L'ACTUALITÉ SPORT BUSINESS DES CAMPUS AMOS

L’ex-international du XV de France, Julien Pierre, a récemment lancé « Fair Play For Planet », le 1er label vert pour les clubs et les organisations sportives. Fidèle partenaire de l’école AMOS, elle-même très engagée sur les questions RSE et environnementales, l’ancien international de rugby livre, pour Sport Stratégies, ses impressions sur un secteur en pleine mutation.

Vous avez récemment lancé votre label vert avec Fair Play For Planet. Expliquez-nous de quoi il s’agit !

FPFP est le 1er label qui vise à reconnaître les clubs et évènements sportifs ayant un réel engagement environnemental.

Comment fonctionne ce label et comment séduisez-vous les clubs qui y adhèrent ?

Notre concept est simple : nous avons créé un référentiel comprenant 300 questions et 18 sujets à thématique environnementale comme le transport, l’énergie, la gestion des déchets, l’alimentation. Les caractéristiques de ce référentiel ont été identifiées avec l’ADEME, l’agence de la transition écologique. Ce premier travail est une sorte d’auto-diagnostic ; à la suite de cela, nous envoyons sur place nos équipes d’auditeurs qui ont la charge de vérifier et de constater ces informations sur le terrain. Enfin, après avoir fait un bilan des deux premières étapes, nous donnons une note au club (ou évènement), qui déterminera son niveau de labellisation, ainsi qu’un ensemble d’axes d’améliorations et de préconisations nécessaires pour obtenir le niveau de label supérieur.

Le sport est-il en train de se reconstruire selon de nouveaux modèles où les aspects RSE et environnementaux sont devenus incontournables ? Pourquoi ?

À l’image de notre société, on constate ces dernières années une véritable prise de conscience des différents acteurs du sport sur le futur de leur activité. Selon moi, la RSE va faire partie intégrante du monde du sport dans les prochaines années. Le sport doit d’autant plus activer son levier de sensibilisation et éducatif, pour avoir un réel impact sur les mentalités sur le long terme. Les clubs sont, par nature, des acteurs sociaux/ sociétaux mais ils intègrent de plus en plus les notions environnementales dans leurs différents managements.

Comment expliquer un tel changement radical en quelques années à peine ?

La crise sanitaire ne va-t-elle pas accentuer ce phénomène ? Je crois qu’il y a une prise de conscience collective que notre mode de consommation est dangereux pour notre planète et qu’il est temps de changer. Et, en effet, la crise sanitaire actuelle pourrait accélérer considérablement cette prise de conscience, du fait des nombreux changements dans nos vies quotidiennes. Cela représenterait un des bons points à retenir de cette pandémie. Le monde du sport, « exposé » car médiatique, a pris pleinement conscience que ces enjeux sont primordiaux pour son développement et peut-être même pour qu’il perdure, certaines études récentes montrent que les fans sont prêts à boycotter les évènements qui ne seront pas écoresponsables.

Ces nouveaux modèles amènent forcément de nouvelles compétences au sein de structures sportives. Quelles sont-elles ? Les professionnels de demain devront-ils nécessairement être sensibilisés à ces questions ?

Dans toutes les actions que j’ai pu mener, en tant que joueur de rugby, président de La Passerelle Conservation (Fondation pour la Protection de l’Environnement) ou président de Fair Play For Planet, j’ai toujours pensé que l’éducation et la formation sont les piliers pour apporter des changements durables dans notre société. Il faudra, bien sûr, sensibiliser et former les nouvelles générations et faire reconnaître ces nouveaux métiers qui émergent au sein des clubs. Ces nouvelles compétences doivent devenir la norme de demain.

Comment accompagner au mieux ces mutations ? Est-ce important de le faire dès l'école ?

Aider les clubs et évènements à s’engager correctement dans le virage que prend le monde du sport est une réelle volonté chez Fair Play For Planet. Sport et Éducation vont, depuis toujours, de pair. Évidemment, les jeunes gens doivent être sensibles et sensibilisés au défi qui sera le leur demain : la préservation de l’environnement. Je pense qu’il est primordial que les jeunes générations soient, dès aujourd’hui, considérées comme des acteurs à part entière dans ce changement sociétal. Nous sommes conscients de cela chez Fair Play For Planet et aimerions mettre en place des actions allant dans ce sens ; c’est une chose à laquelle nous réfléchissons énormément.

D’ANCIEN INTERNATIONAL DE RUGBY À FONDATEUR D’UN LABEL VERT... UN VIRAGE À 180° ?

« Ce n’est pas tout fait un virage. Il s’avère que je suis sensibilisé depuis très longtemps au sort de notre environnement. Ayant grandi dans un parc animalier, ma famille m’a légué une certaine forme d’héritage. J’ai d’ailleurs créé ma propre fondation La Passerelle Conservation*, il y a une dizaine d’années, afin d’œuvrer pour la préservation de la biodiversité de notre nature. Ma carrière de rugbyman professionnel ne m’a pas éloigné des combats environnementaux. Au contraire, en tant que sportif de haut niveau, non sans ignorer l’impact carbone du périmètre sportif, j’étais convaincu que le sport disposait d’une puissance fédératrice, capable de faire passer des messages positifs. Il existe bien des chartes telles que celles de WWF et du ministère des Sports. Par contre, aucun outil n’avait été imaginé pour engager, motiver et structurer les clubs et organisations sportives dans une démarche environnementale. Conscient de ce manque, j’ai donc repris mes études à la fin de ma carrière sportive pour m’emparer de cette question. La création d’un label dédié fut d’ailleurs l’objet de mon mémoire. Fair Play for Planet est née comme ça, dans le but d’accompagner les clubs professionnels et amateurs, mais aussi partenaires et supporters, vers l’écoresponsabilité. » *La Passerelle Conservation est un fonds de dotation créé par le Parc Animalier d’Auvergne et Julien Pierre, dont l’ancien international du XV de France assure aujourd’hui la présidence. La Passerelle Conservation a pour vocation de récolter des fonds à destination de programmes de sauvegarde d’espèces menacées en Auvergne et dans le monde, mais elle travaille également sur ses propres projets, notamment un projet pédagogique sur les forêts anciennes en Auvergne. La Passerelle Conservation a deux axes d’action principaux : la protection des espèces menacées et de leur habitat et la sensibilisation du grand public à la protection de l’environnement. Elle agit pour la protection des espèces en voie de disparition partout dans le monde, ainsi qu’avec des associations de protection de la faune et de la flore auvergnates afin de protéger la richesse exceptionnelle de notre patrimoine.

Propos recueillis par Alain JOUVE, rédacteur en chef Sport Stratégies. Parution dans Sport Stratégies Hors-Série Formations avril 2021.

Mario Leo est le fondateur et le PDG de « RESULT Sports », entreprise pionnière dans l’analyse des DATA dans l’univers sportif mondial. Autant dire que sa vision d’expert est éclairante quant à l’évolution et l’utilisation de ces données dans les années à venir. Pour Sport Stratégies, ce génie des données qui pourrait rejoindre AMOS Strasbourg dans quelques mois répond à toutes nos interrogations. Éclairage.

Si vous deviez vous présenter en quelques mots, Mario Leo, que diriez-vous ?

Je m’appelle Mario Leo et je suis le fondateur et PDG de « RESULT Sports ». « RESULT Sports » est une plateforme numérique pour les athlètes, les clubs, les ligues et les fédérations, qui a été créée en 2010 et travaille aujourd’hui avec plus de 100 entités sportives dans les domaines de la veille numérique, du marketing numérique, de la monétisation numérique, des stratégies numériques et de la transformation numérique.

