Qu'est-ce qu'un commercial ?
Le commercial dans le secteur du sport a pour mission de développer les ventes de produits ou de services auprès d'une clientèle de particuliers ou d'entreprises : équipements sportifs, abonnements, espaces publicitaires ou prestations événementielles.
Quelles sont les missions d'un commercial ?
Il identifie les besoins de ses clients, présente les produits ou services de manière convaincante, négocie les conditions de vente et assure le suivi de la relation commerciale. Il prospecte également de nouveaux clients et veille à la fidélisation du portefeuille existant.
Les qualités et compétences indispensables d'un commercial ?
- Maîtrise des techniques de vente
- Aisance relationnelle
- Sens de la persuasion
- Écoute active
- Connaissance des produits et du marché
Salaire et perspectives d’évolution
La rémunération d'un commercial se compose généralement d'un fixe et d'une part variable liée aux performances, pouvant représenter jusqu'à 50 % de la rémunération annuelle. Un profil débutant perçoit environ 25 000 € à 30 000 € brut par an, avec un potentiel dépassant 45 000 € pour les profils confirmés.
Quelles formations effectuer pour devenir commercial ?
Le métier est accessible dès un Bac+2, comme un BTS NDRC ou MCO, mais un Bac+5 en école de commerce est un atout pour évoluer vers des postes de négociation avec de grands comptes ou des fonctions d'encadrement.
