Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?
Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de son entreprise afin d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale. Il encadre l'ensemble des équipes commerciales et représente l'entreprise auprès des partenaires stratégiques.
Quelles sont les missions d'un directeur commercial ?
Il fixe les objectifs commerciaux en fonction des ambitions de rentabilité de l'entreprise, développe les marchés existants et nouveaux, cible les prospects, gère les relations avec les clients grands comptes, négocie les accords commerciaux majeurs et participe au recrutement des équipes commerciales.
Les qualités et compétences indispensables d'un directeur commercial ?
- Leadership
- Vision stratégique du marché
- Sens de la négociation
- Capacité à motiver ses équipes
- Esprit de décision
Salaire et perspectives d’évolution
Le salaire annuel d'un directeur commercial varie généralement entre 60 000 € et 170 000 € brut, part fixe et variable comprises. Cette fourchette dépend fortement de la taille de l'entreprise, du secteur d'activité et de l'expérience du professionnel, la part variable pouvant représenter 15 à 50 % de la rémunération totale.
Quelles formations effectuer pour devenir directeur commercial ?
Ce poste s'obtient généralement après 5 à 10 ans d'expérience à des fonctions commerciales, à l'issue d'une formation Bac+5 : école de commerce, école d'ingénieur ou master professionnel en commerce, gestion commerciale ou marketing.