En votre qualité d’expert de la Data et des réseaux sociaux, comment diriez-vous que ces deux domaines ont évolué ces dernières années ?

Les deux ont évidemment eu une évolution exceptionnelle. Les réseaux sociaux d’abord. Depuis 2010, Facebook, Twitter et YouTube ont été largement adoptés dans les structures sportives qui se créaient un peu partout en Europe. Ils constituent le premier point de contact pour tout utilisateur intéressé. Il existe des réseaux sociaux d’information, de contenu vidéo, de divertissement, de communication B2B. À cela s’ajoutent des plateformes sociales disponibles dans le monde entier, mais aussi des plateformes à caractère régional ou culturel. Quelques exemples : vKontakte, une plateforme basée en Russie destinée aux publics d’Europe de l’Est. Naver, un réseau social basé en Corée, ou encore LINE, une plateforme installée au Japon. Afin de sélectionner la « bonne » plateforme qui permettra d’atteindre sa communauté et de développer son audience comme espéré, la Data est l’atout majeur. C’est « la » donnée essentielle pour la communication globale et le mix marketing d’un athlète, d’un club, d’une ligue ou d’une fédération. Les données sont larges, beaucoup de termes existent... à l’instar de « Big Data » que l’on retrouve souvent. Data ? Chez RESULT Sports, nous avons privilégié le terme de « Données Pertinentes ». Ce sont elles que nous recherchons en priorité. Pourquoi ? Parce que, dans un environnement numérique, il y a énormément de points de contact et de données différentes. De multiples entrées possibles. Et si vous suivez trop d’éléments, vous finirez par vous perdre en chemin et écarter au final la stratégie globale. Les données pertinentes permettent de garder le cap. Elles agissent comme un catalyseur et garantissent la bonne voie sur le chemin de la transformation numérique.

L'utilisation des données et des réseaux sociaux est-elle aujourd'hui indispensable ?

Si vous souhaitez créer une communauté forte et durable, les données et la présence sur les réseaux sociaux constituent une véritable nécessité. Comme les plateformes sociales existent maintenant depuis plus de dix ans, le lancement d’une nouvelle plateforme sociale doit nécessairement être appuyé par des KPI clairs. Concurrence oblige. La performance du contenu et l’évolution de la communauté en dépendent. Le numérique nécessite une approche agile, une exécution flexible avec des valeurs réelles, pertinentes à la fois dans les sujets et les visuels utilisés.

Quels sont les métiers liés à la Data, aujourd'hui ? En particulier, pour fédérer les communautés ?

Si vous m’autorisez à parler de RESULT Sports, je peux vous affirmer que la Data est présente à tous les étages dans notre organisation. Chaque réunion, chaque conversation, chaque partenaire et chaque stratégie baigne dans les données. Nous surveillons 28 plateformes sociales, dans tous les sports majeurs, tels que le football, le handball, le basket-ball, le volley-ball, le hockey sur glace, le rugby, le cricket, la formule 1, le tennis, le base-ball et le football américain. Nous mesurons sans cesse le statut et l’évolution de la communauté. Portée, engagement et vues du format, du contenu. Déterminer le public local, régional, national et international ainsi que les exigences culturelles. Vous pouvez le constater par vous-même, les données sont partout. Dans l’industrie du sport, nous voyons que toutes les disciplines exercées au plus haut niveau s’améliorent constamment et offrent une multitude de données pertinentes. Utiles pour les communautés, mais aussi pour les différentes plateformes. Ainsi, le département des médias et des communications mûrit sans cesse grâce à l’utilisation des données. Les analystes et les scientifiques des données intègrent les organisations sportives dans des départements stratégiques. La transformation numérique nécessite, je le répète, une approche agile et flexible. Idéalement, elle doit se baser sur des indicateurs de performance clés, des objectifs et des résultats clés.

Les métiers de la communication sont-ils aujourd'hui aussi étroitement liés à la Data?

Il y a un changement organisationnel qui se produit en ce moment dans les principaux clubs, ligues et associations innovantes. Initialement et encore fréquemment, compte tenu de l’importance toujours croissante des plateformes sociales, c’était un journaliste ou un profil journalistique qui s’occupait, la plupart du temps, de ces questions. Les journalistes étaient préférés pour les postes de responsables des médias sociaux en raison de leur expérience dans les médias et le journalisme. Mais les temps changent. Les attentes du public sont différentes. Et à l’échelle mondiale. Dire que « le contenu est essentiel » n’est que partiellement correct. Car si ce contenu est placé sur la mauvaise plateforme, le contenu ne sera pas vu ou ne permettra pas d’interagir avec sa communauté. La surveillance et l'analyse des données permettent à l'équipe créative des médias sociaux de placer le bon contenu sur la bonne plateforme. C’est ainsi que les données deviennent de plus en plus pertinentes au quotidien !

Comment évolueront les Data, selon vous ? Et plus largement les métiers de la communication ?

Google, Facebook, Instagram… Internet et les plateformes sociales basent l’ensemble de leurs modèles commerciaux sur des données. Chaque clic sur internet, le parcours de clic d'un seul utilisateur, l'audience des fans - tout peut être suivi, analysé et optimisé. Les « Données Pertinentes » devraient donc être le fondement de toute approche et stratégie dans l’environnement numérique. Chaque club de la Premier League britannique a engagé des analystes ou des scientifiques numériques, intégrés au cœur de leur organisation. Ils travaillent en étroite collaboration avec les services « médias et communication », avec l’équipe en charge du marketing et de la vente. La stratégie est développée selon ce schéma spécifique. La réussite en dépendra. Jusqu’alors, chaque organisation bidouillait et s’adaptait en fonction de besoins pratiques. À l’avenir, il sera primordial d’adopter une approche pédagogique standardisée. Mais la science et le pilier « éducation » nécessitent des connaissances plus pragmatiques et des experts pour partager leur expérience quotidienne. Et c’est notre ADN chez « RESULT Sports ».

Les réseaux sociaux déterminent-ils la configuration du marketing de demain ?

Ils constituent probablement un élément essentiel, mais ne pourront jamais être la seule approche du marketing de demain ! Pourquoi ? Parce que les réseaux sociaux sont des tiers, avec leurs propres modèles commerciaux et leurs propres algorithmes. Autant d’éléments sur lesquels un athlète, un club, une ligue ou une fédération ne peuvent s’appuyer intégralement. La valeur des réseaux sociaux réside dans le nombre d'utilisateurs. Un public cible souvent considérable. Dans le marketing de demain, une institution sportive devra être focus sur les fans, développer du contenu et des histoires présentant un grand intérêt pour le public, puis convertir ce public. Parvenir à ce canal de conversion bien connu : intérêt - sympathie - fan - consommateur.

Si vous deviez faire passer un message à un étudiant souhaitant progresser dans le marketing sportif, quel serait-il ?

Il est très important de mettre en œuvre un plan durable, d'exécuter de manière flexible et agile, avec des objectifs clairs et une observation / surveillance constante de toutes les données et facteurs d’influence pertinents. Ne dépendez jamais uniquement de la performance ou des résultats d’un athlète ou de l’équipe ! Une stratégie numérique nécessite des esprits intelligents, de la patience et du dévouement !  

Propos recueillis par Alain JOUVE, rédacteur en chef Sport Stratégies. Parution dans Sport Stratégies Hors-Série Formations avril 2021.

Crédits photo : Sport Stratégies.

