L'ACTUALITÉ SPORT BUSINESS DES CAMPUS AMOS

Rencontre avec Jean-Manuel Toche, co-fondateur de la société S2C et intervenant chez AMOS en commercialisation de marque sportive et management opérationnel et humain.  

Bonjour Jean-Manuel. Vous êtes le co-fondateur de la société S2C, pouvez-vous nous la présenter ? Quel est votre rôle au sein de la société ?

D'une part, S2C anime le site www.lemontshirt.com, qui propose un large catalogue de t-shirts logotés, pour les passionnés de tennis, squash, padel et badminton. D’autre part, S2C forme au quotidien différents acteurs qui évoluent pour la plupart d’entre eux, dans le secteur du RETAIL SPORT. Nous travaillons avec des magasins spécialistes, avec des GSS, avec des marques, des grossistes et avec des clubs. C’est l’activité principale de S2C. Nous essayons d’apporter notre pierre à l’édifice de la professionnalisation de notre industrie du sport !

 Quelles marques vous inspirent dans leur manière de communiquer ?

Je ne citerai pas une marque en particulier car il y en a beaucoup qui m’inspire, et ce aussi bien au sein du monde du sport, que dans d’autres domaines d’activité. Globalement, j’aime les marques qui s’engage significativement dans ce que ce j’appellerai le marketing scientifique, et qui développent des dispositifs capables de recueillir et d’analyser positivement de la donnée. Je crois que notre industrie doit créer de la valeur ajoutée, de la valeur d’utilité et doit tendre vers l’équation du « sur mesure » : 1 produit = 1 client. C’est essentiel pour échapper à la bataille des prix engagée par les GSS et par les mastodontes du NET, et pour rétablir de belles marges ! Le marketing des valeurs, de l’appartenance crée bien sûr de la différenciation, mais la véritable différenciation c’est de sortir d’un magasin avec 1 club de golf ou 1 paire de ski qui correspondent en tous points à notre niveau / notre technique / notre morphologie !

Quelle place occupe le sport dans votre vie ?

Mon quotidien professionnel est exclusivement connecté au sport, je joue au golf, au tennis et au padel, je passe de nombreuses heures au bord des terrains de foot pour encourager mes 2 garçons de 7 et 11 ans, et j’assiste à autant d’événements sportifs que possible ! La réponse est donc : « Quasiment toute la place » !

Peter Drucker, un célèbre spécialiste de gestion, a déclaré qu’une “entreprise commerciale a deux fonctions principales : la commercialisation et l’innovation. Qu’en pensez-vous ?

En phase avec Drucker qui décrit « l’imprévu » comme une puissante source d’innovation. Nous le constatons très fortement au cœur de la crise sanitaire que nous sommes en train de vivre. Pour compléter le propos, Pasteur disait que « le hasard ne favorise que les esprits préparés ». Il me semble donc que nous devons prioritairement préparer nos étudiants à comprendre le monde et ses perpétuelles évolutions. C’est à mon sens la meilleure des recettes, pour devenir de très bons professionnels ! Pour répondre précisément à la question, dans le contexte actuel, je crois que l’entreprise doit avoir 3 fonctions principales :

• La performance commerciale (rentabilité)
• La performance sociale
• La performance environnementale

3 piliers incontournables pour construire des projets solides et durables qui remporteront aussi bien l’adhésion des collaborateurs en interne, que celle des clients à l’externe.

Pourquoi l’image de marque est-elle si importante dans le sport ?

Nous faisons du sport pour nous dépasser, pour notre bien-être, pour notre plaisir, pour nous connecter à la nature, pour développer du lien de social… La pratique sportive est donc une passerelle vers des expériences humaines fortes. Dans ce contexte, je crois que les marques doivent être à la hauteur de l’engagement émotionnel et physique des pratiquants et incarner elles aussi des valeurs fortes.

Que pensez-vous du marketing d’influence ?

En préambule, il me semble que contrairement à d’autres secteurs, les marques sportives ont toujours pratiqué le marketing d’influence, dans sa version « off line », incarnée par des prescripteurs comme les enseignants, les clubs partenaires… Dans sa version « on line », j’aime l’idée que des sportifs amateurs passionnés puissent à l’instar d’athlètes reconnus, devenir eux aussi de puissants déclencheurs d’achat. Comme le management, le marketing s’horizontalise et les consommateurs prennent de plus en plus le pouvoir ! Le marketing d’influence n’est pas seulement un déclencheur d’achat. C’est pour les marques, un outil idéal pour développer du story telling, pour booster leur notoriété, pour crédibiliser leurs produits et pour construire des canaux de recommandation, pilotés aussi bien par des athlètes professionnels que par des pratiquants amateurs.

Quels sont selon vous fondements d’une image de marque réussie ?

L’image de marque repose sur un socle de valeurs. Le travail des marketeurs et des communicants consiste à transmettre massivement et efficacement ses valeurs à l’ensemble des acteurs du marché. Il s’agit en quelque sorte « d’évangéliser » le marché ! Mes étudiants ouvrent de grands yeux quand je leur parle d’évangélisation ! Il s’agit pourtant bien de « convertir » vos interlocuteurs aux idées / projets développés par votre marque. Je profiterai de cette question pour souligner que l’image de marque se construit « dans les bureaux » au sein des départements marketing et communication, mais qu’elle s’incarne, se construit et grandit grâce aux hommes et aux femmes, qui évoluent au quotidien sur le terrain, et qui sont des « évangélisateurs » de proximité. Enfin, je crois qu’il faut s’astreindre à développer/renforcer l’image de marque aussi bien en B to C, qu’en B to B. Et ce sont 2 démarches bien distinctes.

