¿Qué es un business developer?
El business developer tiene como misión aumentar la facturación de una empresa identificando nuevas oportunidades comerciales. En el sector del deporte, prospecta nuevos socios, clientes o mercados para acompañar el crecimiento de su organización.
¿Cuáles son las funciones de un business developer?
Analiza las necesidades del mercado, elabora estrategias de desarrollo, prospecta nuevos clientes, negocia los contratos comerciales y realiza el seguimiento de las cuentas existentes. Colabora estrechamente con los equipos de marketing y de producto y evalúa la rentabilidad de cada proyecto.
¿Cuáles son las cualidades y competencias indispensables de un business developer?
- Capacidad de negociación
- Facilidad para las relaciones interpersonales
- Cultura comercial y de marketing
- Tenacidad
- Capacidad de análisis
Salario y perspectivas de evolución
Un business developer júnior percibe un salario de entre 35.000 € y 38.000 € brutos anuales, compuesto por una parte fija y una parte variable ligada a la consecución de objetivos. Con la experiencia, la remuneración puede alcanzar los 48.000 € brutos anuales, primas incluidas.
¿Qué formación cursar para convertirse en business developer?
Varios itinerarios conducen a esta profesión, desde el Bac+2 (BTS NDRC) hasta el Bac+5 (escuela de negocios, máster en gestión deportiva), con una orientación en comercio, marketing o desarrollo comercial. Un primer paso por funciones comerciales suele valorarse positivamente.
