BUSINESS DEVELOPER

Comment devenir business developer ?

Le métier de business developer fait partie des métiers de l’avenir… Indispensable dans toute entreprise, mais très peu connue, la fonction du business developer prend de l’ampleur au fil des années et apprend à se faire une place dans le monde rigoureux qu’est le sport.

Qu’est-ce qu’un business developer ?

Le business developer, aussi appelé « responsable du développement », est chargé de développer les activités d’une entreprise à travers de nouvelles idées.

Création de nouveaux produits sportifs, services, partenariats, clients… Le rôle du business developer est essentiel au sein d’une entreprise et en pleine évolution, notamment dans les entreprises web et les start-up.

Le business developer doit tout mettre en œuvre pour contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise à caractère sportif dans laquelle il exerce. Pour cela, il contribue avec de nouvelles idées, de nouveaux projets sportifs, ou encore des solutions pour les éventuels problèmes existants au sein de l’entité, mais aussi pour aller chercher de nouveaux clients.

Afin de mener à bien ses missions, le business developer doit s’informer sur le secteur du sport, et surtout analyser le marché dans le but d’identifier ses cibles commerciales.

C’est grâce à ses compétences en développement économique, commercial, marketing, ou encore en management des organisations que le business developer envisage de nouvelles stratégies qui permettent d’améliorer le développement des activités d’une entreprise.

Ce professionnel est en lien permanent avec les équipes commerciales, marketing, financières et juridiques, avec qui il élabore le nouveau plan de développement de l’entreprise.

Afin d’être le plus opérationnel possible, le business developer doit posséder un carnet d’adresses conséquent, qui a tendance à s’étoffer au fil des années.

Quelles sont les missions d’un business developer ?

Le business developer est un professionnel très polyvalent qui intervient dans plusieurs démarches du développement de l’activité d’une entreprise du secteur du sport. Parmi les missions qui lui sont confiées, on retrouve :

  • adapter un produit à son consommateur
  • augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise à travers de nouvelles idées
  • contribuer au développement commercial de l’entreprise
  • être capable d’améliorer l’approche marketing
  • être à l’écoute du marché afin d’attirer de nouveaux clients : enrichir son portefeuille clients
  • établir une relation de confiance avec ses clients : fidélisation de la clientèle
  • développer l’activité de l’entreprise
  • déployer une stratégie prédéfinie avec les différents services de l’entreprise
  • détecter les nouvelles opportunités et mettre en place de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise
  • piloter des actions et en mesurer les résultats
  • participer à la conception et à la réalisation d’une stratégie commerciale
  • trouver des axes d’améliorations en ce qui concerne toutes les actions de l’entreprise

Les qualités et les compétences indispensables d’un business developer

Afin d’exceller dans le métier de business developer et être capable d’apporter un vent nouveau à son entreprise, des qualités et compétences très diversifiées sont requises. Pour être un bon business developer, il faut :

  • avoir une vision stratégique
  • avoir le sens du relationnel : sa communication doit être excellente et il doit être très à l’écoute pour perfectionner la relation client
  • avoir une fibre commerciale : le business developer est constamment en contact avec de potentiels clients
  • avoir des capacités de négociation : le business developer doit être persuasif
  • avoir un esprit d’analyse et de synthèse
  • avoir un esprit d’équipe
  • connaître parfaitement l’entreprise dans laquelle il travaille et notamment le monde du sport
  • être créatif
  • être déterminé et stratège
  • être force de vente et de proposition
  • être polyvalent
  • être rigoureux et organisé
  • maîtriser l’anglais
  • maîtriser les aspects techniques du secteur d’activité.

Salaire et perspective d’évolution

Le salaire du business developer peut varier selon la taille de l’entreprise dans laquelle il évolue (grande entreprise, PME, start-up…) et des années d’expérience du professionnel. Au début de sa carrière, la rémunération du business developer peut aller jusqu’à 35 000 euros bruts annuels.

En milieu de carrière, cette somme peut atteindre entre 70 000 et 90 000 euros bruts par an. Un salaire non négligeable, mais qui requiert énormément de volonté et de détermination de la part du professionnel.

De plus, ce salaire peut augmenter grâce à des commissions perçues par le business developer en fonction de son activité, qui constitue la part variable de son salaire.

Après plusieurs années d’expérience, le business developer peut devenir directeur du business développement (business development manager), voire directeur général d’une entreprise si telle est son ambition.

Quelles formations effectuer pour devenir business developer ?

Afin de devenir business developer, il faut être titulaire du baccalauréat. Pour prétendre au poste de business developer, il faut poursuivre ses études minimum jusqu’au bac+5, l’idéal étant de se spécialiser en finance, marketing ou gestion.

Pour exercer un métier à responsabilités et approfondir vos connaissances dans le domaine du business development sportif, il est recommandé de disposer d’un master dans le domaine.

Les formations pour devenir business developer peuvent s’effectuer dans des écoles de commerce, marketing ou des écoles spécialisées dans le sport.

L’étudiant qui souhaite un jour devenir business developer peut se former et opter pour un Programme Grande École (bac+5), par exemple.

Le métier de business developer est actuellement un métier très recherché. Les compétences du business developer sont très demandées par toute sorte d’entreprises, c’est pourquoi il est judicieux de se lancer dans cette carrière professionnelle. Néanmoins, les postes sont très sélectifs et demandent beaucoup de persévérance !

ILS EN PARLENT

BUSINESS DEVELOPER

Zakaria, diplômé Programme Grande École - promotion 2016, travaille désormais à Londres en tant qu’Assistant business développement au sein du Département Global Marketing Partnership pour la recherche de partenaires de la célèbre NBA en Europe et au Moyen-Orient. Une ouverture sur le monde et pour sa carrière !