¿Qué es un comercial?
El comercial en el sector del deporte tiene la misión de desarrollar las ventas de productos o servicios entre una clientela de particulares o de empresas: material deportivo, abonos, espacios publicitarios o servicios de eventos.
¿Cuáles son las funciones de un comercial?
Identifica las necesidades de sus clientes, presenta los productos o servicios de forma convincente, negocia las condiciones de venta y realiza el seguimiento de la relación comercial. También capta nuevos clientes y vela por la fidelización de la cartera existente.
Las cualidades y competencias imprescindibles de un comercial
- Dominio de las técnicas de venta
- Facilidad para las relaciones interpersonales
- Capacidad de persuasión
- Escucha activa
- Conocimiento de los productos y del mercado
Salario y perspectivas de evolución
La remuneración de un comercial se compone generalmente de una parte fija y de una parte variable ligada a los resultados, que puede llegar a representar hasta el 50 % de la retribución anual. Un perfil junior percibe entre 25 000 € y 30 000 € brutos al año, con un potencial que supera los 45 000 € en los perfiles con experiencia.
¿Qué formación cursar para ser comercial?
La profesión es accesible desde un Bac+2, como un BTS NDRC o MCO, pero un Bac+5 en escuela de negocios es una baza para evolucionar hacia puestos de negociación con grandes cuentas o funciones de dirección de equipos.
