L'ACTUALITÉ SPORT BUSINESS DES CAMPUS AMOS

Le 26 mars dernier, à l’occasion de l’assemblée générale du Comité Départemental Olympique et Sport des Alpes Maritimes (CDOS 06), près 120 acteurs du mouvement sportif maralpin étaient rassemblés dans les locaux du Comité Olympique 06. C’est à cette occasion, que Philippe Manassero, président du CDOS 06 et Marc Rom, directeur AMOS Nice ont scellé un partenariat pour permettre aux deux structures de collaborer sur le territoire pour les prochaines années. Pour le président du CDOS 06, Philippe Manassero, ce rapprochement est « une chance pour le développement des activités du comité départemental. Le mouvement olympique doit aussi s’inspirer de la jeunesse sportive du territoire et les étudiants d’AMOS Sport Business School se positionnent justement dans cette évolution ».   Schéma simplifié du fonctionnement du mouvement olympique Le Comité Départemental Olympique et Sportif des Alpes-Maritimes (CDOS 06) est une structure déconcentrée du Comité National Olympique et Sportif (CNOSF), et représente ce dernier sur l’ensemble du département. Il a pour missions de décliner, au niveau local, les orientations et les actions initiées par le CNOSF comme la défense du patrimoine sportif, la propagation des valeurs olympiques définies par Pierre de Coubertin et la mise en œuvre toutes les actions qui permettent de valoriser le sport dans le département. Le CDOS 06 en quelques chiffres :

• 69 comités départementaux adhérents
• 2396 clubs représentés
• 250 000 licenciés directement concernés
• Un comité directeur de 23 élus, 4 salariés, 3 services civiques, des chargés de mission

Le CDOS 06 agit sur des domaines très variés du territoire comme le handicap avec l’organisation de l’Open Handi Valide qui regroupe sportifs valides et handicapés, la lutte contre les discriminations (Opération Carton Rouge à la Violence) ou les inégalités avec "Le sport est dans le pré" qui permet de proposer des activités sportives sans disposer d’infrastructures sportives. Le CDOS est également impliqué dans le sport de haut niveau avec le pilotage du « Team Espoir CDOS 06 » qui permet un accompagnement spécialisé pour 35 jeunes champions azuréens.   Ce partenariat a pour objectif de rapprocher deux acteurs majeurs du sport maralpin sur plusieurs plans. Il permettra d’offrir des opportunités professionnelles aux étudiants d’AMOS. En effet chaque année, le CDOS 06 recrute des étudiants en service civique pour porter des projets événementiels et de développement sur le territoire. Cette année, les AMOSciens ont eu l’opportunité d’organiser une étape de l’événement "La caravane du sport" du CDOS 06 à Auron. Photo : Nos AMOSciens niçois sur une étape de la caravane du sport à Auron AMOS Nice bénéficiera de l’expertise du CDOS 06 au travers d’événements pédagogiques comme les Master Class. Enfin, ce partenariat va permettre au campus niçois de renforcer ses liens privilégiés avec les clubs professionnels et amateurs de la région, pourvoyeurs d’emplois. « Cette collaboration est une formidable opportunité, pour AMOS, de s’impliquer dans le mouvement sportif olympique avec PARIS 2024 en point de mire. » souligne Marc Rom. « Le rayonnement du CDOS 06 en fait un acteur incontournable du département pour les futurs professionnels du sport que nous formons. » En savoir plus sur le CDOS 06 : https://cdos-06.fr/

Renaud Smaniotto, diplômé 2018 du Programme Grande Ecole est passionné de vélo et plus particulièrement de VTT. Il a profité de ses deux années de Master of Business in Sport au sein d’AMOS Nice pour construire son projet professionnel et s’ouvrir les portes du Team Specialized Gravity pour lequel il est désormais chargé de communication. Il nous parle de l’univers du VTT, de son évolution et de ses missions au sein du Team. Renaud, tu travailles pour Specialized Gravity qui est une marque reconnue dans l’univers du VTT. Où en cette discipline en France et dans les Alpes-Maritimes ? La FFC (Fédération Française de Cyclisme) compte aujourd’hui environ 120 000 licenciés dont 26 000 pour le VTT. En France, 62 000 km de sentier VTT sont labellisés par la FFC. Notre département est un lieu idéal pour la pratique car on y trouve un grand nombre de parcours qui restent accessibles tout au long de l’année grâce à un climat très favorable. Depuis quelques années, le vélo connaît une petite révolution avec l’arrivée des VAE (Vélo à Assistance Électrique) que ce soit en VTT ou en ville. Cela ouvre de nouvelles perspectives en créant un marché en pleine expansion. La métropole de Nice et le département des Alpes-Maritimes ont saisi cette opportunité et continuent à mettre en place des circuits labellisés et adaptés pour cette nouvelle pratique touristique. Le VTT de compétition n’est pas en reste car la plupart des organisateurs de courses ont ajouté une catégorie « électrique » dans les épreuves. Le département 06 est très impliqué dans le VTT Descente et a créé un circuit avec 5 manches réparties sur l’année. C’est l’un des départements les plus actifs au niveau national. C’est une terre qui a vu naître plusieurs champions comme Bruni, Vergier, Daprela et plus anciennement Vouilloz et Barel. Le vélo et le VTT en chiffres

