L'ACTUALITÉ SPORT BUSINESS DES CAMPUS AMOS

Ce vendredi 25 et samedi 26 janvier 2019, nos étudiants d’AMOS Lyon sont mobilisés pour participer à l’organisation de la Coupe du Monde FIS de Télémark à Pralognan-la-Vanoise, épreuve de Classic Sprint et épreuve de Classic. Au programme : la rédaction et la distribution du Pralo’News, des missions au service de presse, d’accueil partenaires et VIP, d’accréditations ainsi que l’aide à l’organisation d’un séminaire.

Épreuve de la Coupe du Monde FIS de Télémark 2018 – copyright Yvan Lastes

Vous avez dit Mountain Business ? Les séries télé l’adorent quand il s’agit de filmer l’aventure au bout du bout car la route ne va pas plus loin ! Les JO d’hiver l’avaient déjà choisie en 1992 pour les sports de glace avec une patinoire olympique et la station a su faire de cet héritage un partage en l’ouvrant à tous les publics, désormais complété par un SPA, un centre aqualudique, un domaine skiable sans omettre son fromage formé à la meule à talon qui garde des alpages les arômes du Beaufortin. C’est ici dans ce petit village savoyard d’exception au cœur de la Vanoise qu’AMOS et ses étudiants ont accompagné la station de Pralognan en janvier dernier pour l’accueil de la seule étape française de la Coupe du Monde de Télémark organisée par la FIS ! Excusez du peu…. Quand la première école de commerce en sport business vante son ancrage territorial, tous ses campus font découvrir aux futurs managers leur terrain de jeux de demain où se dessine leur avenir, même au pied des montagnes : pour prendre de l’Alpitude en quelque sorte… A Lyon, les changements vont bon train dans les évolutions du modèle économique du sport avec les grands équipements connus du Groupama Stadium au Matmut de Gerland en attendant l’arena de Tony Parker demain.

De g. à dr. : Théophile Grosset-Janin, Pauline Beysseriat, Flavien Trivino, Clément Veau, Mathilde Serra, Laurine Dussollier

La tendance du « naming » gagne les clubs avec le tout nouveau « LDLC ASVEL » le premier du genre en France sur le parquet et AMOS Lyon mitonne (dans une ville gastronomique) de nouveaux partenariats avec les acteurs du territoire. C’est aussi le cas à Pralognan-la-Vanoise où AMOS avec le soutien de la collectivité engage une collaboration avec Aqu’Ice l’opérateur privé qui gère les équipements sports et loisirs, fort de son expérience aux JO d’hiver de Pyeongchang où il assurait la qualité de la glace et enfin avec l’Office du Tourisme de la station. Ainsi vont se concrétiser des actions communes : pour la seconde édition de la Coupe du Monde FIS de Télémark qui va se dérouler ce vendredi 25 et samedi 26 janvier 2019, pour impliquer des classes dans l’analyse de la « montagne sportive » et son versant business ou encore pour affiner un module pédagogique sur la DSP (Délégation de Service Public) qui fait place au nouveau modèle économique de gestion des équipements sportifs dans le style UCPA redynamisé ! Le tout dans un village de 800 âmes qui voient 10.000 personnes par an aller prendre de l’alpitude en toute convivialité entre la poire et le fromage, du Beaufort évidemment !

Rédigé par Jonathan Bossé, Directeur, AMOS Lyon

Le gala de remise des diplômes des promotions 2018 s’est tenu le 17 janvier dernier au Stadium, un lieu symbolique de la métropole lilloise. Cette enceinte sportive, témoin des exploits du LMRCV, des performances du LOSC Féminin ou encore des records de nombreux athlètes, a donc connu cette année, la concrétisation de plusieurs années d’études de nos AMOSciens lillois. Cette cérémonie a rassemblé de nombreuses personnalités sportives telles : 

• Eric Skyronka, Conseiller métropolitain délégué Sport – Grand évènements sportifs – Jeunesse, 
• Patrick Declerck, Président du Royal Excel Mouscron, 
• Elisa Launay, Héloïse Mansuy et Morgane Nicoli, toutes trois pensionnaires du LOSC Féminin

Encore félicitations à tous nos diplômés !  Merci à notre AMOScien Louis Lambin pour les photos ! Retrouvez toutes les photos du Gala AMOS Lille sur notre page Facebook

Ce week-end avait lieu le 1^er Raid Blanc du Mourtis : un enchainement d’épreuves sportives (VTT, ski, trail et course d’orientation), le tout se déroulant sur la station. Co-organisé par AMOS Toulouse et sous la coordination des gestionnaires de la station et du président du Club Pyrénées Aventures Comminges, les étudiants mobilisés sur le projet ont collaboré à la réalisation de la campagne de communication autour de l’événement, à la recherche de partenaires, à la création de la plate-forme d’inscription dans le cadre de leurs cours et au bon déroulé du raid le jour venu.

Regroupant les plus grands raideurs nationaux et internationaux, le Raid Blanc du Mourtis du 19 janvier a donc répondu aux objectifs fixés : faire de cette première édition, un moment sportif convivial, mettant en avant le sport, la montagne et le développement durable.

A la clé pour nos AMOSciens, un weekend de ski entièrement offert par les partenaires… et quelques chutes pour les novices ! L'équipe du campus Toulouse se souviendra également de la victoire de sa directrice, Audrey Léger, sur l’épreuve en relai féminin !

Photo : Audrey Léger (bonnet rose) sur le podium

Hugo Lounas occupe le poste d’attaché commercial Sponsoring au sein du célèbre club de handball HBC Nantes (dans le dernier carré européen l’an dernier !). Ancien étudiant d’AMOS Bordeaux, il revient sur les enjeux du sponsoring, la stratégie développée et les atouts du club. Retour sur un profil de poste exigeant et d’une importance capitale ! Le « H » un club nantais en majuscule ! Susciter l’émotion, écrire et vendre une histoire, donner envie de vivre des moments uniques que seul le sport peut proposer. Tels sont les clefs de la réussite au poste d’attaché commercial spon­soring. Nous avons rencontré Hugo Lounas, ancien étudiant d’AMOS Bordeaux, qui occupe aujourd’hui ce poste au sein du HBC Nantes, club de handball professionnel. « Aujo­urd’hui, le “H”, comme il est appelé, fait partie des meilleures équipes françaises. Le club est devenu une référence et plusieurs internation­aux jouent dans l’équipe » explique Hugo, qui nous présente son poste et nous détaille l’étendue de ses missions : « J’ai pour missions principales de ramener des nouveaux sponsors au club, je suis donc vraiment axé sur des sociétés qui n’ont jamais été partenaires. A mon arrivée, j’ai ciblé des secteurs d’activités à aller démarcher et mon rôle est donc de faire de la prospection. Il s’agit de présenter un argumentaire et mettre en avant l’avantage pour l’entreprise à rejoindre l’aventure du “H” ! Je m’occupe de toute la relation client, de la négociation à la signature fina­le. Il faut aussi réaliser qu’aujourd’hui, nous avons des entreprises qui nous contactent pour être partenaire du club. Je m’occupe également des clients VIP les soirs de matchs dans nos es­paces d’hospitalités : je les accueille, les accompagne dans leur salon ou tribune, et échange avec eux. C’est ce que l’on appelle ni plus ni moins que de la Relation Publique ». Le rôle du sponsoring est devenu capital dans l’économie du sport et plus particulièrement dans la restruc­turation des finances des clubs. Le financement des clubs et des événe­ments par les entreprises est le véri­table enjeu du sport moderne. Le retrait des finances publiques et le vivier des entreprises « Les subventions publiques régressent énormément ces dernières années. De plus, les questions de merchandising et de catering, que ce soit la vente de produits dérivés ou encore le fonctionnement des bu­vettes le soir de match représentent des recettes complémentaires mais qui ne sont pas majoritaires. L’enjeu majeur est donc le remplissage de la salle, que ce soit par le grand public ou par les entreprises ». Hugo revient sur quelques chiffres marquants : « Nous atteignons les 98% de taux de remplissage de la salle en moyenne sur la saison, ce qui représente plus des trois quarts de nos rencontres à guichets fermés : c’est une performance exceptionnelle. Certes il y a le grand public, mais l’affluence ne s’explique pas que grâce à cela, nous avons un énorme vivier d’entreprises partenaires au club, pas moins de 325 sociétés, ce qui représente environ 1200 clients VIP par match dans nos salons, c’est un chiffre très important. Des éléments témoignant de la forte attractivité du club et qui s’expliquent par une stratégie événementielle et sponsoring efficace. Si Hugo rappelle que le club propose lors des matchs « un véritable show à l’Américaine » via différents types d’animations et de prestations novatrices très ap­préciées des spectateurs, leur force repose sur les of­fres proposées aux entreprises, basées sur trois axes majeurs :