Avec « Osez c’est déjà vaincre » la devise de son premier club de football où elle jouait, Camille NAUDE  a veillé à sa  mise en pratique depuis :  tant dans sa vie sportive que professionnelle. Sur le terrain, d’abord, cette devise l’a aidée à apprendre à viser le haut niveau, qu’elle a effectivement atteint au TFC de 15 à 21 ans avant de clore sa carrière à Muret. De 11 à 15 ans, elle a connu l’expérience enrichissante de jouer dans une équipe mixte, ce qui était encore osé dans ces années où l’idée de mixité était moins reconnue que maintenant. Elle a ainsi joué dans les divisions 1 et 2 puis la 3 à un niveau interrégional. Sur le terrain professionnel, elle a très vite osé aussi, après l’obtention de son diplôme en droit pour devenir auto-entrepreneure et se jeter dans l’aventure de My Sport Agency, qu’elle a créée avec Audric AURIEL, son associé. Depuis, elle dirige le seul tournoi de football féminin de clubs du haut niveau en Europe. Le succès de cette compétition a bénéficié dans le passé de la confiance accordée par des grands clubs : en 2017 pour la première édition Manchester City, Liverpool, Montpellier et l’OL étaient présents. L’évènement débouche aujourd’hui sur un tournoi dénommé « AMOS Women’s French Cup », depuis le naming d’AMOS Business School signé par Patrick Touati, Président Fondateur de l’école. Les équipes invitées pour 2021 sont en cours de finalisation.  A 32 ans, Camille NAUDE ose sans cesse et   réussit ; ajoutant des victoires à son palmarès sans jamais entamer sa modestie : chapeau !

 Comment s’est construit ce Tournoi référence ?

« Par des rencontres en grande partie. Outre celle avec mon associé qui a été décisive, j’ai sollicité en 2017 un rendez-vous avec Arnaud Barbazange le directeur des sports de Toulouse, travaillant sous l’autorité de Laurence Arribagé, adjointe dans ce secteur et soutien à notre projet. En deux mois, l’idée du tournoi de football féminin que j’avais imaginé a commencé à prendre corps. Un petit comité de pilotage à quatre s’est constitué avec la Ville qui a élaboré un argumentaire et un dossier ayant convaincu la Municipalité. J’ai constaté qu’il y avait peu de matches officiels de l’équipe de France dans le sud. De plus il n’y a pas de tournoi référence en Europe, voire dans le monde, puisqu’aux USA l’« International Champion’s Cup» ( ICC) est un  tournoi féminin et masculin,  donc différent du nôtre. Avec ces premières éditions, la Fédération Française de Football (FFF) a un bon œil sur nous, que l’influence sur les réseaux sociaux contribue à faire grandir. La quatrième édition de 2021 reçoit le soutien de la Ville, du Département et de la Région auxquels se joint la Ligue Occitanie de la FFF. Pour nous, ces soutiens sont importants. Notre agence est la régie commerciale de l’association Sport INCUB qui est l’organisatrice du tournoi. Elle est dirigée par un COPIL de dix personnes. My Sport Agency est en charge de l’image et de la marque du Tournoi pour l’association. Notre équipe de l’agence comprend six salariés et la recherche de partenaires est essentielle. »

Quels sont vos partenaires ?

« Notre partenaire de la « première heure » comme on dit est la Mutuelle du Rempart qui marque notre volonté, dans toutes nos actions, de travailler dans la proximité. Ce sponsor toulousain est indépendant et nous souhaitons une reconduction pour 2021. Ce qui est aussi le cas pour la Parapharmacie La Fayette, qui est un grand groupe installé dans la ville, venue étoffer nos partenariats, rejoint par ENGIE et depuis deux ans par Burger King. Ce sont tous ceux, partenaires avec Audi et le Groupe Jimenez, avec qui la discussion pour la prochaine édition est en cours. La FFF est un soutien officiel important. Burger King, Elvis Optique seront là cet été, tout comme les institutionnels territoriaux. Airbus était à nos côtés mais dans le contexte de la pandémie, la situation est incertaine. AMOS, bien sûr, avec qui nous avons déjà travaillé dès l’ouverture de son campus, la même année que notre tournoi, par l’intermédiaire de sa Directrice Audrey Léger. Patrick Touati, président fondateur, Sylvestre Louis son DG tout comme Vanessa Mire et Riad Ouled ont participé à finaliser ce partenariat avec l’école. Un naming a été ainsi établi pour 3 ans par le groupe AMOS avec en ligne de mire l’édition de cet été qui se déroulera les 4 et 6 août prochain. »

Vous favorisez un maillage territorial ?

« Dans toutes les actions et évènements, c’est évidemment un fil rouge qui nous guide. Nos liens avec Colomiers ou avec la Ligue occitane de handball illustrent cette orientation, qui est dans notre ADN. Nous avons également un projet avec Tournefeuille. Mais notre culture de la proximité se vérifie aussi dans un autre registre de l’Agence : celui de l’accompagnement des sportives et sportifs de haut niveau. Ainsi nous accompagnons Maxime Valet, médaillé olympique en escrime aux Jeux de Rio en 2016 qui totalise 5 médailles au total. Aujourd’hui, nous accompagnons des joueurs du rugby -fauteuil qui se préparent pour les JOP de Tokyo prévus cette année. Il y a également le boxeur Mohamed Mimoune champion du monde des supers légers. »

Vous avez des objectifs sociaux et éducatifs aussi ?

« Ils sont portés par Sport Incub et en marge du tournoi. Ils sont complémentaires pour nous dans cette proximité avec le territoire et dans l’ouverture à des publics qui ne peuvent pas toujours accéder aux grands évènements ou qui sont victimes de stéréotypes, comme c’est le cas pour les femmes. Ainsi, pour la Coupe du Monde de foot féminin en France, nous avions une classe de 6éme issue d’un collège situé en QPV (quartier prioritaire pour la Ville) pour qui un match de coupe du monde n’était pas du tout accessible. Des ateliers sont également organisés toute l’année dans les écoles. »

Quel impact du tournoi sur les étudiants ?

« Le tournoi est devenu, pour les étudiants, un incroyable terrain de jeu et d'expérimentation. Ils l’ont connu en même temps que l’ouverture du campus où j’enseigne. Stagiaires ou bénévoles, l’évènement a ouvert ses portes depuis le début aux apprentis AMOSciens et il a été nourri aussi par leur implication et leur sérieux. On oublie très souvent de mettre en évidence les capacités créatrices de cette génération avide d’expériences pour ouvrir des chemins en lien avec les valeurs, qu’il s’agisse du sport féminin et en particulier de la mixité ».

Articlé rédigé par Alain ARVIN-BEROD, directeur du Conseil de Perfectionnement et des Publications AMOS Group. Parution dans Sport Stratégies n°667 du 05 au 11 avril 2021.

Crédits photo : Sport Stratégies.

C’est avec une grande fierté et un immense honneur qu’AMOS Rennes annonce officiellement son partenariat avec un véritable emblème du sport breton, le Stade Rennais Football Club ! Ce partenariat sonnait comme une évidence. D’un côté, un club de Ligue 1 doté d’une riche histoire, fêtant ses 120 ans d’existence et se voulant ambitieux, comme en témoigne sa victoire en Coupe de France en 2019 et sa récente participation à la Ligue des Champions. De l’autre, un jeune campus implanté à Rennes en 2019, qui progresse à vitesse « grand V », et ayant   pour objectif de former des experts dans le sport management tout en ayant un fort ancrage territorial.

Concrètement, en quoi consiste ce partenariat ?