 Selon vous, quel rôle joue le digital dans la construction de l’image de marque ?

Un rôle très positif quand il s’agit comme on le disait précédemment de transmettre massivement et instantanément des messages et un positionnement, à des clients ou à des prospects bien identifiés. Un rôle moins positif si l’on considère que les marques n’ont plus la maîtrise de la totalité de leur communication. Sur la toile, le grand public peut s’exprimer librement et prendre le pouvoir à tout moment. Le nombre de followers des comptes Twitter ou Instagram des athlètes, dépasse très fréquemment le nombre de followers des comptes des marques qui les sponsorisent. Pour le meilleur ou pour le pire ! Pour exemple, le très fort discrédit jeté sur Djokovic suite à l’ADRIA TOUR et massivement relayé sur l’ensemble des réseaux sociaux, est un événement dont LACOSTE, HEAD et ses autres sponsors se seraient bien passés !  

Propos recueillis par Melek MESTIRI, chargée de communication AMOS Toulouse

Avec six massifs en métropoles (les Alpes, le Jura, le Massif central, les Pyrénées, les Vosges et le Massif corse) et trois ultramarins (la Guadeloupe, le Massif des Hauts-de-La Réunion et la Martinique.), le domaine montagnard français couvre officiellement 23% du territoire national. Le marché du tourisme en montagne génère un chiffre d’affaire annuel de 9 milliards d’euros.

Une saison freinée par le confinement

Selon le bilan provisoire dévoilé par Domaines skiables de France le 5 mai 2020, la fréquentation des stations de ski française aurait reculé de 16% cette année par rapport à la saison 2018/2019. Cette saison a été marqué par le manque d’enneigement pour de nombreuses stations de ski mais surtout par la fermeture des stations suite au plan de confinement ordonné par le gouvernement.

Rencontre avec François Gillaizeau, dirigeant d’un ensemble touristique dans les Pyrénées

À l’origine de plusieurs établissements dans les Pyrénées, qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans cette aventure entrepreneuriale ?

J’ai toujours eu l’esprit d’entreprise. Je suis issu du monde du sport, et le challenge, le but à atteindre m’ont toujours motivé… l’entreprise n’est finalement qu’une autre forme de match ! Plus jeune, j’ai aussi été très investit dans le milieu associatif, et quand j’ai commencé dans le Tourisme, j’ai trouvé de l’interaction entre l’entreprise et le territoire dans lequel elle évolue, et là-aussi, l’entreprise n’est pas si loin du monde de l’association.

Vous êtes dirigeant d’un ensemble touristique, pouvez-vous nous en parler ?

L’ensemble touristique comprend un Centre de Vacances, un hôtel Bar Restaurant et un magasin de ski l’hiver qui se transforme en magasin de vélo et d’activités de montagne les autres saisons ou quand la neige n’est pas au rendez-vous. Mon activité évolue dans un écosystème global (comprenant la station de ski, mais aussi d’autres professionnels de loisirs, des fournisseurs locaux, des élus et des habitants), on ne peut pas exploiter son activité, sans s’intéresser et participer à la vie sociale et économique de son environnement. La Station est donc un support très important pour nous, et je m’y implique fortement.

Quel est votre modèle économique ?

Aujourd’hui mon modèle économique est très capitalistique. Ce qui veut dire, qu’on n’est en permanence en recherche de marge et de volume. Ce modèle (de l’ancien monde) à ses limites. Il pousse à la baisse des prix, qui affaiblit les entreprises, à l’utilisation de matières premières 1^er prix, qui engendre des baisses de marge chez nos fournisseurs et l’utilisation de matériaux pas toujours responsable et enfin il cloisonne nos activités, sans se préoccuper des parties prenantes autour de notre activité, ce qui nous prive de certains services ou utilisation partagée avec nos voisins… Je commence donc à transformer mon entreprise vers un modèle qui tend vers l’économie de la fonctionnalité et de la coopération. C’est-à-dire : prise en compte de toutes les parties prenantes de notre écosystème, recherche de valeurs immatérielles, partage d’outils, de locaux, de service, optimisant l’usage et enfin intégration d’un certain nombre de process plus respectueux de l’environnement (socialement, écologiquement, économiquement…).

Quels services proposez-vous à votre clientèle ?

Avant de parler de service, il est intéressant d’aborder la notion de « Raison d’être ». Cette raison d’être doit être la tête de pont de toutes nos actions. Nous sommes donc là pour offrir aux gens un moment de détente et de loisirs (passif ou actif) leur permettant d’accéder à plus de bien être, dans un environnement naturel privilégié. Nous proposons donc à nos clients, des services d’hébergement, de restauration et de loisirs 4 saisons (je dirais même 5 saisons… printemps, été, automne, hiver avec neige et hiver sans neige…)

Quelle place au développement durable ?