• Hospitalité : invitations de clients et/ou collaborateurs par les entreprises dans nos salons VIP.
• Visibilité : mettre en avant la marque de la société sur nos différents supports de communication
• Evénementiel : organiser des soirées privatives pour les entreprises lors de nos rencontres ou encore des séminaires entreprises en semaine où nous mettons à disposition nos espaces d’hospitalités (hors match). L’axe événementiel va devenir majeur car nous avons réintégré le Palais des Sports de Beaulieu et bénéficions d’un nouvel espace de 1500 m2. »

Le HBC Nantes propose en effet un panel de prestations VIP pour les entreprises, de l’affichage du sponsor sur les panneaux LED à la table privatisée avec service de restauration, en passant par des animations telles que concerts, dégustations, photomatons dans les différents salons.

Photo : soirée Club Entreprises proposée par le HBC

Connaissez-vous la H’ Experience ? Hugo revient surtout sur les nouveautés mises en place : « Nous avons aussi développé la H’Experience, qui est une prestation alliant hospitalité et événementiel. Une entreprise a la possibilité d’inviter sur une soirée ses cli­ents à venir assister à la rencontre au bord du terrain, installés sur des canapés et fauteuils avec un bar priva­tisé et un service personnalisé durant toute la rencontre. De plus, pour que la prestation soit la plus immersive possible, le bus de l’équipe professionnelle vient cher­cher les invités devant la société et les ramène ensuite après le match. Un expert du handball est également présent dans l’espace pendant tout le match en guise de commentateur de luxe. Aussi, nous avons transformé l’un de nos salons VIP en « brasserie » : lorsque l’équi­pe joue à l’extérieur, l’ensemble de nos partenaires peu­vent venir voir la rencontre et se restaurer. C’est un autre moyen pour nous de se démarquer des autres, d’attirer encore plus de monde, de tisser des liens supplémentaires entre le club et ses fidèles. Enfin, nous organisons plusieurs fois dans l’année des soirées business, dans des lieux choisis, sur des thèmes différents, pour permettre à nos clients de venir échanger entre eux. C’est l’essence même des salons VIP et clubs entreprises : pouvoir enrichir son réseau en ve­nant rencontrer de nouvelles sociétés afin qu’elles devi­ennent de nouveaux clients dans l’avenir ». Ces offres permettent de fidéliser une clientèle qu’Hugo retrouve à chaque match : « Nous côtoyons nos clients très régulièrement, cela permet de créer une relation pr­esque amicale avec eux ». Excellentes affluences, spectacle de qualité, sentiment d’appartenance au club : le HBC Nantes a prouvé qu’il était un véritable vecteur d’attractivité et de rayonne­ment pour la métropole nantaise.

Propos recueillis par Laurent Tire, Chargé de communication, AMOS Bordeaux

En ce début d’année 2019, le campus parisien d’AMOS Sport Business School a le plaisir d’accueillir un nouveau Directeur, Jean-Jacques Cherry. Il prend la suite de Rodolphe Denis, qui devient Directeur des Relations extérieures et Événements d’AMOS Paris. Présentation. Jean-Jacques a commencé sa carrière dans le sport il y a plus de 25 années, après des études en marketing en France et aux États-Unis. Joueur de tennis de haut niveau, il s’est classé parmi les 80 meilleurs joueurs français et a fait en sorte de vivre sa passion pour le sport en-dehors des courts. Son moteur ? Son goût pour le challenge. En effet, c’est d’abord au sein de Reebok qu’il a pu développer son savoir-faire. En dix ans, il a évolué vers le poste de Directeur Marketing Sport France et Europe, lorsque la marque était au sommet de sa notoriété. Puis, c’est dans le football qu’il a décidé de relever de nouveaux défis en rejoignant l’Olympique Lyonnais puis le Stade Rennais FC en tant que Directeur Marketing. Au sein du premier club, il était en charge du développement de l’activité merchandising. Au sein du second, il a vécu l’émergence d’un nouveau stade et le déploiement des activités hors-matchs. Comment valoriser ces infrastructures en-dehors de la trentaine de rencontres sportives annuelle ? Outre ces expériences, il a également participé au déploiement de la marque CROCS sur le territoire français en passant de 0 à 600 000 paires vendues… en deux ans. Être orienté résultats, il connaît. Déjà professeur de tennis et professeur de marketing au sein de plusieurs écoles de commerce, il souhaite à présent laisser plus de place à la transmission et au partage de connaissances. C’est dans ce contexte que rejoindre AMOS Sport Business School Paris a pris tout son sens. Il le dit lui-même : « Je souhaite apporter aux étudiants AMOS mon expérience du milieu du sport. Ma vocation première était d’être professeur de tennis, j’ai donné des cours de marketing pendant dix années… Enseigner, c’est gratifiant mais aussi inspirant. Les étudiant(e)s ont de la chance : ils vont pouvoir travailler dans un univers extraordinaire et, en tant que professionnel, il me tient à cœur de participer à la préparation de cette génération. Il y a une très bonne dynamique de croissance au sein d’AMOS et je suis ravi de pouvoir y prendre part. ». Passion, éducation, professionnalisation : trois mots qui sont porteurs de sens pour le Directeur et qui résument l’aventure humaine au sein de l’école de commerce n°1 dans le sport business.

Rencontre avec Mathieu Thurninger, diplômé 2008 du Master of Business in Sport d’AMOS Sport Business School Paris et fondateur de l’agence Track 360° Production. Passionné de sport, il consacre son activité à la réalisation de contenus audiovisuels et à l’organisation d’événements dans son secteur de prédilection, le sport, ainsi que dans la culture et le lifestyle. Il nous parle du positionnement de son entreprise, des réseaux à activer pour se développer en tant qu’entreprise et des challenges à relever dans un secteur en plein boom. Mathieu, qu’est-ce qui vous a amené à créer votre structure ? Après l’obtention de mon Master, j’ai rejoint la Fédération Française de Football. En tant que Chargé de mission, j’étais en charge de la tournée de beach soccer. Puis, j’ai eu mes premières expériences en freelance. Pendant quelques mois, j’ai été Responsable clientèle pour Presse Éducative, un groupe de presse pour lequel je commercialisais des espaces publicitaires. En parallèle, j’étais Chef de projet pour Omegashow, une structure créée par le patineur artistique Stanick Jeannette que j’avais rencontré grâce à des amis en commun lors de ma formation STAPS, avant d’intégrer AMOS Sport Business School. Son concept était la mise en place de patinoires mobiles lors des périodes hivernales. Puis, j’ai passé 6 mois au Canada, à Montréal, et à mon retour en France, j’ai intégré La Générale Multimédia pour promouvoir Powervote, une solution de votes interactifs pour les entreprises. Après mes expériences en tant que salarié et en tant que freelance, j’ai pris goût à l’indépendance et j’ai décidé de me lancer ! Pour moi, il n’y a que des points positifs au fait d’être chef d’entreprise : nous sommes notre propre patron, la prise de décision est plus rapide… C’est ainsi que Track 360° Production est née, en 2015. Que propose votre agence Track 360° Production ? Il s’agit d’une agence de production événementielle et audiovisuelle spécialisée dans deux secteurs d’activités : le sport et la culture. Mon premier client fut la Fédération Française d’Athlétisme qui souhaitait externaliser Urban Athlé, un dispositif de promotion et de découverte dans les établissements scolaires. Outre l’événementiel sportif, nous organisons également des événements plus institutionnels comme des conférences, des soirées de gala, des séminaires de cohésion, etc. Aimant l’audiovisuel et le cinéma depuis mon enfance, j’ai pris la décision de renforcer mon offre en montant un département Images. Avec l'expertise de ma sœur, Clémence Thurninger, qui est Directrice de la photographie dans le cinéma, nous produisons des contenus audiovisuels et digitaux. Enfin, le fait d’être en relation avec la Fédération Française d’Athlétisme et d’autres acteurs sportifs m’a donné l’idée de proposer un service complémentaire aux entreprises. Nous travaillons donc avec des sportifs de haut niveau qui sont présents lors d’événements corporate et qui partagent leur vision du sport, leur goût pour le challenge et leurs expériences hors normes avec des collaborateurs.