• 59% de la population déclare pratiquer le vélo dont 39% quotidiennement
• Le VTT et le VTC représentent 71% des pratiquants (49% pour le vélo de route)
• 7% utilisent un VAE (Vélo à Assistance électrique)
• 26% utilisent un GPS
• 32% utilisent une application mobile
• 50% achètent leur vélo en magasin spécialisé (35% en grande surface multisport et seulement 5% sur internet)

Comment fonctionne un Team VTT comme Specialized Gravity ? Cette année le team aura deux pilotes. Loïc Bruni, un Cagnois, 4 fois champion du monde et Finn Iles, jeune canadien très prometteur qui a déjà été champion du monde en Junior. Loïc aura pour objectif de gagner le classement général de la coupe du monde (établi sur les classements des 8 manches) et de remporter un nouveau titre de champion du monde (épreuve disputée sur une course). Finn, quant à lui, essaiera de viser un top 10 au classement général (14ème l’an passé) et sur le championnat du monde. Ces deux pilotes sont les fers de lance de la marque, car Specialized est avant tout une marque de VTT ! Cette année est très importante car la marque Specialized va sortir un tout nouveau vélo avec un diamètre de roues différents des années précédentes. L’objectif principal sera donc de développer, avec l’expérience de Loïc et de son mécanicien, un vélo compétitif pour pouvoir atteindre les objectifs sportifs. De mon côté, cette période est aussi bien remplie, car c’est souvent l’annonce de partenariats avec de nouvelles marques. Toutes les campagnes de communication sont préparées pendant cette période de préparation. Et quel est ton rôle dans cette team ? L’an dernier j’étais en charge d’animer les réseaux sociaux en qualité de community manager pour l’équipe, je me suis déplacé sur deux manches de coupe du monde (Croatie, Andorre) et les championnats du monde (Suisse). Cette année, je suis Chargé de communication du team. En charge des réseaux sociaux (animations, création de contenus, veille, création dossier sponsoring, vidéos de présentation…), je serai également le lien entre les médias et l’équipe (interviews, photos…). Je vais suivre l’équipe sur toutes les manches de coupe du monde (mars à septembre) à travers le monde (Slovénie, Italie, Andorre, Canada, USA, Suisse, Ecosse) afin de relayer l’actualité en direct, au cœur de l’événement. En dehors de cette période, les pilotes sont en repos ou en préparation physique. De mon côté, j’en profite pour créer du contenu qui sera utilisé sur la saison suivante et je continue d’animer les différents réseaux du team pour ne pas « disparaitre » des médias lorsqu’il n’y a pas de course. Je suis en veille permanente sur les différents réseaux et dans tous les sports pour avoir toujours de nouvelles idées. Vous pouvez d’ailleurs suivre l’équipe sur les réseaux @specializedgravity !

Photo : Renaud (à droite) avec son team pendant une manche de coupe du Monde (c) SPECIALIZED GRAVITY

Selon toi, quel est le futur de ce marché du VTT ? L’avenir des teams comme Specialized Gravity ? La descente c’est la Formule 1 du VTT. Les vélos de descente ne représentent pas le plus gros marché en volume mais il faut être présent, montrer la marque et avoir les meilleurs résultats car c’est une vitrine de premier plan. Pour cela il faut intégrer tout ce qui se fait de mieux et notamment les nouvelles technologies pour garder une longueur d’avance. Côté communication, nous essayons aussi d’être innovant pour avoir un coup d’avance sur la concurrence. Il faut toujours créer quelque chose de nouveau, et lorsque l’on voit d’autres teams s’inspirer de ce que nous faisons, c’est motivant et cela signifie que nous sommes sur la bonne voie. “Cette année nous avons l’ambition d’intégrer la réalité virtuelle pour que les fans puissent s’immerger dans une descente de Loïc ou Finn” Par exemple cette année nous avons l’ambition d’intégrer la réalité virtuelle pour que les fans puissent s’immerger dans une descente de Loïc ou Finn, sur un vélo avec vérins et un masque de réalité virtuelle.

Propos recueillis par Jean-Loup Oudin, chargé de communication, AMOS Nice

La semaine du 1^er au 7 avril a vu se dérouler la deuxième édition du Mouratoglou Open dans le superbe cadre de la Mouratoglou Tennis Academy (Sophia-Antipolis). Le Mouratoglou Open est un tournoi ATP 90 du circuit Challenger sur terre battue outdoor, il rassemblait cette année des têtes d’affiche comme Dustin Brown, Robin Haase, Benoit Paire et Pierre-Hugues Herbert. Le Mouratoglou Open 2019 en quelques chiffres :

• 7 257 spectateurs sur toute la semaine
• 48 joueurs
• 69 280€ de Prize Money
• 9 200€ pour le vainqueur

Ce tournoi a été pensé pour permettre aux futures stars de demain à l’instar du jeune Australien Alexei Popyrin, d’affronter des grands noms du circuit. Un choc des générations qui a offert un véritable spectacle. Un spectacle auquel ont pu participer les AMOSciens niçois à travers différentes missions :

• Logistiques avant et pendant le tournoi
• Hospitalité VIP
• Accueil et transport des joueurs
• Gestion des accès et des flux
• Animations

Photo : Heidi et Hugo lors du Mouratoglou Open1

Les étudiants d’AMOS ont eu la possibilité de découvrir les nombreuses facettes de l’organisation d’un tournoi de tennis international. Sur le plan sportif, l’allemand Dustin Brown, vainqueur du tournoi face à Philip Krajinovic, s’est vu remettre le trophée par Mary Pierce. AMOS Sport Business School tient à remercier toute l’équipe de l’académie Mouratoglou et en particulier Patrick Mouratoglou, Véronique et Jean-François Bachelot, et un clin d’œil spécial pour Mathys Huvelin notre AMOScien actuellement en 5^ème année Programme Grande École et chargé de marketing pour l’académie.