Tout d’abord, pour la restauration, nous cherchons de plus en plus à travailler en circuit court et bête entière. Ainsi, nous proposons des produits de qualité, de saison, et avec une histoire à raconter. Ceci permet à nos producteurs locaux de se mettre en évidence auprès de nos clients et de récupérer 100% de prix vendu. Ensuite pour l’hébergement, nous avons supprimer presque tous nos produits jetables, nous sommes en projet de revoir entièrement notre système de production d’énergie (nous prévoyons une partie en autoconsommation, nous envisageons un vaste programme d’isolation, et enfin une politique d’achat intelligent, avec des consommateurs dont les pratiques sont opposées à nous, afin de mieux négocier nos achat). Enfin, pour la partie loisirs, nous nous efforçons d’investir sur des activités 4 saisons. Nos VTT (type FATBIKE) peuvent servir l’hiver sur la neige et l’été en forêt, nos trottinettes de montagne, se transforment en snowscoot l’hiver, nous avons un parc de skis de randonnée, nous permettant de skier avant l’ouverture de la station et après sa fermeture… bref, des investissements dont l’usage est optimisé, permettant une offre 4 voire 5 saisons !

Quel est impact du réchauffement climatique sur votre activité ?

Le réchauffement climatique amène de l’incertitude dans la programmation des vacances des touristes. Il faut donc commencer par éduquer le touriste, à ne pas vouloir quelques choses de précis au moment où il le veut. Pour faire simple, nous devons arrêter de vendre du ski, mais vendre la montagne… y’a de la neige on fait du ski, y’en a pas on propose autre chose. L’important c’est de ne pas laisser un client ou futur client sans une alternative intéressante. Cette éducation, permettra d’éviter aux prescripteurs de loisirs, de courir à l’investissement démesuré et irresponsable (ex : le tout neige artificiel). Bien sûr qu’il faut sécuriser l’activité économique, mais pas à tout prix.

Comment se porte le tourisme montagnard suite à la crise sanitaire dû au covid-19 ?

Le COVID a mis à terre le tourisme. Il va donc nous obliger à revoir nos modèles économiques durablement et de manière marquée. On ne pourra plus faire comme avant. Si nous ne faisons pas cet effort, nous ne nous remettrons pas de cette crise, et nous ne ferons jamais évoluer le système. Il faut revoir nos process d’exploitation (plus de transparence), redonner confiance aux gens, apporter de nouveaux services… bref, se réinventer.

Quels sont vos projets futurs ?

Notre projet futur est la conséquence de ce que je viens de dire avant : se réinventer ! Nous allons donc essayer de transformer une de nos structures en « Centre Sportif ». Ça veut dire, augmenter légèrement la gamme de l’hébergement, diminuer légèrement aussi la capacité pour plus de confort, et proposer des services adaptés (salle de sport, de massage, sauna jacuzzi, salle multimédia, salle de séminaire, atelier vélo, système de chronométrage…). Ceci devrait nous permettre d’accueillir une nouvelle clientèle (club sportif de bon niveau), surtout sur la période printemps, été automne, sans pour autant se priver de la clientèle existante. Enfin, essayer de baisser nos coûts d’exploitation, par une meilleure maitrise de nos dépenses (énergétiques, alimentaire, sociale). Nous avons juste besoin qu’on nous donne d’un peu de temps pour monter ce projet.  

Propos recueillis par Mélek Mestiri, Chargée de communication

Jeune, dynamique et productive, Toulouse est une ville où grandes entreprises et start-up se côtoient pour faire d’elle l’une des villes les plus compétitives et attractives de France. Théâtre de grandes compétitions européennes, le sport rassemble et occupe une place majeure dans le quotidien des habitants de la ville rose.  Face à économie concurrentielle, se créer du réseau est devenu primordial. C’est en fédérant et en mettant en commun leurs forces que les entreprises gagnent en compétitivité.  C’est de ce constat qu’est né à Toulouse en 2017, Play In Club, un réseau d’entreprises fondé sur le football à 5. L’objectif était de répondre à un besoin réel des entreprises : allier passion du sport et nécessité de développer un réseau.   Rencontre avec Ngilan Louis, Responsable du développement commercial de Play In Club. Dès la fin de ses études en Ingénierie et Management des Organisation Sportives (IAE de Toulouse) en 2017, Ngilan rejoint le projet Play In Club, lancé par l’Agence LEAD, en tant que Responsable du développement commercial de la compétition.

Vous êtes responsable du développement commercial du Play in Club, pouvez-vous nous en parler ?

Play In Club est un réseau d'entreprises toulousain fondé sur le sport. C'est un concept alliant rencontres sportives et événements hors-matchs. Il permet de concilier plaisir, sport et business en proposant aux entreprises de participer à un championnat de foot à 5.

Comment est venue l’idée de créer Play in Club ?

Play In Club est né à la suite de deux observations : une volonté des salariés de pratiquer un sport avec leur entreprise et leurs collègues de travail et la nécessité de développer leur réseau professionnel. Le sport est un moyen simple de rapprocher les Hommes et de favoriser leurs interactions. Il est toujours plus simple de déclencher une conversation après avoir partagé le terrain. Nous avons choisi le foot à 5 car il s’agit d’une pratique physique accessible à tout type de public et idéale pour allier plaisir et dépassement de soi. Il s’agit d’un sport nécessitant de la cohésion d’équipe et donc propice au monde de l’entreprise. Les horaires de compétition sont aussi adaptés aux disponibilités des professionnels puisque les compétitions ont lieu entre 18h et 22h.

En quoi le réseau est-il attractif pour les entreprises et sa spécificité versus la concurrence ?