Photo : Le dispositif Urban Athlé avec Elea Mariama Diarra et Jean-Marc Pontvianne 

Quelle est votre particularité ? Tout d’abord, nos positionnements : le sport, la culture, le lifestyle. Nous sommes en pleine croissance et ce, pour plusieurs raisons. Il y a de plus en plus d’événements sportifs donc de plus en plus de demandes. Nous avons aussi intensifié notre démarchage. Nous sommes une petite agence très créative qui repose sur l’intelligence collective pour réaliser des choses extraordinaires. Fan de sports collectifs, j’aime le travail en équipe, la synergie et la mise en commun des compétences pour se développer et décrocher des opportunités. C’est avec cette philosophie que nous travaillons avec d’autres agences, comme CWT, Havas, etc. Ce sont des concurrents, bien entendu, mais aussi des « donneurs d’ordre ». Ce sont des géants et, à leur échelle, ils nous sous-traitent des projets soit parce qu’ils sont surbookés, soit parce qu’ils n’ont pas la compétence souhaitée en interne. Nous avons par exemple travaillé avec CWT Meeting et Event sur un colloque où nous avons apporté une solution de votes interactifs. Dans la même idée, nous avons également participé à la Coupe d’Europe de l’UEFA. Grâce à ma compétence d’éducateur et à Céline Orang, alumni AMOS qui a monté son école de danse, nous étions en charge de la gestion des jeunes sélectionnés pour la cérémonie d’ouverture au Parc des Princes. Nous avons également pris la direction exécutive du tournage de court métrage « TONY » dans le cinéma. La mission était de gérer le recrutement des équipes techniques et la logistique avant et pendant le tournage. Le réseau est donc primordial dans le milieu sportif et cela se ressent fortement dans vos expériences. Quelles sont les autres façons de décrocher de nouveaux contrats ? Le bouche-à-oreille est ce qui fonctionne le mieux mais je fais également énormément de prospection. La partie commerciale n’est pas la plus agréable mais elle est incontournable. J’utilise des plateformes d’appels d’offres et de plus en plus de start-up développent des solutions pour mettre en relation l’offre et la demande sur le marché. Par contre, entre les réponses aux appels d’offres et la constitution des devis, cela prend énormément de temps et le retour sur investissement est loin d’être garanti… Nous faisons aussi partie du réseau d’affaires Optim’Rézo depuis quelques mois. C’est un club dédié au réseautage, avec des petits-déjeuners, déjeuners et apéros dinatoires entre professionnels. Il est encore un peu tôt pour que je puisse savoir si cela aura des effets directs sur mon agence mais dans tous les cas, c’est une bonne dose d’inspiration. J’aimerai bien en intégrer un plus ciblé sport, même si plus restreint… A suivre. Et puis, nous avons la chance d’avoir des clients récurrents qui nous sollicitent régulièrement, comme PETZL pour de la production de contenus vidéos ou l’agence NEOSUD/CARREMENT pour des missions événementielles. Outre cette part dédiée au commercial, quel est votre quotidien en tant que CEO ? Je n’ai pas de journée type, tout dépend de si l’agence est mobilisée sur un projet ou non. Dans tous les cas, la production est ce que je préfère ! Mais à côté de cela, je fais également du marketing, de la recherche de prestataires, de la comptabilité… Je travaille avec un expert-comptable mais je garde un œil sur tout. Le point positif est que je comprends ce qui est fait, grâce aux bonnes bases acquises lors de mon Master… Je fais également beaucoup de recherche de « talents », les freelances avec lesquels je travaille. Lors des périodes de production, je fais surtout de la gestion de projet et j’ai donc besoin d’être entouré de personnes compétentes. J’ai une confiance absolue en eux ! Qu’ils soient électriciens, monteurs, éducateurs, ou autres, j’essaie d’avoir une vision sur tous les métiers nécessaires au bon déroulé d’un projet. C’est d’ailleurs pour cette raison que je ne sous-traite pas la sélection. Encore une fois, le réseau prend ici toute son importance ! Que ce soit le mien ou celui de ma sœur, nous donnons beaucoup de poids aux recommandations et aux personnes rencontrées sur notre route. Depuis cette année, je travaille également avec des stagiaires en communication, marketing et commercial.

Photo : En plein tournage de Track 360° Production

Quelle est la suite pour Track 360° Production ?  Le challenge est de travailler avec plus de « grands comptes ». Il y a énormément de demande en vidéo et c’est donc une activité qui prend de plus en plus de place. Dans ce cadre, nous arrivons plus facilement à travailler avec de grandes entreprises en direct sur des projets institutionnels et corporate. Par contre, c’est encore compliqué pour la publicité puisque certaines agences sont déjà bien implantées et que le réseau est primordial. La publicité TV ou web est l’un des secteurs où les budgets sont les plus importants et donc les plus intéressants pour des agences créatives comme Track 360° Production. Quant à la partie événementielle, nous avons la chance de travailler avec des acteurs intéressants donc l’objectif est de continuer à développer des projets avec eux. Enfin, pour l’instant, je ne souhaite pas me transformer en un géant du secteur. Je souhaite garder ma réactivité, ma vision et mon indépendance. Un bon management couplé à de bons talents, le tout à l’échelle humaine… Voici ce qui fait notre force !

