demande les pionniers français qui, avec d’autres, ont su oser une vision anticipatrice de ce sport en l’ouvrant à tous les publics. Il s’agit ici de deux figures entrepreneuriales, Alain LAPIERRE centralien et François PETIT, ingénieur ce dernier ayant été trois fois champion du monde en 1995, 1997 et 1999 de cette discipline, excusez du peu ! Le dossier de candidature de la FFME ayant été en partie préparé et finalisé par Jérôme MEYER Directeur de la Fédération Internationale, lui- même ex champion du monde venu présenter aux étudiants d’AMOS le processus et le dossier validés par le CIO.  CLIMB-UP : premier groupe dans le monde à avoir plus de 15 salles  « Dès les JO d’hiver d’Albertville en 1992 l’idée de l’escalade olympique était dans l’air » se souvient Francois PETIT originaire de ce terroir. Et sentant les évolutions il va devenir le créateur et le patron de Climb’Up, premier groupe à avoir plus de 15 salles dans le monde à ce jour et avec 25 au total dans le viseur d’ici la fin 2019 ! Mais Climb’Up n’est pas né de rien. C’est le prolongement et l’extension hors normes de « Mur Mur » la plus grande salle d’escalade de France située à Lyon créée par Alain LAPIERRE. Ce dernier par contre ne venait pas du milieu ayant découvert la grimpe à Fontainebleau pour en devenir un passionné, larguant job et domicile en capitale pour investir dans une friche, y vivre…. et fort heureusement y réussir ! L’aventure de ces deux entrepreneurs est l’illustration en raccourci des mutations sportives et sociétales qui sont à l’œuvre et dont l’intronisation olympique n’est qu’un des nombreux effets du succès du « business tous publics » dans le sport. Cette aventure  révèle  un cercle vertueux composé d’une discipline, d’une éducation et du commerce comme en témoigne Alain LAPIERRE : « Mon parcours a été quelque peu atypique. Issu de l’Ecole Centrale de Paris en 1975, après une vingtaine d’années dans de grandes entreprises, la filiale immobilière de la Caisse des Dépôts puis celle de la SNCF, et enfin le groupe informatique Bull où j’y ai terminé ma carrière « grands groupes », pour me lancer, à 45 ans, dans l’aventure de la création d’entreprise. Et c’est ainsi que j’ai créé en 1997, à Lyon, la salle d’escalade Mur Mur, renommée désormais Climb Up Lyon, que j’ai dirigée pendant presque quinze ans. L’essentiel du marché se situe bien du côté de la consommation active. Car dans le secteur des sports-loisirs, ce sont bien les petites et moyennes organisations qui créent la vraie activité économique du sport ! »   

« On veut casser les codes… pour que les gens puissent vivre l’épreuve de façon active, pareil pour le marathon public. L’idée est d’ouvrir le maximum de sports. Parfois pour de vraies épreuves parfois pour des initiations. Notre nom de code c’est « Open days »  Tony Estanguet, Président du COJO Paris 2024 - Le Journal du Dimanche , 23 juin 2019 