Play In Club offre à ses adhérents un environnement ludique et convivial qui permet de faciliter les interactions entres les différentes parties prenantes. Des conditions optimales pour rencontrer, partager et favoriser les interactions. L’ensemble des acteurs sont mobilisés autour d’un objectif commun : gagner ensemble ! Notre vraie force est de permettre à nos adhérents d’allier plaisir et développement professionnel. À quoi ressemble le tissu économique de la région toulousaine ? Le tissu économique toulousain est à la fois très riche et dynamique mais aussi très complexe.  Nous démarchons des entreprises des tous les secteurs. Le réseau toulousain reste tout de même assez dur à pénétrer. C’est notamment le cas pour les industries de l’aéronautique et du spatiale qui demeurent très fermées. Quel est le profil des entreprises adhérentes au club ? Le réseau est ouvert à toutes les entreprises, quelles que soient leurs spécificités.  En revanche, nous nous assurons au préalable que l’entreprise soit sérieuse dans sa démarche et que ses motivations sont en adéquations avec les valeurs de Play In Club. Nous réunissons des entreprises telles que PréviFrance ou la Banque Populaire Occitane mais aussi des structures de plus petites tailles. Que pensez-vous de l’adhésion d’AMOS au sein de Play In club ? C’est une très bonne initiative !  C’est une occasion supplémentaire pour les étudiants d’être en contact avec des professionnels, de construire leur réseau et de décrocher un stage, un contrat de professionnalisation ou encore un premier emploi.  Observer les codes et les interactions professionnelles est indispensable pour intégrer sereinement le monde du travail.  Aussi, ça leur permet de prendre conscience de la manière dont est organisé un événement sportif. Par exemple, dans le cadre de la soirée de fin de saison de Play In Club, nous avons sollicité des étudiants volontaires pour nous accompagner dans l’organisation de cet événement. Les AMOSciens nous ont aidé dans la gestion globale de cette soirée : communication, captation d’images ou encore arbitrage des matchs.

Où en est Play In Club aujourd’hui suite à la crise sanitaire ?

Suite à la crise sanitaire et au plan ordonné par le gouvernement nous avons dû suspendre les compétitions de foot à 5. Nous avons innové en proposant à nos adhérents de participer à des compétitions sportives en ligne telle que Fifa 2020 ou encore des quizz et des jeux autours du football. Ces initiatives nous ont permis de rester cohérents dans nos services et de maintenir le contact avec nos adhérents mais aussi de leur permettre de garder du lien entre eux. Aujourd’hui, il est primordial pour nous de continuer à animer notre communauté, montrer que nous sommes toujours présents et impulser une dynamique positive avec nos adhérents. Comment voyez-vous la reprise ? Pensez-vous que la crise économique engendrée par le Covid-19 puisse avoir un impact positif sur l’intérêt que porte les entreprises aux clubs d’entreprises ? Je l’espère ! Les entreprises ont besoin de remobiliser leurs salariés, de créer une dynamique qui va leur permettre d’atteindre des objectifs, de fédérer leurs équipes en interne et de retrouver du lien social.  Je pense que le sport est un excellent moyen de répondre à tous ses objectifs.  La reprise du championnat est prévue pour le mois de septembre. Aujourd’hui, toutes les conditions ne sont pas réunies pour une reprise immédiate. Quels sont les projets du Play in Club ? Notre objectif est de passer de 24 à 32 entreprises pour la prochaine saison. Nous développons également le concept dans la ville de Bordeaux, une ville très attractive avec un tissu économique très riche.  

Propos recueillis par Mélek Mestiri, Chargée de communication

 

Depuis sa création en 2005, AMOS repose sa pédagogie sur un enseignement agile en phase avec les évolutions du secteur du sport et en association avec des experts du sport.   Qu’ils soient entrepreneurs ou dirigeants d’organisations sportives, tous nos intervenants partagent une ambition commune : former les futurs acteurs du sport management de demain. Loïc Cuvelier : « Après un parcours d'enseignant d'EPS, de Conseiller Sport auprès des Maires, de Directeur des sports et de Chef de Projet UEFA EURO 2016, je dirige aujourd'hui un service dédié à l'événementiel. En parallèle de cette activité principale, j'ai en charge la coordination technique du Club des Sites Hôtes de la Coupe du Monde de Rugby 2023. » Sylvain Sabatier : « Référent territorial Occitanie pour le Comité Paralympique et Sportif Français, j’interviens pour AMOS en sport et développement durable. Mon objectif en tant qu’intervenant est de transmettre à mes étudiants à une compréhension complète du monde dans lequel ils vont évoluer professionnellement. Je suis très heureux d’intervenir chez AMOS. Être en contact avec les étudiants me permet de me renouveler et de comprendre les préoccupations des nouvelles générations. » Nancy Alter : « Après 20 années d’expériences dans le domaine des Ressources humaines au sein de grandes organisations sur des missions d’accompagnement managérial, et de conduite du changement, j’ai souhaité donner une nouvelle impulsion à ma carrière. Je me suis spécialisée dans l’accompagnement en coaching. Ma spécialisation tourne autour de la révélation de Talent et du développement de l’Intelligence émotionnelle. J’interviens également au sein des entreprises pour animer des ateliers en Co-développement et des formations sur des thématiques en Management et savoir-être.     Chez AMOS Business School à Toulouse, j’ai en charge d’accompagner les étudiants sur la partie coaching en lien avec les modules de savoir-être. » Jean-Michel FRISCIA : « À contre-courant des pensées actuelles qui visent à l’immédiateté, je m’inscris dans une démarche durable, pragmatique et pérenne du développement des entreprises. Mon accompagnement repose sur un principe vertueux basé sur l'apport mutuel et l'intelligence collective. Cela permet de fournir des solutions simples, concrètes et adaptées aux entreprises. En complément de l'apport théorique que je dispense dans les organismes de formations et qui est facilement accessible aujourd’hui avec internet, je m’attache à fournir des grilles de lecture qui permettent aux apprenants de développer un esprit critique qu’ils pourront mettre en pratique dans toutes les situations professionnelles.  J’interviens chez AMOS en fondamentaux de la gestion d’entreprise, entrepreneuriat et business development. » Nicolas Schaeffer : « Docteur ingénieur de formation, j’ai exercé de nombreuses fonctions au sein d’un grand groupe ainsi que dans une Start-Up du numérique. Mon expérience va de la gestion de grands projets, à la direction d’un centre de profit en passant par la direction commerciale ou opérationnelle d’unité. Consultant, conférencier et formateur, j’ai eu l’occasion d’enseigner pour des écoles d’ingénieurs ainsi qu’à l’université. J’interviens actuellement pour AMOS Sport Business School dans les domaines du management, du leadership et de la conduite du changement. »      