Cette collaboration va notamment permettre à AMOS SPORT BUSINESS SCHOOL Rennes d’intégrer le prestigieux « Klub Affaires » des Rouges et Noirs qui regroupe l'ensemble des principaux partenaires du Stade Rennais. Devenir membre de ce Klub, c’est avant tout devenir un acteur majeur de la vie du club. C’est aussi un acte fort et fondateur, le début d’une belle histoire sportive, partenariale et pédagogique. Enfin, c’est une implication dans le projet sportif du club permettant de proposer différentes missions et expériences à nos étudiants sur du long terme. L’intérêt est donc triple :

• Pour le Stade Rennais : continuer de se développer en profitant des connaissances de jeunes étudiants formés aspirant à être les professionnels du sport business de demain, notamment au niveau de l’événementiel sportif, du marketing, de la communication et du sponsoring…
• Pour AMOS SPORT BUSINESS SCHOOL : faire profiter aux étudiants de l’expertise d’un club évoluant dans l’élite du football français et qui a des ambitions européennes chaque année.
• Pour le Stade Rennais et AMOS SPORT BUSINESS SCHOOL : démarrer une collaboration sur du long terme visant à proposer une dynamique sportive et économique à l’échelle bretonne et plus largement dans le Grand Ouest.

Ce partenariat va permettre d’accroître la visibilité du campus rennais, qui s’apprête à accueillir environ 180 étudiants à la rentrée de septembre 2021, dans un tout nouveau bâtiment situé au cœur de Rennes dans le quartier de la Mabilais. Nul doute qu’il fait bon d’être AMOScienne/AMOScien dans la capitale bretonne. Vous pouvez retrouver la vidéo annonçant ce partenariat via ce lien :

Article rédigé par Tony ROLLAND, chargé de développement et de communication AMOS Rennes.

Malgré une situation inédite, imputable à la crise sanitaire, le marché du esport continue sa croissance exponentielle constatée depuis quelques années maintenant ; il devrait même atteindre le milliard de revenus généré en 2020 ! Un engouement qui se traduit notamment par les recettes de billetterie des évènements majeurs. A titre d’exemple, pas loin de 885 évènements ont été organisés avec des ventes de billets avoisinant les 56 millions de dollars. Actuel étudiant en dernière année du Programme Grande Ecole à AMOS Lille, Théo Ropartz s’est fait un nom dans cet univers en pleine expansion. Président de l’association Akademus esport et co-fondateur d’Elysium, une entreprise « e-sportive », ce dernier nous invite dans un voyage mêlant entrepreneuriat et « electronic sports ». Focus.

Théo, tu as créé Akademus esport et Elysium. Peux-tu nous présenter ces structures ?

En 2018, lors de ma troisième année au sein d’AMOS Lille, j'ai créé Akademus esport qui est une association 1901. Composée d’un bureau de 3 personnes, elle a pour objet l’encadrement de jeunes talents. L'association vit en grande partie grâce au sponsoring, qui nous permet notamment d'acquérir du matériel et de financer les différents déplacements à effectuer lors des compétitions. En parallèle, j’ai co-fondé la société Elysium. C'est une start-up événementielle qui organise des séminaires ou encore des team building. Via Elysium, nous pouvons également développer des événements e-sport (comme des tournois) pour des collectivités, des centres de loisir ou de vacances. Nous souhaitons créer du sur-mesure en utilisant le jeu vidéo pour répondre aux besoins de l'entreprise cliente et ainsi satisfaire ses attentes.

Entreprendre peut faire peur… Raconte-nous cette envie !

Tout d'abord, je pense que cette envie (voire ce besoin) d'entreprendre est liée à ma passion car je pratique l’esport depuis très jeune. Avant que ce secteur n’explose, je possédais déjà une team sur Call of Duty où je jouais avec mes amis et participais déjà à des tournois. Avec les études, j'ai dû ralentir au niveau de mes heures de jeu car j'y passais énormément de temps. Cette pause m'a permis de prendre du recul et d'acquérir des connaissances ainsi que des compétences dans d'autres domaines grâce à AMOS. Il faut savoir qu’en 3^ème année, un stage d’un semestre est obligatoire. Je rêvais de mettre à profit cette période pour créer ma propre entreprise. Afin de prouver cette envie, j’ai sollicité la direction AMOS Lille. Après différents entretiens avec elle et la création d’un dossier présentant mon projet d’association, j’ai obtenu cet accord assez exceptionnel. L’aventure était alors lancée : cela m’a permis de toucher à de nombreux domaines et ainsi apprendre directement sur le terrain. J’ai donc tout créé de A à Z.

Aujourd’hui, combien de personnes participent à l’aventure Akademus ?

Au début, il n'y avait qu'une personne et aujourd'hui nous sommes 65 ! La problématique est la gestion des membres car il y a beaucoup de va-et-vient dans le milieu du bénévolat. Certaines personnes qui ont acquis de l'expérience partent ensuite vers d'autres structures pour se professionnaliser.

Dans cette jeune carrière, quel souvenir te vient directement à l’esprit ?

Sans aucun doute, notre participation à la Paris Games Week avec notre association. Nous avons animé le stand d’Infomax Paris pendant 5 jours où circulaient environ 350 000 personnes ; stand qui était d’ailleurs en collaboration avec plusieurs marques. Petite anecdote : à un moment, j’ai dû prendre le relais du speaker… C’est la première fois que je me retrouvais devant autant de personnes avec un micro. C’était très impressionnant mais aussi très formateur puisque j’y suis retourné les 4 jours qui ont suivi.

De ton point de vue, quelles sont les 3 forces que doit avoir un entrepreneur ?

Tout d’abord, il faut être prêt à emmagasiner énormément d'informations puis de savoir les synthétiser. Cela permet d'aller plus vite et de se positionner rapidement sur le marché avant d'autres personnes et de saisir les opportunités. Ensuite, la passion est essentielle. Il faut savoir accepter l’échec et sans la passion, il est difficile de continuer à être motivé pour son activité. Enfin, la persévérance : il faut rester « acharné » pour être toujours en avance car nous ne sommes pas les seuls sur le marché à vouloir se lancer.

 Que dirais-tu aux personnes qui ont peur de se lancer dans l’entreprenariat ?

Qu’il ne faut justement pas avoir peur. Des échecs, il y en aura toujours. Il faut en permanence se demander ce que l'on peut faire d'un échec : soit le prendre du côté valorisant afin de s'améliorer, soit rester sur cet échec sans réagir. L’entreprenariat, c'est l'aventure ! C'est un projet qui nous anime tous les jours. Il ne faut pas avancer trop vite pour éviter de faire des erreurs mais il faut aussi tirer profit de ses erreurs pour avancer. Il faut aussi avoir en tête qu’il y aura forcément des moments difficiles où il ne faudra pas lâcher…

 Tes structures ont-elles été impactées par la crise sanitaire ? Le sont-elles encore ?

Au niveau d’Akademus esport, la crise a été perçue de façon plutôt positive puisque les bénévoles avaient beaucoup plus de temps à nous accorder. On a eu une belle montée en puissance. Toutefois, au niveau des partenariats, beaucoup de sociétés ont décalé leurs engagements. Concernant Elysium, il y a eu 2 phases. Lors du premier confinement, nous nous sommes dit que nous n’allions rien lâcher car nous sommes sur un concept qui connaît un grand engouement. Nous avons donc voulu développer des séminaires et des team building en ligne. Une fois le produit prêt à être lancé, les entreprises ont eu du mal à y adhérer puisque le retour à l'activité était assez flou pour elles. Les ventes ont été très difficiles malgré un travail acharné pendant 3 mois. Pour le deuxième confinement, nous avons donc décidé de réduire nos charges (locaux, comptable) au maximum car de nombreux événements ont été annulés. L'entreprise est donc en pause pour le moment.

En tant que passionné de esport, tu as probablement un jeu favori ?