Le nouveau modèle économique du sport pour tous les publics  Quelle est la place des opérateurs privés ?  Alain LAPIERRE : « Elle est centrale ! Pourquoi ? Parce que Les opérateurs privés peuvent répondre à de multiples besoins non couverts par les collectivités publiques. Regardez ce qui se passe autour de l’escalade, du foot en salle, et maintenant du basket ou encore du padel. De nouveaux acteurs ont compris tout l’intérêt de marier sport et commerce au bénéfice de leur clientèle. C’est le cas par exemple de Decathlon qui déploie ses villages sportifs autour de ses magasins. C’est ce qui se passe depuis plus de 20 ans dans l’établissement que j’ai créé dans le domaine de « L’escalade pour tous ». Savez-vous que depuis l’origine, Climb up Lyon que dirige François PETIT est entièrement financée et gérée sur fonds privés accueille toutes les catégories de publics, scolaire, associatif, enfants, adultes, comités d’entreprise, groupe d’amis, handicapés, etc.., etc… Et ce modèle est parfaitement reproductible dans moult activités physiques et sportives, et il y en a … entre 250 et 335 différentes ! »     Comment s’est mise en œuvre cette success story de l’escalade avec Climb’Up ?   François PETIT : « Ce développement s’est construit sur l’engouement incroyable autour de l’escalade qui ne cesse de progresser dans nos sociétés et ensuite sur la cible « tous publics » que nous avons privilégiée dès le début, ce qu’avait déjà entrepris Alain LAPIERRE à qui j’ai racheté la salle Mur Mur. Ensuite il est désormais prouvé que les modèles d’équipements qui conjuguent à la fois l’ouverture à tous les publics et 7j/7J en offrant un plateau de multi activités sont la réponse adaptée à la demande mais aussi aux exigences financières pour se développer. »  Mais vous ne faites que de l’escalade ?  François PETIT : « En terme sportif parce que les contraintes spatiales sont déterminantes, occupant toutes les dimensions physiques de l’espace. Notre politique privilégiant les grandes salles de voies est un facteur décisif dans notre progression. Mais nous intégrons de plus en plus d’autres activités. Différents publics comme les valides et les handicapés cohabitent aussi sans aucun souci. La présence des scolaires est essentielle. Elle est même une marque de fabrique de notre philosophie car le loisir sportif ne doit pas oublier les jeunes surtout dans leur apprentissage éducatif. »   Où sont situées vos salles en France ?  François PETIT : « Dans tout l’hexagone ! Dans les grandes agglomérations avec plusieurs salles le plus souvent  comme Paris, Lyon, Marseille, Lille, Bordeaux mais aussi dans des villes moyennes, comme Brest depuis Mars, Angers en septembre, Aubagne, Dijon, Orléans ou encore à Bouc Bel Air entre Aix-En-Provence et Marseille dans le village DECATHLON où nous offrons l’escalade aux côtés d’opérateurs indépendants qui proposent du futsall, du SPA, des Parcours Aventure dans les arbres, etc...sur des terrains que DECATHLON loue ou vend autour de son  magasin. Nos salles accueillent toutes les 3 activités de base de l’escalade ; blocs, Fun Climbing ( enfants) et les voies. De plus notre recrutement se féminise et nous affichons un pourcentage de 48% ! Nous aspirons souvent la clientèle des petits équipements mono activités car nous sommes attractifs.  en complétant notre gamme d’activités avec de la restauration rapide basée sur les producteurs bio locaux. Et enfin il faut le rappeler nous créons des emplois :  A ce jour nous avons 240 salariés à Climb’Up crée seulement en 2011…. Avec des compétences de haute volée venues de grands groupes comme DRH ou DAF notamment. »

Climb'Up Bordeaux

Et l’étranger est-il dans votre stratégie ?  François PETIT : « Absolument ! Outre les « mariages » locaux territoriaux contractés en France avec d’autres acteurs de ce sport que ce soit à Lyon Confluence ou à Nancy, Climb’Up se tourne vers l’Italie, l’Espagne, la Belgique et la Suisse nos voisins frontaliers. Notre objectif est de 100 salles en 2025 en France et dans le monde ! Notre plan de marche est en avance. La transformation des équipements sportifs uniquement dédiés à la compétition permet non seulement l’accueil des pratiquants autonomes sans exclure les licenciés, mais ce qui sous-tend cette dynamique réside dans la fonction de lieu de vie, de sociabilité, de loisirs et de moments de partage. L’escalade est une activité qui fédère et se pratique en solitaire comme sur le mode solidaire ! » Alain LAPIERRE apporte le mot de conclusion sur l’impact en termes d’emplois créés par le sport pour tous les publics : « Son impact est considérable ! Dans le champ spécifique du « sport pour tous les publics», je l’ai évalué, bien sûr dans le cadre d’un plan de renouvellement du paysage sportif français des infrastructures sports-loisirs, à environ 200 000 emplois en 20 ans. C’est considérable je le répète ! C’est un véritable changement de logiciel qui est ainsi proposé dans le Paysage Sportif Français. »  

Propos recueillis par Alain Arvin-Bérod, directeur académique, AMOS Sport Business School