AMOS Toulouse a le plaisir de vous convier à ses Journées Portes Ouvertes le Mercredi 1^er Juillet et le Mercredi 8 juillet de 14h à 17h ! Venez visiter le nouveau campus, participer à un atelier CV, échanger sur nos programmes de formation, la vie de l'école et les métiers du sport business. Des masques et du gel hydroalcoolique seront à votre disposition et notre rencontre se fera, évidemment, dans le respect des gestes barrières ! N'hésitez pas à nous contacter au 06.09.76.77.77 pour plus d'informations ou inscrivez-vous en cliquant sur le lien prévu à cet effet. Cliquer ici pour vous inscrire

L’équipe AMOS Toulouse a le plaisir de vous convier à sa « Journée Portes Ouvertes » qui se tiendra le Mercredi 11 Mars 2020 de 10H à 13H au 54 bis Rue de Bayard. Venez découvrir nos nouveaux locaux et échanger avec l’équipe pédagogique et nos étudiants sur nos formations et les métiers du sport business !

Pour plus d’informations, contactez-nous au 06 09 76 77 77 ou inscrivez-vous directement via ce lien  : https://t.co/zMwmLH7fA8?amp=

Depuis sa création en octobre 2019, la radio étudiante AMOS ON AIR vit à travers la voix et la créativité de nos AMOSciens. C’est au Palais des Sports de Toulouse, que nos étudiants de troisième année se sont donnés rendez-vous, jeudi 6 février, pour plus d’une heure trente d’émission sur le thème du handball et du sport business. À quelques heures du match qui opposait le Fénix au PSG, nos étudiants ont animé les ondes d’AMOS ON AIR avec de quizz, des chroniques, des débats et des invités de marque :

• Phillipe Gardent, Entraineur de l’équipe du Fénix Toulouse Handball
• Marina Onesta, Responsable Commercial et Evénementiel
• Paul Emile Schifffer, Business Développer
• Arnaud Garcia, Arrière gauche de l’équipe de handball.

La radio étudiante sera prochainement ouverte au grand public, en écoute continue !

  

Propos recueillis par Mélek Mestiri, chargée de communication AMOS Toulouse

A l’époque où régnaient le babyfoot et le flipper dans les campus français, quelques étudiants de Stanford fuyant l’ennui imaginèrent un jeu de 1 contre 1 à l’ordinateur dont le vainqueur gagnait un abonnement annuel à la revue « Rolling Stones »…. Nous étions en 1972 :  Nicolas Zaimeche n’était pas né et encore moins Théo Ropartz. Le prix décerné aux lauréats suivants à Stanford a vite atteint des sommets avec la première Ferrari offerte quelques années plus tard. L’e-sport sortait des limbes et entrait dans les salles d’arcades qui allaient céder leur trône aux consoles de jeux : Games of Thrones débarquait dans le réel avant le virtuel ! Aujourd’hui Nicolas, consultant digital à 29 ans après avoir été infirmier, gendarme et vendeur, armé de son bachelor à LDLC enseigne l’e-sport à AMOS Lyon quand Théo l’étudiant lillois en M1 suit sa formation de manager dans le campus du même groupe. Les deux ont choisi l’e-sport comme domaine de prédilection : l’un pour l’enseigner et l’autre pour le développer. Les deux ont été ou sont des gamers impénitents. Car désormais personne n’échappera à la vague déferlante de ce nouveau sport qui progresse en s’inspirant de l’ancien et de la mythologie…        

Nicolas Zaimeche, Consultant digital          Théo Ropart, Étudiant lillois en M1

Pourquoi dites vous Nicolas que l’e-sport apprend du sport classique ?