Mon jeu du moment, c’est Valorant. Nous avons notamment recruté une team qui est très forte actuellement. C'est mon premier jeu « FPS », c'est-à-dire sur clavier où il faut apprendre toutes les touches. Ensuite, je dirais Call of Duty car il a toujours été mon jeu de prédilection.

 Et pour conclure : plutôt PS5 ou Xbox ?

La compétition sur Call of Duty se déroulait essentiellement sur Xbox, surtout à ses débuts, c'est pourquoi j'ai toujours eu cette console...Avec la transition sur PlayStation, beaucoup de joueurs consoles ont fait la transition mais pas moi. J'ai toujours été Xbox donc ça restera Xbox !  

Article rédigé par Tanguy DHALLUIN, chef de projet à AMOS LAB Lille.

AMOS Sport Business School, école pionnière du sport management, ouvre ses portes à la rentrée prochaine à Montpellier, l’une des métropoles les plus sportives de France. Avec 11 campus répartis dans l’hexagone, un campus à Londres et un réseau unique de partenaires à l’international, AMOS Sport Business School renforce son maillage territorial avec l’ouverture de ce nouvel établissement. Montpellier, 4^ème ville étudiante de France mais aussi capitale sportive, engagée dans de nombreuses compétitions, accueillera ainsi dès la prochaine rentrée un campus qui formera de futurs managers du sport business ! Résolument tournée vers l’emploi, la pédagogie d’AMOS permettra aux étudiants de multiplier les expériences professionnelles grâce à son réseau d’entreprises locales. Sylvestre Louis, CEO ACE EDUCATION : « L’arrivée à Montpellier d’un campus d’AMOS Sport Business School dédié aux formations dans le sport business accompagne l’essor exceptionnel donné au sport par ses décideurs, aux côtés de la culture et d’un urbanisme qui a changé la ville : la célèbre place de la Comédie s’ouvrant sur Antigone et sa modernité.  Ce nouveau campus s’inscrit naturellement dans un paysage sportif très dense où le sport a été élevé au rôle d’ambassadeur de tout un territoire dont la réputation a dépassé les frontières du Languedoc »

Ancrée au cœur des territoires et axée sur la professionnalisation de ses étudiants, AMOS permet à ces derniers d’effectuer leurs premiers pas en entreprise et de s’épanouir dans celles-ci via le dispositif du contrat d’apprentissage. Nous vous proposons un ensemble de portraits d’étudiantes passionnées, en alternance au sein de structures sportives variées et riches en opportunités.  

Salomé Millasseau – Master 1 -  En contrat d’apprentissage chez Ride On Experience

« Ride On Experience est une entreprise commercialisant le skateboard électrique Onewheel. Notre activité s’articule autour du Onewheelshop à travers lequel nous proposons la vente du skateboard et ses produits dérivés ; et le OnewheelSchool avec cours d’initiation et stages au programme ! Poste et missions Je suis chargée de projet marketing et commercial. J'interviens sur l'optimisation du site web et sur le design des fiches produits. Je gère la relation clients et le SAV. Enfin, je coordonne les coachs Onewheel pour le lancement de la saison estivale et je joue le rôle de support logistique sur différentes tâches opérationnelles. Compétences développées J’ai développé de multiples compétences, de l’utilisation d’outils de communication dédiées aux entreprises aux techniques de ventes en passant par la gestion de stock d’immobilisations et la gestion d’outils de planning. L’arrivée chez Ride On Experience a marqué le début de ma professionnalisation. L’équipe est passionnée et tout le monde a des idées et des projets à mettre en place. Je gagne en responsabilités au fur et à mesure. Je vois l’équipe s’agrandir et se développer. Je m’y sens à ma place ».

Marie Boudon – Master 2 -  En contrat d’apprentissage chez Hoops Factory

« Hoops Factory est un complexe sportif 100% dédié au basket. Plus grand centre indoor du basketball français ; c’est le lieu rêvé pour tous les basketteurs. On peut y jouer quand on veut, comme on veut et avec qui on veut sur des terrains exceptionnels, en équipe 3x3 ou 5x5 ! La Hoops Factory de Clermont est très récent mais le centre a vocation à devenir un lieu de vie pour la communauté basket du territoire. Poste et missions Je suis officiellement chargée de développement, avec plusieurs champs d’intervention. J'interviens sur la commercialisation des offres et le développement des produits de la Hoops. J'accueille les pratiquants et m'assure du fonctionnement du complexe à travers un ensemble de tâches quotidiennes et opérationnelles. J'organise également des événements pour des cibles identifiées à fort potentiel, comme les cibles enfants et entreprises, par exemple. Compétences développées Les missions sont variées et enrichissantes. Le centre est récent et je bénéfice d'une grande liberté d'action. Le fait d’évoluer dans une « petite » équipe me permet de développer des compétences dans plusieurs domaines et d’être opérationnelle rapidement ! Les opportunités d'embauche à l'issue du Master sont réelles, je suis donc ravie d'évoluer dans cet environnement. »

Tania Riffaud – Master 2 - En contrat d’apprentissage chez Pessac Handball

« Il s’agit d’une association sportive membre de l’omnisport du Stade Pessacais Union Club. Le club existe depuis 1963 et ne cesse de se développer. Il possède une équipe fanion féminine en Nationale 1 (3^ème division) et une équipe fanion masculine en N3 (5^ème division). Un projet de professionnalisation du club est en cours, d’abord par l’aspect sportif mais également par la structuration, d’où mon embauche en alternance. Poste et missions Je suis chargée des partenariats et assistante communication. Concernant les partenariats, il faut construire l’offre commerciale, créer la plaquette nous servant de support pour la prospection et enfin définir la stratégie de prospection avec notamment le périmètre de recherche car le club est accroché à ses valeurs pessacaises et souhaite d’abord démarcher les entreprises locales attachées au territoire. En tant qu’assistante communication, je suis dans la recherche de nouveaux contenus, surtout pendant cette période de disette sportive, et dans la conception du contenu que ce soit photos, vidéos, création de visuels.  Compétences développées Cette expérience professionnelle me permet de développer des compétences et savoir-faire importants ! Pour ces différentes missions, j’utilise très souvent la suite Adobe (Photoshop, Indesign, Illustrator, Premiere Pro, After Effect). La maîtrise de ces outils de création est très demandée et c’est un avantage à valoriser ! Pour la communication, il faut être imaginatif et savoir se réinventer, être en perpétuelle veille pour savoir ce qui est tendance et étudier ce que nos « concurrents » font. Pour mener à bien la prospection, il faut faire preuve de patience et de résilience, car on essuie beaucoup de refus. Il faut absolument maitriser son message, travailler son discours commercial et savoir s’exprimer correctement à l’oral. »

Article rédigé par Laurent Tire, chargé de communication AMOS Bordeaux.

Le campus AMOS Rennes est fier d’annoncer son partenariat avec MARATONA en ce début d’année 2021.  MARATONA est une toute nouvelle marque de sport bretonne qui commercialise des vêtements et accessoires de sport responsables. Créée par Sophie Kempner, en collaboration avec Simon Besnard, l’entreprise mise sur le contrôle de sa chaîne de production afin de proposer des produits de qualité à des prix justes tout en favorisant l’économie locale. Le partenariat tout juste signé, AMOS Rennes travaille déjà sur les premières idées concrètes de collaboration, notamment au travers de missions pour les étudiants leurs permettant d’acquérir de nouvelles expériences professionnelles. Nous allons mettre en place des projets permettant de mutualiser les ressources et les compétences afin d’œuvrer au mieux à la croissance de la jeune marque bretonne. Nos étudiants vont pouvoir apporter leurs connaissances notamment en termes de communication, de management ou encore d’événementiel. Dans cette optique, nous interviendrons notamment sur la seconde édition de l’APIRUNTOUR les 24 et 25 avril, un trail dans la forêt de Rennes qui a suscité l’engouement lors de sa première édition en 2020. C’est un beau projet qui a volonté à être pérennisé. A travers ce partenariat, AMOS souhaite contribuer au rayonnement d’une marque implantée dans sa région. En effet, nous souhaitons développer des partenariats qui ont du sens afin de former et responsabiliser les étudiants sur les enjeux éco-responsables de demain. Nous espérons pouvoir pérenniser cette collaboration au travers de nombreuses actions. Une belle collaboration promise à un beau succès !