Photo : 2 étudiants d'AMOS en mascotte autour de Patrick Mouratoglou

L’actualité vient de mettre en lumière une nouvelle réforme au sein du sport mondial. Dans la foulée du football avec son Mondial des Nations et du tennis dépoussiérant sa Vieille Dame, la Coupe Davis, l’ovalie internationale via World Rugby a décidé de substituer aux tournées automnales entre les hémisphères Nord et Sud une nouvelle compétition baptisée « Championnats des nations » prévue en 2022. Les « tournées » sont un héritage des pionniers du rugby et elles étaient devenues quelque peu désuètes surtout à l’ère de la professionnalisation. A l’image des Barbarians (appelés ainsi dans le Collège de Rugby au XIX ème pour qualifier la violence « barbare » du nouveau jeu) que les français ont relégués au rang des souvenirs quand les britanniques les conservent jalousement mais avec talent et passion. L’absence de notoriété comme de retombées financières auront  raison de ces héritages. Depuis l’annonce du « Championnat des Nations » des informations contradictoires ont suivi tant sur le fond du projet que sur ses fonds prometteurs. Sur le fond l’hypothèse d’un championnat réservé aux pays leaders de l’hémisphère sud excluant les Fidji a été révisée et sur les fonds, les hypothèses continuent de plus belle avec des enchères qui montent pour séduire les fédérations anglaises et françaises réticentes au projet. Ainsi les dirigeants du World multiplient depuis quelques jours les déclarations pour mettre fin à cette cacophonie. Il faut rappeler que le pilotage du rugby planétaire est lui-même en perpétuelle recherche d’équilibre car il se situe entre deux entités isolées l’une de l’autre : le World Rugby à Dublin en charge du Tournoi des VI nations et de la Coupe du Monde et l’EPCR qui a quitté Dublin pour Lausanne, organisateur de son côté des coupes d’Europe. Le fait que  World Rugby soit l’organisateur du Tournoi des VI Nations de la Coupe du Monde et du prochain Championnat des Nations n’est pas neutre, loin s’en faut. En effet le World est attaché historiquement et économiquement au modèle fermé du Tournoi des VI Nations. Ce n’est donc pas un hasard si le premier format annoncé du futur championnat des Nations était sur ce modèle. La tentation du principe promotion- relégation pourtant aux origines du sport européen est sans cesse repoussée. Le rugby fait de la résistance en étant le seul sport collectif du vieux continent dont le championnat européen a lieu tous les ans, sans jamais dépendre des résultats sportifs des équipes et sans aucune sélection préalable… Un des avantages de cette formule à l’ancienne se trouve dans la commercialisation garantie des matches programmés à l’avance sans mauvaise surprise ; si l’on met à part les déboires de telle ou telle équipe. En même temps les dirigeants du World Rugby annoncent pour les fédérations du vieux continent des perspectives financières prometteuses grâce à la diffusion des matches du Tournoi des VI nations en Asie et ailleurs : ambition à nuancer au regard de l’apport du nouveau sponsor (Guiness), apport espéré proche des 110 millions de l’appel d’offres pour s’élever finalement à 60…. Aux toutes dernières nouvelles une grosse bouffée d’oxygène serait annoncée avec l’arrivée d’un Fonds d’investissement américain, CVC, d’ores et déjà en mesure d’offrir un Eldorado aux VI nations sans agiter le chiffon rouge de la montée relégation. Les 6 Nations et la Tournée des Lions Britanniques sont « un joyau ». Le Tournoi des VI Nations est une franchise européenne qui ne dit pas son nom et World réaffirme solennellement son attachement au Tournoi comme aux Lions Britanniques en parlant à leur sujet d’un « Joyau » : dont acte.  L’opposition au Championnat des Nations a trouvé en Europe un renfort précieux par la voix de joueurs notamment français du Top 14, adversaires d’une nouvelle compétition dans le calendrier afin de préserver leur santé. World Rugby a réagi en assurant vouloir prendre en considération la santé des rugbymen et a  décidé de réduire le calendrier en supprimant la demi-finale, la santé et la protection des joueurs continuant de jouer un rôle central. Les joueurs disputeront 11 matches du Championnat des Nations (et un maximum de 12 matchs si leur équipe accède à la finale), contre une moyenne actuelle de 12 à 14 test-matches par an. World se prononce aussi pour la promotion-relégation des équipes du futur Mondial qui seraient désormais placées dans une seconde division composée de 12 équipes avec des barrages contre les équipes de la première division. Si cette solution était retenue World sait pourtant que cela signifierait en clair une ouverture du Tournoi des VI Nations dont le comité s’est toujours dit opposé au principe ! The last but not the least…. Comprenne qui pourra… Le communiqué du World avertit dans le même temps : « Avec le modèle proposé regroupant des compétitions qui ne sont ni la propriété ni gérées par World Rugby, toutes les fédérations ne sont pas actuellement favorables à un système de promotion-relégation immédiate… » et au final le texte retrouvant sa langue de bois se conclut : « Nous continuons à prendre en compte les retours, mais nous restons absolument attachés à une possibilité de participation de tous » : fermez le ban. Sur le plan financier le format proposé s'appuierait sur un partenariat commercial avec la société de marketing sportive internationale Infront, garantissant près de 5 milliards de livres sterling (5,8 milliards d'Euros) d'investissement dans le sport sur une période initiale de 12 ans (dont plus de 1,5 milliard de £ de revenus seraient garantis pour le rugby mondial). Mais en réalité est ce que ce qui se joue dans l’ajout de cette compétition mondiale n’est pas au final une énième tentative de recrédibiliser un sport qui ne parvient pas à dépasser ses frontières d’origine ? Conscient que son sport ne décolle pas de ses terres historiques World cherche une sortie par le haut. Pourquoi pas ? il se trouve que jusqu’à ce jour c’est plutôt en se divisant par deux et… ½ que le rugby s’est multiplié ! Inventé par les écossais le rugby à 7 gagne de nouveaux continents, de nouveaux publics et accède même aux JO dont le XV a été chassé pour cause de violence il y aura un siècle en 2024 depuis les derniers Jeux organisés à Paris. Avec le World Rugby du XXI ème siècle nul doute que de nouveaux rebonds sont à venir.