NICOLAS : « Parce que les  évolutions rapides  du e-sport trouvent  avec l’architecture du sport historique la structuration qui lui faisait défaut depuis ses origines malgré ou à cause de ses bonds spectaculaires dans les audiences. Entre les Twin Galaxies des années 80 relayées par  Nintendo déplaçant sa Coupe du Monde aux USA pour gagner le marché US et la création de l’IeSF, la 1 ére fédération internationale d’e-sport réunissant 47 pays dont la France, nous assistons au rapprochement des deux univers avec comme  référence, la gouvernance sportive institutionnelle et l’essor du professionnalisme. Ce qui est une évolution normale non seulement parce que le mot générique est le même mais surtout parce que le paradigme de la compétition sportive a fait ses preuves sur toute la planète depuis plus d’un siècle et notamment en se diversifiant dans ses publics et ses standards. Cela ne signifie pas pour autant que l’e-sport sera aux JOP de Paris 2024 mais le mouvement de fond converge de plus en plus  depuis les pionniers de Stanford. » THEO : « Ma passion du e-sport a commencé  à 14 ans avec la  découverte les jeux de guerre en même temps que je faisais du tennis, de la natation ou du water polo. Pour moi les deux ont beaucoup de ressemblances. Ma passsion pour les deux m’a conduit à  créer deux structures dans l’e-sport avec des associés, Axel Bronchart et Valentin Dondainas déjà diplômés : une association « Akademus Esport » et une SARL «  Elysium », l’une plus sportive  en charge de coacher et de manager des gamers et l’autre plutôt dédiée aux évènements dans l’e-sport. J’ai choisi des références mythologiques qui sont d’ailleurs communes au sport classique et au sport numérique avec un clin d’œil à l’Académie de Platon comme à Akademos un demi-dieu. » NICOLAS : « L’orientation de Théo est en phase avec la croissance de l’e-sport qui explose relayée par des chaines TV comme ESPN. En Europe, depuis les années 2000 l’ESWC ( electronic world cup) a été créée et lancé au FUTUROSCOPE avec 156.000 € de prix. Cet essor concerne  l’univers des jeux vidéos bien sûr mais également les sphères gouvernementales, comme en Corée par exemple, terre de stars et d’explosion du phénomène qui participe au pilotage de cette économie prometteuse.  Le futur du rapprochement des deux univers, e-sport et institutions fédérales se dessine même déjà aujourd’hui avec d’une part France qui travaille au développement de l’esport en France et d’autre part avec le partenariat signé entre un leader comme LDLC et le club de l’OL qui a bien vu que les sponsors de toute nature étaient intéressés par l’e-sport et la réalité virtuelle : tels Renault et Louis Vuitton, excusez du peu !   » THEO « C’est que je constate modestement de mon côté avec les prestations que nous assurons auprès de groupes de 45 salariés de 40 ans et plus.. sur le gaming et la League of Legends :  à GRDF ou encore à Leroy Merlin  les personnels sont totalement séduits par cet univers imaginaire et ludique. Notre but étant de parvenir à collecter des fonds à « Elysium » à une hauteur de 150.000 € pour organiser notre propre évènement fondateur ! » NICOLAS « Avec des jeunes de moins de 30  ans qui coachent entre autres leurs aînés on mesure à quel point l’e-sport fait société en gagnant des publics féminins comme dans le sport historique.» THEO « Nous sommes d’ailleurs en cours de constitution d’une équipe féminine sur « League of Legends » avec 4 recrues engagées sur l’objectif de 5 pour finir dans le Top 1 ou 2 des classements. »  

Propos recueillis par Alain Arvin-Bérod, Directeur Académique AMOS

Le golf premier sport au monde en nombre de pratiquants est aussi une discipline « lunaire » depuis qu’elle a été pratiquée par le cosmonaute Alan  Shepard ( vol Apollo 12) le 6 février 1971.  En effet après avoir raté sa première balle Shepard soigna son swing sur la seconde et « grâce à la faible gravité, la balle est partie sans bruit à des kilomètres et des kilomètres, semblant ne jamais vouloir alunir ….» a rapporté son auteur. Outre ce titre extraterrestre improbable d’une Odyssée dans l’espace, la vitalité exceptionnelle de cette discipline repose sur une économie dynamique avec 36.000 sites dans le monde dont la moitié est implantée en Amérique du Nord. En France « Open Golf Club » première chaine de Golf Touristique d’Europe est une véritable success story initiée et pilotée par la famille Boissonnas qui symbolise le mariage réussi entre le sport et le business dans 7 pays. Trois parcours du groupe sont parmi le top 50 en Europe Continentale : Le Touquet, Hardelot et Seignosse. Historiquement, le groupe s’est positionné sur des destinations où le golf est l’un des éléments de leur attractivité touristique. Alexis Davet 43 ans, Business Development Director au sein Open Golf Club pratique ce sport depuis l’âge de 14 ans. Il en a gardé un penchant pour les grands espaces, avec faune et flore pour témoins, si propice à canaliser un fort tempérament : c’est lui-même qui l’affirme. Aujourd’hui il est investi au cœur d’un vaste réseau en constant devenir, ce qui lui fait sillonner la planète avec sa petite balle en poche à la recherche d’un nouveau spot : on the green again !

La grande famille du Golf

C’est encore le golf qu’Alexis DAVET choisit comme sujet de Mémoire en finance pour son Master en sus de son diplôme de droit. Au-delà du jeu et de ses subtilités Alexis Davet aime l’ambiance proche de l’athlétisme ou du rugby. Il souligne à juste titre que le golf a le mérite « d’instiller de la pondération dans la compétition, ce qui est rare dans le sport ». Dès ses début il va avoir le bon grip dans le business quand il se lance dans la vie professionnelle comme consultant à Ernst and Young. Chargé d’une mission de restructuration il active ses compétences en finances, stratégie et droit de 2000 à 2004. Il enchaine les expériences pour parfaire son expertise et ses connaissances en « restructuring » : ce qu’il assume à la FFG où il supervise et contrôle les activités de la fédération comme de leur SCI, des Ligues avec audit des subventions publiques et produits collectés. Mais le jeune Alexis a en tête de pouvoir piloter lui-même un site : ce qu’il va tenter et presque réussir à Marcq en Baroeul où la DSP d’un site municipal a finalement été confiée à plus expérimenté. Il découvre qu’il y a un « univers » du golf dans lequel il doit pénétrer pour en maîtriser les arcanes. L’échec est donc formateur comme il le rappellera à la Master Class d’AMOS Nice où les étudiants ont été sous son charme. Se donnant 8 à 10 ans pour atteindre son Graal, ce dernier va se présenter sous la forme d’un appel d’offre trouvé sur le réseau des anciens de l’EDHEC. Il a 28 ans quand il postule avec ses compétences  financières et sa connaissance des clients dans le Golf. Désigné lauréat il reprend la gestion d’un golf avec un opérateur très discret mais le plus performant en France, à savoir Open Golf Club de la famille Boissonnas précisément. Celle-ci s’était déjà signalée dans le ski dès les années 60 avec la création d’une station de montagne  avant gardiste, Flaine en Haute Savoie en ajoutant le tennis ( «  Les Hauts de Nîmes »).  

