¿Qué es un director comercial?
El director comercial define, dinamiza y supervisa la estrategia comercial de su empresa con el fin de aumentar las ventas, la facturación y el margen comercial. Dirige al conjunto de los equipos comerciales y representa a la empresa ante los socios estratégicos.
¿Cuáles son las funciones de un director comercial?
Fija los objetivos comerciales en función de las ambiciones de rentabilidad de la empresa, desarrolla los mercados existentes y los nuevos, identifica a los clientes potenciales, gestiona las relaciones con las grandes cuentas, negocia los principales acuerdos comerciales y participa en la selección de los equipos comerciales.
¿Qué cualidades y competencias son imprescindibles para un director comercial?
- Liderazgo
- Visión estratégica del mercado
- Capacidad de negociación
- Capacidad para motivar a sus equipos
- Capacidad de decisión
Salario y perspectivas de evolución
El salario anual de un director comercial oscila generalmente entre 60 000 € y 170 000 € brutos, incluidas la parte fija y la variable. Esta horquilla depende en gran medida del tamaño de la empresa, del sector de actividad y de la experiencia del profesional, y la parte variable puede representar entre el 15 y el 50 % de la remuneración total.
¿Qué formación cursar para llegar a ser director comercial?
A este puesto se accede generalmente tras 5 a 10 años de experiencia en funciones comerciales, después de una formación de nivel Bac+5: escuela de negocios, escuela de ingeniería o máster profesional en comercio, gestión comercial o marketing.