Rédigé par Alain Arvin-Bérod, directeur académique, AMOS Sport Business School

Photo : (c) Ligue Nationale de Rugby

« Faire bouger les lignes »... La formule ci-dessus est au programme des JOP de Paris 2024 comme l’ont montré aussi bien le COJO parisien que le CIO. C’est en effet par la voix de Tony Estanguet président de l’organisation des JOP qu’a été  annoncé l’ouverture du marathon olympique au grand public. C’est un évènement totalement inédit dans l’histoire des Jeux. Mais les lignes olympiques de 2024 bougent sans aucun doute. En témoigne aussi l’arrivée de nouveaux sports à Paris.  En effet, dans le cadre de la présélection de disciplines absentes des JO à ce jour un programme novateur se dessine. Pour leur succès et leur pérennité les Jeux ont effectivement  besoin d’être en phase avec les évolutions de la société : « Les Jeux doivent se connecter avec leur époque … On doit se connecter aux sports qui cartonnent pour qu’ils complètent le programme et ils doivent apporter une dimension urbaine, artistique et de pleine nature. Ils doivent parler aux jeunes. Notre ambition : avoir des épreuves spectaculaires, faire sortir le sport des stades » a déclaré le président du COJO parisien. Ainsi la breakdance a-t-elle été retenue par le COJO. Il s’agit pour l’heure d’une hypothèse qui rompt avec la tradition purement sportive et compétitive des disciplines : ce qui confirme aussi le souci des instances olympiques d’être en prise avec les pratiques favorites des jeunes. L’éloignement  de ces  publics a constitué une alerte pour le CIO car comme le rappelle Jean-Loup Chappellet un expert helvétique proche de l’organisme, dans son ouvrage (1) « Il y a un désintérêt croissant des jeunes pour la retransmission TV des Jeux. L’âge moyen se situe entre 38 et 46 ans. »  L’ouverture sur la breakdance a immédiatement suscité des réactions opposées traduisant les effets du bouleversement. L’une émane de la discipline elle-même : « C’est extraordinaire, sachant que ça vient de la rue, que c’est entré dans les théâtres puis ça prend une nouvelle dimension avec les Jeux olympiques », s’enthousiasme Gabin Nuissier, directeur artistique d’Aktuel Force, une compagnie parisienne de breakdance. L’autre s’offusque de cette arrivée inattendue :« J’accepterais que l’on perde contre le squash, mais contre le breakdance, c’est hallucinant ! » a déclaré Jean-Pierre Guiraud, président adjoint de la Fédération française de billard. En ouvrant ainsi le sanctuaire olympique au profane et en particulier aux jeunes urbains, les JOP de Paris 2024 inaugurent-ils un tournant dans les formats et contenus des Jeux ? C’est à souhaiter. Car les lignes bougent aussi pour le processus de candidatures des villes intéressées par l’accueil des JO. Une décision récente du CIO vient d’initier un examen approfondi sur ce sujet devenu très sensible pour le mouvement olympique. Pourquoi ? parce que pour la première fois dans l’histoire des Jeux  le CIO, faute de candidatures,  a dû désigner en même temps les villes hôtes de deux éditions de Jeux d’été, Paris 2024 et Los Angeles 2028 cette dernière étant aussi candidate pour 2024. Depuis le début de ce XXI-ème siècle une série de défections a affecté la crédibilité de  processus : plusieurs cités candidates se sont retirées de la course olympique après consultations des populations,  comme Hambourg, Budapest, Rome, Madrid, Boston, Vienne pour l’été, St Moritz, Munich, Oslo pour l’hiver : les prochains JO d’hiver  de 2022 avaient  trouvé comme candidats finaux deux villes d’Asie, Pékin et Almaty au Kazakhstan. Ces signaux forts donnés par le mouvement olympique visent donc essentiellement à tenter d’adapter les Jeux aux nouvelles pratiques physiques et ludiques qui rencontrent un succès d’audience et économique qui ne se dément pas. Néanmoins s’agissant du Marathon de Paris 2024 son ouverture sera limitée à l’organisation d’une épreuve sur le même circuit et à une date différente de celle des Jeux. Ce ne sera donc pas une course mêlant sélectionnés olympiques et amateurs de running comme c’est déjà le cas dans les marathons sur la planète. En effet, depuis les années 70 (voir le film « Free to run » de Pierre Morath) la marque de fabrique des marathons est liée à ce mélange des niveaux et des genres sans que cela ne pose aucun problème de compatibilité entre participants amateurs et professionnels bien au contraire ! D’ailleurs le nouveau record du monde du marathon masculin en atteste puisqu’il a été obtenu au Marathon de Berlin en 2018 ouvert au public. Le marketing urbain a donc trouvé avec ces épreuves de masse où sont présents les meilleurs runners une occasion en or de développer la notoriété et le business global des métropoles concernées.  