Propos recueillis par Christina Carabin, Chargée de communication, AMOS Paris

Diplômé d’un Master of Business in Sport en 2015, Jérémy Crepin nous explique son métier : Trader sportif pour la Française des Jeux. Que signifie être trader sportif ? Le métier de trader sportif consiste principalement à fixer les cotes d’événements sportifs et à gérer le risque financier qui en découle. Chez un opérateur de paris sportifs, nous sommes le cœur du réacteur. Nous avons pour mission de développer de nouveaux paris, de nouveaux sports et également d’interagir avec les services de relation client. Beaucoup de missions qui rendent ce métier vraiment intéressant. Pour moi, être trader sportif, c’est avant tout être un passionné de sport. Quel est ton quotidien ? Es-tu spécialisé dans un sport ? Tous les jours, nous devons créer des dizaines de paris par rencontre, les coter et vérifier que ces cotes restent dans le marché des paris sportifs, en adéquation avec la masse des autres bookmakers. C’est pourquoi il faut toujours être à l’affût d’informations qui seraient susceptibles de faire varier les cotes. Nous sommes tous spécialisés dans certains sports. Personnellement, je m’occupe du basket-ball, du handball, des sports d’hiver, de l’athlétisme et de la natation. Etant un grand passionné de NBA, je ne l’ai jamais autant suivi qu’aujourd’hui ! L'e-Sport se développe de façon exponentielle… Les paris sur ce domaine vont-ils voir le jour ?  L’e-Sport intéresse grandement les opérateurs de paris sportifs. Pour le moment, l’Autorité de Régulation des Jeux En Ligne (ARJEL) n’autorise pas les opérateurs de paris sportifs français à proposer des paris sur les compétitions d’E-Sport. Cependant, de nombreux acteurs se sont déjà positionnés sur ce marché en créant leurs propres compétitions. Par exemple, la FDJ a lancé son site de paris gratuits sur l’e-sport. Les parieurs peuvent gagner des récompenses liées au monde de l’e-sport. Le but est d’être présent dans le paysage e-sport et d’être prêt à proposer des paris sur ces compétitions. Comment as-tu fait pour entrer dans ce milieu ? As-tu toujours rêvé de faire ce métier ?  Avant de travailler dans le milieu, il m’arrivait de parier de temps en temps mais je n’étais pas un gros parieur. Ce qui m’a donné envie de travailler pour un bookmaker, c’est la passion du sport. Je voulais que mes connaissances en sport puissent m’être utiles dans la pratique de mon métier. C’est via l’école AMOS que j’ai pu intégrer la FDJ. L’entreprise recrute des alternants chaque année, tous les étudiants d’AMOS peuvent candidater pour leur alternance de dernière année. Il faut aimer jongler avec les chiffres, avoir une certaine rigueur dans ce travail où la moindre erreur peut coûter chère à l’entreprise. La mobilité et la flexibilité sont essentielles également. La majorité des acteurs français se situe en région parisienne, exception faite pour Betclic localisé à Bordeaux et de Sportnco (FrancePari, NetBet, ZeBet, etc) à proximité de Toulouse. Quelles sont les possibilités d’évolution dans ce domaine ? Depuis l’ouverture du marché des paris sportifs en ligne en 2010, le secteur est en croissance constante et il reste beaucoup de choses à développer. Au niveau du marketing, des mécaniques propres aux paris sportifs sont à mettre en place, pour utiliser les événements sportifs comme levier de recrutement et de fidélisation. Côté technique, il faut continuellement améliorer les outils, créer de nouveaux paris, chercher à automatiser de plus en plus de paris, de paiements. Et pour conduire ses évolutions, il faut des managers. Le marché évolue tellement rapidement qu’il faut savoir piocher les bonnes idées à l’étranger, en trouver de nouvelles. La marque doit constamment innover pour continuer d’exister. Merci Jérémy, très bonne continuation !   Découvrez les métiers du sport management

Passionné de l’OL et parfait connaisseur de son histoire, Stéphane Benas a changé de vie il y a 2 ans suite à un contact avec le président AULAS lui proposant de venir diriger le musée du Club (un comité scientifique avec Alain Arvin-Berod, Directeur Académique AMOS, avait préparé avec le CDOS 69 ses fondations). Dans la ville des frères Lumière et de son festival « Sport, Cinéma, Littérature » ce Musée entre hier et demain, et entre sport et culture est un véritable lieu de culture patrimoniale et contemporaine, plus intime et plus vivant à l’image des changements opérés ces dernières années dans les institutions muséales dans le monde, à l’instar des musées américains. 22 corps de métiers différents sont intervenus sur le chantier de création du musée. Après avoir réalisé une Master Class avec nos étudiants lyonnais, Stéphane Benas nous a convié à une immersion dans l’antre du musée du club,  avec une analyse sport business de ce nouveau lieu. Pouvez-vous situer le musée OL dans le contexte des musées de club de foot en France et à l’étranger ? En Europe tous les grands clubs ont déjà leur propre musée, certains sont de grands centres de profit comme Barcelone, Manchester, le Bayern, le Real et la Juventus, ce qui n’est pas le cas ailleurs. Aujourd’hui, le musée de L’OL se positionne comme un lieu culturel innovant, inédit en France de par son approche contemporaine et différente d’un musée de club. En France actuellement l’AS Saint Etienne a ouvert un musée il y a 5 ans, il retrace fidèlement l’histoire du club. Maintenant d’autres clubs souhaitent créer leur propre musée comme Marseille, Nantes, Auxerre, le PSG. Aujourd’hui pour 99% des clubs, le musée est un outil de valorisation de l’image, car il est important de définir son âme et son identité, ses spécificités. C’est aussi un outil de rayonnement pour le Club OL mais aussi un lieu d’identification qui participe à tout l’écosystème du Groupama Stadium. Ce musée OL est un centre d’innovation à la fois marketing, technologique au service de l’histoire et de l’ADN du Club. C’est un musée éminemment grand public mais vous avez des grilles de lecture différentes qui permettent d’intéresser les curieux, suiveurs, les sympathisants, les fans et les inconditionnels. L’objectif est de leur apporter des informations, procurer des émotions sur les moments clés du club. Les joueurs, eux-mêmes peuvent découvrir les buts qu’ils ont inscrits dans les années 50, 60, 70. C’est extrêmement touchant. Quelle a été votre approche pour concevoir le musée ? Nous avons souhaité que chaque personne dans le musée ait la même place que ce soient les présidents du club, les joueurs et les joueuses. Tous ont une place identique qu’ils aient joué 2 jours ou 10 années. Jean- Michel Aulas qui a tout gagné avec l’OL depuis 31 ans a exactement le même espace que d’autres présidents qui sont restés 1 an. C’était un choix prépondérant et audacieux. Nous ne sommes personne pour juger, il s’agit du musée de l’Institution. Ce sont les acteurs qui parlent de ce qu’ils ont vécu. Par exemple, nous avons retrouvé le premier gardien qui a joué en 1958 en Coupe d’Europe, il raconte le premier match européen (Jean Sabathier). Nous avons ainsi créé 3h30 de vidéos exclusives à visionner dans l’espace documentaire. Sur le premier étage, nous avons travaillé sur le passé-présent, c’est le côté institutionnel avec quelques vitrines thématiques et chronologiques présentes dans le Musée, avant de descendre vers le futur.

“Joconde du Musée”, Ensemble des licences des joueurs de l’OL ©OL Le Musée - Lotfi Dakhli

Quelle est la place de l’émotion selon vous dans le foot ?