« Le gars qui ne dit pas non » !

De 200 structures à travers l’hexagone dans les années 80 le nombre de golf passe à 700 dans les années 2000 : sur la même période la Chaîne Open Golf Club se développera pour atteindre 51 structures à travers l’Europe, ce qui est tout sauf banal ! En avril 2004  « le gars qui ne dit pas non » doit son surnom parce qu’il passe de l’opérationnel à la stratégie et  qu’il se lance sans hésiter dans une aventure type laboratoire  avec l’arrivée du digital. On se rapproche du  modèle américain.  Cela lui vaut de piloter deux beaux bateaux de la flotte d’Open Golf Club à proximité de Sophia Antipolis c’est-à-dire à moins d’un ¼ d’heure de 35 000 actifs, avec une population qui est un véritable « melting pot » :  on y retrouve, scandinaves, italiens, suisses, et professionnels issus du Commonwealth grâce aussi à la présence des bateaux etc….. Le succès de la Ryder Cup tenue en France en atteste sans que pour autant les chaines TV hors Canal+ en aient mesuré l’impact dans la société ! Quelques heures du service public indiquent en creux la distance qui persiste entre certaines institutions et le taux de pénétration de ce sport en profondeur, même si « l’on n’a pas assez de recul à ce jour sur toutes les retombées de l’évènement » précise Alexis Davet. Le décalage constaté dans d’autres disciplines entre pratiquants désormais majoritaires vs licenciés concerne aussi le golf (420.000). L’attrait des destinations du point de vue touristique comme gastronomique ou culturel déborde de la seule sphère de la compétition et génère non seulement de nouveaux business mais aussi des occasions de sociabilité tout en contribuant à la  santé et au bien être par une pratique de plus en plus partagée. La valeur de la marque « Open Golf Club » tient à la fois à son histoire et à une famille d’entrepreneurs qui a su développer une vision globale et souvent anticipatrice qui n’a rien de « lunaire ». C’est pour cela que la rencontre avec une clientèle conquise par ces produits et services a fait de Open Golf Club une référence dans le golf et l’économie du sport business. Et demain ? On the road again ! avec Alexis Davet qui ne dira pas non.  

Alain Arvin- Bérod, Directeur Académique AMOS Group

 

Le 24 octobre dernier, l’ensemble des AMOSciens toulousains se réunissaient au Palais des Sports pour une Master Class « E-gaming » avec Hugo Hurtado, Sponsoring & Partnership Manager chez Stakrn Agency. L’eSport représente aujourd’hui un marché annuel d’1 milliard de dollars, dont 345 millions pour le marché européen, avec un public estimé à 380 millions de spectateurs. Le jeu FIFA 2018 était le produit culturel le plus vendu en France en 2017, illustrant bien la place de plus en plus importante occupée par les jeux vidéo dans l’industrie culturelle française. De plus en plus d’acteurs prennent donc conscience de l’intérêt de rentrer en jeu (clubs professionnels, fédérations, entreprises…), d’autant plus que le nombre de spectateurs et d’e-spectateurs des tournois de e-gaming dépasse aujourd’hui largement la simple sphère des « gamers » pratiquants. Comme c’est déjà le cas dans un grand nombre de domaine du secteur sportif, l’eSport se professionnalise impliquant la structuration d’une FFJV (Fédération Française de Jeu Vidéo) en 2013, l’organisation de plus en plus de compétitions aux Cash Prize colossaux mais aussi le besoin de compétences spécifiques en événementielles, marketing, techniques et donc multiplication d’opportunités pour les AMOSciens. Cet état des lieux du secteur gaming a été présenté par Hugo Hurtado aux étudiants, en précisant le rôle qu’une agence comme Starkn joue dans cet écosystème. Starkn accompagne également le lancement d’un projet majeur qui verra prochainement le jour à Toulouse, l’ICONE ARENA.16.000m² dédié au secteur du jeu vidéo et eSport (incubateur dédié à l’eSport, Arena eSport, évents gaming, école de formation gaming, etc.) ; une véritable opportunité de développement économique et touristique pour la Métropole Toulousaine. Innovation et Entertainment au cœur du projet ! C’est enrichi de cette intervention sur l’eSport, que nos AMOSciens ont travaillé par groupes sur le projet de rayonnement de l’ICONE ARENA dont les meilleurs travaux seront prochainement présentés à un jury de professionnels. Le phénomène eSport n’est pas qu’un effet de mode et rentrer dans la partie est une réelle opportunité professionnelle pour nos étudiants !  