Le sport ne va pas tout révolutionner mais c’est un moyen de faire bouger les lignes - Tony Estanguet

JO et sport pour tous : même combat ? Mais si coller aux évolutions exige de faire bouger les lignes cela ne suffit pas : ainsi le karaté longtemps ignoré des Jeux  sera présent à Tokyo 2020 tout en sachant qu’il ne sera plus aux JOP de Paris…. C’est pourquoi le CIO a crée des « Jeux Olympiques de la Jeunesse » (été/hiver) pour les 14-18 ans, sorte de laboratoire expérimental avec des épreuves mixtes : pour capter une jeunesse sportive avide de nouvelles expériences en lien avec leurs modes de vie, comme avec leurs usages connectés expliquant notamment l’essor de l’e-sport etc….Toujours dans le même ordre d’idées pour faire bouger les lignes un autre pari olympique audacieux a été affiché pour les JOP 2024 : il concerne l’héritage durable des Jeux au-delà du succès escompté de leur tenue dans la capitale.  Le COJO et le gouvernement ont ainsi affiché leur volonté de viser un double objectif avec   80 médailles  d’un côté et 3 millions de pratiquants sportifs supplémentaires de l’autre. Si, sur le premier point les expériences du passé attestent d’une telle possibilité il n’en va pas du tout de même pour l’héritage au sein de la société avec un effet « sport pour tous ». Mais l’histoire ne plaide pas en ce sens comme l’écrit Jean-Loup Chappelet (livre cité) contrairement à une idée reçue il n’y aucun exemple dans les éditions olympiques d’été comme d’hiver depuis plus d’un siècle où les résultats sportifs, fussent-ils excellents, ont eu un effet positif sur l’élargissement de la pratique sportive. L’auteur apporte des preuves à l’appui de son analyse quelque peu iconoclaste mais fondée : « Mike Weed (2) et plusieurs collègues ont examiné 296 recherches scientifiques publiées : aucune ne montre d’effets de démonstration (trickle-down effect) et à cause de la non exploitation de l’effet de levier par des politiques publiques et financements appropriés. Par contre l’effet Jeux a eu un effet très important sur les résultats sportifs du pays hôte (Athènes 16 médailles grecques au lieu de 4 à Pékin) : dont acte. Il n’y a donc pas eu de « en même temps » formule très en cour actuellement, à savoir un gain de médailles et un renfort de la pratique sportive pour tous les publics. Ce « en même temps » ne peut être le résultat d’aucune automaticité entre les 2 objectifs. Il est souhaitable et possible avec  un projet  volontaire. Seule peut-être, l’édition des JO de Paris 1900 (snobée d’abord par Coubertin) avait, sous l’influence du gouvernement républicain réussi à sensibiliser et à mobiliser des publics scolaires comme populaires sur les six mois de durée des Jeux… En 2019 la nouvelle gouvernance du sport français qui a été installée a elle aussi l’objectif de booster les pratiques autonomes et multi formes à l’occasion des JOP. Mais s’agissant de la « politique d’héritage » comme des fonds prévus à cet effet leur mise en oeuvre a été différée à une date ultérieure…. Pour l’heure nous assistons  donc à l’ ajournement sine die « d’une structure dédiée à l’héritage des jeux olympiques et paralympiques de 2024 évoquée dans le dossier de candidature comme un troisième organe de gouvernance ; il était envisagé qu’une telle structure labellise les bonnes pratiques en matière d’héritage et soutienne des projets innovants ; toutefois, la création de cette structure n’est pas encore intervenue, aussi n’a-t-il pas été prévu à ce stade de financement spécifique pour cette action ». Cette analyse extraite du Rapport parlementaire 2018 sur le Budget des sports écrit par Mesdames Perrine Goulet et Sarah El Haïry, députées refroidit quelque peu les ardeurs olympiques. La partie est-elle déjà jouée voire perdue d’avance ?...  Loin de là heureusement comme nous le verrons dans l’édition suivante.

Rédigé par Alain Arvin-Bérod, Directeur Académique, AMOS Sport Business School

(1)« Ravivez la flamme olympique » Jean- Loup Chapellet Collection « Le savoir suisse » (Presses polytechniques et universitaires romandes) 2017.