Nous avons voulu que les vedettes de ce lieu soient les Femmes et les Hommes, l’expression d’une formidable aventure humaine. Nous avons voulu travailler sur l’émotion, les 5 sens. C’est le thème de ce musée. C’est un lieu où il faut regarder, écouter, sentir. Dès l’entrée une odeur de pelouse s’empare des visiteurs avec le son du vestiaire, les crampons qui claquent. Au fur et à mesure que nous avançons, nous vivons le parcours du footballeur avant d’entrer sur le terrain. Nous avons pu tout raconter. J’ai pu avoir accès à toutes les informations sans tabou notamment le document relatant l’éventuel dépôt de bilan en 1985. Ce lieu est extrêmement connecté mais jamais la technologie ne prend le pas sur l’humain et l’émotion. Un musée immersif d’inspiration américaine Les espaces interactifs sont présents partout dans le musée, les visiteurs sont dans l’ambiance des matchs et dans la peau des joueurs. Ils deviennent acteurs de leur propre visite, c’est eux qui choisissent ceux qu’ils veulent aller voir, c’est assez nouveau. Il y a une vraie charge émotionnelle forte. Nous souhaitions étonner le public et faire un musée non conventionnel. Pour cela, nous avons fait un choix avec le président de travailler avec une agence qui ne connaissait rien au foot et qui nous a apporté un regard neuf sur des questions précises. C’est le symbole d’un travail avec des compétences différentes au profit du projet. Nous avons travaillé avec Jean-Christophe Hembert, qui est l’un des directeurs artistiques et acteur de la série Kamelott, pour créer une attraction qui existe nulle part ailleurs dans le monde muséal. L’idée était de raconter l’histoire de l’OL d’une manière différente, originale. Prenez place dans le vestiaire des joueurs à la mi-temps, sur le banc de touche, vous entrez dans la peau d’un joueur de l’OL pendant quelques minutes, des fantômes shakespeariens sont convoqués. Nous avons travaillé sur les capitaines emblématiques de l’OL, ils ont tous le même discours alors qu’ils n’ont pas échangé avant, et n’ont pas eu de script. Le mur de l’ensemble des licences des 527 joueurs et 129 joueuses de l’OL est l’une des « Jocondes» du musée. L’ensemble des joueurs sont classés par ordre chronologique d’apparition à partir d’une minute de jeu dans un match officiel de l’OL. Un mélange d’histoire et technologie s’illustre avec un système holographique qui fait défiler tous les capitaines de l’OL depuis 1950, des vidéos présentent l’ensemble des joueurs. C’est un des espaces où le visiteur passe le plus de temps. Cela n’existe nulle part ailleurs dans le monde. Les autres clubs présentent uniquement les joueurs célèbres, nous avons fait le choix de présenter tous les joueurs de l’OL sans distinction. L’histoire est en marche, les nouveaux joueurs seront ajoutés progressivement. Il était aussi important de garder un côté traditionnel avec une salle des trophées, présentée cependant de manière moderne et soignée. Cette salle représente un ballon de foot avec des images vidéos. Nous souhaitions un aspect esthétique avec les couleurs du club. D’un point de vue marketing, on découvre l’apparition des premiers logos de sponsors sur les maillots en 1968-69 avec le logo Vittel sur le maillot de l’OL, après cela le sponsoring s’est institutionnalisé.

Stéphane BENAS dans le vestiraire interactif des joueurs à la mi-temps

Un musée ancré dans le territoire L’alliage de l’ancien et du moderne se poursuit avec les plans de l’ancien stade, des objets historiques et l’œuvre de Tony Garnier dans la ville de Lyon sur le plan architectural, pour les non aficionados du foot, cette vidéo peut les intéresser. Ce musée est donc bien un lieu culturel du club mais aussi de notre société et du territoire ! Nous avons créé 11 vestiaires dans le musée qui racontent une histoire différente, un vestiaire est dédié à Paul Bocuse, son histoire avec l’OL remonte à un jeu concours de 1954, l’ancrage territorial est bien présent. La Région Auvergne Rhône Alpes a contribué au financement du projet, ils sont présents dans le musée avec le descriptif de la politique sportive régionale. OL Fondation L’approche américaine est très présente dans le musée avec pour finir la présence de Charity Business, mise en place d’opérations destinées à recueillir de l’argent auprès du public à des fins caritatives . Cela n’existait pas à ce jour dans le cadre d’un musée en France. Les visiteurs peuvent se prendre en photo et faire partie de l’histoire du club OL fondation. Nous souhaitions que chaque visiteur ait un comportement responsable et citoyen vis-à-vis de la Fondation, nous nous sommes inspirés du modèle américain en créant un quizz de questions sur le musée. Au fur et à mesure, les bonnes réponses font monter une jauge financière qui affiche le montant que le musée va reverser pour une cause. Chaque personne contribue de manière individuelle dans un collectif, c’est aussi ça le foot ! Quelle est la place des femmes dans le musée ? L’équipe OL Féminine affiche 5 victoires en Women’s Champion League (Vainqueur en 2011, 2012, 2016, 2017, 2018)* les joueuses de l’OL féminin sont mises à l’honneur, une première dans un musée de club, l’OL est le seul à valoriser son équipe féminine au même titre que l’équipe masculine. Chez nous cette parité est une réalité. Cela fait partie de l’ADN du club. Le bar de l’ours blanc, qui était le repère de 1960 à 1983, cette institution, le siège officiel a été reproduit dans le musée. Ce bistrot était tenu par Madame Toutin. Elle a été la première femme à imposer qu’il y ait un match de foot féminin à Gerland le 15 février 1970, en lever de rideau d’un match professionnel. Elle avait créé une équipe, elle a imposé que les filles aient le droit de jouer au foot devant le public en ouverture de match. De son comptoir, cela nous paraissait symbolique qu’elle voit la partie du musée consacrée à l’OL féminin. Les joueuses de l’OL féminin ont construit leur brillante histoire, c’est important de valoriser leurs compétences, leur comportement de grandes championnes, leurs succès et leur vie de sportive de haut niveau. Des vidéos témoignages expliquent la création de l’OL féminin (à partir du FC Lyon) comment elles sont allées jusqu’au sommet puis l’évolution et demain, une vitrine avec les maillots des femmes du club. Elles ont aussi un espace dédié relatant les buts de l’OL féminin depuis 2004.

*Depuis cet entretien Ada Hegerberg joueuse norvégienne de l’OL Féminin a obtenu le 1er Ballon d’Or décerné à une femme.

L’international au cœur du club Un espace dédié à l’ensemble des joueuses et des joueurs internationaux qui ont joué à l’OL est présent dans le musée avec la carte d’Europe où sont représentées l’ensemble des matchs joués par l’OL en Coupe d’Europe. L’OL est le club qui a joué le plus de matchs de coupe d’Europe, dans 101 villes depuis 1958. Enfin pour finir, les adversaires sont présents dans une vitrine avec les cadeaux offerts par les grands clubs lors des matchs disputés.

Salle des Trophées - Musée OL - ©OL Le Musée - Lotfi Dakhli

Quels sont les premiers retours suite à l’ouverture du musée ? Les premiers retours dépassent ce que l’on imaginait, ce n’est jamais facile de faire quelque chose qui étonne, bouscule, très digital, c’est un pari. Je suis très ému par les gens qui nous confient leurs émotions, on valorise aussi le visiteur car on lui raconte des vraies histoires. Le musée Gadagne de Lyon nous a dit qu’ils étaient surpris de ce qu’on a pu faire, on éveille des consciences sur ce qu’est le foot, ce n’est pas juste un but le samedi soir. Quelles sont les prochaines étapes marketing et commerciales ? Pendant plus de 2 ans, les 3 membres de l’équipe impliqués sur ce projet ont passé du temps sur la mise en place et la maitrise de l’exploitation du lieu pour le faire fonctionner correctement. Nous allons entamer un second chantier qui va être celui de la promotion du musée OL en tant que tel, au-delà des packs promotionnels déjà proposés avec la visite du stade Groupama Stadium. Nous devons lancer cette partie commerciale. Personne n’a communiqué sur ce type de lieu très différent, il va falloir que nous innovions. Vous avez rencontré des étudiants d’AMOS, quels conseils pourriez-vous leur donner ? Rêver ! J’ai fini mon premier stage dans le foot en 2000 et j’y suis revenu en 2015 à OL. Le premier dessin que j’ai fait de ce musée pourrait être calqué sur le musée actuel, nous avons gardé la ligne directrice d’origine, nous avons fait quelques ajouts mais on est resté fidèle à ce que l’on avait envie de faire. Garder les idées claires, une ligne directrice dans vos projets c’est le plus important !