Propos recueillis par Annaële Fritsch, chargée de développement & communication

      

Sortie tout droit d’un casting à la française du film britannique « Joue la comme Beckham », Camille Naude était footballeuse d’un haut niveau il y a quinze ans sur le mode loisir avant que les stars de l’OL du PSG de Chelsea ou du Barça le professionnalisent. L’étudiante en droit des affaires découvrait durant son Master les arcanes de l’image du sportif dont elle fit son sujet d’étude avant d’en faire son premier business, d’abord expérimental. Là encore l’époque était à l’amateurisme qui bricolait  le concept d’image   du sportif avant de devenir l’enjeu hypersensible que l’on sait, individuel ou collectif. Formée, entre autres par Team One des rugbymen Vincent Clerc Philippe Spanghero et Grégory Lambolet, Camille se la jouait ensuite dans l’accompagnement des sportifs tout en assurant des prestations au club de Muret pour joindre les deux bouts…Aujourd’hui My Sport Agency et ses créations l’ont propulsée depuis 3 ans  dans le grand bain avec L’Oréal, la FFF, Manchester City, AXA, Intersport et consort !  Entreprendre est une inspiration « Quand j’ai décidé d’entreprendre je ne me suis pas posé trop de questions : j’en avais envie y compris quand   le business s’est avéré  peu viable au début. J’ai  profité de cette période de mise à l’essai avant de le transformer en quelque sorte, en passant mon diplôme d’agent de joueurs. En réalité j’ai eu du mal au début à bien définir mon métier et mes compétences tant la pratique du sport me portait vers la recherche des liens, des rencontres sans le souci des retours financiers. Et ce sont  les rencontres qui m’ont  révélée.  J’ai d’abord  eu la chance de décrocher un contrat de neuf mois avec «  Sports Région » à Toulouse ce qui m’a permis de toucher à l’évènementiel, de vivre les Salons, d’organiser des soirées, de travailler pour des sportives de haut niveau, tout en en accompagnant d’autres pour les Jeux Paralympiques. Ce furent mes « humanités » dans tous les sens du terme ». Oser la chance des rencontres « Les rencontres ont été ma chance encore   avec celle d’ Audric Auriel qui gérait un société de sites internet et avec qui nous avons patiemment travaillé pour trouver notre créneau commun. Ainsi est née « My Sport Agency » il y a trois ans. C’est un concept hybride entre la  gestion de l’image du sportif et l’agence évènementielle avec quatre personnes. L’intégration d’Adrien Naude, le dernier à avoir rejoint l’agence, nous a permis de développer les compétences en graphisme et en stratégie sur les contenus dans les réseaux sociaux qu’ils nous manquaient et cela a été décisif et nous a fait grandir. Nous sommes ainsi présents en Ligue 1, en Top 14 tout en gérant l’image de Maxime Valet escrimeur handisport, d’un  boxeur champion du monde IBO Mohamed Mimoune,  sans oublier le sport féminin avec la footballeuse Karima Benameur de Manchester City. » Créatrice du 1 er Tournoi Européen de foot féminin «  Comme le foot est un peu mon jardin j’ai eu l’idée de créer un tournoi féminin pro qui est le seul en Europe à ce jour : la Women’s French Cup. L’édition 2019 a été un succès avec le MHSC, le Bayern, Chelsea et le PSG retransmis par l’Equipe TV et qui a été suivi par 2 millions de téléspectateurs dépassant les  estimations de la chaîne ! Nous avons pris le risque de supporter les frais de retransmission  pour inscrire l’évènement dans le paysage du foot féminin plus habitué aux matches amicaux qu’aux tournois de clubs. Il n’existe d’ailleurs  que deux tournois de ce type dans le monde, l’autre étant  aux USA uniquement.  Airbus, La Parapharmacie La Fayette  et Engie font partie de nos soutiens majeurs. Nous continuons notre travail de créateurs aujourd’hui avec un escape game en  marque blanche que nous commercialisons  pour le Stade Toulousain et que nous proposons facilement aux entreprises. Le club de rugby du Capitole est un formidable vecteur pour se faire connaître et créer du lien, ma marotte en quelque sorte !  Y compris en direction des jeunes générations qui adorent l’évènementiel comme je le vois avec les étudiants d’AMOS Toulouse où j’enseigne mais aussi dans les collèges de la Région, qui est une institution qui nous accompagne beaucoup sur nos actions socio-éducatives. Je participe à mon niveau à faire avancer l’égalité femme- homme  pour faire reculer les stéréotypes dans le sport. Ainsi  nous avons fait découvrir à des jeunes filles et de jeunes garçons la Coupe du Monde de foot féminin en les emmenant assister à un match à Montpellier (Allemagne-Afrique du Sud), site où j’ai effectué une mission de responsable marketing pour le LOC et la FIFA.»  

 Propos recueillis par Alain Arvin- Bérod

   

Le 10 octobre dernier, le management était mis à l’honneur partout en France, au travers d’un événement organisé par le réseau national Impulsion Consulting, la « Fête du Management ».

A Toulouse une vingtaine d’étudiants d’AMOS Toulouse étaient conviés pour participer aux tables rondes avec des managers de grandes entreprises, comme Véolia, Campanile, Ibis, le Groupe Suez et bien d’autres, sur le thème du courage managérial.

Des experts avec des témoignages exclusifs, situations et initiatives courageuses, des jeux de questions en équipe et la mise en œuvre de réflexions collectives sur les façons de décliner le courage dans les actes managériaux quotidiens étaient au programme. Tels étaient les enjeux de cette fête dédiée au management.

Coachés  par leur intervenant en Management, Ludovic Petit, les AMOSciens ont pu apporter leur vision du management dans le sport et exposer leur définition du « courage ». Une expérience enrichissante à renouveler. 

    

Propos recueillis par Annaële Fritsch, chargée de développement & communication