(2) Professor Université Canterbury Christchurch UK

 

Zoom sur les agences de communication spécialisées dans le sport sur le territoire du campus AMOS Nice.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il convient d’indiquer que l’agence La Tête et les Jambes présentée ici a été créée par Gillian Brial, fondateur-dirigeant de deux sociétés de conseil en communication.  Il a ainsi installé à Monaco avec ses associés La Tête et les Jambes, une agence conseil en communication et publicité spécialisée dans le sport. Les cibles de l’agence représentent un panel large composé d’associations sportives locales et internationales, d’équipementiers, d’entreprises de nutrition sportive, mais aussi de marques dans d’autres univers qui ont la particularité de communiquer par le sport. Bonjour Gillian, que représente le marché des agences de communication en France ? « Le marché des agences de communication en France représente 7 556 entreprises, qui gèrent 33 milliards d’euros provenant des annonceurs. Parmi elles, les agences spécialisées dans le sport ne sont qu’une petite centaine et gèrent 6,5 milliards d’euros. 90 des 100 premiers annonceurs médias communiquent via le sponsoring sportif. Quant à la région PACA (+Monaco), les agences spécialisées dans le sport se comptent sur les doigts d’une seule main, mais ce n’est pas très révélateur puisque nos clients se répartissent aussi bien sur le plan national qu’international. » Quelles particularités sont à prendre en compte dans la communication sportive ? « La communication sportive touche essentiellement des publics experts et souvent passionnés. Chaque sport, chaque type de structure a ses propres codes et règles qu’il faut appréhender en plus des domaines déjà spécifiques de la communication en agence conseil. Il faut donc utiliser ces codes et les langages de ce public de connaisseurs pour pouvoir le sensibiliser et déclencher un éventuel acte d’adhésion, de participation, voire d’achat. C’est en cela notamment que faire appel à une agence spécialisée est capital pour optimiser les investissements et valoriser l’image de l’entreprise.» De plus en plus d’entreprises viennent dans l’univers du sport pour communiquer mais que cherchent elles ? « Il existe en effet un grand nombre d’entreprises avec plus de 5 000 sponsors en France. Les grands groupes font souvent appel aux agences spécialisées car ils souhaitent, à juste titre, être sûrs de bien utiliser les budgets investis : choix du sport, de l’événement, des valeurs véhiculées par telle ou telle discipline, avec des mesures sur le retour sur investissement, etc. Mais il y a aussi de nombreuses PME qui, le plus souvent, utilisent ces engagements financiers pour développer leur notoriété ou simplement pour des raisons personnelles car elles connaissent déjà la structure (dirigeant ou famille du dirigeant pratiquant, supporter, etc.). Ces investissements sont parfois importants en pourcentage du chiffre d’affaires des entreprises sans être toujours optimisés. S’ils étaient mieux pensés, plus cohérents avec les valeurs et les savoirs de l’annonceur et du sport concerné, ils pourraient être à la fois faire savoir pour la PME et fer de lance pour les annonceurs afin d’améliorer leur image et rencontrer l’adhésion du public. L’objectif étant aussi et surtout de faire progresser leur chiffre d’affaires par le sport. Ce sont ces services et conseils d’experts que nous proposons au sein de l’agence. Chaque sport, chaque association, chaque entreprise a ses besoins spécifiques. Les leviers à activer afin de rendre les investissements rentables et surtout en phase avec les objectifs du client sont multiples. C’est en cela qu’une agence spécialisée est nécessaire, par son écoute des besoins du client, comme par sa connaissance du marché et enfin par son expertise dans l’univers du sport. »

• Quelques chiffres du marché français*
• + 7556 agences de communication
• + 100 agences spécialisées dans le sport
• + 5000 sponsors
• + 6,5 milliards d’euros investis par les annonceurs dans le sport

*Sources : Xerfi France & Sporsora

En savoir plus : https://latete-lesjambes.com/

Propos recueillis par Jean-Loup Oudin, chargé de communication, AMOS Nice

Julien Duchateau est un passionné de sport qui a toujours souhaité évoluer dans cet univers professionnel. Sa carrière a connu un coup de pouce alors qu’il était encore étudiant. Ensuite, les choses se sont enchainées très rapidement : intégration en Programme Grande Ecole à AMOS Nice, Coach Google certifié, Accompagnateur de transformation digitale pour les entreprises et surtout, responsable des partenariats pour SD Management. Interview d’un alumni qui a toujours un nouveau projet en tête.

 Julien, parles-nous de SD Management qui n’est pas connue du grand public...

SD Management c’est une société d’agents de joueurs qui intervient principalement en France mais aussi en Irlande, en Angleterre et en Nouvelle-Zélande, là où le rugby est le sport roi. Nous accompagnons des joueurs professionnels dans leur carrière : gestion de contrats avec les clubs, contrats de sponsoring avec les entreprises, assistance juridique... C’est une agence qui offre un service complet et global à chaque joueur. Aujourd’hui, nous sommes experts dans le rugby et ne travaillons que dans ce sport. Le fondateur, Stéphane Dray possède également les licences pour le football et le basket.

Quelle est l’image du métier d’agent de joueur aujourd’hui ?

Pas très bonne (sic). Pour les joueurs c’est un  appui indispensable dans la gestion de leur carrière sportive et extra-sportive voire de leur reconversion. Pour les entreprises et les marques, nous sommes perçus comme des quêteurs qui vont systématiquement demander de l’argent. A part les agents très médiatisés, il existe une forte concurrence sur ce métier. Chaque agence doit se démarquer pour créer un avantage concurrentiel et valoriser son image auprès de ses parties prenantes. Chez SD Management, nous avons fait le choix de nous démarquer par les services proposés aux joueurs afin d’être le plus complet possible dans notre accompagnement.