Propos recueillis par Anne-Charlotte Meyer, chargée de communication, AMOS Lyon

Au moment d’évoquer les trajectoires professionnelles de Romain Badano, ancien AMOScien lillois, les superlatifs ne manquent pas. Il est de ces personnes dont les mots limite, frontière ou encore abandon n’effraient pas. Frontière, puisqu’avec sa jeune expérience, il développe actuellement son business sur trois continents : l’Afrique, l’Amérique du Nord et l’Europe. Abandon, car il a connu et connait l’échec ; mais comme le soulevait Philippe Labro dans son ouvrage “Tomber sept fois, se relever huit”, Romain en a fait son leitmotiv. Et pour les limites ? Romain ne s’en fixe tout simplement pas. Romain, voilà plus d’un an que tu as rejoint le pays de l’Oncle Sam. Parle-nous de cette aventure... En un mot, fantastique ! J’ai souhaité rejoindre ce pays et plus particulièrement la Californie pour deux motifs principaux. Tout d’abord, cet état fait rêver. Il y fait beau et chaud... travailler dans ces conditions est très agréable. La seconde raison concerne ma passion pour le fitness et le bodybuilding. C’est en Californie que tout a commencé et où tout se développe. C’est véritablement « the place to be » si l’on souhaite s’épanouir dans ce milieu sportif. C’est notamment ta dernière année d’étude qui t’a permis de rejoindre le « Golden State » ? En dernière année de Master of business in sport International, je suis parti faire mes études pendant six mois à Riverside, à moins de 80 kilomètres de Los Angeles. Puis j’ai effectué un stage de 3 mois à « LA » directement où je m’occupais du marketing, des réseaux sociaux et du business developpement d’une entreprise qui propose du coaching personnel pour certaines stars et influenceurs. Une expérience qui en a entrainé une suivante ? En effet, à la suite de cela, j’ai décidé de créer l’entreprise : Gym Come True. L’objectif de cette société ? Elaborer des salles de musculation personnalisées à la maison ou, en tout cas, là où l’on souhaite faire une activité de fitness (comme pour des salariés d’une entreprise par exemple). J’ai d’ailleurs réalisé un ouvrage intitulé « How to create your home gym » afin d’aider les prospects à créer leurs propres salles. Malheureusement et finalement, Gym Come True ne s’est pas du tout développée comme prévu... Comment as-tu rebondi ? J’ai répondu à une annonce pour le Gold’s Gym, qui est une chaîne américaine de salles de sport fondée par Joe Gold. Cette enseigne a notamment été rendue célèbre par un de ses adhérents : Arnold Schwarzenegger. La plus grande chaîne de salles de sport mixtes dans le monde recherchait un Assistant Fitness Manager. J’y suis allé, un peu au culot d’ailleurs, et le directeur m’a indiqué qu’il fallait que je prenne un peu d’expérience car je n’en avais pas assez dans la vente. Il m’a alors conseillé et proposé d’être personnal trainer (que l’on appelle « coach » en France). J’ai accepté. Même si j’avais fait beaucoup de fitness dans ma vie, je n’avais jamais entrainé professionnellement. J’ai passé de nombreuses certifications et aujourd’hui, cela fait presque 2 mois que je fais ça ici à Hollywood. Je suis véritablement tombé amoureux de cette profession et c’est assez drôle car c’est quelque chose que je n’ai jamais voulu faire. C’est pour cette raison que je m’étais lancé dans le management et à AMOS. En toute objectivité, les évolutions de carrières en France lorsque l’on est coach, il n’y en a pas beaucoup et le salaire n’évolue pas énormément. Aux USA, cela est complétement différent. Il y a énormément de business quand tu es personnal trainer. Je travaille pour le Gold’s Gym mais je ne suis pas employé et n’ai pas un nombre d’heures à faire. Le principe est : plus j’ai de clients, plus je travaille. Les opportunités sont énormes car mes premiers salaires tournent autour de 2000 dollars. Toutefois, d’ici moins de 6 mois, je peux plus que doubler mon salaire. Aux Etats-Unis, en très peu de temps, tu peux vite atteindre 4/5000 dollars pour vivre ! Tu as donc privilégié la pratique ? Pas du tout. Le business reste fondamental pour moi. Il faut savoir qu’en août 2017, j’ai créé une salle de fitness à Madagascar avec ma belle-mère, qui s’appelle MadaFit United. J’ai énormément travaillé sur le projet car cela coïncidait avec mes études dans le sport management et le fait que je sois passionné de fitness. J’ai tout fait pour cette salle : créé les plans, acheté les machines, travaillé le business plan... Seule la décoration de la salle m’a échappé ! Aujourd’hui, nous avons environ une dizaine d’employés « fixes » et dix coachs qui sont « indépendants ». Différentes activités sont proposées comme de la zumba, du fitness, de la danse classique, du hip hop... et une salle de musculation. La salle commence vraiment à cartonner à Madagascar ! Difficile de gérer cette activité à distance ? Oui et non parce que je ne gère pas directement le management. Je suis dans l’aspect communication et coaching à distance. Sur Facebook par exemple, nous sommes passés de 2 000 à 18 000 abonnés en un mois et je fais des vidéos de coaching. Le coaching en ligne est une première à Madagascar et cela prend petit à petit. Il est vrai qu’aujourd’hui, je suis passé un peu plus dans le coaching que le business, mais le background que j’ai dans le business m’aide énormément à tout booster. C’est assez drôle comme tout peut changer ! Afrique, Amérique... et l’Europe dans tout cela ? Très prochainement ! J’ai toujours plein de projets en tête... J’ai créé un site internet en France basé sur le « drop shipping » (en français « livraison directe »). Je n’en dis pas plus pour le moment mais il sera opérationnel en 2019. Afin de communiquer un maximum sur son ouverture, je vais relancer mes réseaux sociaux où une communauté importante me suivait. Communauté que j’ai laissé tomber à cause de mes nombreuses activités... En tout cas, mon objectif n’est pas de rester coach mais, bien évidemment, de continuer de développer divers business !

Propos recueillis par Thibaut Huvelle Chargé de communication & développement, AMOS Lille

 

Nos campus seront fermés du 22 décembre 2018 au 1er Janvier 2019. Toute l'équipe d'AMOS vous souhaite d'excellentes fêtes de fin d'année !

Nous avons rencontré Romain Houzé, directeur adjoint du pôle Sports de l’agence Extra, coordinateur de la SaintéLyon quelques jours avant le départ de cette épreuve  doyenne des courses d’ultra. Le mythique raid nocturne entre Saint-Etienne et Lyon, est la plus grande course nature de l’hexagone avec ses 17 000 participants réunis sur les 7 formats de course en solo ou en relais. La 65ème édition de la SaintéLyon s’est déroulée le 1^er décembre: cette année les concurrents ont dû composer avec le plus long tracé de l’histoire de la course : un parcours de 81km entre trail et course sur route avec du dénivelé 2100m D+ et 2400m D- en hommage à  Alain SOUZY, traceur officiel de la course disparu fin 2017. De quoi donner du fil à retordre aux 7 000 coureurs de cette catégorie, qui ont dû s’adapter à la pluie et la boue pour venir à bout de ce parcours. Pouvez-vous nous présenter l’activité de l’agence Extra et son évolution ? Romain Houzé : L’agence Extra est composée en deux départements : le département sport, événementiel sportif (Extra Sports dirigée par Michel Sorine) et un département communication print et digital (Extra géré par Sébastien Olive). Petit à petit, l’agence s’est spécialisée dans l’accompagnement d’associations, dans la production des événements. Aujourd’hui, Extra compte 10 salariés permanents, 70 000 coureurs annuels, et 12 événements à l’année spécialisés essentiellement dans le running et le vélo, et très récemment dans le trail. En running, Extra organise plusieurs catégories d’événements :

• le trail nature avec le Grand Trail du Saint Jaques, la SaintéLyon
• Des évènements running plutôt typés urbain comme Le Marathon International du Beaujolais
• Deux épreuves de vélo la SaintéLyon en vélo et le Lyon Free Bike anciennement Bike in Lyon
• Le triathlon avec la cinquième édition du Ventouxman (épreuve de triathlon longue distance du Ventoux) que l’on organisera l’année prochaine

Aujourd’hui les objectifs d’Extra sont de continuer à développer le portefeuille d’activité, et poursuivre notre croissance en recrutant afin de pouvoir organiser d’autres événements. L’agence Extra Sports est coordinatrice de la SaintéLyon, pouvez-vous me parler de la plus grande course nature de l’hexagone, son évolution, l’essor des pratiquants.   La SaintéLyon a été créée par des cyclotouristes stéphanois et lyonnais (le Club Cycliste de Lyon (CT Lyon) en 1951, qui est l’organisateur officiel et propriétaire de la manifestation. L’événement s’est développé dans un premier temps simplement avec de la marche pour relier les deux métropoles Lyon et Saint-Etienne. Puis dans les années 80 les organisateurs ont autorisé la course à pied, on recensait une trentaine de participants durant les premières années. L’agence Extra a commencé sa collaboration avec la SaintéLyon en 2001, il y avait entre 1500 et 2000 participants. Au fil des années, ce “running raid” est devenu une épreuve mythique de la course à pied en France.  La course la plus populaire est celle de la grande distance « 81 kilomètres » avec plus de 7000 coureurs.