Article rédigé par Anaïs Vernageau, chargée de communication AMOS Rennes.

Une chaîne pas comme les autres

Au cœur d’une crise sanitaire sans précédent, les différents agents économiques ont dû se réinventer et redoubler d’esprit créatif pour trouver des solutions. C’est de ce contexte qu’est née la chaîne YouTube « Le Petit Footix », et c’est l’étudiant Baptiste Angelvy, qui a eu l’idée de ce nouveau podcast, de cette nouvelle chaîne YouTube, pour parler de sa passion : le football. Par la suite, avec l’arrivée d’autres étudiants dans le projet (Baptiste Angelvy  Antoine Martin, Benjamin Reitz, Alexis Barbosa et Charles De Guéroult d'Aublay) la chaîne a connu une petite évolution, passant d’une chaîne dédiée au football à une chaîne traitant de l’actualité sportive dans sa globalité. C’est cette diversification qui a permis à ces étudiants d’accueillir sur leur chaîne des invités de prestige tel que Fabien Pelous, joueur de l’équipe de France de rugby ou encore le directeur du centre de formation de Rennes monsieur Landry Chauvin. Avec une jeune équipe passionnée et motivée, et la venue de futurs invités de prestiges déjà prévue la chaîne « Le Petit Footix » est promis à un bel avenir. Le temps d’un après-midi, au cœur de Paris dans les locaux d’AMOS, l’école de commerce pour les futurs acteurs du sport business, nous sommes donc partis à la rencontre des étudiants faisant parti de ce projet, la chaîne YouTube, « Le Petit Footix ». Cette rencontre a donné lieu à un échange passionnant avec des étudiants décontractés, pleins d’humour qu’il est possible de retrouver sur les différentes plateformes d’Amos.

Qu’est ce qui a marché dernièrement en termes de chiffre au niveau de vos vidéos ?

Certainement la « masterclass » de la chaîne, c’est-à-dire le match France-Angleterre qui a eu lieu en décembre 2020. Un live impressionnant avec pas moins de 300 spectateurs en direct et un nombre de vues qui a augmenté pour la vidéo, jusqu’à atteindre les 15 000 vues. C’est la vidéo où nous avons le plus été nous-même et celle où nous avons été les plus passionnés. Avant tout, c’est un projet fait par des étudiants qui ont une passion commune et cela se ressent comme ont pu le dire certains de ces spectateurs présents, nous confiait Benjamin REITZ.

Qu’est ce qui selon vous, vous différencie des autres émissions du même type ?

Ce qui différencie « Le Petit Footix » des autres top-show ou émissions similaires, c’est l’authenticité qui s’en ressent à travers des émissions où le ton peut parfois s’élever suite à des rencontres sportives ou à des débats passionnés entre la bande de copain. Nous avons là une chaîne qui se différencie et dont le but principal est de rire et de passer du bon temps entre amis et camarades. « Nous ne sommes pas des professionnels, juste une bande de potes qui aiment le foot, le rugby, le sport et qui disent ce qu’ils pensent. »

Qu’est-ce que cela fait de pouvoir discuter avec des acteurs du sport français ?

« C’est un truc de malade mental. » Voilà comment se résume en quelques mots cette opportunité chez ces étudiants. Des opportunités inimaginables pour certains, qui sont synonymes d’apprentissage et qui leur permettent donc de s’enrichir à la fois sur le plan professionnel mais également personnel.  

Article rédigé par Hugo Bomba et Lou Perrot, étudiants en 3ème année Programme Grande Ecole AMOS Paris.

crédit photo : NMA – 3SLHB Le 17 février dernier, nos AMOSciens de première à la cinquième année avaient rendez-vous pour une Masterclass intitulée : La place du parasport dans le sport business. À 6 mois des Jeux Paralympiques qui se tiendront à Tokyo, le campus nantais est passé en mode parasport pour une semaine spéciale à la découverte de cet environnement dans le sport business. Un joli programme ponctué par une Masterclass, un quiz, une infographie et de la culture sur les comptes Twitter du campus nantais et l’Instagram du Bureau des Etudiants.  Le mot “paralympisme” est issu de la combinaison de “paraplégique” et “olympique". C’est en 1948 que le médecin neurologue Ludwig Guttman propose d’organiser un tel événement permettant de regrouper des athlètes en situation de handicap. Au départ, il ne s’agissait que d’une forme de rééducation avec seulement une épreuve de tir à l’arc pour les blessés de la Seconde Guerre Mondiale. Les premiers Jeux Paralympiques voient le jour en 1960 à Rome avec six épreuves comme le tir à l’arc, la natation et le basket fauteuil.

“La Réussite est une accumulation d'échecs surmontés !”

60 ans plus tard, les étudiants ont pu échanger avec Ronan Pallier, athlète paralympique au palmarès bien garni. Membre de l’équipe de France d’Athlétisme handisport et évoluant au sein du club Nantes Métropole Athlétisme, ce nantais originaire de la Réunion s’impose dans les disciplines du sprint et du saut en longueur. A l'âge de 21 ans, ce sportif accompli atteint le haut niveau grâce à de remarquables performances dans ses 2 disciplines de prédilection. Neuf ans plus tard, sa maladie, la rétinite pigmentaire, se déclare. Cette maladie dégénérative de l'œil se caractérise par une perte progressive et graduelle de la vision évoluant vers la cécité. Battant et compétiteur dans l'âme, il continue le sport et rejoint le handisport en 2003. Il enchaîne depuis les sélections et les médailles. Sa carrière professionnelle se tourne maintenant vers son prochain objectif : les Jeux Paralympiques de Tokyo en 2021.

PALMARÈS

2017-2018 : Vice-champion d’Europe en Longueur Berlin 2018-2019 :  4ème au Championnat du Monde Dubai et 1er Européen 2019-2020 : Sélectionné au Jeux Paralympiques de Tokyo

“Le mouvement paralympique est institué autour de quatre valeurs essentielles : universalité, égalité, unité, équité.”

Pour accompagner les personnes en situation de handicap, le Comité Paralympique et Sportif Français a vu le jour avec pour mission de conduire la délégation française aux Jeux Paralympiques sur les jeux d’hiver et d’été ainsi que d’assurer et coordonner les acteurs du développement des pratiques sportives pour tous. Nos étudiants ont pu échanger avec Anthony Guidoux, référent paralympique territorial. Il est revenu sur ses missions au sein du CPSF Pays de Loire. Ses missions :

• Un rôle de coordinateur avec l’animation et la coordination du réseau des acteurs du champ du sport et du handicap pour augmenter le nombre de pratiquants.
• La réalisation d’un état des lieux sur l’état de la pratique sportive des personnes en situation de handicap sur le territoire.