Et quel est ton rôle dans cette démarche de services ?

La base de l’agence est de travailler la relation contractuelle entre le joueur et le club. La plupart des agences ont déjà intégré les questions liées à la e-réputation des joueurs. Et c’est précisément mon rôle au sein de l’agence. Dès que nous signons un nouveau joueur, je lui propose un audit et un accompagnement pour optimiser sa présence sur les réseaux sociaux. C’est aujourd’hui incontournable pour un joueur professionnel afin de valoriser son image, véhiculer ses valeurs, défendre des causes mais également pour préparer sa reconversion. SD Management va également plus loin et propose aujourd’hui à ses joueurs de les mettre en relation avec des entreprises et de créer une relation de partenariat. Concrètement, je rencontre des entreprises, étudie leurs besoins et je peux ensuite leur proposer des partenariats sur-mesure pour profiter de la notoriété de nos joueurs. Par exemple, une concession automobile peut doter un rugbyman en lui offrant une voiture en échange de visibilité sur les réseaux sociaux du joueur ainsi que de sa présence physique ou virtuelle dans des campagnes de communication et lors d’événements.

Je travaille toujours avec des cibles locales, souvent des points de vente qui ont besoin d’augmenter leur trafic. Le rayonnement des joueurs du rugby et l’image qu’ils véhiculent sont des atouts de poids pour convaincre les marques de s’engager avec nous. Je travaille pour les joueurs mais aussi pour les entreprises afin de consolider ma relation avec elles et développer des partenariats avec plusieurs joueurs. Aujourd’hui, j’ai la chance de travailler avec des joueurs de renommée internationale comme Teddy THOMAS, Jefferson POIROT, Gaël FICKOU ou encore Geoffrey DUMAYROU. Cela ouvre de belles perspectives pour la coupe du Monde qui aura lieu en France en 2023.

Selon toi, quel est le futur des agences sportives ?

Pour moi, l’agence de demain elle s’apparentera à une agence marketing, capable de créer un éco-système de services aux joueurs en faisant cohabiter le métier historique d’agent de joueur avec la capacité de négocier les meilleurs contrats avec les clubs mais aussi le métier d’agent d’image, celui qui va s’occuper de la réputation du joueur, de ses partenariats, notamment sur le digital mais pas seulement. Peut-être que des services en lien avec la gestion de l’après carrière sont encore des pistes sur lesquelles les agences peuvent également s’améliorer. La reconversion d’un sportif professionnel se joue essentiellement pendant sa carrière, c’est la période pendant laquelle il peut capitaliser et développer sa notoriété, sa réputation et son image qui seront autant d’atouts dans le monde de l’entreprise. Pour conclure, je pense qu’il faut sans cesse être à l’écoute des joueurs pour détecter leurs nouveaux besoins afin d’augmenter les services à leur offrir tout en restant expert sur le cœur de métier. La logique de co-construction, qui est très en vogue dans les entreprises (entre les salariés, entre la marque et ses clients) doit aussi imprégner notre quotidien.

En parallèle de tes activités chez SD Management, tu es coach Google. En quoi cela consiste ?

J’ai effectivement été certifié coach Google en 2018. Tout est allé très vite, j’ai saisi une opportunité de stage chez Waze, l’application de navigation de Google, apportée par un intervenant d’AMOS Nice. Cela s’est très bien passé et comme Waze occupe les mêmes locaux que Google à Paris, j’en ai profité pour créer mon réseau et m’intéresser de plus près aux produits Google. Le rôle du coach est avant tout d’informer les entreprises sur les services proposés par Google. Et il y a beaucoup de srvices gratuits à destination des TPE-PME qui méconnaissent souvent l’art d’être identifié par ses clients sur internet. J’interviens plusieurs jours par mois, sur la moitié sud de la France sur sollicitation des Chambres de Commerce qui invitent les entreprises à des conférences thématiques. J’effectue des présentations devant des assemblées de plus 100 chefs d’entreprises ou décideurs, notamment sur les solutions Web to Store⁽¹⁾.Cela m’oblige à être attentif à toutes les dernière tendances en matières de webmarketing, que ce soit chez Google ou chez d’autres moteurs de recherches car Google n’est pas leader sur tous les marchés mondiaux. C’est un domaine passionnant dans lequel il y a toujours à apprendre. Le SEO (Search Engine Optimization⁽²⁾ chez Google subit 500 à 600 mises à jour par an ! De ce fait, je suis toujours au courant des dernières nouveautés et cela est très bénéfiques dans mes missions chez SD Management.

Ce rôle de coach Google m’a également ouvert des portes dans certaines entreprises. J’interviens directement au sein d’agences de communication pour leur partager les dernières nouveautés en matière de webmarketing mais également auprès d’entreprises qui entament leur mutation digitale. Aujourd’hui tous les acteurs, de la TPE à la multinationale, ont compris l’importance des leviers digitaux dans leur stratégie marketing.

Aujourd’hui, je fais vraiment le métier que j’aime, j’ai la chance d’avoir plusieurs activités en lien avec le digital et le sport. Je pense que les sociétés d’agents de joueurs sont amenées à se développer et à créer des opportunités professionnelles à l’avenir.