Photo : La SaintéLyon, la plus grande course nature de l’hexagone. ©Quentin Iglesis

Quelles sont les types de missions confiées à Extra pour la mise en place de la SaintéLyon ? Nous assurons la régie marketing où l’on gère tout le sponsoring et le développement marketing de l’événement, la partie coordination administrative (sécurité, logistique avec les prestataires …) et la communication de l’événement. Il reste donc au Club Cycliste lyonnais (CTLyon) les tracés des différentes courses et l’animation des bénévoles (plus de 900 bénévoles sur une semaine d’événement pour la SaintéLyon).

Photo : Une arrivée émouvante et chaleureuse au sein de la Halle Tony Garnier

Comment se porte le marché des trails, ultra trails et des courses à pied d’un point de vue sportif et économique ? et plus largement le marché du sport outdoor ? Le marché du trail se porte très bien puisque le nombre de pratiquants ne fait qu’augmenter. Le running est le 5e sport le plus pratiqué en France avec 8,3 millions de pratiquants dont 6 millions courent au moins 1 fois par semaine. 20 % des pratiquants de running participent à des événements, soit 1,6 millions de personnes. Le nombre d’événements se développe de façon exponentielle, 7 000 événements de course à pied sont référencés en France, les participants ont le choix de faire deux-trois courses par week-end, même en fonction de leur zone géographique, le choix est pléthorique. La concurrence montre que le nombre de trails augmente plus vite que le nombre de pratiquants. Les pratiquants ayant donc trop de choix se dispersent un peu plus, et le nombre de participants sur chaque événement a tendance à soit stagner, soit reculer légèrement en fonction des manifestations sportives. D’un point de vue économique, le modèle des événements sportifs est encore très associatif : entre 85% et 90% des acteurs du marché sont associatifs. Nous assistons cependant à un développement fort des parties privées d’organisations d’événements. Il y a des agences qui se créent effectivement sur la coordination d’événements sportifs, que ce soit grand public ou participatif ou même la gestion de la billetterie spectacle. Cela génère de l’emploi dans la gestion sportive que ce soit du côté de l’organisateur ou même du côté de l’annonceur.  L’événementiel running est un bel outil de promotion touristique et de développement territorial.

Photo : Un salon du Trail Running au coeur de la Halle Tony Garnier, 120 exposants sur 3000 m2. ©Gilles Reboisson

Quelle est la place des femmes dans le sport outdoor ? En France, nous recensons 2,4 millions de joggeuses en France. On a remarqué une grande évolution de la pratique féminine sur les événements concernant le running. Même si 83% des coureurs restent des hommes sur les grandes distances, 17% sont également des femmes. Plus nous baissons dans le kilométrage plus le pourcentage de femmes augmente, notamment dans les épreuves de relais et de sprint de 22km avec plus de 25% de femmes participantes. Les équipementiers spécialisés ont aussi énormément développé leurs gammes ces dernières années en créant des lignes plus féminines. Comment définiriez-vous le métier de chef de projet événementiel ? Le métier de chef de projet s’apparente à un chef d’orchestre, il est là pour que la symphonie se joue le mieux possible et que ce soit agréable à entendre. Le chef de projet évènementiel va construire la stratégie de l’événement et va faire en sorte qu’elle se mette en place et se développe. Il va lui-même gérer ses volontés de communication et les donner ensuite au pôle communication qui va exécuter les besoins pour répondre aux attentes et objectifs du chef de projet. Par la suite, son rôle va être de coordonner l’ensemble des corps de métiers qui interviendront sur l’événement. On est vraiment dans la "construction".  Un mot sur vos collaborations avec AMOS Des étudiants d’AMOS Lyon étaient impliqués sur la SaintéLyon à des postes d’accueil, de vente et de marketing. C’est agréable de donner une image jeune et dynamique dans le volontariat sportif et cela leur permet d’être au cœur d’un événement sportif d’importance. Nous sommes ravis de notre collaboration avec l’école AMOS. Nous avons d’ailleurs Jeanne Billa (athlète de haut niveau en Marche Athlétique) qui effectue son alternance de 5^ème année au sein d’Extra. L’année dernière, nous avions eu un étudiant de 3^ème année en stage qui continue de travailler avec nous en tant qu’auto-entrepreneur sur certains événements sur de la gestion de projet. Le réseau est extrêmement important. Chez Extra, sur 10 employés nous sommes 8 à être issus d’un stage de fin d’études effectué au sein de l’agence. Lorsque la croissance de l’agence est favorable, nous proposons régulièrement à nos anciens stagiaires un poste à la fin de leurs études.

Photo : Des AMOSciens lyonnais impliqués sur des postes d'accueil, vente et marketing

Retour en images sur la course SaintéLyon :

Si la France a dominé l’actualité sportive de l’été après le triomphe des Bleus lors de la Coupe du Monde de football 2018, elle a également fait la « une » de la presse lors de l’accueil de la Ryder Cup en septembre dernier, mettant en lumière la dynamique événementielle dans laquelle le pays s’inscrit désormais. La France va accueillir les plus grands événements internationaux : commencée avec l’accueil de l’Euro 2016, la France sera le théâtre de la prochaine Coupe du monde de football féminin (2019), de la Coupe du monde de rugby (2023) ainsi que des Jeux Olympiques et Paralympiques (2024). Un axe de développement voulu et défendu aussi bien par les pouvoirs publics que par le secteur privé du sport. Le 22 novembre, AMOS Bordeaux a invité quatre professionnels autour d’une table ronde afin de réfléchir aux retombées d’un événement sportif d’envergure internationale sur un territoire :

• Delphine Benoit-Mayoux, Impact, Legacy and Sustainability Coordinator du Comité d’organisation de la Coupe du Monde féminine 2019
• Vincent Debusschère, Directeur des Sports à la Mairie de Bordeaux
• Philippe Laurent, Expert en Stratégie de marketing sportif et ancien Directeur marketing sportif Rugby chez Nike
• Steve Savidan, ancien Footballeur international et Conseiller Technique du président Said Ennjimi à la Ligue de Football de Nouvelle-Aquitaine

