Témoignage alternant Fitness Boost, AMOS Marseille

Florian Coumes-Ganchet : Business Developper chez Fitness Boost

Vous avez sans doute déjà entendu le mot Business Developer ? Mais savez-vous réellement ce que c’est ? Pour répondre à de nombreuses interrogations, AMOS Marseille est parti à la rencontre de Florian Coumes-Ganchet. Actuellement étudiant en Master 1 et en alternance à Fitness Boost, il se livre sur ses missions au sein d’une jeune startup !

Rencontre avec celui, qui à travers ses mots, fait transpirer la concurrence…

Salut Florian, tu vas bien ? Comment se passe ton année à AMOS ?

Hello, je vais super bien ! Je suis arrivé à AMOS Marseille en Master 1 lors de la rentrée de 2021 ! Cette année est très enrichissante pour moi, que ce soit d’un point de vue scolaire, professionnel et personnel. J’ai pu faire de belles rencontres, enrichir mon réseau dans le sport business et participer à des événements sportifs de renom tout en développant mes aptitudes professionnelles.

Tu es actuellement en alternance au sein de Fitness Boost, une jeune startup. Peux-tu nous en dire plus ?

J’ai rejoint Fitness Boost pour deux belles années. Il s’agit d’une agence de marketing digital dédiée aux acteurs du fitness, experte dans la génération de prospects pour les salles de sport, studios d’électrostimulation, CrossFit… C’est une jeune entreprise créée en 2017 en pleine croissance, ce qui constitue pour moi un environnement de travail stimulant et attractif.

Si j’ai décidé de rejoindre ce type de structure aujourd’hui, c’est pour plusieurs raisons. Tout d’abord, comme j’ai pu le dire, c’est une entreprise qui est en plein développement, et qui, par conséquent peut offrir de très belles opportunités professionnelles par la suite et donc me permettre d’évoluer. Ensuite, le cadre et l’ambiance de travail sont généralement très agréables.

En effet, on travaille souvent en petites équipes ce qui facilite les échanges entre les collaborateurs, instaure une proximité et accélère les prises de décisions contrairement à des entreprises dites « standard ». Enfin, cela permet d’avoir beaucoup plus d’autonomie, on peut s’organiser librement que ce soit au niveau de notre lieu de travail ou de nos horaires à condition de remplir sa part du job évidemment !

Au sein de Fitness Boost, tu est Business Developper. De quoi s’agit-il ? Quelles sont tes missions ?

Comme sa traduction l’indique, je dois « développer les affaires » de l’entreprise. Concrètement, mon objectif est de développer le chiffre d’affaires de Fitness Boost, enrichir son portefeuille client. Pour cela, j’ai la charge de l’intégralité du processus de vente : de la prospection, en passant par la gestion de la relation client jusqu’à la signature du contrat. Je peux également être amené à faire du suivi de projet une fois nos services vendus.

Tu as choisi la spécialisation Business Developer en master 1. Peux-tu nous en dire pls sur les cours proposés et les mises en situation ? Est-ce que cela t’aide en entreprise ?

J’ai choisi cette spécialisation car c’était celle qui me correspondait le plus. Durant ces cours, on appréhende toutes les facettes du métier de Business Developer tout en intégrant les codes du monde professionnel et de la vente (cc Monsieur Guichardon). On apprend à adopter la bonne attitude, le bon comportement en situation professionnelle.

Quelles sont les qualités requises pour effectuer ce métier ?

Il s’agit d’un métier exigeant, il nécessite beaucoup de persévérance et de résilience car on peut certaines fois être confronté à pas mal de refus, d’échecs, mais le plus important, c’est de savoir remettre le pied à l’étrier et d’aller de l’avant. Il est primordial d’avoir un excellent sens du relationnel, le sens du contact pour nouer de vrais liens avec sa clientèle. Il faut également être plutôt bien organisé que ce soit dans la gestion de son temps ou de ses missions. Enfin, je dirais qu’il faut un petit côté charmeur pour être en mesure de « séduire sa clientèle ».

Qu’est-ce qui est le plus gratifiant ?

Le plus gratifiant dans tout cela, c’est la satisfaction obtenue lorsque l’on parvient à signer un nouveau client. C’est à ce moment-là que nos efforts sont récompensés. On est fier d’avoir su adopter le bon argumentaire, d’avoir pu convaincre son interlocuteur et par conséquent générer du chiffre d’affaires pour son entreprise.

Quels conseils peux-tu donner à un étudiant qui hésiterait à se lancer dans ce secteur d’activité ?

Ce secteur d’activité offre énormément d’opportunités : notamment de travailler pour des start-ups innovantes en pleine expansion, dans un cadre de travail agréable avec des rémunérations avantageuses. De plus, c’est un job très formateur qui va rapidement te permettre de monter en compétences et qui peut servir de tremplin.

Merci Florian pour toutes ces informations. Le métier de Business Developer n’a maintenant plus de secrets pour vous. Bravo pour ta ténacité, ton dévouement ! Fitness Boost a de la chance de t’avoir !