 ⁽¹⁾ D’internet vers le magasin / ⁽²⁾ Référencement naturel

Propos recueillis par Jean-Loup Oudin, chargé de développement & communication, AMOS Nice

Pour la rentrée de septembre 2019, AMOS Sport Business School s’implante au cœur de la Bretagne avec l’ouverture d’un campus à Rennes. Basée au centre de la cité, cette école bénéficiera de toute l’expertise d’AMOS et accueillera ses  étudiants en 1^ère année avant d’ouvrir sur l’ensemble du programme AMOS de BAC à BAC+5 à compter de 2020.

Pourquoi ? Parce que Rennes est une ville, une métropole, un territoire et une région dynamiques où sport, innovation et développement économique sont très présents. Avec cette nouvelle implantation, AMOS se positionne comme un partenaire de la ville, de la région et de l’ensemble des professionnels pour la formation des futurs manageurs/manageuses du sport avec la certification de compétences en lien avec le secteur du sport business. L’accueil de la Coupe du monde de football féminine qui se fera dans toute la Bretagne au seul Roahzon Park de la cité comme les nouvelles pratiques allant du futsal au street workout sur le Mail qui concilient sociabilité, compétitions et loisirs traduit la créativité des acteurs bretons. Avec AMOS Rennes, le sport se conjuguera  à l’international grâce au réseau de partenaires à l’étranger. Mais à la différence du Brexit, ici c’est le « Breizhit » jeu de société à succès en langue bretonne qui se déclinera pour les jeunes pousses rennaises… dans le sport business !

photo : Hôtel de ville, Rennes

Nos campus seront fermés du 22 décembre 2018 au 1er Janvier 2019. Toute l'équipe d'AMOS vous souhaite d'excellentes fêtes de fin d'année !

C’est officiel, AMOS Nice et le Nice Hockey Elite ont signé une convention de partenariat pour la saison en cours. Le Nice Hockey Club évolue en Ligue Magnus depuis 2016 et sa constitution en SAS (Société par Actions Simplifiée) l’a fait entrer dans une nouvelle dimension, passant d’un modèle associatif à un modèle d’entreprise. Avec près de 300 licenciés et 10 000 fans sur les réseaux sociaux, le Nice Hockey Club est désormais une marque à part entière dans le paysage sportif niçois, avec l’objectif d’accroître sa notoriété. Fort de 50 ans d’existence à Nice, le hockey sur glace y occupe une place particulière et suscite un bel engouement. Thomas ALLIET, responsable marketing et communication du club nous précise que ce sport « représente la 2^e plus grosse affluence moyenne sur Nice, (loin) derrière le football, avec environ 800 personnes par match pour 22 dates sur la saison ».

Photo : matchday (c) Xiu Photos_web

Et lorsque l’on évoque la place des sports de Glace sur le territoire niçois, la réponse de Thomas ALLIET est très claire : « Il y a quelques années, c’est le club de patinage artistique qui avait pris l’ascendant, avec la présence notamment de la multiple championne de patinage artistique Surya Bonaly qui a largement contribué à démocratiser la discipline en France (5 fois championne d’Europe, 3 fois vice-championne du monde senior). Il existe un vrai public pour ce sport à Nice et de belles possibilités de développement. » Il nous explique les enjeux de cette collaboration avec le campus AMOS Nice : « Les AMOSciens seront amenés à développer l’offre de « sportainement » les jours de match au travers d’actions sur des animations, la scénarisation de l’entrée des joueurs, des animations hors match, etc. Ils devront s’inscrire dans cette démarche de « fan experience » et être source d’innovation. » Le directeur d’AMOS Nice, Marc ROM, qui a joué et occupé le rôle de capitaine au sein de cette équipe est très enthousiaste au sujet de ce partenariat : « Le hockey sur glace est un des sports collectifs les plus rapides du monde et Nice a toujours été une plateforme importante du hockey avec sa particularité géographique et son bouillant public. Nice Hockey club représente un apport d’expériences terrain pour les étudiants et le développement des connaissances dans un nouveau domaine sportif. Nos étudiants acquerront des compétences dans le management d’un club professionnel » Une belle opportunité pour nos AMOSciens de collaborer avec un club à taille humaine et de contribuer au développement  du club qui vise une qualification en playoff pour cette saison !  

Photo : de g. à dr. : Thomas Alliet, Marc Rom

Alexandre Lopez, Coordinateur e-Sport du groupe AMOS Sport Business School, devient le Manager FIFA du Club de football de Valencia.

Après son diplôme obtenu au sein d’AMOS Paris et un début de carrière en tant que Manager de la Team Vitality, il confirme sa passion pour l’e-Sport en créant sa propre équipe, La Team Reborn, avec son ancien camarade de classe Aymeric Champalou. En 5 ans, la Team Reborn s’est révélée sur le mode 11 VS 11 du jeu et a permis l’essor de nombreux joueurs de talent.

Aujourd’hui, c’est un nouveau challenge qu’Alexandre s’apprête à relever :  créer et manager l’équipe FIFA du Valencia CF et coordonner les projets du club sur la franchise d’EA Sports.

La Tribune PACA, l’hebdomadaire de l’actualité économique dans les Alpes-Maritimes parle d’AMOS Nice dans sa dernière édition.