Nos quatre intervenants ont présenté leurs points de vue et débattu avec les étudiant(e)s sur les retombées et impacts de ces grands événements sportifs en s’appuyant sur leur expérience et leurs domaines de compétences en Nouvelle-Aquitaine. Retour sur les temps forts de cette Master Class ! Un impact économique qui varie selon le rayonnement de l’événement international Les intervenants ont échangé sur les données des retombées économiques des événements sportifs se déroulant en France. Rappelons que l’impact économique de l’Euro 2016 en France est estimé à 1,2 milliards d’euros (1). L’apport des dépenses touristiques liées au tournoi s’élève à 625 millions d’euros tandis que l’Etat a pu récupérer un montant évalué à 75 millions d’euros sous forme de taxes diverses (TVA, taxe de séjour et taxe aéroport). En terme d’emploi, l’événement a généré quasiment 10 000 équivalents temps plein annuels*. Des chiffres qui ont fait réagir nos experts ; « pour Bordeaux, les retombées économiques de l’Euro 2016 sont estimées à 123 millions d’euros. Les dépenses spectateurs étant évaluées à 88 millions d’euros. Le taux d’occupation des hôtels pendant l’événement a grimpé de 10 % et l’aéroport de Bordeaux a généré un volume d’activité de + 12 %. La collectivité est satisfaite de l’opération si on inclut les notions d’héritage, d’image, de ville qui bouge pour le sport et qui se fédère autour d’un événement international » commente Vincent Debusschère. Si le football masculin se taille la part du lion, les autres sports tentent de tirer leur épingle du jeu. Delphine Benoit-Mayoux réagit en affirmant qu’une « étude d’impact économique a été faite pour la Coupe du Monde féminine 2019. On n’aura pas d’impact réel sur le PIB du pays, mais nous sommes très concentrés sur l’impact économique local avec, par exemple avec un vrai programme de retour à l’emploi en partenariat avec Pôle emploi via des services civiques. L’idée est aussi de montrer qu’une compétition internationale féminine peut-être créatrice de revenus et qu’un comité d’organisation peut présenter un budget à l’équilibre. » Philippe Laurent évoque à son tour l’impact de la Coupe du Monde de rugby 2007 : « Quand la France a accueilli la Coupe du Monde de rugby, les retombées économiques ont été évaluées à 500 millions d’euros. Nous sommes loin des chiffres présentés de l’Euro de football. Nike a néanmoins tiré son épingle du jeu en vendant 6 fois plus de maillots que durant la dernière Coupe du Monde en 2003 ». Photo de g. à dr. : Boris Laval, Vincent Debusschère, Delphine Benoit-Mayoux , Philippe Laurent et Steve Savidan    Accompagner la pratique sportive vers le sport-santé et le sport au féminin Vincent Debusschère analyse la façon dont les pouvoirs publics locaux appréhendent la pratique sportive pendant un événement sportif international : « L’événement sportif est la vitrine du sport mais on essaye d’anticiper la croissance de la pratique sportive générale, notamment via un accompagnement financier de projets sportifs. Par exemple, nous voterons en décembre au conseil municipal un budget de 3,8 millions d’euros de subventions pour les clubs sportifs pour 2019. Nous sommes sur un objectif de développement de sport santé et sport au féminin. On projette pour les Jeux Olympiques de 2024 à Bordeaux autant de public et d’engouement pour les matchs féminins que masculins ! » C’est cet engouement autour de la pratique féminine que Delphine Benoit-Mayoux espère voir se matérialiser concrètement : « On espère que les objectifs chiffrés de la fédération, c’est-à-dire 200 000 licenciées après l’événement, seront atteints ! Il y a un vrai projet autour de la Coupe du Monde féminine 2019, notamment de retombées sur la pratique féminine ». Un phénomène qui serait déjà en cours selon Steve Savidan (2) puisque « La grande différence entre 1998 et 2018 (Victoire de la Coupe du Monde de football), c’est la féminisation de la pratique au niveau amateur ».   Les retombées sur le territoire : l’importance de la notion d’héritage « Si vous n’intégrez pas cette dimension d’héritage ou de retombées sur le territoire, votre candidature a très peu de chances d’être retenue auprès des collectivités locales » avertit Delphine Benoit-Mayoux. D’autant plus que « ce qui intéresse le monde amateur, ce sont les infrastructures » selon Steve Savidan. Une véritable réflexion doit être apportée sur cet héritage, comme l’affirme Delphine : « On nous donne les moyens de développer une stratégie globale d’impact et d’héritage en étant en contact avec les institutions locales pour comprendre leurs enjeux ! » Vincent Debusschère évoque le stade Matmut Atlantique pour argumenter sur la politique publique sportive de la ville de Bordeaux et la notion d’héritage : « Si on prend l’exemple de l’Euro 2016, le premier héritage pour la population, c’est le stade Matmut ! Bordeaux voulait accueillir l’Euro mais on nous a averti : « Sans ce nouveau stade, il n’y aura pas d’Euro 2016 à Bordeaux ! Ça a été l’élément déclencheur ! Et sans le stade Matmut, nous n’aurions pas eu la Coupe du Monde de rugby 2023, ni les Jeux Olympiques 2024. La notion d’héritage pour la ville est importante et il faut démontrer que l’événement a un impact durable sur le territoire. » En se donnant ainsi les moyens de ses ambitions, Bordeaux a pu « surfer » aussi sur cette dynamique événementielle évoquée précédemment, élément confirmé par Philippe Laurent : « Si nous accueillons la Coupe du Monde de rugby 2023, c’est grâce au football notamment ; et aux investissements consentis par les villes pour la construction ou la restauration des stades ». Il n’y a pas de succès sans concertation des parties prenantes Nous comprenons ainsi la nécessité de collaborer avec les différentes instances rattachées à l’organisation d’un événement international lorsque Delphine Benoit-Mayoux explique : « On essaie de communiquer au maximum avec les collectivités en sachant que les budgets sont serrés... On travaille par exemple avec les services de la jeunesse, on travaille avec le service des transports pour optimiser l’accessibilité aux infrastructures sportives avant, pendant et après l’événement. L’objectif c’est de fédérer les différentes parties prenantes pour optimiser l’activation, en impliquant l’extra-sportif. En vue de 2019, nous avons par exemple développer un projet sur les espaces verts en incluant les écoles paysagistes locales. L’idée est de réfléchir et d’impliquer tout le monde afin de développer une image exemplaire du territoire. Par ailleurs, nous avons utilisé l’Euro 2016 et le marathon de Bordeaux pour créer une vraie cellule « sécurité » composée de différents acteurs tels que la gendarmerie, la police et les pompiers. Ils ont réfléchi ensemble sur la sécurité en marge de l’événement. C’est un héritage riche lié aussi aux grands événements. » En conclusion de cette matinée d’échanges, Vincent Debusschère a livré un message fort aux étudiants : « La France est reconnue pour la qualité de son organisation. Tout a débuté avec l’Euro 2016 et le point d’orgue sera les Jeux Olympiques 2024 ! La France devra être au top. Le pays aura besoin de toutes ses forces vives, dont vous, et vous serez attendus sur des postes importants ! Préparez déjà l’après-2024 car les agences événementielles travaillent déjà sur les champs d’activités de l’événementiel en France après les JO. Préparez-vous à diversifier vos activités vers d’autres types d’événements ! ». Pour les étudiants désireux de s’orienter vers l’événementiel, le message est passé !   Sources

(1) « Patrick Kanner : « L’Euro 2016 a rapporté 1,2 milliards d’euros à la France » » - Article Le Monde publié le 10 Janvier 2017

(2) « Le sacre des Bleus fait les bonnes affaires de la Fédération française de football » - Article Le Monde publié le 03 Septembre 2018

* Un Equivalent Temps Plein (ou ETP) est une unité de mesure des coûts salariaux fréquemment utilisée en gestion. L'ETP permet d'évaluer la masse salariale ou l'effectif de l'entreprise de façon homogène en rapportant le temps travaillé par chaque salarié à un celui d'un salarié à temps plein. 1 ETP = 1 employé à temps plein

Merci à Christophe Lepetit, économiste au Centre de Droit et d’Economie du Sport (CDES) de Limoges qui est intervenu en amont de cette Masterclass en nous fournissant des données chiffrées sur les retombées économiques de l’Euro 2016 et les projections des JO 2024.