Par Léa Terrien – Félix Désile  Cette matinée a également été rythmée par la cohésion inhérente aux sports d‘équipe avec le Handi Fauteuil, discipline mise en place au sein du club de Saint-Sébastien sur Loire. Yvon Samzun, vice-président du club de Saint-Sébastien sur Loire en charge du Hand-Fauteuil et Nathalie Delord, chargée de missions développement au sein de la Fédération Française de Handball étaient présents pour aborder le fonctionnement et le développement de ce type de pratique. Le Handi fauteuil s’inscrit dans la thématique HANDENSEMBLE qui symbolise la pratique du handball pour tous dans sa mixité. Crédit photo : 3SLHB Dans le cadre de la politique de solidarité de la Fédération Française de Handball, l’objectif est de mettre en avant les publics en situation de handicap en vue d’une intégration totale au sein des structures de handball. Nos AMOSciens ont pu découvrir le cœur de l’organisation de ce type de pratique avec un panel d’informations en termes d’objectifs, de logistiques, de communications, de budgets et de moyens humains. Et parce que le parasport occupe une place importante dans le Sport Business et qu’il intéresse de plus en plus de jeunes désireux de s’y investir, nos AMOSciens ont pu, pour finir, échanger avec Ludivine, étudiante en deuxième année de Master qui effectue son alternance au sein de la Fédération Française du Sport Universitaire (FFSU). Cette fédération a pour objectif d'organiser et de promouvoir la compétition sportive pour les étudiants des établissements d’enseignement supérieur. Notre AMOScienne effectue son alternance avec pour mission l’organisation d’un événement pour la Semaine du Sport Olympique et Paralympique ainsi que des opérations de recensement dans le domaine du handicap. Eric ALARD, directeur du campus Nantais et Rennais : « Aujourd’hui, le parasport se dote de moyens comparables au début du sport professionnel chez les valides, que ce soit pour les sportifs de haut niveau avec du matériel de pointe et une reconnaissance accrue de leurs performances, mais également avec des installations, des aménagements et une politique de plus en plus tournée vers l’accès au sport pour tous les publics. Autant de facteurs qui sont, pour nos étudiants, des possibilités de défendre de belles valeurs et de promouvoir leurs idées pour donner au parasport la place qu’il mérite dans notre société. » Un projet qui s’annonce passionnant pour le campus nantais avec les Jeux Paralympiques de Tokyo, mais aussi de Paris. Nos AMOSciens sont déjà attendus pour la compétition avec une invitation de la part de Saint-Sébastien sur Loire pour s’essayer au HANDI Fauteuil et défier Ronan Pallier au saut en longueur.  

Article rédigé par Noémie GIBET, chargée de communication AMOS Nantes.

Sous forme de visioconférence, les étudiants poursuivent les rencontres et échanges avec différents acteurs du sport. Les AMOSciens du campus de bordeaux de 1^ère et 2^ème année ont échangé avec deux professionnelles françaises sur le thème de la féminisation du sport. Retour sur leurs expériences et visions autour d’un sujet qui dépasse le simple cadre du sport.   Pour ce nouveau rendez-vous autour du marché du sport, AMOS Bordeaux a décidé de mettre les femmes et le sport au cœur de leur actualité. Le 4 mars dernier, une Masterclass a été organisée en visioconférence, portant sur la féminisation du marché sportif. Pour les étudiants de 1^ère et 2^ème année de Bachelor, ce rendez-vous aura été une excellente occasion de débattre sur un sujet d’actualité aussi bien relayé par les médias que les instances sportives.

Des invitées féminines au cœur du sport féminin

Pour débattre sur ce sujet, nous avons eu le plaisir de recevoir en visio Hélène Watson et Valérie Domain. Hélène Watson : ancienne triathlète de haut niveau avec plusieurs titres de championne de France à son actif, elle est la première vainqueure féminine d’un Ironman (Gérardmer 2003). Hélène a figuré également comme entraineuse fédére de triathlon et monitrice d’équitation, mais aussi professeure d’EPS en collège et lycée. A l’issue de sa carrière sportive, Hélène a lancé une marque de textile pour le triathlon et le trail en 2003 avec son mari : la marque KIWAMI. Valérie Domain : Journaliste reconnue depuis plus de vingt ans, elle est aussi auteure d’une dizaine de livres, dont plusieurs titres à succès. Grand-reporter dans la presse écrite, elle a ensuite lancé gala.fr avant de rejoindre aufeminin.com puis nouvelobs.com à des postes de direction éditoriale. Elle a créé et dirige depuis cinq ans une agence de contenus à destination des médias (L’Équipe, Prisma Media, Le Parisien, Elle, Version Femina…). Valérie a créé en 2020 un média digital dédié au sport féminin : ABLOCK!.

Des femmes et des métiers au sein de l’écosystème sportif

Nos deux invitées ont présenté leur parcours et leur entreprise. En créant la société avec son époux néo-zélandais et également triathlète, Hélène Watson a voulu réaliser un savant mélange de culture pour le nom de l’entreprise : en référence au kiwi, espèce d’oiseau en voie de disparition en Nouvelle-Zélande et le mot « ami », soit la réelle signification « l’ami des kiwis ». Pour apporter une touche française à la marque, ils ont décidé d’intégrer un béret sur le logo. Kiwami représente leur idée du triathlon : international mais unique, plein de vie et de caractère, amical, sain et fier. Les deux athlètes se sont donc lancés dans l’aventure de l’entrepreneuriat. Grâce à leur grande connaissance du milieu du triathlon, ils proposent un ensemble de produits textiles, techniques et haut de gamme pour les trois univers de la discipline (également celui du trail) et ciblent une catégorie de sportifs tournée vers la performance et le haut niveau. Portée par le souci du détail et l’exigence de la performance, la marque a su s’imposer avec des innovations majeures avant d’être légitimement récompensée à l’ISPO Munich, le plus grand salon international multisectoriel de l'industrie du sport. Kiwami est reconnue par l’industrie du sport comme porteur de nouveaux concepts et appréciée par les professionnels du secteur. Leurs principaux clients se trouvent en Europe, notamment en Allemagne, mais aussi aux États-Unis. Créée en 2003, Hélène et son mari ont d’emblée fait le pari de la commercialisation en ligne : un gros risque à l’époque puisque Internet n’était pas encore le canal marketing majeur qu’il est aujourd’hui ! Un pari réussi puisque Kiwami équipe aujourd’hui plus de 350 clubs et équipes dans le monde entier avec des tenues de triathlon techniques, confortables et de qualité. Quant à Valérie DOMAIN, dopée par les endorphines et la confiance d’entreprendre, elle va conjuguer son métier de journaliste et sa nouvelle passion vitale, le sport, pour créer le média digital ÀBLOCK! ÀBLOCK! n’est pas un énième média sportif traditionnel, pas de résultats ni de comptes-rendus mais la parole donnée à des femmes, championnes ou anonymes, plutôt issues de disciplines peu médiatisées, qui ont toutes en commun de vivre leur sport avec « leurs tripes ». Le sport y est traité comme un vecteur d’émancipation, une incitation à trouver la meilleure formule de soi-même ! On y parle donc de sport mais de façon inédite avec une ligne sociétale assumée et constante, portée par des portraits, tribunes et interviews d’illustres championnes autant que d’illustres inconnues. Laissant de côté, le culte de la performance à tout prix, ÀBLOCK! est avant tout conçu comme un vecteur d’émancipation pour les femmes, avec un seul crédo : faire bouger les lignes ! Pour cette initiative, Valérie vient de recevoir le soutien du Ministère de la Culture (lauréat de la bourse Emergence et innovation dans les médias).

Quel marché du sport féminin ?

Suite à la présentation de leur structure, nos invitées ont débattu avec les étudiants sur l’évolution du marché sportif féminin, notamment à travers la médiatisation et le lien entre pratique sportive et commercialisation de produits sportifs féminins. Nous avons pu échanger avec Hélène sur la vision « business » et les opportunités économiques qu’offre la croissance de la pratique sportive féminine, notamment autour des sports d’endurance (running, vélo, triathlon), et encouragée par les instances fédérales, comme en témoigne le « Projet Mixité », lancé par la Fédération Française de Triathlon en 2012 puis 2017. Nous sommes revenus sur la stratégie marketing de la marque pour attirer et fidéliser une communauté de pratiquantes. Valérie est revenue sur la médiatisation du sport féminin et les freins au développement de la pratique. Selon elle, le manque de moyens alloués au sport féminin, notamment en termes de budget, d’infrastructures et de compétitions génèrent ces disparités dans le secteur sportif. C’est en mettant en valeur le sport féminin que l’on atteindra une plus grande reconnaissance et parité. C’est pour cela qu’ABLOCK! a vu le jour ! Pour appréhender au mieux les idées développées au cours de cette conférence, les étudiants ont produit, en groupe, une note de synthèse et présenté un plan d’action pour la promotion du sport féminin à travers les structures Kiwami et ABLOCK ! Une mise en situation permettant de comprendre les enjeux du sport et ainsi être acteur des changements de demain.

Article rédigé par Manon Gimet, étudiante en 3^ème année Bachelor Métiers du Sport AMOS Bordeaux.

Alban Coutant a rencontré le sport par hasard, comme quoi, « le hasard fait bien les choses », y compris dans le sport business. Il incarne un parcours professionnel désormais bien connu et issu du monde des affaires, visant à repérer sur le marché du sport de nouveaux débouchés. Ce profil peut constituer une source d’inspiration pour la génération d’étudiants appelés à devenir les managers de demain : ils l’ont approchée le 25 février dernier à AMOS Toulouse avec lui et avec Vincent Bot, enseignant sur le campus. Alban fait partie de ces « Digital Explorers » qui défrichent le terrain et défrisent par leurs innovations. Il a commencé avec une start-up qui se développe avec succès pour piloter aujourd’hui la 1ère plateforme digitale à réellement 360° en France. SPORTiNFINITE Il l’a aussi cofondée. De quoi s’agit-il ? SPORTiNFINITE est une joint-venture de plusieurs structures, toutes digitales, qui s’adresse aux clubs de haut niveau mais aussi aux sports amateurs sur tout l’hexagone. Si le mariage de l’informatique industrielle et du Big Data offre de nouvelles perspectives aux poids lourds du secteur (GE, Bosch ou Siemens), il est aussi une source de développement dans le sport professionnel et amateur sur le marché des plates-formes numériques. CQFD.

En quoi  SPORTiNFiNITE est-elle innovante ?

« Elle l’est parce qu’elle propose une plateforme digitale 360° et qu’elle est la seule à ce jour à réellement le mettre en œuvre. C’est-à-dire qu’elle regroupe la billetterie, la boutique, les buvettes, les accréditations, les contrôle d'accès, le cashless, la fidélité, la gestion commerciale, l’application mobile et enfin un site institutionnel. Nous équipons les clubs pour leur permettre de collecter de la data et l’exploiter. Avec cette offre nous équipons des clubs professionnels de Football (Ligue 1 et Ligue 2), de Rugby (Top14, Pro D2 , Nationale) , de Handball (Proligue), de Hockey (D1) ainsi que des Fédérations comme la FFVELO par exemple. Aux clubs amateurs ou ayant un budget d'investissement très faible, nous proposons d'utiliser la plateforme mutualisée SPORTiNFINITE. Avec cette offre nous équipons des clubs de divisions amateurs (Fédéral 1) ou encore des clubs d'athlétisme, de natation ..Nous favorisons la connexion avec les clubs locaux comme le Toulouse Basket Club qui évolue en National . Sans oublier le séminaire du 25 février dernier où le Directeur Markéting du Stade Toulousain était présent. Dans le même temps les organisateurs d’événements sportifs, parmi lesquels les clubs professionnels, ont successivement dématérialisé toutes les fonctions nécessaires à l’organisation de leur modèle économique : ils se retrouvent maintenant avec une myriade de solutions stratifiées, isolées, qui ont bien du mal à délivrer du « smart data », de la donnée intelligente, d’où SPORTINFINITE »

Quels coûts pour les clubs ?

« Nous nous adressons à toutes les ligues et tous les clubs sportifs, particulièrement à ceux qui souhaitent précisément à budget et moyens humains constants, déployer un maximum d'outils digitaux. C’est un service adapté aux objectifs et moyens du club avec la totale transversalité des données. Mais la data reste propriété du club. Tous nos modules sont nativement intégrés au CRM. Etant donné qu'il n'y a pas d'interface ou de connecteurs à développer entre les modules, nous permettons de réduire les coûts de mise en œuvre tout en augmentant l'efficience de chaque module et la transversalité des stratégies Marketing. Nous proposons une offre en marque blanche avec base de données dédiée. A titre d’exemple , le lancement du programme de fidélité MyESTAC, le cashless au RC Vannes ou encore la billetterie placée avec panier unique à la JS Cherbourg qui, depuis le déploiement de notre outil, a augmenté ses ventes billetterie de 20%..À l'UBB aussi, dans le cadre du déploiement de notre CRM et de notre gestion commerciale, nous lançons un portail BtoB pour les partenaires. Ce portail intégrera un annuaire avec messagerie privative, un espace de commande et de transfert de places, un réseau social dédié aux partenaires. Nous allons aussi dématérialiser les bracelets d'accès aux espaces hospitalité sur le même titre que l’accès au stade. Nous souhaitons rester disruptif et toujours apporter une vision nouvelle sur ce marché à des clubs qui n'ont peut être pas la capacité ou l'envie de payer des développements sur mesure. Nous couvrons désormais la grande majorité des besoins digitaux des clubs et allons continuer à faire évoluer nos road-maps sur l'ensemble des modules en étroite collaboration avec nos clients dans les ateliers que nous organisons comme avec le Stade Nantais récemment. Mais nous sommes aussi en lien avec les grandes collectivités ( Région, département) avec lesquelles nous travaillons parfois depuis des années pour les 24 H du Mans ou les Fêtes Maritimes de Brest. »

Quel avenir pour les  métiers digitaux ?

« Il est ouvert ! Pour nous par exemple avec un seul et même entrepôt de données et leur transversalité nous gérons à SPORTiNFINITE tous les métiers du digital, secteur en plein essor. Nous sommes une vingtaine de permanents et jusqu’à   45 personnes en période fortes avec notre assistance. 2 développeurs nous ont rejoint l’année dernière et nous prévoyons d’agrandir l’équipe avec de jeunes talents sur les métiers de gestion de projets et du business développement. Le marché du digital est une perspective concrète de débouchés pour les étudiants en sport business. L’accueil des stagiaires s’inscrit dans notre stratégie qu’il s’agisse du commercial, de chef de projet et du marketing. Comme notre plate forme à 360° s’adresse à tout le monde au-delà de l’univers sportif les métiers du digital vont continuer d’être attractifs et divers. Comme quoi parfois le dicton populaire du « On ne met pas tous ses œufs dans le même panier » n’est pas toujours pertinent : notre panier digital est ouvert à tous les apports ! »   Crédits photos : Sport Stratégies - SPORTiNFINITE

Articlé rédigé par Alain ARVIN-BEROD, directeur du Conseil de Perfectionnement et des Publications AMOS Group. Parution dans Sport Stratégies n°663 du 08 au 14 mars 2021.